คำถามสัมภาษณ์เกี่ยวกับสิ่งที่กระตุ้นให้คุณขาย

เป็นความคิดที่ดีเสมอมาในการสัมภาษณ์งานที่เตรียมมาเพื่อแสดงให้เห็นถึงคุณค่าของคุณ - และถ้าคุณสามารถทำมันได้ด้วยการแนบเครื่องหมายดอลลาร์ไว้ดีกว่ามาก ในตอนท้ายของวันไม่ว่า บริษัท จะทำหรือจัดการหรือสมบูรณ์แบบหรือจำหน่ายส่วนใหญ่อยู่ในธุรกิจการทำเงิน โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณกำลังมองหาตำแหน่งในการขาย

วิธีตอบคำถามสัมภาษณ์การขายเกี่ยวกับแรงจูงใจ

ในฐานะพนักงานที่คาดหวัง - โดยเฉพาะผู้ที่ทำงานด้านการขาย - มันเป็นผลประโยชน์ที่ดีที่สุดของคุณที่จะสามารถแสดงให้เห็นว่าคุณจะเป็นสมาชิกที่มีประสิทธิผลและสร้างรายได้ของทีม นายจ้างมองหาพนักงานที่มุ่งเน้นเป้าหมายมีแรงจูงใจด้วยความปรารถนาและขับเคลื่อนไปสู่ความสำเร็จ

เมื่อพูดถึงงานขายความจำเป็นที่จะต้องแสดงผลลัพธ์นั้นสำคัญยิ่งกว่า เงินเดือนของคุณอาจขึ้นอยู่กับว่าคุณสามารถทำการขายได้หรือไม่ แต่สิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้ว่าจ้างของคุณคือคุณต้องปิดการขาย ดังนั้นเมื่อคุณสัมภาษณ์งานขายคุณจะได้รับการถามว่าอะไรเป็นแรงบันดาลใจให้คุณและคำตอบก็คือ "เงิน"

เมื่อคุณสัมภาษณ์ตำแหน่งการขายสิ่งสำคัญคือการผูกแรงจูงใจของคุณกับเป้าหมายการขาย ผู้สัมภาษณ์จะคาดหวังว่าคุณจะกำกับตนเองและมีแรงจูงใจโดยการบรรลุเป้าหมายการขายและเป้าหมาย

หากคุณมีประสบการณ์ด้านการขายให้แบ่งปันตัวอย่างเฉพาะสิ่งที่กระตุ้นให้คุณประสบความสำเร็จในตำแหน่งก่อนหน้านี้ อีกครั้งเป้าหมายคือการแสดงให้เห็นว่าคุณสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ว่าคุณมีแรงจูงใจในตัวเองและสร้างรายได้ให้กับองค์กร ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างคำตอบของคำถามสัมภาษณ์ "อะไรเป็นแรงจูงใจให้คุณ?"

ตัวอย่างคำตอบ

• ฉันถูกกระตุ้นด้วยความท้าทาย ฉันสนุกกับการใช้เวลาในการจัดแสดงผลิตภัณฑ์และช่วยให้ลูกค้าเข้าใจถึงประโยชน์ที่พวกเขาได้รับ
• ฉันได้รับแรงบันดาลใจจากความปรารถนาที่จะเอาชนะสถิติล่าสุดของฉัน เป้าหมายของฉันคือทำให้ดีลที่ใหญ่ขึ้นและเห็นจำนวนที่มากขึ้นและลูกค้ามากขึ้น
• สิ่งที่กระตุ้นให้ฉันมากที่สุดคือเงิน ฉันสนุกกับการทำยอดขายขนาดใหญ่หาลูกค้าใหม่และเพิ่มเปอร์เซ็นต์รายรับของแผนก
• ฉันมีแรงบันดาลใจจากนวัตกรรม ฉันชอบที่จะลองสิ่งที่แตกต่างและฉันชอบการขายเพราะลูกค้าทุกคนนำโอกาสสำหรับแนวทางใหม่

• ฉันชอบที่จะช่วยให้ลูกค้าได้รับข้อตกลงที่พวกเขาต้องการแม้ว่าพวกเขาจะยังไม่รู้เมื่อเราเริ่มพูดคุย เป้าหมายของฉันคือการขายที่จะทำให้ทั้งคู่มีความสุขเพื่อให้เราสามารถเติบโตทางธุรกิจของเราต่อไปอีกหลายปี

เคล็ดลับการสัมภาษณ์งานการขาย

การเตรียมตัวสำหรับการสัมภาษณ์งานเป็นเรื่องสำคัญ แต่สำหรับงานขายการมุ่งเน้นหลักของคุณควรจะแสดงให้เห็นถึงคุณค่า มาที่ตารางพร้อมข้อมูลที่แสดงมูลค่าของคุณเช่น "เพิ่มปริมาณการขายมากกว่า 10 เปอร์เซ็นต์เป็นเวลาสามในสี่ติดต่อกัน" หรือ "ได้รับลูกค้าที่ติดอันดับ Fortune-500 จำนวนสามรายในปีงบการเงิน 20__"

ข้อมูลนี้ควรมีความโดดเด่นในเรซูเม่และจดหมายปะหน้าของคุณเช่นกัน แต่คุณต้องการสัมภาษณ์การฝึกฝนล่วงหน้าเพื่อที่คุณจะได้เตือนผู้สัมภาษณ์เกี่ยวกับข้อมูลนี้ในแบบที่ดูเหมือนจะไม่ หยิ่งทะนง หากคุณใส่ตัวเลขในประวัติย่อของคุณคุณสามารถแบ่งปันสถิติเหล่านั้นบางส่วนในระหว่างการสัมภาษณ์งาน หากคุณไม่ได้แสดงรายการความสำเร็จเชิงปริมาณในเรซูเม่ของคุณให้ทำผลงานบางส่วนที่จะกล่าวถึงในระหว่างการสัมภาษณ์งาน

วิจัย บริษัท และผลิตภัณฑ์หรือบริการล่วงหน้าเพื่อให้คุณสามารถพูดอย่างมีความรู้เกี่ยวกับองค์กร อย่า จำกัด ตัวเองในเว็บไซต์ของ บริษัท หรือสื่อประชาสัมพันธ์; ขุดลงในรายการข่าวล่าสุดเกี่ยวกับนายจ้างเพื่อที่คุณจะได้มีความคิดเกี่ยวกับปัญหาที่ บริษัท เผชิญอยู่ในตลาดตอนนี้

ในที่สุดลองพูดถึงลิฟต์ของคุณภาพรวมอย่างรวดเร็ว 60 วินาทีหรือน้อยกว่าว่าคุณเป็นใครและสิ่งที่คุณต้องเสนอให้นายจ้าง จำไว้ว่าเป้าหมายของการสัมภาษณ์งานการขายคือการขายตัวเอง สำหรับการประชุมครั้งนี้คุณเป็นผลิตภัณฑ์ ทำการขาย