ทำไมการโฆษณาในเศรษฐกิจที่ไม่ดีเป็นสิ่งที่ดี

ในภาวะถดถอยเงินดอลลาร์แรกที่ บริษัท มักจะตัดมาจากงบประมาณโฆษณา นั่นเป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่ การโฆษณาในภาวะถดถอยเป็นธุรกิจที่ชาญฉลาดที่จะขยายธุรกิจของคุณทั้งในปัจจุบันและอนาคต ไม่ใช่ความเสี่ยงที่คุณอาจคิดว่าเป็น

การวิจัย McGraw-Hill ดำเนินการศึกษาเกี่ยวกับภาวะถดถอยของสหรัฐอเมริกาในช่วงปี 1980-1985 จากการวิเคราะห์ 600 บริษัท จากธุรกิจกับธุรกิจ บริษัท ที่ยังคงโฆษณาต่อเนื่องในช่วงเศรษฐกิจถดถอยปี 1981-1982 มีอัตราการเติบโต 256% ในปี 1985 เหนือคู่แข่งที่กำจัดหรือลดค่าใช้จ่ายลง

American Business Press วิเคราะห์ 143 บริษัท ในช่วงเศรษฐกิจตกต่ำย้อนกลับไปในปี 1974 และ 1975 บริษัท ที่โฆษณาในปีนั้นมียอดขายและกำไรสุทธิเติบโตสูงสุดในช่วงเศรษฐกิจถดถอยและสองปีต่อมา

ตัวเลขไม่ใช่ความบังเอิญ พวกเขาพิสูจน์ว่ามีรางวัลสำหรับ บริษัท ที่ก้าวร้าวด้วยความพยายามโฆษณาของพวกเขาในภาวะถดถอย นี่คือสาเหตุที่ทำให้คุณต้องโฆษณาธุรกิจของคุณในเศรษฐกิจที่ไม่ดี:

การแข่งขันของคุณจะไม่โฆษณา

ธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่มีงบประมาณโฆษณาที่ จำกัด ในช่วงเศรษฐกิจตกต่ำมันง่ายที่จะชดเชยบางส่วนของเงินเหล่านั้นด้วยการหยุดโฆษณา แต่สิ่งที่ทำจริงๆคือเปิดตลาดสำหรับคู่แข่งที่มีความเข้าใจมากที่สุดของ บริษัท การปรากฏตัวของธุรกิจที่ใช้จ่ายเงินโฆษณาเพื่อสร้างเป็นสนามเปิดสำหรับคู่แข่งที่ยินดีโฆษณา

สมมติว่าคุณเป็นเจ้าของร้านอะไหล่รถยนต์ ผู้บริโภคยังต้องการ บริษัท ของคุณไม่ว่าเศรษฐกิจจะเป็นเช่นไร รถยนต์ยังคงพังทลาย พวกเขายังคงต้องการที่ปัดน้ำฝนและผู้คนก็จะซื้อ fresheners อากาศต้นไม้เหล่านั้น โดยการโฆษณาเมื่อร้านค้าอื่น ๆ ทั้งหมดถูกหนีบเงินคุณสามารถสร้างธุรกิจใหม่ได้มากมาย

คุณสามารถปรับแต่งข้อความของคุณและทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น

ลองคิดแบบนี้: ในช่วงเศรษฐกิจที่เฟื่องฟูผู้คนกำลังเล่นอย่างรวดเร็วและสูญเสียเงินดังนั้นพวกเขาจึงไม่ได้ฉลาด ในขณะที่คุณอาจเชื่อว่าเป็นสิ่งที่ดีมันสามารถทำร้ายธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากได้ เงินไม่ใช่วัตถุดังนั้นแบรนด์ใหญ่ ๆ สามารถสร้างพื้นที่โฆษณาระดับพรีเมี่ยมและระเบิดมันให้กับกลุ่มเป้าหมายทุกคนที่เป็นไปได้ แต่ในช่วงเศรษฐกิจตกต่ำผู้บริโภคจะดึงกลับมาใช้จ่ายเกี่ยวกับการใช้จ่ายบังเหียนและระมัดระวังมากขึ้นเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขานำเงินไปทำงาน

นั่นคือเมื่อคุณสามารถใช้ประโยชน์ได้จริงๆ แบรนด์ใหญ่ ๆ จะลดการใช้จ่ายไม่เพียง แต่ให้โอกาสคุณได้พูดคุยกับคนที่คุณไม่เคยคุยด้วยเท่านั้น แต่ยังช่วยลดค่าใช้จ่ายสำหรับพวกเขาด้วย คุณรู้ว่าสิ่งแรกและที่สำคัญที่สุดในใจของพวกเขาคือเงินและประหยัด ตอนนี้พวกเขาสามารถได้รับไอเท็มที่มีคุณภาพน้อยลงเพราะพวกเขาไม่ได้จ่ายเงินเพื่อการโฆษณาและการตลาด (หูฟัง Beats เป็นตัวอย่างที่ดีของ … ผลิตภัณฑ์ปานกลางโฆษณาขนาดใหญ่และต้นทุนการออกแบบผลิตภัณฑ์)

นี่เป็นโอกาสของคุณที่จะพูดคุยอย่างเปิดเผยเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายและวิธีที่คุณสามารถช่วยได้ เมื่อภาวะเศรษฐกิจถดถอยสิ้นสุดลงคุณจะได้รับฐานลูกค้าใหม่ที่จะไม่กลับไปแข่งขัน

คุณสามารถสร้างตำแหน่งระยะยาวสำหรับธุรกิจของคุณ

ความโดดเด่นในตลาดเป็นเรื่องยากพอเมื่อคุณและการแข่งขันของคุณต่อสู้กับมันในโลกโฆษณา ในขณะที่การแข่งขันของคุณลดการใช้จ่ายโฆษณาโฆษณาของคุณสามารถตัดผ่านความยุ่งเหยิงนั้น

ผู้บริโภคอาจไม่ได้ใช้จ่ายมากนัก แต่พวกเขายังคงใช้จ่ายอยู่ หากคุณไม่ใช่ บริษัท ที่พวกเขานึกถึงเมื่อพวกเขาใช้จ่ายยอดขายของคุณจะลดลง ในขณะที่การแข่งขันของคุณถูกลดทอนลงคุณมีโอกาสที่จะเป็นผู้บริโภคของ บริษัท ที่ใช้จ่ายไปกับการได้รับธุรกิจในอนาคตขณะที่คุณยังคงโฆษณาในช่วงเวลาที่ดีและไม่ดี

คุณสามารถสร้างที่ติดต่อโฆษณา

นี่เป็นเวลาที่เหมาะสมในการสร้างความสัมพันธ์กับบุคคลที่คุณจะทำธุรกิจด้วยที่สถานีโทรทัศน์สถานีวิทยุนิตยสารออนไลน์ ฯลฯ ผู้บริหารบัญชีสามารถเป็นผู้ติดต่อที่คุณติดต่อเพื่อให้โฆษณาของคุณอยู่ในตำแหน่งที่เหมาะสม เจรจาต่อรองข้อเสนอที่ดีเกี่ยวกับอัตราและยังได้รับความพิเศษสำหรับโฆษณาของคุณ

คุณสามารถใช้ความสัมพันธ์ใหม่นี้เพื่อขยายธุรกิจของคุณ พูดคุยกับ AE เกี่ยวกับการสนับสนุนธุรกิจการค้าการโฆษณาและการเป็นพันธมิตร

คุณจะได้รับข้อเสนอที่ดีกว่าในการโฆษณา

ที่นี่คุณสามารถใช้รายชื่อผู้ติดต่อโฆษณาใหม่ของคุณได้ ยังคงต้องมีการขายคลังโฆษณา สถานีโทรทัศน์สถานีวิทยุเว็บไซต์ผู้ค้ากลางแจ้งและนิตยสารยังคงมีงบประมาณ

ตอนนี้เป็นเวลาที่ดีในการรับข้อเสนอในพื้นที่โฆษณาของคุณ คุณสามารถได้รับการแสดงผลมากขึ้นผ่านตำแหน่งโฆษณาที่มากขึ้นและแม้กระทั่งของว่างที่เพิ่มเข้ามา หากคุณพยายามที่จะรับเวลาออกอากาศทางทีวีตัวอย่างเช่นสถานีอาจเสนอโฆษณาออนไลน์บนเว็บไซต์เป็นส่วนหนึ่งของข้อตกลง หรือเพื่อความแม่นยำมากขึ้นในวันนี้การซื้อพื้นที่ออนไลน์จำนวนมากอาจนำไปสู่การแสดงผลเพิ่มเติมในที่อื่น ๆ อีกครั้งในข้อเสนอพิเศษ

คุณสามารถพูดโดยตรงกับนักล่าต่อรอง

อย่ากลัวที่จะจัดการกับเศรษฐกิจที่ไม่ดีในการโฆษณาของคุณ ลูกค้ากำลังมองหาข้อเสนอที่ดี ผู้โฆษณาระดับประเทศบางคนเป็นตัวอย่างสำคัญของเรื่องนี้

Travelocity ออกอากาศโฆษณาเชิงพาณิชย์อย่างง่ายเพื่อประกาศการขาย Silver Lining ในช่วงสามวินาทีแรกคุณจะเห็นคำว่า "เรารู้ว่าเวลาแน่น"

Wal-Mart ใช้แคมเปญโฆษณาที่มีประสิทธิภาพในภาวะเศรษฐกิจที่ไม่ดีอย่างต่อเนื่อง โฆษณาไม่พูดว่า "เฮ้ออกมาเรามีอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์เสื้อผ้าสินค้ากีฬาใบสั่งยาและอื่น ๆ ในราคาประหยัด" แต่โฆษณาจะมุ่งเน้นไปที่รายการที่เฉพาะเจาะจงมากและคุณจะประหยัดได้มากกว่าหนึ่งปีด้วยการซื้อรายการเหล่านี้โดยตรงจาก Wal-Mart

ในเศรษฐกิจที่ไม่ดีมีโอกาสมากมายที่จะเปิดเผยธุรกิจของคุณกับลูกค้าใหม่ที่ไม่สามารถทำได้ในเศรษฐกิจที่ดีเสมอไป พวกเขาทุกคนสามารถสำรวจเพื่อช่วยให้คุณแข็งที่ของคุณในธุรกิจและโดดเด่นจากคู่แข่งของคุณ