วิธีสร้างแคมเปญการขาย

แคมเปญการขายเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการผลักดันยอดขายให้มากขึ้นในเวลาอันสั้น แคมเปญการขายเป็นกลยุทธ์การขายที่วางแผนไว้ซึ่งใช้ช่องทางตั้งแต่หนึ่งช่องขึ้นไปในการเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายและแปลงเป็นลูกค้า แคมเปญการขายส่วนใหญ่ทำงานในระยะเวลาที่ จำกัด เท่านั้นซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการอุทธรณ์ของพวกเขา - โดยการ จำกัด เวลาในการรณรงค์ทั้งพนักงานขายและลูกค้าเป้าหมายมีแรงจูงใจที่จะย้ายอย่างรวดเร็วจากการขาย

วางแผนล่วงหน้า

แคมเปญการขายที่มีประสิทธิภาพจำเป็นต้องมีการวางแผนและการคาดการณ์ล่วงหน้า ขั้นตอนแรกคือการตัดสินใจเกี่ยวกับเป้าหมายแคมเปญของคุณ จากนั้นคุณต้องตั้งค่าพารามิเตอร์แคมเปญของคุณ - คุณจะใช้จ่ายกับวัสดุเท่าใดซึ่งเป็นช่องทางการขายที่คุณใช้ลักษณะของข้อเสนอพิเศษใด ๆ ที่คุณมีในระหว่างการดำเนินการแคมเปญระยะเวลาที่จะใช้งานและอาจเป็นไปได้ เป้าหมายและโบนัสพิเศษสำหรับทีมขาย

เมื่อคุณตั้งเป้าหมายชัดเจน มันมักจะช่วยกำหนดเป้าหมายหลักและเป้าหมายที่ยืดตัวอย่างเช่นเป้าหมายหลักอาจขายผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ 5,000 หน่วยและเป้าหมายยืดอาจขาย 8,000 หน่วย

เป้าหมายของคุณจะช่วยกำหนดรูปแบบส่วนที่เหลือของแคมเปญเพราะเมื่อคุณทราบเป้าหมายของคุณแล้วคุณจะรู้ว่าจะต้องใช้เวลานานเท่าใดในการไปถึงเป้าหมายเหล่านั้น (และจะทำให้แคมเปญใช้เวลานานเท่าไร) การใช้จ่ายในแคมเปญของคุณ

หากเป้าหมายของคุณที่มียอดขาย 5,000 หน่วยจะทำให้คุณมีกำไรสุทธิประมาณ 50,000 เหรียญมันสมเหตุสมผลที่จะใช้จ่าย $ 2,000 ในการจัดระเบียบแคมเปญของคุณ แต่ก็ไม่สมเหตุสมผลที่จะใช้จ่าย $ 40,000 เพราะนั่นจะทำให้กำไรของคุณหมดไป.

ทำข้อเสนอการศึกษา

ผลกำไรที่คาดหวังของคุณจะกำหนดลักษณะของข้อเสนอพิเศษหากมีให้กับลูกค้าที่คาดหวัง แคมเปญใด ๆ จะทำได้ดีกว่าถ้าคุณสามารถเสนอดีลได้เนื่องจาก "ข้อเสนอเวลา จำกัด " จะเพิ่มความรู้สึกเร่งด่วนที่กระตุ้นให้ผู้มีโอกาสซื้ออย่างรวดเร็ว นอกจากนี้ยังดึงดูดความต้องการตามธรรมชาติเพื่อให้ได้อะไรบางอย่างเพื่ออะไร - หรืออย่างน้อยสิ่งที่น้อยกว่ามันคุ้มค่า

แต่คุณจะต้องเลือกข้อเสนอพิเศษที่จะไม่ขุดลึกลงไปในผลกำไรของคุณ ข้อยกเว้นสำหรับกฎนี้คือแคมเปญ "ผู้นำการสูญเสีย" แคมเปญการขายประเภทนี้ออกแบบมาเพื่อไม่ให้เงิน แต่เป็นการดึงดูดลูกค้าให้เป็นลูกค้าแม้ว่า บริษัท จะไม่ทำกำไรทันที แคมเปญผู้นำการสูญเสียทำงานได้ดีถ้าคุณมีผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่คุณสามารถขายให้กับลูกค้าปัจจุบันที่จะทำให้คุณมีเงินมาก

ตัวอย่างคลาสสิกอย่างหนึ่งคือบัญชีตรวจสอบ ธนาคารจะให้เงินหรือของขวัญให้กับลูกค้าเมื่อพวกเขาเปิดบัญชีการตรวจสอบเพราะพวกเขารู้ว่าลูกค้ามีแนวโน้มที่จะเปิดบัญชีอื่น ๆ เช่นผลิตภัณฑ์การออมและการลงทุนและบัญชีเหล่านั้นเป็นที่ที่ธนาคารทำเงิน

แรงจูงใจเป็นสิ่งสำคัญ

เมื่อคุณตัดสินใจเกี่ยวกับเงื่อนไขของแคมเปญคุณจะต้องพิจารณาว่าคุณสามารถกระตุ้นทีมขายของคุณให้แคมเปญประสบความสำเร็จได้อย่างไร หากไม่มีความร่วมมือจากพนักงานขายในสนามเพลาะแม้แต่การวางแผนที่ดีที่สุดก็จะล้มเหลว ดังนั้นแคมเปญการขายส่วนใหญ่จะมาพร้อมกับการชดเชยที่ดีที่สุดสำหรับทีมขาย

เครื่องมือที่สร้างแรงบันดาลใจได้ง่ายที่สุดและแน่นอนที่สุดก็คือเงินสด ตัวอย่างเช่นหากแคมเปญของคุณมีวัตถุประสงค์เพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณคุณอาจเสนอทีมขายสองเท่าของค่าคอมมิชชั่นปกติสำหรับผลิตภัณฑ์นั้นเท่านั้น

หรือคุณอาจตั้งค่าการแข่งขันโดยที่พนักงานขายที่ขายผลิตภัณฑ์ใหม่ส่วนใหญ่จะได้รับโบนัสก้อนโต หากการระดมทุนใกล้หมดคุณสามารถลองรับรางวัลที่ไม่ใช่ตัวเงินได้เช่นกัน หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเสนอทีมขายอย่างไรให้ไปที่แหล่งที่มา - ถามพนักงานขายของคุณว่ามีรางวัลประเภทใด (นอกเหนือจากเงินสด) ที่พวกเขาต้องการได้รับ