กลยุทธ์การตลาดหนังสือ: การวางแคมเปญเข้าด้วยกัน

การตลาดหนังสือช่วยให้ได้รับหนังสือต่อหน้าผู้อ่าน ในการสัมภาษณ์ของฉันกับ Adrienne Sparks of Sparks Marketing เธอได้แบ่งปันความคิดเชิงกลยุทธ์บางประการที่เข้าร่วมในแคมเปญการตลาดหนังสือ

ส่งเสริมหนังสือ

ถาม: การตลาดหนังสือ - เป็นหัวข้อใหญ่ แต่อะไรคือความเข้าใจที่สำคัญที่สุดที่คุณสามารถให้ผู้แต่งเกี่ยวกับการโปรโมตหนังสือ

A.S: ก่อนอื่นผมขอบอกว่าผู้แต่งเป็นเนื้อหาอันดับ 1 ของแคมเปญหนังสือของพวกเขา มันเป็นความจริงไม่ว่าหนังสือเล่มนี้จะเป็นหนังสือเล่มใหม่ในตลาดหนังสือหรือหนังสือที่ออกใหม่ ผู้เขียนควรมีความอดทนและจำไว้ว่าการมีส่วนร่วมกับผู้ชมอย่างแท้จริงเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การตลาดที่ประสบความสำเร็จ

ผู้จัดพิมพ์มีหนังสือจำนวนมากให้ความสนใจ

สำหรับผู้ที่ถูกตีพิมพ์โดยสำนักพิมพ์ดั้งเดิม หลังจากสิ้นสุดระยะเวลาโปรโมตรายชื่อผู้กำกับในช่วงต้นหกถึงแปดสัปดาห์ผู้แต่งต้องใช้ทรัพยากรและพลังงานของตัวเองในการโปรโมตหนังสือ

เมื่อหนังสือกลายเป็น "แบ็คลิสต์" ผู้จัดพิมพ์และผู้ค้าปลีกอาจโปรโมตหนังสืออย่างเป็นทางการในช่วงวันหยุดหรือช่วงฤดูการอ่านชายหาดฤดูร้อนทั้งนี้ขึ้นอยู่กับหัวเรื่องของหนังสือ และการเปิดตัวหนังสือเล่มใหม่ของผู้แต่งก็เป็นโอกาสอีกครั้งในการโปรโมตชื่อหนังสือสำรองของพวกเขา แต่ไม่ใช่ว่าหนังสือทุกเล่มจะได้รับความสนใจเช่นนั้น

การสร้างการรับรู้ของผู้บริโภคเกี่ยวกับทั้ง frontlist และ backlist ชื่อออฟไลน์และออนไลน์เป็นสิ่งสำคัญในการพัฒนาแบรนด์ของผู้แต่งการเติบโตของผู้ชมและการขายหนังสือ ดังนั้นผู้แต่งจึงควรทำทุกอย่างเท่าที่ทำได้เพื่อให้ผู้บริโภคค้นพบได้ง่ายขึ้นไม่ว่าจะเป็นร้านหนังสือภายในชุมชนในสื่อโซเชียลหรือบนชั้นวางหนังสือเสมือน

การใช้งานเว็บ

ถาม: การตลาดหนังสือส่วนใหญ่เกิดขึ้นทางออนไลน์ในทุกวันนี้ ผู้แต่งสามารถใช้ประโยชน์จากเว็บโซเชียลมีเดียและอื่น ๆ ในตลาดหนังสือได้อย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุดได้อย่างไร

A.S.: มันเป็นดาบสองคม เครื่องมือทางการตลาดที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่มีให้กับผู้แต่งคือเว็บ แต่ความสามารถในการเข้าถึงอินเทอร์เน็ตของใครคนหนึ่งและทุกคนสามารถทำให้มันยากที่จะได้ยินเสียงดัง

ผู้เขียนควรจำไว้ว่าเว็บไซต์ของพวกเขาเป็นฐานหลักของแพลตฟอร์มออนไลน์ที่แข็งแกร่ง เป็นชุดสื่อสิ่งพิมพ์นามบัตรเอกสารสำคัญและแพลตฟอร์มที่พวกเขาสร้างแบรนด์และมีส่วนร่วมกับผู้อ่าน จากที่นั่นการสร้างสถานะทางเว็บที่สื่อโซเชียลของผู้เขียนทั้งหมดเช่น Facebook, Twitter, Tumblr, Pinterest, Goodreads และแม้กระทั่ง LinkedIn เชื่อมต่อกันเป็นสิ่งสำคัญ

ตัวอย่างเช่นผู้เขียนสามารถ (และควร):

• แนะนำเนื้อหาใหม่ ๆ และยังคงมีส่วนร่วมกับผู้อ่านโดยใช้แพลตฟอร์มออนไลน์ทั้งหมด
• บล็อกเกี่ยวกับงานหรือสิ่งที่เกี่ยวข้องกับการเขียน
• เสนอที่จะเขียนโพสต์ของแขกสำหรับบล็อกของคนอื่น
• มีเว็บไซต์ที่ให้ผู้อ่านสมัครรับข่าวสารและการอัพเดท

ถาม: คุณยกตัวอย่างวิธีที่คุณใช้ประโยชน์จากเว็บสำหรับแคมเปญการตลาดหนังสือของผู้แต่งหรือไม่

A.S.: ตัวอย่างที่ดีคือแคมเปญส่งเสริมการขายของฉันที่ทำงานร่วมกับ Keith Thomson นิวยอร์กไทม์ส ผู้เขียนที่ขายดีที่สุดของ ครั้งหนึ่งเคยเป็นสายลับ. คี ธ อยากให้ฉันช่วยเขาโปรโมตหนังสือเล่มแรกของเขาในรูปแบบดิจิทัล โจรสลัดแห่งเพนซาโคลา

พื้นหลังเล็กน้อย: Keith เขียนนวนิยายโจรสลัดยุคใหม่นี้ก่อนที่จะเป็นที่รู้จักในฐานะนักเขียนผู้ทำให้ตื่นเต้นเร้าใจและก่อนเกิดการระเบิดในโอกาสทางการตลาดออนไลน์ ฉบับปกแข็งของ โจรสลัดแห่งเพนซาโคลา ถูกตีพิมพ์ในปี 2005 และรวบรวมความคิดเห็นที่ยอดเยี่ยมและผิดเพี้ยนจากผู้เขียนที่รู้จักกันดี โดยพื้นฐานแล้วเราใช้กลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อโปรโมตชื่อแบ็คลิสต์นี้เป็นรีลีสใหม่เพื่อดึงดูดความสนใจของแฟน ๆ ในภายหลังรวมถึงผู้อ่านใหม่ที่มีศักยภาพ

ฉันทำงานควบคู่กับเขาเพื่อใช้ประโยชน์จากโอกาสที่ได้รับจากการเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยีในตลาดนับตั้งแต่ตีพิมพ์ต้นฉบับของหนังสือ:

• เราเผยแพร่ตัวอย่างหนังสือฟรีบน Scribd และพัฒนาเนื้อหาข้อความและวิดีโอใหม่เพื่อแบ่งปันกับบล็อกเกอร์และกับแฟน ๆ ของ Keith โดยใช้โซเชียลมีเดียและเว็บไซต์ผู้แต่งของเขา
• ฉันจัดการประกวดเพื่อเลือกภาพหน้าปกใหม่โดยมีเป้าหมายในการเชื่อมต่อ e-book กับผู้อ่านใหม่และสร้างโอกาสการรายงานข่าวใหม่ ๆ
• เราปรับปรุงโปรไฟล์ของ Keith และการมีอยู่ใน Goodreads เชื่อมโยงกับแพลตฟอร์มเว็บไซต์ของเขาและเสนอของรางวัล
• คี ธ เขียนโพสต์ของแขกสำหรับบล็อกและฉันจัดการโปรโมชั่นที่นักเขียนบล็อกเสนอสำเนาหนังสือดิจิทัลให้ผู้อ่าน

• ฉันสร้างแคมเปญโฆษณาบน Facebook และมอบหนังสือให้กับแฟน ๆ เกี่ยวกับการเดินเรือและวัฒนธรรมโจรสลัดและประวัติศาสตร์ฟลอริดา

ผลลัพธ์ของการริเริ่มทางการตลาดเหล่านี้ได้รับการปรับปรุงการค้นพบ e-book สำหรับผู้อ่านใหม่และองค์ประกอบของแคมเปญยังเพิ่มการมองเห็นในหมู่แฟน ๆ ของนักระทึกขวัญของ Keith

การตลาดออฟไลน์

ถาม: ผู้แต่งควรทำการตลาดด้านหนังสือแบบออฟไลน์อย่างไร

ตอบ: ผู้เขียนควรเพิ่มโปรไฟล์ของพวกเขาในชุมชนที่พวกเขาอาศัยอยู่:

• พวกเขาสามารถขอสัมภาษณ์โดยหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นสถานีวิทยุท้องถิ่นหรือเอกสารท้องถิ่นและสถานีวิทยุในสถานที่ที่หนังสือเล่มนี้เกิดขึ้น
• หากหนังสือเล่มนี้อยู่ในสิ่งพิมพ์และวางจำหน่ายที่ร้านหนังสือในพื้นที่ของพวกเขาพวกเขาสามารถเสนอให้ทำการอ่านหรือลงนามในสำเนาสต็อก
• พวกเขาสามารถตรวจสอบให้แน่ใจว่าห้องสมุดท้องถิ่นมีหนังสืออยู่ในคอลเล็กชั่นของพวกเขาและหากไม่มีให้บริจาคสำเนา
• พวกเขาสามารถสำรวจสถานที่อื่น ๆ เพื่ออ่านหนังสือหรือลงชื่อเช่นร้านกาแฟโบสถ์วิทยาลัยหรือองค์กรอื่น ๆ
• พวกเขาสามารถเสนอให้เข้าร่วมในกลุ่มการอ่านหรือเขียนเวิร์กช็อป
• พวกเขาควรมีส่วนร่วมในการอ่านและการเขียนชุมชนและกลุ่มศิษย์เก่าโต้ตอบกับผู้เขียนคนอื่น ๆ และพูดในที่ประชุมการอ่านและงานหนังสือ

กลยุทธ์การตลาดของหนังสือแนวหน้าของ Adrienne Sparks และวิธีการโปรโมตหนังสือเล่มเก่า และบทความเกี่ยวกับการตลาดหนังสือและการประชาสัมพันธ์

Adrienne Sparks เป็นที่ปรึกษาด้านการตลาดที่จัดทำแคมเปญการตลาดสำหรับนักเขียนมือใหม่และ New York Times โดยผู้แต่งเช่น Pat Conroy, Jonathan Lethem และ Dan Brown ติดต่อเธอผ่านทางเว็บไซต์ของเธอ sparksmarketing.net