คำถามสัมภาษณ์งานยอดนิยมสำหรับพนักงานขายประกัน

กุญแจสำคัญในการลงจอดงานใด ๆ คือการเตรียมตอบคำถามที่น่าจะเกิดขึ้นระหว่างกระบวนการสมัคร หากคุณสัมภาษณ์งานในฐานะพนักงานขายประกันนั่นหมายถึงการพร้อมที่จะพูดคุยเกี่ยวกับเทคนิคการขายของคุณและเพื่อแสดงความรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมและ บริษัท

การสัมภาษณ์งานทั้งหมดอย่างน้อยก็เป็นส่วนหนึ่งของการขาย แต่งานการขายเป็นสองเท่าดังนั้น คุณสามารถคาดหวังได้ว่าจะต้องแสดงทักษะของคุณโดย“ ปิดการขาย” เพื่อพูด นี่เป็นโอกาสของคุณไม่เพียง แต่แสดงความเฉียบแหลมและความคุ้นเคยกับงานของคุณ แต่ยังแสดงให้เห็นว่าคุณมีปฏิสัมพันธ์กับลูกค้าและเพื่อนร่วมงานอย่างไร

ยิ่งคุณได้รับข้อมูลเกี่ยวกับวัฒนธรรมของ บริษัท มากขึ้นก่อนการสัมภาษณ์คุณจะสามารถแสดงให้เห็นว่าคุณเหมาะสมกับทีมมากขึ้นเท่านั้น บางองค์กรอาจผลักดันพนักงานขายให้ก้าวร้าวมากขึ้นตัวอย่างเช่นหรืออาจให้รางวัลแก่ผู้ขายที่แสดงทักษะระดับสูงด้วยซอฟต์แวร์การจัดการการขาย หากคุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับความท้าทายที่เผชิญหน้ากับองค์กรก่อนที่คุณจะเข้าร่วมการสัมภาษณ์คุณสามารถสร้างกรณีที่ดีกว่าสำหรับตัวคุณเองในฐานะผู้สมัครที่จะแก้ปัญหาของพวกเขา

ความเป็นมาจุดแข็งและประสบการณ์

นายจ้างที่คาดหวังของคุณจะต้องการทราบเกี่ยวกับภูมิหลังและประสบการณ์ของคุณมากมาย คาดหวังว่าจะตอบคำถามเกี่ยวกับการโทรเย็นบรรลุเป้าหมายการขายแรงจูงใจและความหลงใหลในงานและจุดแข็งและจุดอ่อนของคุณ

ผู้สัมภาษณ์จะต้องการทราบว่าจะคาดหวังอะไรจากคุณในฐานะคนงาน เป้าหมายของพวกเขาคือเพื่อพิจารณาว่าคุณมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จในฐานะสมาชิกของทีมและองค์กรหรือไม่ เตรียมตอบคำถามเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำในอดีต ตัวอย่างบางส่วน:

• “ คุณจะทำตามโควต้าของคุณหรือขายอย่างไร”
• “ คุณคาดหวังที่จะอยู่ในการขายนานแค่ไหนหากได้รับการว่าจ้าง”
• “ คุณจัดระเบียบวางแผนและจัดลำดับความสำคัญงานของคุณในฐานะพนักงานขายได้อย่างไร”

พวกเขาอาจต้องการทราบว่าทำไมคุณจึงเหมาะกับสภาพแวดล้อมการขายและเวลาที่คุณใช้ในสำนักงาน อีกครั้งสิ่งสำคัญคือการรู้ว่าจะต้องมีอะไรในงานนี้โดยเฉพาะ คุณอาจถูกขอให้ให้คะแนนว่าคุณฝึกหัดได้อย่างไรและคุณคิดว่าคุณมีค่าเตรียมที่จะหารือเกี่ยวกับการบริจาคเพื่อผลกำไรที่คุณได้ทำเพื่อปรับคำขอเงินเดือนของคุณ

ในที่สุดผู้สัมภาษณ์ของคุณอาจถามว่าคุณถูกไล่ออกหรือไม่ ซื่อสัตย์โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้ามันเป็นในอดีตที่ผ่านมาและพวกเขาอาจจะพบ เตรียมพร้อมที่จะแบ่งปันเรื่องราวของคุณโดยไม่ต้องอาศัยอยู่กับอดีต เปิดเผยวิธีที่คุณเรียนรู้จากประสบการณ์และเติบโตเป็นพนักงานที่ดีขึ้น

ความรู้อุตสาหกรรม

การรู้จักอุตสาหกรรมของคุณจะทำให้คุณเป็นพนักงานขายที่ดีขึ้นกว่าถ้าคุณไม่รู้เรื่องประกัน ด้วยสิ่งนี้ในใจคาดหวังว่าผู้สัมภาษณ์ของคุณจะถามคำถามเช่น“ คนขับรถคนใดจะมีอิทธิพลต่อตลาดในอีก 18 เดือนข้างหน้า”

ผู้สัมภาษณ์อาจคาดหวังให้คุณทราบข้อมูลเฉพาะเกี่ยวกับ บริษัท ที่เป็นปัญหา ตัวอย่างเช่น“ คุณคิดว่าเป็นวันปกติในชีวิตของพนักงานขายประกันที่ บริษัท หรือไม่”

อย่าลืมศึกษาเกี่ยวกับ บริษัท และพูดว่าทำไมคุณถึงต้องการทำงานที่นั่น คุณอาจถูกขอให้วิจารณ์ บริษัท แต่อย่าไปลงน้ำที่นี่ คุณต้องการคำวิจารณ์ของคุณให้สร้างสรรค์ที่สุด อาจพูดถึงบางพื้นที่ที่ บริษัท สามารถปรับปรุงและวิธีที่คุณเป็นคนที่เหมาะสมในการทำเช่นนั้น

ทักษะการสื่อสารและมนุษยสัมพันธ์

การทำงานด้านการขายประกันหมายความว่าคุณต้องเป็นนักสื่อสารที่มีประสิทธิภาพ นั่นหมายความว่าผู้สัมภาษณ์ต้องการทราบว่าคุณสามารถแยกแยะทักษะการสื่อสารจากทักษะการฟังได้หรือไม่ พวกเขาจะถามว่าคุณสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าอย่างไรและจัดการกับการปฏิเสธ พร้อมที่จะแบ่งปันประสบการณ์ที่คุณเผชิญกับลูกค้าที่ยากลำบากและวิธีรับมือกับสถานการณ์

และถ้าคุณเป็นนักสื่อสารที่ดีคุณมีแนวโน้มที่จะเพลิดเพลินไปกับการโทรเย็นดังนั้นจงเตรียมพร้อมที่จะพูดคุยเรื่องนั้น นายจ้างที่คาดหวังของคุณอาจต้องการให้คุณแบ่งปันวิธีที่มีประสิทธิภาพที่คุณเคยขายประกัน

สุดท้ายเตรียมความพร้อมสำหรับลูกศรโค้ง ตัวอย่างเช่นไม่ใช่เรื่องผิดปกติที่ผู้สัมภาษณ์จะขอให้ผู้สมัครขายบางอย่างใน 60 วินาทีหรือน้อยกว่าเช่น "ขายปากกานี้ให้ฉัน" ฝึกสาธิตเทคนิคการขายของคุณเพื่อให้คุณประทับใจเมื่อถึงเวลา