เรียนรู้วิธีการใช้จิตวิทยากับการเงิน

จิตวิทยาเป็นวิชาที่มีความสำคัญทางด้านการเงิน อย่างไรก็ตามอย่าคิดว่าปริญญาจิตวิทยาของคุณจะเปิดประตูในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินโดยอัตโนมัติ ใช้ภูมิหลังของ pyschology เป็นคุณลักษณะที่แข็งแกร่งในการทำตลาดให้กับนายจ้างที่มีศักยภาพ

โดยรวมแล้วภูมิหลังทางจิตวิทยาเป็นข้อได้เปรียบในสาขาบริการทางการเงินเพราะความรู้ที่ได้รับนั้นให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับแรงจูงใจของลูกค้าและทัศนคติที่ทำให้งานของที่ปรึกษาง่ายขึ้นเล็กน้อย นี่คือวิธีที่จิตวิทยาสามารถนำไปใช้กับเขตข้อมูลทางการเงิน

การตลาดที่ดีขึ้น

บริษัท ทางการเงินและที่ปรึกษาทุกคนต้องการลูกค้าซึ่งต้องการการตลาดเพื่อดึงดูดลูกค้า ภูมิหลังทางจิตวิทยาจะช่วยให้คุณสร้างข้อความที่เหมาะสมและพัฒนาแบรนด์ที่แข็งแกร่งซึ่งจะสอดคล้องกับความต้องการและความต้องการของตลาดเป้าหมายของคุณ องค์ประกอบสำคัญของการตลาดที่ประสบความสำเร็จโดย บริษัท ทางการเงินกำลังดึงดูดนักลงทุนไม่ว่าจะเป็นโดยตัวย่อที่น่าจับตาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อนหรือผลลัพธ์เชิงปริมาณที่โน้มน้าวใจที่นำเสนอในลักษณะที่มีผลกระทบ

พฤติกรรมที่มีอิทธิพล

การโน้มน้าวพฤติกรรมของลูกค้ามีประสิทธิภาพและไม่ควรถูกทำร้าย อย่างไรก็ตามเนื่องจากที่ปรึกษาทางการเงินจะต้องทำงานเพื่อผลประโยชน์ของลูกค้าของพวกเขาความสามารถในการคัดสรรลูกค้าที่กระตือรือร้นจากการลงทุนที่มีความเสี่ยงและไปสู่เส้นทางระยะยาวหรือปลอดภัยกว่าอาจช่วยให้ทั้งลูกค้าและคุณบรรลุเป้าหมายได้เร็วขึ้น ภูมิหลังทางจิตวิทยาจะช่วยให้คุณสามารถจัดการสถานการณ์ลูกค้าที่ยากลำบาก

การสื่อสารกับรุ่นอื่น ๆ

ที่ปรึกษาทางการเงินและนักวางแผนทางการเงินหลายคนเริ่มต้นใน 20s หรือ 30s ของพวกเขา แต่พยายามที่จะให้บริการลูกค้าที่มีอายุมากกว่าและมักจะร่ำรวย ในขณะเดียวกันลูกค้าเหล่านั้นอาจลังเลที่จะพึ่งพาคนที่อายุน้อยกว่ามากสำหรับคำแนะนำทางการเงินและการลงทุน การทำความเข้าใจจิตวิทยาของคนรุ่นต่าง ๆ เป้าหมายและกระบวนการคิดสามารถช่วยให้คุณสื่อสารได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น การทำเช่นนั้นสามารถช่วยให้คุณสร้างสายสัมพันธ์ความมั่นใจและความมั่นใจในธุรกิจของพวกเขา

การทำความเข้าใจจิตวิทยาฝูงชน

ตลาดหลักทรัพย์สะท้อนให้เห็นถึงการแปรปรวนอย่างรุนแรงในอารมณ์ของประชาชน การขึ้นและลงของตลาดสะท้อนให้เห็นถึงพลวัตของจิตวิทยาฝูงชนว่าพฤติกรรมของบุคคลได้รับผลกระทบจากพฤติกรรมของกลุ่มใหญ่อย่างไร ตัวอย่างเช่นการขายออกโดยฉับพลันของหุ้นอาจสร้างผลกระทบต่อตลาดในขณะที่นักลงทุนรายอื่นตามความเชื่อที่ว่ามีข่าวร้ายใกล้เข้ามา จิตวิทยามีบทบาทอย่างมากในการเปลี่ยนแปลงของตลาดและความรู้เกี่ยวกับการตอบสนองของแต่ละบุคคลต่อสิ่งเร้าบางอย่างมีคุณค่าต่อผู้ปฏิบัติงานด้านการเงิน

แนวโน้มทางจิตวิทยา

ผู้คนมักจะบล็อกความทรงจำที่ไม่ดีและจดจำความทรงจำที่ดีและแนวโน้มนี้ไม่แตกต่างกันมากนักในโลกการเงิน นักลงทุนมักจะจำกำไรและลืมการสูญเสีย บางคนคิดว่าวัฏจักรของความเฟื่องฟูและหน้าอกอาจเป็นผลมาจากจิตใจมนุษย์อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ นอกจากนี้ผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินและผู้ค้าโดยเฉพาะสามารถประสบความเครียดมาก สิ่งนี้สามารถทำให้หน่วยความจำระยะยาวของพวกเขาเสื่อมเสียทำให้พวกเขาลืมเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นในตลาดก่อนหน้านี้และทำให้พวกเขามีพฤติกรรมการทำลายล้างซ้ำ

คนที่เข้าใจสภาพของมนุษย์และจิตใจมีความพร้อมที่ดีกว่าเพื่อหลีกเลี่ยงผลที่ตามมาโชคร้าย

การทำความเข้าใจความเสี่ยงที่ยอมรับได้

การเข้าใจทัศนคติของลูกค้าที่มีต่อความเสี่ยงเป็นสิ่งสำคัญสำหรับมืออาชีพทางการเงินหลายคน นอกจากนี้เนื่องจากความอดทนต่อความเสี่ยงของลูกค้ามักได้รับอิทธิพลจากประสบการณ์ที่ผ่านมาเช่นสถานะของประเทศและโลกในช่วงวัยเยาว์ของลูกค้าการชื่นชมภูมิหลังและกรอบอ้างอิงของลูกค้าจึงเป็นกุญแจสำคัญในการให้บริการลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ ตัวอย่างเช่นผู้ที่เติบโตขึ้นในช่วงที่เศรษฐกิจตกต่ำหรือตกต่ำมักมีความเสี่ยงสูงเกินไป ในทางตรงกันข้ามคนที่เติบโตขึ้นมาในช่วงเวลาที่เจริญรุ่งเรืองและบ้านที่น่าทำอาจมีสายตายาว

จิตวิทยาอาชีพ

การทำความเข้าใจกับจิตวิทยาของคุณเองนั้นมีความสำคัญพอ ๆ กับการทำความเข้าใจกับจิตวิทยาของผู้อื่นเมื่อมันประสบความสำเร็จอย่างมืออาชีพในอุตสาหกรรมการเงิน ตัวอย่างเช่นคุณจัดการการเงินของคุณเองอย่างไร? ความเสี่ยงของคุณคืออะไร? การเงินในสาขาใดที่จะช่วยให้คุณมีอาชีพการงานที่ดีที่สุด? การรู้แจ้งแบบนี้จะให้บริการคุณอย่างดีในขณะที่คุณนำทางอาชีพของคุณ

การตัดสินใจภายใต้ความเครียด

ภายใต้ความเครียดคนมักจะใช้งานง่ายและวิเคราะห์น้อยลง โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่ปรึกษาทางการเงินและผู้ค้าหลักทรัพย์จะต้องตัดสินใจอย่างรวดเร็วภายใต้เงื่อนไขของความไม่แน่นอนด้วยเงินจำนวนมากที่เดิมพัน พนักงานที่ไม่มีประสบการณ์มักไม่มีสัญชาตญาณที่ดีและผู้จัดการฝ่ายการเงินควรตระหนักถึงจิตวิทยาและวุฒิภาวะทางอารมณ์ของพนักงาน

ผู้ที่เข้าใจจิตวิทยามีความพร้อมที่ดีกว่าที่จะมองการณ์ไกลเพื่อทำความเข้าใจว่าตลาดส่งผลกระทบต่อพฤติกรรมของมนุษย์และในทางกลับกันและเพื่อจัดการสถานการณ์ที่เหมาะสมโดยพิจารณาบริบทและเงื่อนไข ในระยะสั้นพื้นหลังในด้านจิตวิทยาจะให้บริการกับทุกคนที่เข้าสู่อุตสาหกรรมการเงินในทุกความสามารถ