สิ่งที่ไม่ควรพูดเมื่อเจรจาต่อรองเงินเดือน

เมื่อพูดถึงการเจรจาต่อรองเงินเดือนสิ่งที่คุณไม่พูดอาจมีความสำคัญเท่ากับที่คุณพูด หากคุณเป็นผู้ที่ชื่นชอบการเล่นโป๊กเกอร์คุณคุ้นเคยกับปรากฏการณ์นี้แล้ว: ผู้ที่กระพริบหรือมีเหงื่อออกหรือสูญเสียความสงบของเธอจะสูญเสียมือ เดียวกันอาจกล่าวได้ว่าในการเจรจาต่อรองเงินเดือน

เพื่อรักษาหน้าไพ่ของคุณและรับเงินเดือนที่คุณสมควรได้รับคุณต้องฝึกฝนศิลปะแห่งความเงียบเว้นแต่คุณจะมีสิ่งสำคัญที่จะพูด เป้าหมายของคุณคือพูดออกมาก็ต่อเมื่อถึงเวลาที่จะต้องสร้างกรณีของคุณ - และไม่ใช่เรื่องที่สองก่อนหน้านี้ สิ่งนี้เป็นจริงไม่ว่าคุณจะเจรจาข้อเสนองานใหม่หรือพยายามที่จะรับเงินเพิ่มในงานปัจจุบันของคุณ

วางแผนและฝึกซ้อมพิทช์ของคุณเพื่อให้คุณรู้สึกสบายใจเมื่อถึงเวลาต้องนั่งคุยกับคนที่ถือกระเป๋าเงิน นอกจากนี้ยังมีข้อความสองสามข้อที่คุณควรหลีกเลี่ยง เราสรุปพวกเขาที่นี่แล้วขยายพวกเขาด้านล่าง

อย่าพูด

• “ ฉันต้องการเงินเพิ่ม”

• “ ฉันไม่สามารถจ่ายค่าใช้จ่ายได้”

• “ นี่คือสิ่งที่ฉันทำในงานล่าสุดของฉัน”

อย่าพูด

• “ ช่วงเงินเดือนสำหรับตำแหน่งของฉันในตลาดนี้คือ $ X– $ Y”

• “ ฉันสามารถแก้ปัญหา X ได้และผู้ที่สามารถทำเช่นนั้นมีค่า $ Y ในตลาด”

• “ ไม่ขอบคุณ” สำหรับข้อเสนอที่ต่ำเกินไป

"ฉันต้องการเงินมากขึ้น"

การเจรจาต่อรองเงินเดือนไม่ได้เกี่ยวกับว่าคุณต้องการเงินเพิ่มหรือไม่ว่าคุณจะได้รับเงินมากขึ้น พวกเขาเกี่ยวกับว่าคุณสามารถ ได้รับ เงินมากขึ้น นั่นหมายถึงการทำความเข้าใจตลาดและสถานที่ของคุณในนั้นและใช้ประโยชน์จากข้อมูลนั้นเพื่อผลประโยชน์ของคุณ

การสำรวจเงินเดือนของ PayScale สร้างรายงานเงินเดือนฟรีตามทักษะการศึกษาตำแหน่งงานและที่ตั้งของคุณ รับข้อมูลและคุณสามารถสร้างกรณีที่คุณควรค่าแก่การเพิ่ม (ฉบับย่อ: คุณสามารถแก้ไขปัญหา X ได้และผู้ที่สามารถทำเช่นนั้นมีมูลค่า $ Y ในตลาด)

"ฉันไม่สามารถจ่ายค่าใช้จ่ายได้"

ค่าใช้จ่ายของคุณเช่นเดียวกับชีวิตส่วนตัวของคุณเป็นธุรกิจของคุณและไม่มีใครอื่น - อย่างน้อยที่สุดเจ้านายของคุณหรือผู้จัดการการจ้างงาน การดูแลไม่เพียง แต่จะไม่ทำให้คุณได้รับเงินมากขึ้นเท่านั้น แต่มันยังอาจทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายที่เพื่อนร่วมงานของคุณเคารพและนั่นก็มีป้ายราคาที่สูงกว่าบรรทัดอื่น ๆ

การนำรายละเอียดส่วนบุคคลมาใช้ในการเจรจาจะบอกบางสิ่งเกี่ยวกับตัวคุณกับบุคคลอื่น ตัวอย่างเช่นคุณอาจเปิดเผยตัวเองว่าเป็นคนที่ไม่สามารถจัดการงบประมาณส่วนบุคคลของพวกเขาได้ซึ่งจะทำให้ผู้จัดการคิดสองครั้งเกี่ยวกับการให้คุณเป็นผู้ดูแลเงินของ บริษัท แม้ว่าสถานการณ์ส่วนบุคคลของคุณจะไม่ใช่ความผิดของคุณเองการซื้อขายใน TMI ในระหว่างการเจรจาต่อรองเงินเดือนแสดงว่าคุณไม่มีความรู้เรื่องขอบเขตวิชาชีพที่ดีซึ่งอาจทำให้เจ้านายรู้สึกอึดอัดกับการทำงานกับคุณ

"นี่คือสิ่งที่ฉันทำในงานล่าสุดของฉัน"

นี่เป็นสิ่งที่ยากเพราะนายจ้างชอบที่จะลองจ้างคนที่คาดหวังเพื่อแบ่งปันประวัติเงินเดือนของพวกเขา (อย่างน้อยก็ในที่ที่ถูกกฎหมายเมืองและรัฐหลายแห่งรวมถึงฟิลาเดลเฟียและแมสซาชูเซตส์ได้ประกาศใช้หรือกำลังพิจารณากฎหมายที่จะทำให้ผิดกฎหมายในการขอผู้สมัครเกี่ยวกับเงินเดือนก่อนหน้า)

ประวัติเงินเดือนของคุณไม่เกี่ยวข้อง นายจ้างควรกำหนดค่าตอบแทนสำหรับบทบาทตามหน้าที่ที่เกี่ยวข้องกับงานตลอดจนคุณสมบัติที่จำเป็นในการทำงาน พวกเขายังอาจพิจารณาปัจจัยต่างๆเช่นการแข่งขันในตลาดการจ่ายค่าตอบแทนตามผลงานและสิ่งอื่น ๆ ที่จะทำให้พวกเขาได้รับผลตอบแทนที่มากที่สุดสำหรับเงินชดเชย แต่แผนการจ่ายผลตอบแทนของนายจ้างคนก่อนของคุณ (หรือขาดไป) ไม่ควรเข้ามาเกี่ยวข้อง

นอกจากนี้หากคุณเป็นผู้หญิงหรือเพิ่งเริ่มอาชีพหรือทั้งสองอย่างคุณมีเหตุผลที่ดีที่จะไม่เปิดเผยประวัติเงินเดือนของคุณ เป็นไปได้มากที่คุณได้รับค่าจ้างต่ำกว่าโดยนายจ้างคนก่อนและรู้สึกว่าถูกบังคับให้รับข้อเสนอต่ำเพราะคุณไม่รู้สึกสะดวกสบายในการเจรจา

หากผู้จัดการการจ้างงานพยายามที่จะให้คุณได้รับประวัติเงินเดือนของคุณคุณสามารถเปลี่ยนคำถามบนหัวของมันโดยของบประมาณสำหรับบทบาท หากไม่สามารถทำได้คุณสามารถบอกได้ว่าคุณต้องเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับงานและหน้าที่ก่อนที่จะมีความคิดที่ดีเกี่ยวกับสิ่งที่เหมาะสม แต่สิ่งที่คุณทำหลีกเลี่ยงการตั้งชื่อราคาของคุณ

หมายเหตุสุดท้ายหนึ่งเกี่ยวกับการเจรจาต่อรอง

ภาษากายพูดได้ดังกว่าคำพูดเมื่อพูดถึงการโต้ตอบอย่างมืออาชีพดังนั้นนอกเหนือจากการทำให้แน่ใจว่าคุณพูดในสิ่งที่ถูกต้องคุณต้องการสื่อข้อความที่ถูกต้องด้วยท่าทางการแสดงออกและท่าทาง คุณอาจลองขอให้เพื่อนช่วยในการสัมภาษณ์ฝึกซ้อมและถ่ายทำเพื่อที่คุณจะได้เห็นว่าคุณจะเจอกับการว่าจ้างผู้จัดการระหว่างขั้นตอนการสัมภาษณ์และการเจรจาต่อรองได้อย่างไร

หลีกเลี่ยงการสบตาที่ไม่ดี (หรือหมั่นไส้) ท่าทางที่คดเคี้ยวท่าทางไม่สบายใจอย่างเช่นหยิบเสื้อผ้าหรือผมหรือแตะเท้าหรืออะไรก็ตามที่ทำให้คุณรู้สึกประหม่า โปรดจำไว้ว่าคุณมีสิทธิ์ที่จะได้รับเงินอย่างเหมาะสมสำหรับงานของคุณและมันอยู่ในความสนใจที่ดีที่สุดของเจ้านายและนายจ้างของคุณ หากคุณสามารถเข้าสัมภาษณ์ที่เกี่ยวกับบุคคลอื่นในฐานะหุ้นส่วนการเจรจาแทนที่จะเป็นปฏิปักษ์มันจะง่ายกว่ามากที่จะผ่อนคลายยิ้มและทำกรณีของคุณ