Ace สัมภาษณ์คำถามเกี่ยวกับเป้าหมายการขายการประชุม

ในระหว่างการสัมภาษณ์งานขายผู้สัมภาษณ์น่าจะถามคำถามคุณเกี่ยวกับว่าคุณบรรลุเป้าหมายการขายในอดีตหรือไม่ เหตุผลหลักที่ผู้สัมภาษณ์ก่อให้เกิดคำถามนี้คือการดูว่าคุณมีแนวโน้มที่จะบรรลุเป้าหมายการขายกับ บริษัท ของพวกเขาในอนาคตหรือไม่

การทำให้การสัมภาษณ์การขายเป็นเรื่องเกี่ยวกับว่าคุณสามารถขายตัวเองเป็นผู้สมัครที่ดีที่สุดสำหรับงานนี้ได้หรือไม่ ตอบคำถามนี้ได้ดีจะช่วยให้คุณแสดงทักษะการขายของคุณและสร้างความประทับใจให้ผู้สัมภาษณ์ หากคุณบรรลุเป้าหมายการขายในอดีตการตอบสนองนั้นค่อนข้างง่าย เป็นการยากที่จะตอบคำถามนี้หากคุณยังไม่บรรลุเป้าหมาย แต่ก็ยังทำได้

รับคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีตอบคำถามของผู้สัมภาษณ์เกี่ยวกับเป้าหมายการขายรวมถึงคำตอบตัวอย่างบางส่วนซึ่งคุณสามารถปรับให้เหมาะกับประสบการณ์ของคุณเอง

เคล็ดลับสำหรับการตอบคำถามเกี่ยวกับเป้าหมายการขาย

• เตรียมล่วงหน้ามาพูดคุยเกี่ยวกับความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณในการขาย ก่อนสัมภาษณ์ให้ดูที่บันทึกการขายของคุณ บันทึกช่วงเวลาใด ๆ ของความสำเร็จหรือความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ เมื่อเตรียมล่วงหน้าคุณจะสามารถตอบคำถามได้ดียิ่งขึ้น
• ไปให้ไกลกว่า "ใช่" หรือ "ไม่"เป็นไปได้ว่าคำถามนี้จะถูกใช้เป็นคำถามที่ตอบว่าใช่หรือไม่ใช่: คุณบรรลุเป้าหมายการขายที่ตำแหน่งสุดท้ายหรือไม่? ในการตอบกลับของคุณคุณจะต้องไปไกลกว่านั้น นี่เป็นโอกาสที่จะแสดงทักษะของคุณและให้บริบท จำไว้ว่าคุณทั้งคู่ตอบคำถามของผู้สัมภาษณ์ที่นี่และยังเน้นความสามารถในการขายของคุณ

• ปริมาณคำตอบของคุณเมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้ให้ใช้ตัวเลขเพื่อบอกปริมาณความสำเร็จของคุณ คุณอาจเอ่ยถึงว่าคุณมียอดขายเกินเป้าหมายที่ตั้งไว้มากเท่าไหร่คุณทำเกินเป้าหมายการขายหรือเท่าไหร่ที่คุณทำเงินให้ บริษัท คำตอบประเภทนี้แสดงให้นายจ้างเห็นว่าคุณจะเพิ่มคุณค่าให้กับ บริษัท ของพวกเขาอย่างไร
• อธิบายได้อย่างไรถ้าเป็นไปได้อธิบาย อย่างไร คุณบรรลุเป้าหมายการขายในอดีต บางทีคุณอาจพัฒนากลยุทธ์การขายใหม่หรือทำงานได้ดีกับทีมขาย แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าคุณประสบความสำเร็จอย่างไรเพื่อให้นายจ้างสามารถเข้าใจทักษะของคุณได้ดีขึ้น

• อย่าโทษคนอื่นบางครั้งนายจ้างจะถามคำถามเช่น“ บอกฉันเกี่ยวกับเวลาที่คุณไม่บรรลุเป้าหมายการขายของคุณ” คำถามเชิงลบประเภทนี้อาจเป็นเรื่องยุ่งยาก อย่างไรก็ตามหลีกเลี่ยงการตำหนิผู้อื่น - เช่นนายจ้างหรือเพื่อนร่วมงานของคุณ - สำหรับความล้มเหลว อธิบายสถานการณ์ของเหตุการณ์โดยย่อ แต่จากนั้นให้ความสำคัญกับการปรับปรุงการขายของคุณในภายหลัง โดยมุ่งเน้นไปที่ขั้นตอนที่คุณทำเพื่อให้บรรลุความสำเร็จในครั้งต่อไปคุณจะแสดงให้นายจ้างเห็นว่าคุณมีนวัตกรรมและสามารถรับมือกับความท้าทายได้

ตัวอย่างคำตอบที่ดีที่สุด

• ใช่ฉันได้พบหรือทะลุเป้าหมายการขายของฉันทุกไตรมาสตลอดระยะเวลาห้าปีในอาชีพการงานของฉัน ตัวอย่างเช่นปีที่แล้วฉันนำทีมของฉันเกินยอดขายที่คาดการณ์ไว้ถึง 20% และเราก็ประสบความสำเร็จในตลาดที่ท้าทายมากเมื่อทีมอื่น ๆ ในกลุ่มของเราสั้นลง ความสำเร็จนี้เกี่ยวข้องกับความแข็งแกร่งของทีมของเรา - ฉันส่งเสริมความรู้สึกเป็นทีมที่แข็งแกร่งในหมู่พนักงานของฉันและสิ่งนี้ช่วยให้เราก้าวข้ามเป้าหมายของเราไปด้วยกัน
• ฉันได้บรรลุหรือเกินเป้าหมายการขายอย่างมืออาชีพของฉันเสมอและส่วนใหญ่มักเป็นเรื่องส่วนตัวเช่นกันโดยเฉพาะในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา จากประสบการณ์ของฉันฉันได้เรียนรู้ที่จะตั้งเป้าหมายส่วนตัวของฉันให้อยู่ในระดับที่สามารถเข้าถึงได้ซึ่งสูงมาก แต่ไม่สามารถเข้าถึงได้

• ในช่วงอาชีพของฉันฉันได้รับยอดขายหลายรายการ ระหว่าง 20XX ถึง 20XX เมื่อเพื่อนร่วมงานขายของฉันหลายคนออกจากอุตสาหกรรมของฉันและหางานอื่นในช่วงที่เศรษฐกิจถดถอยฉันสามารถเพิ่มการผลิตได้ 12 เปอร์เซ็นต์จากปีก่อนโดยการพัฒนากลยุทธ์การขายและเทคนิคใหม่เพื่อช่วยเพิ่มความสำเร็จ.
• ในขณะที่ฉันอยู่ใน 10 อันดับแรกของพนักงานขายของ บริษัท ในช่วงหกปีที่ผ่านมามีหนึ่งในสี่เมื่อฉันไม่บรรลุยอดขายที่สูง อย่างไรก็ตามฉันดำเนินการทันทีทำการเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์การขายของฉันในไตรมาสถัดไป ในความเป็นจริงฉันทำยอดขายเป็นจำนวนมากเป็นประวัติการณ์ในไตรมาสนั้น เมื่อใดก็ตามที่ฉันมีความล้มเหลวฉันจะทำการปรับปรุงและบรรลุความสำเร็จในระดับใหม่