คำถามสัมภาษณ์เกี่ยวกับวงจรการขายแบบสั้นและยาว

ในฐานะพนักงานขายคุณอาจถูกถามในระหว่างการสัมภาษณ์งานว่าคุณต้องการรอบการขายที่ยาวนานขึ้นหรือรอบการขายที่สั้นลง สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าไม่มีคำตอบที่ถูกหรือผิดสำหรับคำถามนี้ เป้าหมายหลักควรแสดงให้เห็นว่าคุณมีความรู้เกี่ยวกับแต่ละประเภทของวงรอบเข้าใจถึงความแตกต่างของพวกเขาและสามารถอธิบายได้อย่างชัดเจนว่าเทคนิคการขายของคุณเล่นเป็นคนที่คุณชอบอย่างไร

เป็นที่ยอมรับได้อย่างสมบูรณ์แบบว่ายอมรับว่าทั้งสองวิธีมีคุณค่าตราบใดที่คุณสนับสนุนคำตอบของคุณ ไม่ว่าคุณจะชอบวงจรการขายที่ยาวนานหรือสั้นหรือแม้ว่าคุณจะพอใจกับทั้งสองอย่างเท่าเทียมกันก็ตามเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องใช้เวลาสักครู่ในการเตรียมคำตอบสำหรับคำถามสัมภาษณ์นี้

ตัวอย่างคำตอบว่าเพราะเหตุใดวงจรการขายทั้งสองจึงมีมูลค่า

"ฉันคิดว่ามีจุดที่น่าสนใจสำหรับการขายทั้งสองประเภทในอีกด้านหนึ่งฉันให้ความสำคัญกับวงจรการขายที่ยาวนานขึ้นเพราะมันทำให้ฉันมีเวลาทำความรู้จักกับลูกค้าของฉันถ้าฉันสามารถใช้เวลาอย่างมีคุณภาพกับพวกเราได้ สร้างความเชื่อถือนอกจากนี้ฉันสามารถใช้เวลาให้ความรู้แก่พวกเขาเกี่ยวกับประโยชน์ต่าง ๆ และการใช้ผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาสนใจ

ในทางกลับกันถ้าฉันใช้วงจรการขายที่สั้นกว่าปกติฉันไม่มีเวลาที่จะได้รับความรู้เกี่ยวกับลูกค้าและฉันไม่สามารถให้คำอธิบายที่ยาวเกินไปได้ แม้ว่าสิ่งนี้อาจดูเหมือนเป็นลบ แต่ก็ไม่ใช่ ฉันต้องใช้หัวข้อที่มีลำดับความสำคัญสูงค่อนข้างเร็วและนี่จะช่วยให้การขายเร็วขึ้น "

ทำไมคุณถึงชอบวงจรการขายที่ยาวนาน

"ฉันชอบวงจรการขายที่ยาวกว่าเสมอเพราะสามารถปรับเปลี่ยนบทสนทนาได้ขึ้นอยู่กับลูกค้าแต่ละรายที่ฉันติดต่อด้วยลูกค้าบางคนต้องการข้อมูลมากมายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ตั้งแต่เริ่มต้น เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีคำถามทางเทคนิคตอบ

ลูกค้ารายอื่นเป็นผู้รวบรวมข้อมูลและมีคำถามด้านเทคนิค แต่ยังสนใจในประโยชน์ส่วนตัวของผลิตภัณฑ์ ด้วยรอบที่ยาวขึ้นฉันสามารถทำความรู้จักกับความต้องการของลูกค้าได้ดีขึ้นและฉันสามารถปรับระดับยอดขายของฉันได้ นอกจากนี้การมีเวลามากขึ้นหมายถึงฉันสามารถให้ความรู้แก่ลูกค้าเกี่ยวกับคุณสมบัติทั้งหมดของผลิตภัณฑ์เฉพาะและทำไมจึงเป็นผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมสำหรับพวกเขา ยิ่งฉันมีเวลามากขึ้นเท่าไหร่การทำความรู้จักกับความต้องการของลูกค้าก็ง่ายขึ้นและปรับยอดขายให้เหมาะสม นอกจากนี้ฉันยังพบว่ายิ่งฉันลงทุนในการติดต่อกับลูกค้ามากเท่าไหร่การสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับพวกเขาก็จะง่ายขึ้นและสร้างธุรกิจซ้ำ "

ทำไมคุณถึงชอบวงจรการขายสั้น ๆ

"ฉันสนุกกับวงจรการขายที่สั้นลงอย่างรวดเร็วฉันชอบที่จะพูดถึงคุณสมบัติและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ที่ฉันขายและแสดงเหตุผลว่าทำไมจึงเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้าฉันแน่ใจว่าฉันมีความรู้มากเกี่ยวกับทุกสิ่งที่ฉันขายและฉันพร้อมเสมอที่จะตอบคำถามใด ๆ ที่ทำให้ฉัน

ยิ่งฉันขายสินค้ามากเท่าไหร่ฉันก็ยิ่งได้รับค่าคอมมิชชั่นมากเท่านั้นและยิ่งทำ บริษัท มากขึ้นเท่านั้น ที่กล่าวว่าฉันไม่เสียสละการสร้างสายสัมพันธ์กับลูกค้าของฉัน แต่ฉันเชื่อว่า "เวลาคือเงิน" เมื่อมันมาถึงการขาย "

คำถามและเคล็ดลับการสัมภาษณ์งานขายเพิ่มเติม

มีคำถามมากมายที่ผู้สัมภาษณ์ของคุณอาจถามคุณดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องเตรียมคำตอบสำหรับคำถามสัมภาษณ์งานขายที่หลากหลายก่อนที่คุณจะไปสัมภาษณ์ ตัวอย่างเช่นผู้สัมภาษณ์อาจถามคำถามสัมภาษณ์เชิงพฤติกรรมเกี่ยวกับคุณโดยเฉพาะเพื่อให้เขาหรือเธอสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับจุดแข็งจุดอ่อนของคุณและความเหมาะสมของคุณในวัฒนธรรมของ บริษัท

คุณต้องการสร้างความประทับใจแรกที่ดีดังนั้นอย่าลืมแต่งตัวให้เหมาะสมกับการสัมภาษณ์งานของคุณ คุณอาจต้องการแต่งกายในชุดสูทธุรกิจหากเป็นชุดที่คาดหวังสำหรับงานหรืออาจเป็นงานธุรกิจหากเหมาะสมกับชุดแต่งกายของ บริษัท หากคุณไม่แน่ใจว่าจะแต่งตัวแบบไหนคุณมักจะแต่งตัวดีกว่าแต่งตัวแทน

ในขณะที่คุณกำลังพูดคุยกับผู้สัมภาษณ์ให้แน่ใจว่าได้รับที่อยู่อีเมลของเขาหรือเธอเพื่อให้คุณสามารถส่งจดหมายสัมภาษณ์งานขอบคุณคุณทันทีหลังการสัมภาษณ์ ไม่เพียง แต่เป็นสิ่งที่สุภาพที่ต้องทำการส่งโน้ตขอบคุณเป็นวิธีที่ดีในการรับรองว่าผู้สัมภาษณ์จะนึกถึงเมื่อถึงเวลาตัดสินใจว่าใครจะเป็นผู้สัมภาษณ์รอบถัดไป

นอกจากนี้คุณสามารถใช้จดหมายขอบคุณเพื่อชี้แจงคำตอบสำหรับคำถามที่คุณรู้สึกว่าไม่สมบูรณ์หรือเสริมเหตุผลหลักที่ทำให้คุณเป็นผู้สมัครที่ดีที่สุดสำหรับงาน