ข้อตกลงการขายตรงที่ใช้กันทั่วไป

01 การขายตรง (หรือการขาย)

เงื่อนไขการขายตรงหรือการขายตรงสามารถใช้แทนกันได้ พวกเขาอธิบายถึงการดำเนินธุรกิจที่พนักงานขายขายสินค้าและบริการโดยตรงให้กับลูกค้าโดยไม่ต้องใช้ร้านค้าปลีก

การขายตรงมักเกิดขึ้นผ่านการติดต่อแบบตัวต่อตัวเช่นปาร์ตี้ที่บ้าน แต่การขายสามารถทำได้ผ่านโทรศัพท์หรือวิธีการทางอิเล็กทรอนิกส์อื่น ๆ บริษัท ขายตรงส่วนใหญ่เป็นองค์กรการตลาดหลายระดับซึ่งชดเชยพนักงานขายทั้งการขายผลิตภัณฑ์และการสรรหาพนักงานขายอื่น ๆ

การขายตรง (หรือที่เรียกว่าการขายตรง) เป็นรูปแบบของการตลาดที่ขายผลิตภัณฑ์และบริการโดยตรงให้กับผู้บริโภคโดยไม่ต้องใช้ร้านค้าปลีกแบบตายตัว การขายตรงเกิดขึ้นผ่านการติดต่อแบบตัวต่อตัวหรือบ่อยครั้งที่ฝ่ายบ้านซึ่งโฮสต์โดยผู้จัดจำหน่ายซึ่งอาจเรียกได้ว่าเป็นตัวแทนขายพนักงาน บริษัท ร่วมและ / หรือที่ปรึกษา

การดำเนินการขายตรงส่วนใหญ่เป็นองค์กรการตลาดหลายระดับซึ่งมีการเตรียมการชดเชยซึ่งพนักงานขายจะได้รับเงินสำหรับการขายผลิตภัณฑ์และการสรรหาพนักงานขายอื่น ๆ

02 การตลาดหลายระดับ (MLM)

การตลาดแบบหลายชั้น (MLM) เป็นโครงสร้างธุรกิจที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์โดยตรงแก่ผู้บริโภคโดยตัวแทนขาย (หรือตัวแทนจำหน่าย) ซึ่งค่าตอบแทนจะขึ้นอยู่กับยอดขายผลิตภัณฑ์ของตนเองรวมถึงยอดขายของผู้จัดจำหน่ายที่พวกเขาคัดเลือกให้ บริษัท การตลาดหลายระดับ การรับสมัครเหล่านี้เรียกว่า ดาวน์ไลน์. พนักงานขายของ MLM ไม่ได้รับเงินเดือน

03 ผู้จัดจำหน่าย

ในการดำเนินงานด้านการตลาดหลายระดับตัวแทนขายจะเรียกว่าผู้จัดจำหน่าย ผู้จัดจำหน่าย MLM อาจถูกเรียกว่าตัวแทนตัวแทนขายหรือที่ปรึกษาทั้งนี้ขึ้นอยู่กับองค์กร

04 ดาวน์ไลน์

ดาวน์ไลน์เป็นผู้จัดจำหน่ายที่ตัวแทนจำหน่ายรายอื่นได้คัดเลือกให้กับองค์กรขายตรง ตัวแทนฝ่ายขายที่รับสมัครจะได้รับค่าตอบแทนตามยอดขายดาวน์ไลน์และตัวเธอเอง ใน MLM ตัวแทนฝ่ายขายที่รับสมัครจะได้รับค่าตอบแทนตามดาวน์ไลน์และยอดขายของเธอเอง

05 อัพไลน์

ในการตลาดแบบหลายระดับ (MLM) บุคคลที่คัดเลือกผู้แทนจำหน่ายเข้าสู่องค์กรซึ่งบางครั้งเรียกว่าสปอนเซอร์และผู้คนที่อยู่เหนือเธอในองค์กรนั้นเป็นอัพไลน์ อัพไลน์ของผู้แทนจำหน่าย MLM จะได้รับค่าตอบแทนตามยอดขายของเธอและของตัวเอง

06 การตลาดระดับเดียว

การตลาดระดับเดียว (หรือการขาย) เป็นแผนการจ่ายผลตอบแทนประเภทหนึ่งสำหรับ บริษัท ขายตรง อย่างไรก็ตามการตลาดหลายระดับนั้นเป็นเรื่องธรรมดามาก ในพนักงานขาย SLM จะได้รับเงินสำหรับกิจกรรมการขายส่วนตัวเท่านั้น พวกเขาไม่รับสมัครพนักงานขายอื่น ๆ และรับรายได้ รายได้เป็นเพียงค่าคอมมิชชั่นหรือโบนัส

07 โครงการปิรามิด

ในโครงสร้างธุรกิจที่ผิดกฎหมายประเภทนี้การสรรหาสมาชิกใหม่เข้าสู่โครงการปิรามิดเป็นช่องทางหลักในการชดเชยผู้เข้าร่วม โดยทั่วไปผู้สมัครใหม่จะจ่ายค่าธรรมเนียมเริ่มต้นบางอย่างซึ่งจะกลายเป็นรายได้สำหรับอัพไลน์ของพวกเขา เส้นทางสำหรับการชดเชยสำหรับการสรรหานั้นคือการรับดาวน์ไลน์ โดยทั่วไปจะมีด้านหน้าสำหรับโครงการปิรามิดที่ให้ลักษณะที่ว่าค่าชดเชยสามารถได้รับจากสิ่งอื่นนอกเหนือจากการสรรหา รู้สัญญาณการหลอกลวง

08 พรรคแผน

นี่คือการขายผลิตภัณฑ์ผ่านงานปาร์ตี้ที่บ้านซึ่งผู้จัดจำหน่ายขายตรงสามารถจัดงานปาร์ตี้ที่แขกสามารถซื้อผลิตภัณฑ์หรือรับสมัครงานโฮสต์เพื่อจัดงานเลี้ยง ในงานปาร์ตี้ที่บ้านเหล่านี้ผู้จัดจำหน่ายทำให้เกิดยอดขายและแขกสามารถเรียกดูคำสั่งซื้อสินค้าหรือสถานที่

09 การตลาดเครือข่าย

นี่หมายถึงการขายตรงทำให้คนต่อคนไม่ใช่งานเลี้ยงที่บ้าน การขายเหล่านี้สามารถทำได้แบบตัวต่อตัว แต่ยังผ่านทางโทรศัพท์หรือวิธีการทางอิเล็กทรอนิกส์