เรียนรู้วิธีการ Pitch ให้แก่ CEO ของ บริษัท

à¸à¹à¸²à¸à¹à¸à¸¡1

สารบัญ:

วิจัย
ประชุม

พนักงานขายหลายคนใฝ่ฝันที่จะขายผลิตภัณฑ์ของพวกเขาตรงไปที่ด้านบนสุดของห่วงโซ่อาหาร การขายให้แก่ CEO ช่วยให้คุณสามารถตัดเทปสีแดงทั้งหมดที่ตามปกติไปพร้อมกับการขายให้กับ บริษัท ขนาดกลางหรือใหญ่และคุณไม่ต้องกังวลกับการถูกเจ้านายครอบงำ! การสร้างความประทับใจให้กับผู้มีอำนาจตัดสินใจ C-suite ต้องการการทำงานพิเศษในส่วนของคุณ

วิจัย

เมื่อคุณได้รับการนัดหมายขั้นตอนแรกของคุณคือการเริ่มทำวิจัย CEO จะคาดหวังให้คุณรู้พื้นฐานเกี่ยวกับ บริษัท และตนเอง โชคดีที่ข้อมูลส่วนใหญ่ที่คุณต้องการจะสามารถใช้งานได้ง่ายบนอินเทอร์เน็ต ดูรายละเอียดเช่นขนาดของ บริษัท (เช่นรายได้ต่อปี) ระยะเวลาในการดำเนินธุรกิจไม่ว่าจะเป็นธุรกิจของรัฐหรือของเอกชนผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เสนอและอุตสาหกรรมใดบ้าง

ขุดลึกลงไปอีกเล็กน้อยเพื่อเปิดเผยรายละเอียดเกี่ยวกับลักษณะของการแข่งขันไม่ว่า บริษัท จะประสบความสำเร็จหรือล้มเหลวเมื่อเร็ว ๆ นี้กฎหมายใหม่ใด ๆ ที่อาจส่งผลกระทบต่อมันและสิ่งที่ท้าทายที่สุดของ บริษัท คือ อย่าลืมดูภูมิหลังของ CEO ด้วยอย่างน้อยที่สุดคุณควรรู้ว่าเขาอยู่ในตำแหน่งปัจจุบันของเขานานแค่ไหนที่ซึ่งเขาดำรงตำแหน่งก่อนหน้านี้และเปลี่ยนตำแหน่ง (และทำไม) หากคุณสามารถหารายละเอียดเกี่ยวกับรูปแบบการทำธุรกิจของเขาและวิธีการที่เขาสนับสนุน บริษัท

รายละเอียดที่คุณขุดในการวิจัยของคุณจะช่วยคุณได้สองวิธี ก่อนอื่นคุณสามารถพูดถึงบิตและชิ้นส่วนที่สำคัญระหว่างการประชุมและแสดงซีอีโอว่าคุณทำการบ้านเสร็จแล้ว ประการที่สองข้อมูลพื้นหลังบางส่วนอาจมีประโยชน์อย่างยิ่งในการปรับระดับเสียงของคุณ ตัวอย่างเช่นหากคุณค้นพบว่า บริษัท ที่คาดหวังของคุณเพิ่งว่าจ้างซีอีโอคนปัจจุบันเพราะ บริษัท มีส่วนแบ่งทางการตลาดลดลงนั่นเป็นแรงจูงใจอันทรงพลังที่คุณสามารถผูกไว้กับงานนำเสนอของคุณ

ประชุม

การประชุมการขายที่มีประสิทธิภาพกับ CEO หรือสมาชิก C-suite อื่นมีสี่ส่วนดังนี้

แนะนำตัวเองโดยพูดถึงผู้สนับสนุนที่ช่วยคุณจัดการประชุมนี้ จากนั้นระบุเป้าหมายของคุณสำหรับการประชุมและรับการบายอินของ CEO เป้าหมายที่คุณเลือกควรแสดงประโยชน์สำหรับตัวคุณเองและโอกาสของคุณ ตัวอย่างเช่นเป้าหมายของคุณคือการวางกลยุทธ์กับโอกาสของคุณในวิธีที่ บริษัท ของคุณสามารถช่วยเขาปฏิบัติตามกฎหมายล่าสุด การแนะนำทั้งหมดควรย่อ ๆ อาจใช้เวลา 10 นาทีในการประชุมนานหนึ่งชั่วโมง
ได้เวลาเริ่มถามคำถามที่ฉลาด นี่เป็นโอกาสของคุณที่จะแสดงความรู้ที่ได้มาใหม่ของคุณเกี่ยวกับ บริษัท ที่คาดหวังและเพื่อเจาะลึกความเข้าใจที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น พนักงานขายบางคนกลัวที่จะถามลูกค้ากลุ่ม C-suite ด้วยคำถามมากมายเพราะพวกเขาคิดว่าพวกเขาจะออกมาเป็นคนงมงาย แต่ถ้าคุณใช้เวลาในการเรียนรู้รายละเอียดพื้นฐานคุณมีแนวโน้มที่จะสร้างความประทับใจให้กับ CEO ด้วยความเต็มใจ เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม ถามคำถามปลายเปิดและจดบันทึกคำตอบ วางแผนว่าจะประชุมครึ่งหนึ่งเพื่อถามคำถามและรวบรวมข้อมูล

นำยอดขายของคุณออกมา ให้ความสำคัญกับโซลูชันมากกว่าผลิตภัณฑ์ เป้าหมายที่นี่คือการแสดงให้เห็นว่าคุณกำลังรับข้อมูลที่ CEO เพิ่งมอบให้คุณเกี่ยวกับความต้องการของเขาและใช้มันเพื่อทำงานร่วมกับเขาในการแก้ไขที่เป็นไปได้ เป็นการดีที่คุณควรแสดงโซลูชันของคุณในแง่ของวิธีที่พวกเขาจะช่วยให้ทั้ง บริษัท ในภาพรวมและซีอีโอเป็นการส่วนตัว รักษาระยะห่างระหว่างการบรรยายสั้น ๆ ของคุณ (10 ถึง 15 นาทีสำหรับการประชุมเป็นเวลาหนึ่งชั่วโมง) โดยการตัดสไลด์ทั้งหมดที่เกี่ยวกับ บริษัท และผลิตภัณฑ์ของคุณ การมุ่งเน้นควรอยู่กับความคาดหวังไม่ใช่กับคุณ

สรุปการประชุมโดยพิจารณาขั้นตอนถัดไป ในกรณีที่ดีที่สุดขั้นตอนต่อไปคือการเริ่มต้นกระบวนการซื้อ หากโอกาสของคุณยังไม่พร้อมที่จะก้าวกระโดดให้ขออนุมัติจากเขาในสิ่งที่คุณจะทำต่อไป ตัวอย่างเช่นคุณอาจกำหนดวันที่สำหรับการประชุมติดตามผลซึ่งคุณจะนำผู้เชี่ยวชาญจาก บริษัท ของคุณที่สามารถสำรวจโซลูชันที่เป็นไปได้เพิ่มเติม