วิธีการขายผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก

แม้ในช่วงเวลาที่ยากลำบากพ่อแม่จำเป็นต้องซื้อ "สิ่งจำเป็น" สำหรับทารกและเด็ก ๆ ต่อไป แต่พวกเขาอาจลดสิ่งของที่ไม่จำเป็นออกไป หากคุณต้องการเริ่มธุรกิจที่ให้ความสำคัญกับผู้บริโภคผู้ปกครองคุณควรอยู่ห่างจากรายการเด็กแปลกใหม่จนกว่าเศรษฐกิจจะแข็งแกร่ง หากคุณอยู่ในธุรกิจและยอดขายตกต่ำให้ลองเปลี่ยนผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเพื่อให้ทันเวลา (ยาก)

ขายสิ่งที่ผู้คนต้องการ

แนวคิดธุรกิจที่มั่นคงเป็นแนวคิดธุรกิจที่ไร้กาลเวลา ครอบคลุมแนวคิดผลิตภัณฑ์ที่ครอบคลุมความต้องการและ / หรือความต้องการคงที่ สำหรับเด็กสิ่งนี้รวมถึงเสื้อผ้าคุณภาพเกมการศึกษาหนังสือดนตรีโครงการศิลปะและหนังสือ อย่างไรก็ตามโปรดจำไว้ว่าสิ่งที่ผลิตภัณฑ์ใดขายดีกว่าในเวลาใดก็ตามอาจเปลี่ยนแปลงตามแนวโน้ม โดยทั่วไปผลิตภัณฑ์ "เพิ่มคุณค่า" มักได้รับความนิยมในหมู่ผู้ปกครองที่ร่ำรวย สำหรับทารก "สิ่งจำเป็น" นั้นไม่มีวันหมด: ถุงผ้าอ้อม, ผ้าเรอและผ้าปูที่นอนสำหรับเด็ก สิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่ผู้ปกครองต้องการและมักจะซื้อสำหรับเด็กใหม่

สร้างมาตรฐานทองคำ

รายการแปลกอาจขายในขณะที่ แต่ fads ผู้บริโภคคาดเดาไม่ได้และไม่สามารถรักษาธุรกิจในระยะยาว การค้นหาช่องและติดตามแนวโน้มเป็นสิ่งสำคัญ แต่สิ่งที่สำคัญยิ่งกว่าคือการมีสายผลิตภัณฑ์ "มาตรฐานทองคำ" ที่สร้างขึ้นจากยอดขายที่ช้าและมั่นคงซึ่งจะคงอยู่ตลอดชีวิตของธุรกิจของคุณ

ตัวอย่างเช่นคิดว่า Lenox China พวกเขากำหนดเทรนด์และสร้างโชคลาภในการขาย fads และ novelties ให้กับผู้ร่ำรวย (พวกเขายังมอบจีนใหม่ให้กับทำเนียบขาวสำหรับประธานาธิบดีคนใหม่ทุกคน) แต่มาตรฐานทองคำของพวกเขาสำหรับภาชนะที่มีคุณภาพขั้นพื้นฐานทำให้เลนนอกซ์เป็นหนึ่งใน ธุรกิจของจีนในโลก

สิ่งที่ผู้ปกครองกำลังซื้อ

เมื่อครอบครัวยากจนเป็นเงินสดผู้ปกครองมีแนวโน้มที่จะลงทุนในของเล่นเพื่อการศึกษาหนังสือเกมและของเล่นแบบอินเทอร์แอคทีฟมากกว่ารายการของเล่นแบบแฟลชในกระทะ ผู้ปกครองที่ถูกมัดด้วยเงินสดต้องการรู้สึกราวกับว่าพวกเขาได้มอบบางสิ่งให้กับความผาสุกของเด็กมากกว่าที่จะเป็นกล่องของเล่น

การตัดค่าใช้จ่ายของครอบครัวส่งผลให้การเดินทางลดลงและไปดูหนังสวนสนุกและอาหารเย็น คุณจะเติมโมฆะนี้ได้อย่างไร? คุณมีเกมหรือบริการเพื่อช่วยครอบครัวใช้เวลาอยู่ด้วยกันที่บ้านไหม? หากต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับวัฒนธรรมอื่น ๆ หรือเลียนแบบประสบการณ์ที่ไม่ได้รับจากการเดินทาง

ในช่วงเวลาที่ดีการซื้อมักจะเห็นและรู้สึกเหมือนรางวัล การซื้อเหล่านี้อาจรู้สึกว่า "คุณสมควรได้รับ" ในช่วงเวลาที่ยากลำบากการซื้อสินค้าดูเหมือนเป็นการเสียสละมากขึ้นตามแนวของ "ฉันไม่ควรทำ"

นี่ไม่ใช่เศรษฐกิจที่คุณควรถามว่า "ฉันจะขายกลไกให้พ่อแม่ได้อย่างไร" คุณควรถามตัวเองว่า "ฉันจะทำให้ตลาดมั่นใจได้อย่างไรว่าผลิตภัณฑ์ของฉันจะเพิ่มคุณค่าให้กับชีวิตของใครบางคน" และ "ทำไมผู้ปกครองไม่ควรรู้สึกผิดที่ใช้จ่ายเงินกับผลิตภัณฑ์ของฉันเมื่อพวกเขาไม่สามารถกันเงินออมวิทยาลัยได้"

หากคุณสามารถตอบคำถามนั้นสำหรับผู้ปกครองในแคมเปญโฆษณาและการตลาดของคุณยอดขายของคุณมีแนวโน้มที่จะดีขึ้น

การเปลี่ยนแปลงในกฎหมายความรับผิดต่อสินค้า

กฎหมายความรับผิดต่อผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่อยู่ในระดับรัฐและรัฐของคุณอาจกำหนดให้คุณต้องขอใบอนุญาตพิเศษและการประกันภัยความรับผิดเพื่อขายผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก อย่างไรก็ตามเมื่อเร็ว ๆ นี้ศาลฎีกาของสหรัฐฯได้ตัดสินว่ากฎหมายของรัฐบาลกลางยึดเอากฎหมายของรัฐ ก่อนที่คุณจะเริ่มขายสิ่งของสำหรับเด็กโปรดอ่านเกี่ยวกับพระราชบัญญัติการปรับปรุงความปลอดภัยของผลิตภัณฑ์เพื่อผู้บริโภค กฎหมายที่ประกาศใช้ในปี 2552 ต้องมีการทดสอบสิ่งของที่ทำด้วยมือเพื่อให้เด็กอายุต่ำกว่า 12 ปีได้รับการทดสอบ