ความหมายและการใช้ข้อมูลประชากรในการโฆษณา

หนึ่งในเป้าหมายที่สำคัญที่สุดของแคมเปญโฆษณาใด ๆ คือการตั้งเป้าหมายอย่างถูกต้อง ในตอนท้ายของวันงานสร้างสรรค์แบบไดนามิกที่ยอดเยี่ยมและงบประมาณระดับสูงจะสูญเปล่าหากพวกเขาตั้งเป้าหมายคนผิด หากคุณอยู่ในธุรกิจการผลิตเบาะรถจักรยานยนต์ที่ดีที่สุดและสะดวกสบายที่สุดเท่าที่เคยมีมาในโลกคุณก็รู้ว่าคุณต้องการเชื่อมต่อกับใคร - คนที่ขี่มอเตอร์ไซค์

แต่ชีวิตไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไปจะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่น่าดึงดูดใจมากขึ้น? ท้ายที่สุดทุกคนกินอาหารและดื่มน้ำ จากนั้นมันก็ไม่ได้ถูกตัดและแห้ง การตั้งเป้าหมายการโฆษณาให้กับทุกคนนั้นเป็นงานที่เป็นไปไม่ได้เว้นแต่คุณจะมีงบประมาณมหาศาลและการซื้อสื่อที่จะแคระอะไรใน Coca-Cola หรือ Nike ที่เคยทำมา

ณ จุดนี้กลุ่มประชากรสามารถมีบทบาทอย่างมากในแคมเปญของคุณ คุณสามารถใช้พวกเขาเพื่อมุ่งเน้นตัวคุณเองและกำหนดกลุ่มเป้าหมายเฉพาะของประชากร - กลุ่มที่จะทำให้แคมเปญโฆษณาของคุณได้รับผลตอบแทนที่ดีที่สุด

ก่อนที่คุณจะทำเช่นนั้นให้ดำดิ่งลงสู่นัทและโบลต์ของกลุ่มผู้เข้าชมก่อน

คำจำกัดความพื้นฐาน

ข้อมูลประชากรใช้ในการโฆษณาการตลาดการวิจัยการเมืองและธุรกิจอื่น ๆ อีกมากมายเพื่อกำหนดกลุ่มเป้าหมายเฉพาะของประชากร ตามเนื้อผ้าประชากรจะให้ข้อมูลตามปัจจัยที่อาจรวมถึง แต่ไม่ จำกัด เฉพาะ:

• อายุ
• แอบ / เพศ
• การสร้าง: สิ่งนี้มีความสำคัญในยุคดิจิตอลโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำหนดเป้าหมายไปที่กลุ่มบางกลุ่มเช่น Millennials ซึ่งเป็นคนที่เข้าใจในโซเชียลมีเดียมาก
• ปฐมนิเทศทางเพศ
• สถานภาพสมรส: ผู้ที่แต่งงานแล้วโสดแยกออกจากกันและมีแนวโน้มที่จะมีพฤติกรรมการใช้จ่ายที่แตกต่างกันดังนั้นข้อมูลนี้สามารถช่วยผลักดันแคมเปญของคุณในทิศทางที่ถูกต้อง
• จำนวนเด็ก
• สัญชาติ
• รายได้: ระดับรายได้จะบอกคุณว่าผู้ซื้อมีอำนาจซื้อแบบใดและให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประเภทของสิ่งที่พวกเขาซื้อ

• ระดับการศึกษา: ระดับสูงสุดของการศึกษาที่ได้รับจากคนในกลุ่ม นอกจากนี้ยังสามารถให้หน้าต่างเป็นวิธีการและสิ่งที่ผู้คนซื้อ
• เจ้าของบ้าน
• ที่อยู่อาศัย
• อาชีพ: ผู้โฆษณาบางคนถามหาอาชีพเฉพาะในขณะที่คนอื่นอาจจัดกลุ่มตามอุตสาหกรรม
• ความเป็นเจ้าของสัตว์เลี้ยง
• การติดต่อทางการเมือง
• การติดต่อทางศาสนา

จำนวนปัจจัยที่ใช้ในประชากรศาสตร์ - การศึกษาประชากร - อาจแตกต่างกันมากขึ้นอยู่กับชนิดของการวิจัยที่ทำ ดังนั้นรายการนี้สามารถเติบโตได้อย่างมากให้ความสำคัญกับปัจจัยหรือชุดย่อยบางอย่างมากขึ้นหรืออาจกลายเป็นวงกว้างมากขึ้น

ข้อมูลประชากรสามารถนำไปใช้เพื่อจุดประสงค์ต่าง ๆ มากมายรวมถึงในการโฆษณา ข้อมูลและข้อมูลยังสามารถใช้เพื่อวัตถุประสงค์ทางการเมืองสังคมและวัฒนธรรม

กลุ่มเป้าหมายตามกลุ่มประชากร

ในตอนต้นของแคมเปญโฆษณาที่ดีใด ๆ จะมีการประชุมกลยุทธ์ ในการประชุมครั้งนี้จะมีการอภิปรายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีการโฆษณางบประมาณเวลาจังหวะเสียงเสียงผลการวิจัยและแน่นอนกลุ่มเป้าหมาย นี่คือที่มาของประชากร

ผู้ชมเป้าหมายโดยสังเขปเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับแคมเปญใด ๆ บริษัท โฆษณาที่สร้างสรรค์ต้องทราบว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการใดที่กำลังจะวางตลาด โดยปกติจะมีสามวิธีนี้เข้าหา:

1. บุคคลเฉพาะถูกสร้างขึ้น นี่ถือเป็นวิธีการที่ดีที่สุด ใช้ข้อมูลจากการวิจัยข้อมูลจากลูกค้าและการวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์หรือบริการพัฒนากลุ่มเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง ตัวอย่างเช่นเมื่อขายเบียร์บางประเภทผู้ชมเป้าหมายอาจถูกสร้างขึ้นโดยมุ่งเน้นไปที่ชายที่ชื่อ Jack อายุ 36 ปีมีเคราทำงานที่โรงงานรถยนต์มีภรรยาและลูกสองคนขับรถบรรทุก รักบาร์บีคิวฟังเพลงคันทรี่และเล่นพูลในเวลาว่าง นี่คือคนที่แผนกสร้างสรรค์สามารถวาดภาพได้ง่ายมากและสร้างแคมเปญเพื่อดึงดูดชายคนนี้ ความหวังคือการดึงดูดผู้ชายคนนี้คุณดึงดูดกลุ่มประชากรบางกลุ่ม

1. การใช้ข้อมูลเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายทั่วไป นี่ถือเป็นวิธีการที่ยอมรับได้ มันไม่ดีเท่าการสร้างกลุ่มเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงเพราะมันยากที่จะมีการสนทนาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีสเปกตรัมกว้างของประชากร ตัวอย่างเช่นผู้ชายที่มีอายุระหว่าง 28 ถึง 45 ปีที่มีงานประจำ, รถยนต์หรือรถบรรทุกเข้าสู่กีฬาและดนตรี มันเปิดการสนทนาเพื่อวิธีที่ผู้คนจำนวนมากเกินไปและเช่นนี้แคมเปญสามารถทนทุกข์ทรมานจากการเป็นสามัญเกินไป
2. วิธีที่เป็นไปได้ที่แย่ที่สุดคือพิจารณาเป้าหมายทุกคน น่าเศร้าที่นี่ไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องการเห็นในช่วงสั้น ๆ ที่สร้างสรรค์ แต่นั่นไม่ได้หยุดมันจากการปรากฏตัว ผู้กำกับบัญชีน้อยมากที่กล้าเขียนคำว่า "ทุกคน" ภายใต้หัวข้อผู้ชมเป้าหมาย แต่พวกเขาจะหาวิธีที่จะรวมเกือบทุกคน มันสามารถไปเช่นนี้:

   กลุ่มเป้าหมายหลัก: ชายและหญิงที่ซื้อของชำระหว่างอายุ 18 ถึง 49 รายได้ต่ำถึงปานกลาง

   กลุ่มเป้าหมายรอง: ใครก็ตามที่ซื้อของในร้านขายของชำอายุระหว่าง 8 ถึง 80 ระดับรายได้ใด ๆ

ที่อาจฟังดูลึกซึ้ง แต่ยกมาจากบทสรุปที่เกิดขึ้นจริงสำหรับห่วงโซ่อาหารแช่แข็งที่รู้จักกันดีในสหราชอาณาจักร ที่ช่วยไม่มีใคร เป็นการดีที่คุณต้องการที่จะสามารถนั่งและคิดว่าคนที่คุณกำลังโฆษณาถึงสิ่งที่พวกเขาแต่งตัวสิ่งที่พวกเขามีกลิ่นเหมือนและว่าพวกเขาใช้น้ำตาลในชาของพวกเขา การวางนัยทั่วไปช่วยให้ไม่มีใคร

การใช้ข้อมูลประชากรด้วยวิธีการก่อนหน้านี้อาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อความสำเร็จหรือความล้มเหลวของแคมเปญโฆษณา หากการวิจัยไม่ถูกต้องหรือข้อสรุปเล็กน้อยข้อมูลประชากรอาจทำให้แคมเปญเกิดความผิดพลาดและเบิร์นจริง

ใช้กลุ่มโฟกัส

การวิจัยอาจแนะนำผลิตภัณฑ์ที่ควรมุ่งเป้าไปที่ชายผิวขาวที่มีอายุมากกว่าซึ่งเป็นเจ้าของบ้านของตัวเองและแต่งงานอย่างมีความสุข แต่ในความเป็นจริงแล้วการทดสอบผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้นให้ผลลัพธ์ที่แตกต่างอย่างมีนัยสำคัญโดยแสดงให้เห็นว่าผู้ใช้จริงของผลิตภัณฑ์นี้มีอายุน้อยกว่าโสดและไม่มีการแข่งขัน ด้วยการกำหนดเป้าหมายประชากรที่ไม่ถูกต้องเงินทุนของแคมเปญจะหมดลงอย่างรวดเร็วและการโฆษณาอาจตกหลุมหูคนหูหนวก

นั่นเป็นเหตุผลที่คุณจะต้องทดสอบผลิตภัณฑ์ก่อนในกลุ่มประชากรที่แตกต่างกันและใช้ข้อมูลนี้เพื่อกำหนดกลุ่มเป้าหมายของแคมเปญที่กำลังสร้าง ผู้โฆษณาจำนวนมากทำเช่นนี้โดยโฮสต์กลุ่มโฟกัส นี่คือกลุ่มคนที่มีความหลากหลายซึ่งประกอบด้วยกลุ่มประชากรที่แตกต่างกันซึ่งได้รับเลือกให้ทดสอบและอภิปรายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะเปิดตัว

ด้วยการนำกลุ่มโฟกัสคุณสามารถพูดคุยกับลูกค้าโดยตรงเพื่อดูว่าพวกเขารู้สึกอย่างไรกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เฉพาะเจาะจงก่อนที่จะเผยแพร่สู่สาธารณะ คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้เข้าร่วมเปิดกว้างและมีส่วนร่วมอย่างเต็มที่เพื่อให้ได้ปฏิกิริยาที่ดีที่สุดมิฉะนั้นคุณจะสูญเสียคุณค่าในความคิดเห็นของพวกเขา

แต่ควรสังเกตว่าแม้ว่ากลุ่มโฟกัสสามารถช่วยกำหนดประเภทของคนที่จะใช้ผลิตภัณฑ์หรือสิ่งที่พวกเขาจะทำเพื่อปรับปรุงกลุ่มโฟกัสสามารถเล่นความเสียหายด้วยการสร้างสรรค์แคมเปญโฆษณาจริง บ่อยครั้งที่พวกเขามีกลุ่มเล็ก ๆ น้อย ๆ ของกลุ่มประชากรที่เลือกไว้เพื่อให้ตอบสนองอย่างเพียงพอและอาจถูกอิทธิพลจากโฮสต์กลุ่มเป้าหมายที่ยากจนหรือสมาชิกกลุ่มที่ก้าวร้าวมากเกินไป

บรรทัดล่าง

ไม่เพียงพอที่จะบอกว่าผลิตภัณฑ์ของคุณ "ดีสำหรับทุกคน" ก่อนที่สินค้าหรือบริการของคุณจะออกสู่ตลาดคุณจะต้องทดสอบและรวบรวมข้อมูลให้มากที่สุดว่าจะให้บริการที่ดีที่สุด ผ่านกลุ่มประชากรของตลาดเป้าหมายของคุณและกำหนดลูกค้าของคุณ แคมเปญและผลิตภัณฑ์ของคุณจะประสบความสำเร็จ