คู่มือขั้นสุดท้ายสำหรับเครือข่ายธุรกิจ

ระบบเครือข่ายเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังสำหรับทุกคนในธุรกิจทุกระดับ แต่มันมีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับพนักงานขาย ผู้ติดต่อเครือข่ายให้คุณเข้าถึงโอกาสที่คุณไม่เคยรู้มาก่อน ส่วนที่ยากที่สุดของระบบเครือข่ายคือการเริ่มต้นกับผู้ติดต่อสองสามคนแรกของคุณ เมื่อคุณเริ่มต้นการตั้งค่าเครือข่ายสิ่งที่คุณต้องทำก็คือปฏิบัติต่อสิ่งเหล่านั้นให้ถูกต้องและคุณจะสามารถทำให้เครือข่ายนั้นเติบโตอย่างไม่มีกำหนดสร้างการเชื่อมต่อใหม่ผ่านผู้ติดต่อที่มีอยู่ของคุณ

วิธีการเครือข่าย

ขั้นตอนแรกในการสร้างเครือข่ายคือการตัดสินใจว่าคุณต้องการใครในเครือข่าย จัดทำรายชื่อผู้ติดต่อในอุดมคติของคุณเช่นเดียวกับที่คุณอาจระบุกลุ่มเป้าหมายที่เป็นไปได้สำหรับการขาย รายชื่อผู้ติดต่อในฝันของคุณควรมีคนที่จะเป็นประโยชน์กับคุณและงานของคุณในระยะยาว ผู้ติดต่อบางรายจะนำไปสู่การขาย แต่ไม่ จำกัด ตัวเองให้ขายเป้าหมาย ผู้ติดต่อเครือข่ายสามารถช่วยได้หลายวิธี - พวกเขาอาจเป็นคนที่สามารถติดต่อคุณกับกลุ่มเป้าหมายที่สำคัญ หรือบุคคลที่สามารถให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ในวิชาต่างๆ หรือแม้แต่คนที่อาจช่วยให้คุณได้งานในฝันของคุณ

หากคุณไม่แน่ใจว่าจะหาใครให้เริ่มด้วยชื่อ บริษัท จากนั้นทำงานเข้าด้านใน ระบุคนที่ทำงานให้กับ บริษัท นั้นและกำหนดเป้าหมายคนที่มีตำแหน่งงานระบุว่าพวกเขาอาจเป็นคนที่เหมาะสมกับความต้องการของคุณ หากคุณไม่สามารถหาคนที่ดีที่สุดได้ทันทีให้เริ่มจากคนอื่นที่ทำงานให้ บริษัท นั้น เมื่อคุณตัดสินเขาในเครือข่ายของคุณเขาสามารถช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ติดต่อเป้าหมายได้

ความผิดพลาดที่พนักงานขายจำนวนมากทำเมื่อตั้งค่าเครือข่ายครั้งแรกคือการใช้วิธี "สเปรย์และอธิษฐาน" เพื่อค้นหาผู้ติดต่อใหม่ กลยุทธ์นี้ใช้ไม่ได้กับเครือข่ายที่ดีกว่าการขาย การแข่งรถผ่านกิจกรรมเครือข่ายที่กำลังฉุดนามบัตรไปทางซ้ายและขวาหรือขอการเชื่อมต่อกับครึ่งหนึ่งของ LinkedIn เป็นการเสียเวลา (ของคุณและของพวกเขา) ให้เข้าหาผู้ติดต่อเครือข่ายที่มีศักยภาพของคุณด้วยทัศนคติแบบเดียวกันกับที่คุณใช้ในการเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายใหม่

ขั้นตอนแรกในการรับรายชื่อผู้ติดต่อเครือข่ายคือขั้นตอนการรับรอง ถามตัวเองว่าคนนี้เป็นคนที่สามารถช่วยคุณได้หรือไม่และคุณสามารถช่วยเหลือใครได้บ้าง หากความสัมพันธ์ไม่ได้อยู่ร่วมกันมันจะไม่ทำงาน คุณมีความยืดหยุ่นมากกว่าเล็กน้อยในการติดต่อกับเครือข่ายที่มีคุณสมบัติมากกว่าที่คุณจะได้รับโอกาสในการขายเนื่องจากเป็นไปได้ว่าคนที่คุณได้รับในฐานะผู้ติดต่อไม่มีประโยชน์มากตอนนี้ แต่จะช่วยคุณได้มากในหนึ่งหรือสองปี

ใช้กระบวนการรับรองที่คล้ายกันเมื่อคุณตัดสินใจว่าจะเข้าร่วมกิจกรรมเครือข่ายเฉพาะหรือเลือกแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย กิจกรรมเครือข่ายอาจเป็นการลงทุนครั้งสำคัญในส่วนของคุณดังนั้นอย่าไปถ้าคุณไม่แน่ใจว่าคุณจะต้องพบกับผู้ติดต่อที่มีคุณสมบัติเหมาะสมจำนวนมาก ในทำนองเดียวกันถ้าคนที่คุณต้องการเชื่อมต่อด้วยใช้เวลาส่วนใหญ่บนแพลตฟอร์มเครือข่ายโซเชียลเฉพาะนั่นคือที่ที่คุณควรจะใช้เวลาออนไลน์ส่วนใหญ่เช่นกัน

เมื่อคุณระบุและรับรองผู้ติดต่อที่คาดหวังได้แล้วงานต่อไปของคุณคือการแนะนำตัวเอง อย่ารอให้เขาเข้าหาคุณเพราะคนจำนวนมากลังเลที่จะก้าวแรก - โดยเฉพาะเมื่อต้องแนะนำตัวเองให้รู้จักกับคนแปลกหน้าทั้งหมด ในฐานะพนักงานขายคุณมีข้อได้เปรียบอย่างมากในเรื่องที่คุณมีประสบการณ์และคุ้นเคยกับการเริ่มต้นติดต่อ เมื่อคุณโทรออกไปสองสามร้อยครั้งการแนะนำตัวเองกับคนในมิกเซอร์ท้องถิ่นนั้นเป็นแค่เค้ก

เมื่อพบผู้ติดต่อที่อาจเกิดขึ้นด้วยตนเองการสนทนาสองนาทีแรกจะตั้งค่าเสียงสำหรับความสัมพันธ์ทั้งหมดของคุณ ด้วยโซเชียลมีเดียและเครื่องมือออนไลน์อื่น ๆ ข้อความแรกของคุณที่ส่งถึงใครบางคนมีความสำคัญเท่าเทียมกัน การสร้างความประทับใจแรกที่ดีเป็นสิ่งสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณฝึกฝนคนที่มีเครือข่ายที่แข็งแกร่งอยู่แล้วหรือผู้ที่มีอำนาจ

การสนทนาครั้งแรกของคุณคือโอกาสแรกและโอกาสสุดท้ายในการสร้างสายสัมพันธ์กับผู้ติดต่อที่คาดหวัง ก่อนอื่นให้ลองช่วยคนอื่นให้ผ่อนคลาย สำหรับการประชุมแบบตัวต่อตัวยิ้มเป็นมิตรสบตาและใช้ภาษากายที่ดี จากนั้นถามคำถามหนึ่งหรือสองข้อและใช้การฟังอย่างกระตือรือร้นเพื่อแสดงว่าคุณสนใจในสิ่งที่เขาพูด หากคุณแนะนำตัวเองทางออนไลน์ให้รักษาข้อความเริ่มต้นให้เป็นมิตรและเป็นจังหวะ พยายามทำให้บทสนทนาเริ่มต้นนี้เกี่ยวกับบุคคลอื่น

หากมีการเปิดตัวอย่าลังเลที่จะพูดอะไรสั้น ๆ เกี่ยวกับวิธีเพิ่มมูลค่าให้เขา แต่ส่วนใหญ่คุณควรถามคำถามแทนที่จะบอกเขาเกี่ยวกับตัวคุณเอง หลังจากการสนทนาไม่กี่นาทีก็ถึงเวลาที่จะต้องเปลี่ยนโดยเร็วที่สุด วิธีที่ดีวิธีหนึ่งในการสิ้นสุดการสนทนาในหมายเหตุที่เป็นบวกคือการแนะนำให้คุณสองคนพูดคุยทางโทรศัพท์หรือด้วยตนเองในวันที่ที่กำหนดไว้

ในที่สุดเมื่อคุณได้ทำการติดต่อครั้งแรกและลงนามบุคคลนั้นเป็นส่วนหนึ่งของเครือข่ายของคุณอย่าเพิกเฉยต่อการติดตาม เป็นการดีที่คุณต้องการทำบุญน้อยสำหรับเขาก่อนที่จะขอความช่วยเหลือด้วยตัวคุณเอง ความโปรดปรานที่เหมาะสมอาจรวมถึงการส่งโอกาสในการขายที่อบอุ่นหรืออาจเป็นเรื่องง่ายเหมือนการส่งต่อบทความที่คุณรู้ว่าจะทำให้เขาสนใจ การนำความต้องการของผู้ติดต่อมาก่อนจะทำให้เขามีความสุขและเป็นสมาชิกระยะยาวในเครือข่ายของคุณ

อย่าติดตามผู้ติดต่อที่ไม่สามารถช่วยเหลือคุณได้ในทางใดทางหนึ่ง การทำให้เครือข่ายของคุณดำเนินต่อไปอาจใช้เวลานานและถ้าคุณใช้เวลามากกับผู้ติดต่อที่ไม่สามารถช่วยคุณได้จริงๆคุณก็เสียเวลา เก็บรายชื่อผู้ติดต่อของคุณและระบุสาเหตุที่พวกเขาเป็นประโยชน์ต่อคุณ หากใครบางคนในรายชื่อผู้ติดต่อของคุณไม่สามารถช่วยเหลือคุณได้อีกให้ปลดเขาออกจากเครือข่ายของคุณ

โปรดจำไว้ว่าผู้ติดต่อในเครือข่ายของคุณจะไม่ได้รีดนมวัวพวกเขาคือคนที่มักจะยุ่งคนสำคัญคนที่คาดหวังว่าจะได้รับและรับ หากคุณต้องการเพิ่มใครบางคนในเครือข่ายของคุณคุณต้องแสดงให้เขาเห็นว่ามีอะไรอยู่ในตัวเขาเช่นเดียวกับที่คุณคาดหวัง วิธีที่ดีที่สุดในการล่อลวงผู้ติดต่อในเครือข่ายของคุณคือทำอะไรให้เขาทันที อาจเป็นเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ เช่นส่งบทความที่มีประโยชน์หรือแนะนำให้เขารู้จักกับคนอื่นที่คุณรู้จัก หากเป็นคนในท้องถิ่นคุณสามารถเชิญเขาออกไปดื่มกาแฟ

ประเด็นก็คือแสดงให้เขาเห็นว่าคุณสามารถช่วยเหลือหรืออย่างน้อยก็เป็น บริษัท ที่น่าพอใจ

เมื่อคุณรู้จักผู้ติดต่อใหม่ของคุณติดตามความสนใจของพวกเขา คุณสามารถหางานอดิเรกและอื่น ๆ ที่อยู่ในรายการบนหน้าโซเชียลมีเดียโดยเฉพาะ Facebook คุณจะสามารถรวบรวมข้อมูลเพิ่มเติมได้จากโพสต์และอีเมลของผู้ติดต่อ การรู้รายละเอียดเหล่านี้จะช่วยให้คุณตอบสนองได้ง่ายขึ้นเมื่อมีคนช่วยคุณ นอกจากนี้ยังทำให้ผู้ติดต่อของคุณรู้สึกดีขึ้นเกี่ยวกับคุณเพราะพวกเขาจะเห็นว่าคุณให้ความสนใจกับคนที่ชอบและไม่ชอบ

เมื่อเครือข่ายของคุณเป็นแบรนด์ใหม่ลืมเกี่ยวกับการขอความช่วยเหลือจากผู้ติดต่อของคุณ คุณต้องใช้เวลาทำความรู้จักกับพวกเขาและทำบุญให้พวกเขาก่อน หากมีคนเสนอความช่วยเหลือในทางใดทางหนึ่งก็ไม่เป็นไร แต่อย่าถามจนกว่าคุณจะได้สร้างสถิติที่เป็นประโยชน์

เมื่อคุณได้รับการเชื่อมต่อจำนวนพอสมควรแล้วงานต่อไปของคุณคือการบำรุงรักษารายชื่อเหล่านั้นและทำให้พวกเขามีความสุข ระบบเครือข่ายไม่ใช่ภารกิจที่ง่ายและลืม คุณไม่สามารถเพิ่มผู้ติดต่อลงในรายการ LinkedIn ของคุณและไม่สนใจพวกเขา คุณต้องยื่นมือออกเป็นระยะแม้ว่าจะเป็นการทักทายและถามว่าพวกเขากำลังทำอะไร หากคุณมีผู้ติดต่อในพื้นที่ให้ตั้งค่าการประชุมแบบเห็นหน้าเป็นครั้งคราว มันง่ายเหมือนการพบปะผู้ติดต่อของคุณทางกาแฟเดือนละครั้ง สำหรับผู้ติดต่อที่ไม่ใช่ในท้องถิ่นโทรหาพวกเขาและแชทสักครู่

บทสนทนาที่ไม่เป็นทางการเหล่านี้จะช่วยสร้างความเป็นเพื่อนไม่ใช่แค่ชื่อบนหน้าจอคอมพิวเตอร์

โปรดจำไว้ว่ากฎทองคำ WIIFM นำไปใช้กับรายชื่อเครือข่ายเช่นเดียวกับลูกค้า หากคุณเห็นคำถามหรือคำขอจากผู้ติดต่อและคุณสามารถช่วยเหลือพวกเขาได้ ยิ่งคุณช่วยผู้ติดต่อของคุณได้มากเท่าไหร่พวกเขาก็เต็มใจที่จะช่วยเหลือคุณมากขึ้นเมื่อถึงตาคุณที่จะขอ พยายามที่จะทำอย่างน้อยสองหรือสามโปรดปรานสำหรับความโปรดปรานทุกครั้งที่คุณขอจากผู้ติดต่อ ที่จะทำให้ผู้ติดต่อของคุณมีความสุขและเครือข่ายของคุณแข็งแกร่ง ความโปรดปรานอาจเป็นเรื่องเล็กและเรียบง่ายเช่นการส่งบทความหรือการอ้างอิงถึงผู้ติดต่อ

คุณสามารถช่วยผู้ติดต่อของคุณได้ด้วยการเป็นผู้จับคู่ หากคุณรู้จักคนสองคนที่สามารถให้ประโยชน์ซึ่งกันและกันโดยการนำพวกเขามารวมกัน และถ้าคุณได้รับคำขอความช่วยเหลือที่คุณไม่สามารถพบได้ให้ดูว่ามีคนอื่นในเครือข่ายของคุณสามารถทำได้หรือไม่ การสร้างตัวเองเป็นคนที่รู้จักผู้คนที่มีประโยชน์มากมายสามารถทำให้คุณได้รับความสนใจจากผู้ติดต่อเครือข่ายของคุณ

เมื่อคุณขอรายชื่อผู้ติดต่อของคุณ - ไม่ว่าจะเป็นการแนะนำให้รู้จักกับ CEO คนหนึ่งหรือข้ออ้างสำหรับผู้อ้างอิง - ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการ อย่าเพียงแค่พูดว่า“ ฉันต้องการรับงานกับ บริษัท XYZ คุณสามารถช่วยได้หรือไม่” แทนที่จะพูดว่า“ ฉันต้องการเชื่อมต่อกับ CEO, CSO และอาจเป็นผู้จัดการฝ่ายขายที่ บริษัท XYZ เพื่อให้ฉันสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวัฒนธรรมของพวกเขาและอาจก้าวไปข้างหน้าพร้อมกับงานที่นั่น” หากคุณต้องการผู้อ้างอิงแนะนำสิ่งที่คุณกำลังมองหาไม่ว่าจะเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่มีรายรับประมาณ 2 ล้านเหรียญต่อปี ผู้บริโภคที่มีเด็กน้อยกว่าห้าปีหรือซีอีโอของ บริษัท ผู้ผลิตทางทะเล

หากคุณสะกดสิ่งที่คุณต้องการอย่างแน่นอนคุณจะไม่เสียเวลาและความปรารถนาดีของผู้ติดต่อและคุณก็จะได้รับความเจ็บปวดจากการกลั่นกรองผู้มุ่งหวังที่ไร้ประโยชน์

เมื่อเครือข่ายของคุณเติบโตขึ้นทำให้การจัดการทำได้ง่ายด้วยการจัดระเบียบสิ่งต่าง ๆ หากเครือข่ายของคุณมีขนาดใหญ่พอที่จะติดตามทุกคนได้ยาก (ซึ่งอาจเกิดขึ้นได้อย่างรวดเร็วหากคุณเป็นเครือข่ายที่ใช้งานอยู่) คุณสามารถและควรแยกย่อยออกเป็นกลุ่มเล็ก ๆ คุณสามารถแบ่งเครือข่ายของคุณตามประเภท (เช่นส่วนตัวผู้อ้างอิงเพื่อนร่วมงานโอกาส) ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับความต้องการเครือข่ายของคุณ การแยกลำดับความสำคัญจะเรียงลำดับผู้ติดต่อของคุณตามค่าที่เป็นไปได้ของพวกเขา เก็บผู้ติดต่อของคุณในฐานข้อมูลและจดบันทึกทุกครั้งที่คุณติดต่อกับผู้ติดต่อแต่ละคน

คุณยังสามารถตั้งระบบเตือนเพื่อให้คุณติดต่อกับผู้ติดต่อแต่ละรายได้ด้วยความถี่ที่เหมาะสม

ทำให้เครือข่ายของคุณใหม่อยู่เสมอโดยการหมุนคนที่ไม่ตรงกับความต้องการของคุณและปลูกฝังคนใหม่ ตัวอย่างเช่นหากผู้บริหารที่คุณนำเข้ามาในเครือข่ายของคุณในฐานะลูกค้าที่คาดหวังจะเกษียณอย่าชักชวนเขา - พาเขาออกจากเครือข่ายของคุณทั้งหมดหรือย้ายเขาไปยังหมวดหมู่อื่น