ศิลปะที่ละเอียดอ่อนของการโฆษณาตำแหน่งผลิตภัณฑ์

คุณอาจเคยได้ยินคำว่า "การจัดวางผลิตภัณฑ์" ที่ใช้ในบริบทของภาพยนตร์และโทรทัศน์ ในสภาพแวดล้อมที่ทันสมัยของการข้ามการค้าและการตาบอดโฆษณาการจัดวางผลิตภัณฑ์กำลังกลายเป็นหนทางที่ยิ่งใหญ่สำหรับแบรนด์ในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของพวกเขาในรูปแบบที่ "ลึกซึ้ง" มากขึ้น แต่การจัดวางผลิตภัณฑ์คืออะไรทำงานอย่างไรและจะมีผลกระทบต่ออนาคตของการโฆษณาอย่างไร

คำจำกัดความตำแหน่งผลิตภัณฑ์

ในแง่ของฆราวาสการจัดวางผลิตภัณฑ์เป็นการส่งเสริมสินค้าและบริการที่มีตราสินค้าภายใต้บริบทของการแสดงหรือภาพยนตร์ (หรือแม้แต่วิดีโอส่วนตัว) แทนที่จะเป็นเรื่องชัดเจน เมื่อคุณเห็นผลิตภัณฑ์หรือบริการปรากฏในรายการทีวีหรือในภาพยนตร์ บริษัท ที่อยู่เบื้องหลังมักจะจ่ายเงิน (แต่ไม่เสมอไป) ให้แบรนด์ของพวกเขาปรากฏบนหน้าจอหรือบนวิทยุ

รู้จักกันในชื่อการตลาดหรือการโฆษณาแบบฝังตัวการฝึกปฏิบัตินี้มีมานานหลายทศวรรษ แต่นักการตลาดมีความซับซ้อนมากขึ้นในวิธีการใช้งาน เมื่อรูปแบบของการสนับสนุนชัดเจนมากการจัดวางผลิตภัณฑ์สามารถบินได้ภายใต้เรดาร์ คุณแทบจะไม่สังเกตว่ารถยนต์ทุกคันที่ใช้ในภาพยนตร์หรือการแสดงนั้นมาจากผู้ผลิตรถยนต์เพียงคนเดียว หรือว่าทุกคนในรายการทีวีจะดื่มโซดายี่ห้อเดียวกัน

ต้นทุนของการจัดตำแหน่งผลิตภัณฑ์

Man of Steel เป็นที่นิยมอย่างมากวางไข่ Batman Vs แห่งส: รุ่งอรุณแห่งความยุติธรรมและรีบูตแฟรนไชส์ลีกยุติธรรมทั้งหมด แต่มันก็ทำอย่างอื่น ใช้เงินทุน 160 ล้านดอลลาร์ในการระดมทุนจากการใช้ผลิตภัณฑ์

เงินนี้มาจากพันธมิตรทั่วโลกกว่า 100 รายที่จ่ายเงินก้อนโตเพื่อนำเสนอแบรนด์ของพวกเขาใน Superman mega-hit พวกเขารวม Warby Parker ซึ่งเสนอแว่นตาที่ได้แรงบันดาลใจจาก Clark Kent; ยิลเลตต์ซึ่งสร้างวิดีโอซีรี่ส์เรื่อง Superman โกนหนวด; รวมถึง Walmart, Twizzler ของ Hershey, Chrysler, Sears Roebuck & Co., Army National Guard, Kellogg Co., Nokia, Hardee's และ Carl's Jr. คุณเคยสังเกตบ้างไหมในภาพยนตร์? คุณเกือบจะเห็นหน้าของซูเปอร์แมนทุกที่เมื่อภาพยนตร์ออกฉาย

บางทีเพียง Star Wars: The Force Awakens มีแคมเปญการตลาดที่อิ่มตัวมากขึ้น

ก่อนที่ภาพยนตร์ทั้งสองเรื่องนั้นฟอร์ดจ่ายเงินราว ๆ 14 ล้านดอลลาร์เพื่อให้เจมส์บอนด์ขับฟอร์ดมอนเตโอใน Casino Royale มันอยู่บนหน้าจอนานสามนาทีซึ่งเท่ากับมากกว่า $ 78,000 ต่อวินาที! นั่นเป็นมากกว่าค่าเฉลี่ยของครอบครัวสหรัฐที่ทำในหนึ่งปี ฟอร์ดและตกแต่งรถยนต์สำหรับฉาก

แม้ตัวเลขเหล่านี้จะไม่มีค่าใช้จ่ายเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับการจัดวางผลิตภัณฑ์ โดยปกติจะเป็นสิ่งที่ต่อรองระหว่างงานแสดงและแบรนด์และจะมีราคาแพงขึ้นทุกปี

การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ในภาพยนตร์

ฉากการจัดวางผลิตภัณฑ์ที่น่าอับอายที่สุดในภาพยนตร์ ได้แก่:

ชิ้นส่วนของ Reese ใน E.T. The Extra Terrestrial (1982)

คุณจะรู้ว่าชื่อเรื่องควรเป็น "M & MS ใน E.T. " The Extra Terrestrial "เพราะนั่นคือสิ่งที่ Steven Spielberg ต้องการ แน่นอนถ้ามิสเตอร์สปีลเบิร์กขอให้ บริษัท ใด ๆ นำเสนอผลิตภัณฑ์ของตนในภาพยนตร์เรื่องหนึ่งของเขาในวันนี้พวกเขาก็จะกัดมือ แต่ย้อนกลับไปในปี 1982 การจัดวางผลิตภัณฑ์ไม่ใช่เรื่องใหญ่โตในทุกวันนี้ เฮอร์ชีย์เจ้าของ M&M วางข้อเรียกร้องในสตูดิโอรวมถึงการดูบทสุดท้ายก่อนที่จะเริ่มถ่ายทำ สตูดิโอกล่าวว่าไม่และชิ้นส่วนของ Reese ได้เสนอข้อตกลงแทน…เป็นศูนย์ดอลลาร์

พวกเขาใช้เงินประมาณ 1 ล้านดอลลาร์ในการโปรโมตภาพยนตร์เรื่องนี้ซึ่งมีมูลค่าประมาณ 2.5 ล้านดอลลาร์ในปัจจุบัน เมื่อพิจารณาแล้วพวกเขาเห็นยอดขายเพิ่มขึ้น 65% ซึ่งค่อนข้างเป็นการต่อรอง

BMW Mini Cooper ใน งานอิตาลี (2003)

เวอร์ชันที่ด้อยกว่าของภาพยนตร์คลาสสิกปี 1969 ที่มี Michael Caine, Noël Coward และ Benny Hill (ใช่…ที่ Benny Hill) ในปี 2003 remake ยังคงมีอะไรมากมาย ต้นฉบับนั้นใช้ BMC Mini Coopers ที่ผลิตโดยบริติช แต่ในปี 2003 BMW เป็นเจ้าของ บริษัท คุณไม่สามารถทำให้งานของอิตาลีกับรถยนต์ประเภทอื่นได้และ BMW ได้รับการติดต่อจากผู้ผลิตเพื่อขออนุญาต พวกเขาไม่เพียง แต่ได้รับเท่านั้น แต่ยังได้รับรถยนต์มากกว่า 30 คันเพื่อใช้ในภาพยนตร์ ด้วย BMW Mini Cooper โดยเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ $ 20,000 นั่นเป็นวิธีที่น้อยกว่า $ 1 ล้านสำหรับการโฆษณาที่เป็นปรากฎการณ์บางอย่าง

และยอดขายของ BMW ก็พุ่งสูงขึ้น สมาร์ทย้ายในส่วนของพวกเขา

รองเท้า Converse ค่ะ ฉันหุ่นยนต์ (2004)

เรื่องราวที่น่ากลัวของ A.I. กำลังวิ่ง ฉันหุ่นยนต์ เป็นหนึ่งในภาพยนตร์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่เปิดตัวในปีนั้นซึ่งมียอดขายทะลุ 342 ล้านดอลลาร์ในสหรัฐอเมริกาเพียงอย่างเดียว มันทำรายได้ทะลุบ็อกซ์ออฟฟิศโรงไฟฟ้า Will Smith และโฆษณาที่ชัดเจนสำหรับรองเท้าผ้าใบ Converse All-Star จากการเปิดกล่องไปจนถึงระยะใกล้ของรองเท้าด้วยเท้าของเขาและแม้แต่บางคนที่พูดว่า "รองเท้าสวย ๆ " นี่อาจจะเห็นได้ชัดว่ามันทำให้ผู้ชมออกจากประสบการณ์ของภาพยนตร์ อย่างไรก็ตามการผูกมัดตัวละครของ Will Smith นั้นเป็นการหลอกลวงสิ่งใหม่ ๆ ที่เป็นรูปธรรมและทำให้มันใช้งานได้

อาจเป็นรองเท้า Nike หรือ Adidas แบบคลาสสิก แต่ Converse คว้าโอกาสไว้

การจัดวางผลิตภัณฑ์ยังเป็นเรื่อง "ยอดเยี่ยมที่สุด" ในโลกของเวย์น ตั้งแต่พิซซ่าและรองเท้าผ้าใบจนถึงยาแก้ปวดหัวและโซดามันเป็นงานต้นแบบที่สามารถสร้างความสนุกให้กับการจัดวางผลิตภัณฑ์และได้รับเงินในเวลาเดียวกัน และสำหรับแฟน ๆ ของภาพยนตร์ลัทธิกลับมาจากฆาตกรมะเขือเทศทำหน้าที่ได้อย่างยอดเยี่ยมในการจัดวางผลิตภัณฑ์ล้อเลียน นั่นเป็นจอร์จคลูนีย์ที่อายุน้อยมากกำลังขว้าง

ในปี 2011 Morgan Spurlock สร้างภาพยนตร์ทั้งเรื่องโดยไม่มีค่าใช้จ่ายใด ๆ นอกจากรายได้จากการจัดวางผลิตภัณฑ์ Spurlock ทำในสิ่งที่ผู้คนบอกว่าใกล้จะเป็นไปไม่ได้: เขาทำหนังทั้งเรื่องด้วยเงินที่ได้รับเฉพาะสำหรับการผสมผสานผลิตภัณฑ์และแบรนด์ในภาพยนตร์เรื่องนี้เท่านั้น มันเป็นวิธีที่ชาญฉลาดในการระดมทุนให้กับสารคดีและเน้นวิธีการทำงานของการจัดวางผลิตภัณฑ์ในคราวเดียว

การจัดวางผลิตภัณฑ์ในโทรทัศน์

นอกจากนี้ยังมีการจัดวางผลิตภัณฑ์ที่เห็นได้ชัดในรายการโทรทัศน์ในเวลากลางวันด้วยเกมโชว์เช่น The Price is Right พึ่งพาการจัดวางผลิตภัณฑ์หนัก (น่าสนใจพอ The Price is Right เวอร์ชั่นสหราชอาณาจักรไม่มีแบรนด์เนมที่โดดเด่นกฎหมายการโฆษณามีความเข้มงวดมากขึ้นและการจัดวางผลิตภัณฑ์แบบนั้นเป็นสิ่งต้องห้ามอย่างยิ่งผู้เข้าแข่งขันต้องเดาราคาของสิ่งต่าง ๆ เช่น "กล่องนี้ ของผงซักผ้า "หรือ" กล่องน้ำส้ม ")

ละครน้ำเน่าคือการทอผลิตภัณฑ์ลงในบรรทัดการพล็อตเกินไปและพวกเขาจะไม่บอบบาง แล้วมีการจัดอันดับสูงสุดเช่น Mad Men ที่ทำแบบเดียวกัน แต่ก็ฉลาดกว่ามาก และตอนนี้วิดีโอเกมกำลังเข้ามามีบทบาท

การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ในโซเชียลมีเดีย

เมื่อภูมิการโฆษณาเปลี่ยนไปเป็นแพลตฟอร์มสังคมเช่น YouTube, Facebook, Twitter และ Instagram แบรนด์จึงใช้ช่องทางเหล่านี้เพื่อโอกาสในการจัดวางผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่นผู้ใช้ YouTube ที่มีผู้ติดตามนับล้านคนจะสวมใส่เสื้อผ้าแบรนด์อย่างมีความสุขหรือใช้รายการที่มีแบรนด์เพื่อกระจายคำเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นั้นไปยังฐานแฟนคลับของพวกเขา รายการทีวีและภาพยนตร์จะแตะ "ผู้มีอิทธิพลทางสังคม" เพื่อดึงดูดผู้ชมกลุ่มใหม่ผ่านสื่อที่แตกต่างจากทีวีและภาพยนตร์

โดยรวมแล้วการจัดวางผลิตภัณฑ์ให้อยู่ที่นี่ ถ้าทำได้ดีมันเพิ่มความสมจริงให้กับรายการหรือภาพยนตร์เพราะเราทุกคนใช้ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ในชีวิตประจำวันของเรา การปิดชื่อแบรนด์ด้วยเทปพันสายก็ไม่ได้ช่วยอะไร แต่เมื่อมันชัดเจนเกินไปก็เป็นอันตรายต่อการระงับการไม่เชื่อเรื่องภาพยนตร์