5 ข้อผิดพลาดทั่วไปในการโฆษณาที่ทำโดยธุรกิจขนาดเล็ก

ความผิดพลาดในการโฆษณาเป็นเรื่องธรรมดาตั้งแต่การดำเนินงานของแม่และป๊อปไปจนถึง บริษัท ข้ามชาติที่ใหญ่ที่สุด (เพียงดูที่ความเปราะบางของ Kendall Jenner ของเป๊ปซี่) ในขณะที่ความผิดพลาดบางอย่างอาจเกิดจากความโชคร้ายความไม่แน่ใจหรือเพียงแค่เป็นคนหูหนวก แต่บางคนก็ขาดการเตรียมตัวและการวิจัยอย่างง่าย ในฐานะเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กคุณอาจไม่มีเงินและทรัพยากรของ บริษัท Fortune 500 แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณจะไม่ได้รับการติดกระดุม ต่อไปนี้เป็นข้อผิดพลาด 5 ประการที่คุณต้องหลีกเลี่ยงเพื่อสร้างแคมเปญโฆษณาที่ประสบความสำเร็จอย่างแท้จริง

ไม่มีธุรกิจที่มั่นคงและ / หรือแผนการตลาด

ออกจากประตูนี่เป็นหนึ่งในความผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่คุณสามารถทำได้ หากคุณไม่เข้าใจรูปแบบธุรกิจของคุณและวิธีการทำตลาดแล้วใครจะรู้ได้อย่างไรว่าจะตอบสนองอย่างไร คุณอาจมีบางสิ่งบางอย่างเขียนลงบนกระดาษบางแห่งและในใจคุณรู้ว่าคุณต้องการไปที่ไหนและคุณอยากไปที่นั่นได้อย่างไร แต่นั่นก็ไม่ดีพอ

นั่งลงและใช้เวลาหลายชั่วโมงหรือหลายวันเพื่อหารายละเอียดเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ สิ่งกีดขวางบนถนนที่อาจเกิดขึ้นคืออะไร? เหตุการณ์สำคัญที่คุณต้องการบรรลุและเมื่อคุณคาดหวังที่จะเห็นผลกำไร? การทำเช่นนี้จะไม่เพียง แต่ช่วยให้คุณกำหนดแผนการตลาด แต่ยังมีความสำคัญสำหรับการสร้างโอกาสการลงทุนใหม่ ดูฉลามเอพสองสามตอนและดูว่าผู้ประกอบการที่ไม่มีแผนธุรกิจถูกเตะไปที่ขอบ

ข้อความคือทั้งหมดฉันฉันฉัน …

ไม่น่าแปลกใจเลยที่ความผิดพลาดนี้เกิดขึ้น ท้ายที่สุดเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากได้หลั่งเลือดเหงื่อและน้ำตาเข้าสู่การเริ่มต้นและพวกเขาภูมิใจในตัวเอง ตอนนี้พวกเขาต้องการบอกให้โลกรู้ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่นี้ยอดเยี่ยมแค่ไหน และนั่นเป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่

ไม่มีใครใส่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณดีแค่ไหน ไม่มีใครสนใจว่าคุณได้รับบริการใหม่ที่น่าตื่นตาตื่นใจ ไม่มีใครหวังว่าจะได้รับข้อความขายมากขึ้นและแน่นอนว่าพวกเขาไม่สนใจว่าคุณจะพูดว่าคุณแตกต่าง สิ่งที่พวกเขาต้องการรู้คือสิ่งที่อยู่ในนั้นสำหรับพวกเขา จะประหยัดเวลาหรือเงินได้อย่างไร มันจะปรับปรุงชีวิตของพวกเขาได้อย่างไร พวกเขาจะสามารถใช้เงินเพียงเล็กน้อยเพื่อรับผลตอบแทนที่น่าพึงพอใจได้อย่างไร ทำข้อความของคุณเกี่ยวกับพวกเขา ใช้“ คุณ” และ“ ของคุณ” ในสนามของคุณ มุ่งเน้นไปที่ความต้องการของพวกเขาและพวกเขาจะซื้อถ้าคุณมีวิธีการจัดการพวกเขา

ธุรกิจมีการเตรียมพร้อมสำหรับลูกค้าอย่างไม่เพียงพอ

นี่คือปัญหาของผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมควบคู่ไปกับการโฆษณาที่ยอดเยี่ยม - มันใช้งานได้ มันใช้งานได้ดีจนสามารถทำธุรกิจขนาดเล็กได้อย่างสมบูรณ์แบบด้วยความประหลาดใจจนล้นด้วยคำสั่งที่ทำให้ลูกค้าได้รับประสบการณ์ครั้งแรกที่น่ากลัว ทันใดนั้นผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมของคุณถูกทำให้มัวหมองโดยเว็บไซต์ที่เสียหายคำสั่งซื้อที่ใช้เวลาหลายเดือนในการเติมเต็มและการบริการลูกค้าที่ล้นหลามและมีส่วนร่วมอยู่ตลอดเวลา

คุณไม่ต้องการเป็นเหยื่อของความสำเร็จของคุณเอง ทำการเปิดตัวครั้งแรกอย่างนุ่มนวลและให้แน่ใจว่าคุณพร้อมสำหรับการเปิดตัวธุรกิจใหม่อย่างเต็มที่ ทดสอบทดสอบและทดสอบอีกครั้ง พยายามทำให้เว็บไซต์พังและหวังว่าคุณจะมีเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซที่พร้อมใช้งานอย่างสมบูรณ์ เตะยางออกให้หมดก่อนที่คุณจะออกแคมเปญที่ใหญ่กว่ามาก หากคุณไม่ได้คุณจะพบว่าตัวเองได้รับบทวิจารณ์เชิงลบหลายร้อยรายการโดยสร้างความแปลกแยกให้กับลูกค้าที่จะไม่กลับมาอีก

ไม่มีการระบุกลุ่มเป้าหมาย

คุณอาจคิดว่าทุกคนสามารถใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้ แต่การโฆษณากับทุกคนเป็นการโฆษณาที่ไม่มีใคร เป็นการเสียเวลาและเงินอย่างสมบูรณ์ในการทิ้งแคมเปญที่มีเป้าหมายกว้าง ๆ ลองนึกภาพลูกเรือประมงสร้างอวนขนาดใหญ่และโยนมันลงในส่วนที่สุ่มของมหาสมุทร พวกเขาจะได้รับสิ่งที่ต้องการหรือไม่ พวกเขาจะได้รับสิ่งที่พวกเขาสามารถขายในตลาดได้หรือไม่ โอกาสที่พวกเขาจะจับมาก แต่เพียงเศษเสี้ยวของการใช้งานใด ๆ

เช่นเดียวกับการตลาดของคุณ คุณจำเป็นต้องรู้ว่าใครจะเป็นเป้าหมาย นั่นหมายถึงการวิเคราะห์กลุ่มประชากรถือกลุ่มโฟกัสเพื่อรับข้อเสนอแนะเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณต้องการขายและปรับปรุงผลลัพธ์เหล่านี้ คุณต้องการที่จะรู้ว่าเพศอายุอาชีพงานอดิเรกและรายได้ของคนที่มีแนวโน้มที่จะซื้อจากคุณ ใช้เลเซอร์โฟกัสเพื่อให้ได้มา เมื่อคุณสร้างยอดขายให้กับผู้ชมกลุ่มเล็ก ๆ นี้แล้วคำพูดจากปากก็จะแพร่กระจายและคุณสามารถขยายเครือข่ายได้เล็กน้อย

แนวการแข่งขันถูกละเว้น

ไม่น่าเป็นไปได้อย่างยิ่งที่ธุรกิจของคุณจะไม่ซ้ำกัน ใช่คุณอาจใส่อะไรที่เป็นเอกลักษณ์หรือคุณสร้างกับดักหนูที่ใหญ่กว่าและดีกว่า แต่เมื่อมีการผลักดันคุณจะต้องเผชิญหน้ากับ บริษัท อื่น ๆ จำนวนมากที่เสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการเดียวกันกับที่คุณเสนอ และถ้าคุณไม่ทราบล่วงหน้าคุณจะหลงทางอย่างไม่ต้องสงสัย

ดูทุกสิ่งที่คู่แข่งที่ใกล้ที่สุดของคุณกำลังทำอยู่ ดูโฆษณาและแคมเปญโซเชียลที่อุตสาหกรรมของคุณกำลังสร้าง พวกเขาสัญญาอะไร พวกเขากำลังเล็งใคร มีช่องว่างในตลาดที่คุณสามารถเติมได้หรือไม่? Dollar Shave Club ไม่มีอะไรใหม่ บริษัท ที่ขายมีดโกนในตลาดที่ถูกครอบงำด้วยแบรนด์ใหญ่และแคมเปญที่ลื่นไหล แต่ Dollar Shave Club สร้างโฆษณาที่ชั่วร้ายและมีความซื่อสัตย์และตลกขบขันซึ่งมันแพร่ระบาดและสร้างความสำเร็จชั่วข้ามคืน หากพวกเขาพยายามทำการตลาดกับผู้ชายในลักษณะเดียวกับ Schick และ Gillette พวกเขาจะจางหายไปในความสับสน

แต่พวกเขากำลังเฟื่องฟู

ค้นหามุมของคุณ สร้างความแตกต่างให้ตัวเอง หากมันไม่ได้ดูเหมือนหรือรู้สึกเหมือนโฆษณาสำหรับอุตสาหกรรมของคุณขอแสดงความยินดี! คุณอาจจะแตกต่างพอที่จะโดดเด่น ดังนั้นเรียนรู้จากความผิดพลาดทั้งห้านี้และเริ่มต้นแคมเปญที่จะสร้างความแตกต่างให้กับธุรกิจของคุณ