งานการขายตามคอมมิชชั่น

การทำงานที่ได้รับค่าคอมมิชชั่นอาจเป็นวิธีที่สร้างรายได้หากคุณมีทักษะการสื่อสารทักษะการขายและความสามารถในการปิดการขาย

คอมมิชชั่นจ่ายอย่างไร? นายจ้างมีวิธีการที่แตกต่างกันมากมายในการชดเชยแรงงานซึ่งรวมถึงค่าจ้างรายชั่วโมงเงินเดือนโบนัสค่าตอบแทนบุญเพิ่มค่าครองชีพและค่าคอมมิชชั่น ระบบคอมมิชชันสำหรับการชดเชยให้รางวัลแก่พนักงานสำหรับการขายผลิตภัณฑ์โดยตรงกับผู้บริโภคหรือธุรกิจอื่น

จำนวนค่าคอมมิชชันที่ได้รับนั้นขึ้นอยู่กับการบรรลุตามเกณฑ์การขายเช่นการบรรลุเป้าหมายหรือเกินโควต้า

คณะกรรมการประเภทต่าง ๆ

ขึ้นอยู่กับนายจ้างค่าคอมมิชชันอาจจ่ายจากยอดฐานหรือเงินเดือนจ่ายเป็นรายได้จากค่าคอมมิชชั่นในอนาคตหรือจ่ายเป็นโบนัส

• คณะกรรมาธิการตรง เป็นรูปแบบของค่าคอมมิชชั่นที่บริสุทธิ์ที่สุดซึ่งคนงานจะได้รับค่าตอบแทนเพียงอย่างเดียวจากยอดขายที่พวกเขาสร้างขึ้น
• วาดกับคณะกรรมการในอนาคต ให้รายได้กับคนงานที่หักจากค่านายหน้าเมื่อได้รับ
• คณะกรรมการเงินเดือนบวก ระบบเกี่ยวข้องกับการสร้างเงินเดือนที่กำหนดสำหรับพนักงานขายแล้วเพิ่มรายได้ค่านายหน้าจากการขายที่ผลิต
• เงินเดือนบวกโบนัส การเตรียมการชดเชยจะนำไปสู่การจัดตั้งเงินเดือนที่กำหนดซึ่งเสริมด้วยเงินก้อนเมื่อพนักงานบรรลุเป้าหมายการขายที่เฉพาะเจาะจง

วิธีคำนวณคอมมิชชั่น

มีโครงสร้างต่าง ๆ มากมายที่นายจ้างใช้เป็นพื้นฐานในการคำนวณค่าคอมมิชชั่น

ค่าคอมมิชชั่นการขายรวม ในรูปแบบที่ง่ายที่สุดค่าคอมมิชชั่นอาจขึ้นอยู่กับปริมาณการขายรวม ตัวอย่างเช่นพนักงานขายอสังหาริมทรัพย์ขายบ้านและรับ 1.5% ของราคาขายเป็นค่าคอมมิชชั่น

เปอร์เซ็นต์ของกำไร คอมมิชชั่นสามารถคิดจากเปอร์เซ็นต์ของกำไรของสินค้าที่เกินต้นทุนของนายจ้าง ตัวอย่างเช่นหากรถยนต์มีค่าใช้จ่าย $ 20,000 ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์อาจได้รับ 5% ของราคาขายสุดท้ายมากกว่า $ 20,000

คณะกรรมการตัวแปร ระบบค่าคอมมิชชั่นผันแปรเกี่ยวข้องกับอัตราค่าคอมมิชชั่นที่แตกต่างกันในระดับการขายต่าง ๆ หรือเมื่อถึงเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง ตัวอย่างเช่นพนักงานขายอาจได้รับค่าคอมมิชชั่น 3% จากยอดขาย $ 100,000 ครั้งแรก 5% ของยอดขายจาก $ 100,000 - $ 200,000 และ 7% ของยอดขายทั้งหมดเกิน $ 200,000

คณะกรรมการการขายดินแดน ค่านายหน้าเขตการขายหรือกลุ่มเกี่ยวข้องกับการให้รางวัลพนักงานขายทั้งหมดในทีมหากกลุ่มบรรลุหรือเกินเป้าหมายการขายในภูมิภาคของตน

7 อันดับงานที่มีค่าคอมมิชชั่น

นี่คืองานขายที่ได้รับค่าคอมมิชชั่นซึ่งมีศักยภาพในการทำกำไรสูงสุดจากข้อมูลของสำนักสถิติแรงงาน

1. ตัวแทนขายโฆษณา

ตัวแทนขายโฆษณาขายพื้นที่โฆษณาบนแพลตฟอร์มออนไลน์ออกอากาศและสื่อสิ่งพิมพ์ให้กับธุรกิจและบุคคลทั่วไป ความรับผิดชอบในงานรวมถึงการติดต่อลูกค้าที่มีศักยภาพการนำเสนอขายและการบำรุงรักษาบัญชีลูกค้า

เงินเดือน: ค่าจ้างประจำปีเฉลี่ยสำหรับตัวแทนขายโฆษณาอยู่ที่ $ 49,680 ในเดือนพฤษภาคม 2017 ต่ำสุด 10% มีรายได้น้อยกว่า $ 24,320 และสูงสุด 10% มีรายได้มากกว่า $ 108,700

งาน Outlook: ตัวแทนการขายโฆษณาคาดว่าจะลดลง 4% จาก 2016 ถึง 2026 อย่างไรก็ตามโอกาสดีกว่าในตลาดดิจิตอล คาดว่าจะมีการโฆษณาเพิ่มขึ้นในสื่อดิจิทัลรวมถึงโฆษณาวิดีโอออนไลน์โฆษณาบนเสิร์ชเอ็นจิ้นและโฆษณาดิจิทัลอื่น ๆ สำหรับสมาร์ทโฟนหรือคอมพิวเตอร์แบบแท็บเล็ต

2. นายหน้าพลังงาน

นายหน้าพลังงานซื้อหรือขายผลิตภัณฑ์พลังงานในนามของลูกค้าที่อยู่อาศัยหรือในเชิงพาณิชย์หรือระบบสาธารณูปโภค พวกเขาเจรจาและดูแลสัญญาการขายพลังงานให้กับผู้บริโภคและธุรกิจ

เงินเดือน: ค่าจ้างประจำปีเฉลี่ยสำหรับโบรกเกอร์พลังงานอยู่ที่ $ 52,510 ในเดือนพฤษภาคม 2017

งาน Outlook: การจ้างงานของโบรกเกอร์พลังงานคาดว่าจะเติบโต 10-14% จาก 2016 ถึง 2026 เร็วกว่าค่าเฉลี่ยสำหรับทุกอาชีพ

3. ตัวแทนขายประกัน

ตัวแทนขายประกันภัยติดต่อลูกค้าที่มีศักยภาพและขายประกันหนึ่งประเภทหรือมากกว่า ความรับผิดชอบรวมถึงการอธิบายนโยบายการประกันต่าง ๆ และช่วยให้ลูกค้าเลือกแผนการที่เหมาะสม

เงินเดือน: ค่าจ้างประจำปีเฉลี่ยสำหรับตัวแทนขายประกันคือ $ 49,710 ในเดือนพฤษภาคม 2017 ต่ำสุด 10% ได้รับน้อยกว่า $ 27,180 และสูงสุด 10% มีรายได้มากกว่า $ 125,190

งาน Outlook: การจ้างตัวแทนขายประกันคาดว่าจะเพิ่มขึ้น 10% จาก 2016 ถึง 2026 เร็วกว่าค่าเฉลี่ยสำหรับทุกอาชีพ การเติบโตของการจ้างงานควรแข็งแกร่งยิ่งขึ้นสำหรับตัวแทนขายประกันสุขภาพเนื่องจากกลุ่มธุรกิจประกันนี้คาดว่าจะเติบโตเร็วกว่าธุรกิจอื่น การจ้างงานของตัวแทนขายประกันในผู้ให้บริการด้านสุขภาพและการแพทย์โดยตรงคาดว่าจะเติบโต 28% จาก 2016 ถึง 2026

4. นายหน้าอสังหาริมทรัพย์และตัวแทนขาย

นายหน้าอสังหาริมทรัพย์และตัวแทนขายช่วยให้ลูกค้าซื้อขายและให้เช่าที่พักอาศัยและอาคารพาณิชย์ แม้ว่าโบรกเกอร์และตัวแทนจะทำงานคล้ายกัน แต่นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ได้รับอนุญาตให้จัดการธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของตนเอง

เงินเดือน: ค่าจ้างประจำปีเฉลี่ยสำหรับโบรกเกอร์อสังหาริมทรัพย์อยู่ที่ $ 56,730 ในเดือนพฤษภาคม 2017 ต่ำสุด 10% ที่ได้รับน้อยกว่า $ 24,160 และสูงสุด 10% มีรายได้มากกว่า $ 151,660 ค่าจ้างประจำปีเฉลี่ยสำหรับตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์อยู่ที่ $ 45,990 ในเดือนพฤษภาคม 2017 ต่ำสุด 10% รับน้อยกว่า $ 23,130 ในขณะที่สูงสุด 10% มีรายได้มากกว่า $ 109,490

งาน Outlook: การจ้างงานของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์และตัวแทนขายคาดว่าจะเติบโต 6% จาก 2016 ถึง 2026 นี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับเร็วที่สุดเท่าที่เฉลี่ยสำหรับทุกอาชีพ โอกาสในการทำงานเป็นที่นิยมมากขึ้นในช่วงที่เศรษฐกิจขยายตัวและอัตราดอกเบี้ยต่ำ

5. วิศวกรขาย

วิศวกรฝ่ายขายขายผลิตภัณฑ์หรือบริการทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีที่ซับซ้อนให้กับธุรกิจ พวกเขาจะต้องมีความรู้กว้างขวางเกี่ยวกับชิ้นส่วนและฟังก์ชั่นของผลิตภัณฑ์และต้องเข้าใจกระบวนการทางวิทยาศาสตร์ที่ทำให้ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ทำงานได้

เงินเดือน: ค่าจ้างเฉลี่ยสำหรับวิศวกรขายในเดือนพฤษภาคม 2560 อยู่ที่ $ 98,720 โดยมีรายรับ 10% สูงสุดอย่างน้อย 162,740 ดอลลาร์และต่ำสุด 10% มีรายได้น้อยกว่า $ 56,940 ยอดขายเฉลี่ยที่สูงที่สุดคือค่าใช้จ่ายในการสื่อสารโทรคมนาคมบริการออกแบบระบบคอมพิวเตอร์และส่วนอิเล็กทรอนิกส์ขายส่งของตลาด

งาน Outlook: การจ้างวิศวกรขายคาดว่าจะเพิ่มขึ้น 7% จากปี 2559 ถึงปี 2569 ใกล้เคียงกับค่าเฉลี่ยสำหรับทุกอาชีพ การเติบโตของการจ้างงานมีแนวโน้มที่จะแข็งแกร่งสำหรับวิศวกรขายที่ขายซอฟต์แวร์และฮาร์ดแวร์คอมพิวเตอร์ การเติบโตของอุตสาหกรรมที่แข็งแกร่งยังคาดหวังในการออกแบบระบบคอมพิวเตอร์และบริการที่เกี่ยวข้อง

6. ตัวแทนขายหลักทรัพย์สินค้าและบริการทางการเงิน

ตัวแทนขายหลักทรัพย์สินค้าและบริการทางการเงินเชื่อมต่อผู้ซื้อและผู้ขายในตลาดการเงิน พวกเขาขายหลักทรัพย์ให้กับบุคคลแนะนำ บริษัท ที่ค้นหานักลงทุนและดำเนินการซื้อขาย

เงินเดือน: ค่าจ้างประจำปีเฉลี่ยสำหรับหลักทรัพย์สินค้าและบริการทางการเงินตัวแทนขายคือ $ 63,780 ในเดือนพฤษภาคม 2017 ต่ำสุด 10% รับน้อยกว่า $ 33,060 และสูงสุด 10% มีรายได้มากกว่า $ 208,000

งาน Outlook: ตัวแทนฝ่ายขายหลักทรัพย์สินค้าโภคภัณฑ์และบริการด้านการเงินคาดว่าจะเติบโต 6 เปอร์เซ็นต์จากปี 2559 ถึงปี 2569 นี่เป็นเรื่องที่รวดเร็วโดยเฉลี่ยสำหรับทุกอาชีพ

7. ตัวแทนขายส่งและการผลิต

ตัวแทนขายส่งและโรงงานผลิตขายสินค้าให้กับธุรกิจหน่วยงานราชการและองค์กรอื่น ๆ ตัวแทนขายติดต่อลูกค้าในนามของผู้ผลิตหรือผู้ค้าส่งอธิบายคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาขายเจรจาราคาและตอบคำถามใด ๆ ที่ลูกค้ามีเกี่ยวกับสินค้า

เงินเดือน: ค่ามัธยฐานในเดือนพฤษภาคม 2560 อยู่ที่ $ 60,340 โดยมีรายได้ 10% สูงสุดอย่างน้อย $ 120,280 และต่ำสุด 10% มีรายได้น้อยกว่า $ 27,760 ในหมวดหมู่นี้พนักงานขายที่ขายผลิตภัณฑ์ด้านเทคนิคและวิทยาศาสตร์ได้รับเงินเดือนสูงสุด

งาน Outlook: การจ้างงานโดยรวมของตัวแทนขายขายส่งและโรงงานการผลิตคาดว่าจะเติบโต 5% จาก 2016 ถึง 2026 นี้เป็นเรื่องเร็วที่สุดเท่าที่เฉลี่ยสำหรับทุกอาชีพ

ถัดไปคืออะไรในเส้นทางอาชีพการขาย

คุณจะสร้างอาชีพการขายให้เติบโตได้อย่างไร? ขั้นตอนต่อไปในเส้นทางอาชีพสำหรับพนักงานที่ต้องการความก้าวหน้าจากบทบาทการขายโดยทั่วไปแล้วจะเป็นตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขาย ค่ามัธยฐานในปี 2560 สำหรับผู้จัดการฝ่ายขายอยู่ที่ $ 121,060 การจ้างงานสำหรับบทบาทนี้คาดว่าจะเพิ่มขึ้น 7% ระหว่างปี 2559 ถึงปี 2569