4 เคล็ดลับการปฏิบัติเพื่อเจรจาต่อรองค่าจ้างให้กับผู้หญิง

คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับช่องว่างการจ่ายเงินทางเพศในสหรัฐอเมริกาและอาจจะสามารถอ่านสถิติการนอนหลับของคุณได้โดยเฉพาะเงิน 79 เซ็นต์ต่อดอลลาร์ที่ผู้หญิงได้รับเมื่อเปรียบเทียบกับเพื่อนชาย

เราไม่ได้พยายามแก้ไขช่องว่างการจ่ายเงินของประเทศ แต่สิ่งที่เราสามารถแสดงให้คุณเห็นคือการ จำกัด ขอบเขตของคุณให้แคบลง ส่วนบุคคล จ่ายช่องว่าง นี่คือสิ่งที่คุณต้องรู้พูดและทำเพื่อรับเงินมากขึ้น

สิ่งที่คุณต้องรู้

“ สิ่งแรกที่คุณต้องรู้คือมูลค่าเท่าไหร่และมีมูลค่าเท่าไหร่ในตำแหน่งเทียบเท่า” Alison Doyle ผู้เชี่ยวชาญด้านการหางานของ The Balance กล่าว คุณสามารถเริ่มต้นได้โดยไปที่ Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com และเว็บไซต์เงินเดือนอื่น ๆ เพื่อดูว่าเงินเดือนเป็นอย่างไรสำหรับงานที่คุณกำลังดู แต่รู้ว่าตัวเลขเหล่านั้น - เพราะพวกเขากำลังขึ้นอยู่กับเงินเดือนโดยเฉลี่ยของทั้งชายและหญิง - จะต่ำ คุณต้องการตั้งเป้าหาค่าเฉลี่ยของผู้ชายดังนั้นลองหาตัวเลขที่คุณค้นหาและเพิ่มพวกมันในอัตราร้อยละ 25

ทรัพยากรมนุษย์และกระดานงานอาจเป็นแหล่งข้อมูลที่ดี Doyle กล่าว “ ถาม: มีตำแหน่งเงินเดือนสำหรับตำแหน่งนี้หรือไม่? บางรายการระบุไว้ในเว็บไซต์"

หากคุณกำลังเจรจาเพื่อขอเพิ่มมากกว่างานใหม่คุณต้องมีการจัดการที่ดีในสิ่งที่คุณมีส่วนร่วมดร.เบ็นโซเรนรองประธานฝ่ายนักธุรกิจอิสระ แทนที่จะพยายามสร้างเอกสารที่จัดทำแผนภูมินี้เมื่อมองย้อนกลับไปเริ่มต้นวันนี้และก้าวไปข้างหน้า หากคุณได้รับอีเมลจากหัวหน้าของคุณที่ตบหลังคุณเพื่อชัยชนะอันยิ่งใหญ่ใส่ไว้ในโฟลเดอร์ เช่นเดียวกันกับตัวเลขยอดขายที่คุณมีบทบาท - โดยเฉพาะอย่างยิ่งตัวเลขที่แสดงให้เห็นว่าประสิทธิภาพการทำงานของคุณดีขึ้นในปีที่ผ่านมาอย่างไร

สิ่งที่คุณต้องพูด

เมื่อข้อเสนอเข้ามาที่โต๊ะคุณก็อยากจะเต้นรำด้วยความดีใจเล็กน้อย ทำได้ในหัวของคุณ แต่อย่าปล่อยให้มันกระแทกใบหน้าคุณ พูดว่า "ขอบคุณ" แน่นอน (Doyle บอกว่าเป็นคนดีมากกว่าที่จะถกเถียงกันเป็นกุญแจ) แล้วขอเวลาพิจารณา

เมื่อคุณพร้อมที่จะตอบสนองต่อไปนี้เป็นวิธีหนึ่งในการขอเพิ่มเติม:“ ฉันตื่นเต้นมากเกี่ยวกับข้อเสนอ แต่จากการวิจัยของฉันดูเหมือนว่าจะต่ำ” นอกจากนี้ให้ บริษัท ทราบว่าพวกเขาไม่ใช่เกมเดียว ในเมือง:“ ฉันต้องให้ บริษัท อื่นที่ฉันกำลังพูดคุยกับมารยาทในการบอกพวกเขาว่าฉันมีข้อเสนอ ฉันจะทำเช่นเดียวกันสำหรับคุณ”

หากคุณขอเพิ่มคุณต้องใช้ภาษาอื่นแทน มันกลับมาที่การแสดงของคุณอีกครั้ง (“ อย่าคิดถึงสิ่งที่ บริษัท ของคุณทำเพื่อคุณ” ผู้บังคับบัญชาคนแรกของฉันแนะนำให้ฉันไปที่ JFK riffing“ แต่สิ่งที่คุณทำเพื่อ บริษัท ของคุณ”) วางมันลงบนโต๊ะแล้วถามว่า:“ ผลลัพธ์ ของการแสดงนี้จะเป็นไปได้ไหมที่จะได้รับเงินเพิ่มหรือเพิ่มขึ้น? "ถ้าคำตอบคือไม่ให้ติดตามทันทีด้วย:" ฉันต้องการได้รับคำติชมของคุณเกี่ยวกับการเพิ่มการจ่ายเงินของฉันในระดับนี้ ยืนอยู่ในองค์กรและในการแสดงของฉัน” โซเรนสันให้คำแนะนำ

สิ่งที่คุณไม่ควรพูด

เมื่อสมัครงานใหม่เป็นเรื่องปกติที่จะถูกถามประวัติเงินเดือนของคุณหรือเงินที่คุณต้องการทำ อย่าตอบคำถามเหล่านี้ Katie Donovan ผู้ก่อตั้ง equalpaynegotiations.com กล่าว

“ การตอบคำถามข้อใดข้อหนึ่งเหล่านี้จะทำให้คุณได้รับค่าจ้างต่ำกว่า” เธอกล่าวและเสริมว่าหากคุณกรอกใบสมัครออนไลน์คุณควรปล่อยให้ว่างไว้ (“ หากเป็นฟิลด์บังคับให้ใส่ 0.00” เธอกล่าว“ สำหรับระบบส่วนใหญ่ที่จะได้รับการยอมรับพวกเขาจะมองหาตัวเลข”)

และถ้าคุณถามสิ่งที่คุณ กำลัง ทำ? “ หากคุณเป็นหนึ่งใน 60 เปอร์เซ็นต์ของคนอเมริกันที่ทำงานในภาคเอกชนมันเป็นความลับจริงๆ” โดโนแวนกล่าว และแมสซาชูเซตส์ทำผิดกฎหมายที่จะถามเกี่ยวกับประวัติเงินเดือนในการสัมภาษณ์งานซึ่งเป็นแนวโน้มที่สามารถไปได้ทั่วประเทศ ดังนั้นในหลายกรณีคุณสามารถพูดได้อย่างตรงไปตรงมาว่าคุณไม่ได้รับอนุญาตให้เปิดเผย

หรือคุณสามารถหาวิธีอื่นในการหลบคำถามได้:

• “ มันไม่เกี่ยวกับฉัน แต่เกี่ยวกับงาน งานงบประมาณทำเพื่ออะไร?”
• “ ฉันย้ายออกจากเมืองที่ค่าครองชีพไม่แพง”
• “ ฉันเพิ่งสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีดังนั้นฉันจึงไม่แน่ใจว่าเงินเดือนที่ผ่านมาของฉันจะเกี่ยวข้องหรือไม่”

หากสิ่งอื่นล้มเหลว Doyle กล่าวว่าคุณสามารถขว้างออกเป็นช่วง ๆ ได้ แต่ทำด้วยตัวแปลงสัญญาณเกี่ยวกับสาเหตุที่คุณคาดว่าจะอยู่ในระดับสูง

พูดได้ยังไง

ฉันเคยเห็นด้วยกับ Julia Roberts ใน "Erin Brockovitch" และ Meg Ryan ใน "You Got Got Mail": งานเป็นเรื่องส่วนตัว และด้วยเหตุผลนั้นมันอาจเป็นอารมณ์ แต่เมื่อคุณเจรจาคุณจะต้องทิ้งอารมณ์นั้นไว้ที่ประตู นั่นหมายความว่าความคิดของความเป็นธรรม - และความจริงที่ว่าคนอื่น ๆ ใน บริษัท อาจได้รับมากขึ้น - ไม่ควรเข้าร่วมการสนทนา

“ คุณไม่ได้เจรจาเรื่องค่าตอบแทนเท่ากัน” โซเรนสันกล่าว “ คุณกำลังเจรจาต่อรอง สูง จ่าย.”

กับ Kelly Hultgren