วิธีการใช้เทคนิคการขายซอฟท์ในการสัมภาษณ์งาน

การสัมภาษณ์นั้นเครียด คุณรู้ดีว่าทุกสิ่งที่คุณพูดหรือทำคือการตัดสินอย่างใกล้ชิด ทำผิดพลาดในคำตอบข้อใดข้อหนึ่งของคุณและโอกาสที่จะได้งานลดลง อย่างไรก็ตามการสัมภาษณ์ที่เครียดอาจเป็นไปได้ว่าหากคุณสามารถยุติการสัมภาษณ์โดยการปิดรับตำแหน่งคุณจะได้รับความเคารพอย่างสูงและแสดงให้เห็นด้วยตัวอย่างชีวิตจริงของทักษะการปิดของคุณ

ทำไมต้องปิด

นอกเหนือจากการสำรวจการสร้างสายสัมพันธ์และการนำเสนอผลงานผู้เชี่ยวชาญด้านการขายจะต้องสามารถปิดข้อเสนอ หากไม่มีความสามารถหรือความต้านทานต่อการปิดการขายทักษะอื่น ๆ ทั้งหมดนั้นไร้ประโยชน์

งานหลักของผู้เชี่ยวชาญด้านการขายคือการเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายให้เป็นลูกค้า กระบวนการนี้ทำผ่านการปิดการขาย หากสัมภาษณ์งานขายคุณมีโอกาสทองที่จะแสดงให้ผู้มีอำนาจตัดสินใจว่าคุณเต็มใจและมั่นใจเพียงพอที่จะปิดงาน แม้ว่าทักษะการปิดของคุณอาจอ่อนแอและต้องการการฝึกอบรมบางอย่างความพยายามในการปิดของคุณจะพูดได้หลายภาษาและได้รับความเคารพ

ควรปิดเมื่อใด

นักขายมืออาชีพใช้สูตรง่ายๆที่สรุปโดยตัวอักษร "ABC" จุดยืนเหล่านี้สำหรับ "ปิดเสมอ" ในขณะที่ทัศนคติของการปิดบัญชีอยู่ตลอดเวลาอาจนำไปสู่การก้าวร้าวมากเกินไปการตระหนักถึงโอกาสในการปิดการขายเป็นสิ่งสำคัญมากในการขาย สิ่งเดียวกันระหว่างการสัมภาษณ์

ในขณะที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการสัมภาษณ์บางคนแนะนำว่าคุณต้องรอจนกว่าการสิ้นสุดของการสัมภาษณ์จะปิดเพื่อรับตำแหน่งคำแนะนำที่ดีกว่าคือการใช้ "การทดลอง" หรือ "การปิดมินิ" ตลอดการสัมภาษณ์

"mini-closees" เหล่านี้สามารถทำได้ง่ายเพียงแค่ระบุว่า "ฉันแน่ใจว่าการศึกษาและประสบการณ์เป็นสิ่งสำคัญสำหรับคุณในระหว่างกระบวนการตัดสินใจของคุณ" คำแถลงเช่นนี้จะกระตุ้นการตอบสนองที่จะทำให้คุณเข้าใจว่าผู้สัมภาษณ์รู้สึกอย่างไรกับการศึกษาและประสบการณ์ของคุณ จากการตอบกลับของพวกเขาคุณสามารถใช้การทดลองอย่างใกล้ชิดเช่น "ดูเหมือนว่าประสบการณ์ของฉันจะตรงกับตำแหน่งที่ดีปัจจัยอื่น ๆ ที่มีความสำคัญต่อคุณคืออะไร" สิ่งนี้ไม่เพียง แต่ช่วยให้คุณควบคุมจังหวะและทิศทางของการสัมภาษณ์เท่านั้น แต่ยังช่วยให้ผู้อื่นรู้ว่าคุณเข้าใจวิธีปิดการขาย!

คุณควรปิดยากแค่ไหน

เทคนิคการปิดยากเป็นอันตรายหากใช้ผิดวัตถุประสงค์ บางครั้งพวกเขาถ่ายทอดความสิ้นหวังความมั่นใจมากเกินไปและสร้างสภาพแวดล้อมที่เครียดมาก การปิดงานต้องใช้ความละเอียดอ่อนมากกว่า แต่ต้องมั่นคงและเต็มไปด้วยความมั่นใจ ความใกล้ชิดของคุณต้องสื่อข้อความเดียว:

คุณต้องการงานและรู้ว่าคุณสามารถส่งมอบผลลัพธ์ที่คาดหวัง

หากคุณรู้สึกว่าตำแหน่งนั้นอยู่เหนือทักษะที่คุณตั้งไว้ความพยายามปิดของคุณจะเปิดเผยความลังเล บ่อยครั้งที่คนที่พยายามปิดยากคือคนที่ไม่แน่ใจว่าพวกเขาสามารถให้ผลลัพธ์ที่คาดหวังจากตำแหน่ง

แทนที่จะปิดงานอย่างหนักให้ใช้สไตล์การปิดที่คาดเดาได้มากกว่า หากคุณใช้การย่อตัวเล็ก ๆ ระหว่างการสัมภาษณ์คุณจะได้พัฒนาสายสัมพันธ์ที่ดีกับผู้สัมภาษณ์และทั้งคุณและพวกเขาจะได้รับข้อตกลงเกี่ยวกับความสามารถในการตอบสนองความต้องการของบทบาทหรือจะระบุประเด็นที่อาจเป็นไปได้. ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตามการใช้ mini-close สร้างแรงผลักดันและเป็นพื้นฐานสำหรับการปิดท้าย

ในขณะที่คำที่คุณใช้ต้องเป็นของคุณเองการสัมภาษณ์แบบใกล้ชิดอาจเป็นไปได้เช่น "จากทุกสิ่งที่เราพูดถึงดูเหมือนว่าฉันจะตอบสนองความต้องการที่คุณมีสำหรับตำแหน่งนี้อย่างแน่นอนฉันคิดว่ามันชัดเจนว่าฉันเป็น สนใจที่จะก้าวไปข้างหน้ากับคุณและต้องการถามว่าคุณรู้สึกอย่างไรกับขั้นตอนต่อไปสำหรับฉันที่ควรจะเป็น"

รูปแบบที่อ่อนนุ่มและเป็นไปได้นี้ถือว่าทุกคนเห็นด้วยกับคุณสมบัติของคุณและขอขั้นตอนต่อไป ถือว่าคุณทุกคนเห็นด้วยว่าควรมีขั้นตอนต่อไปและท้ายที่สุดสมมติว่าคุณควรได้รับการขอให้ทำขั้นตอนต่อไป

หากไม่มีความสนใจในการมีคุณเป็นพนักงานคุณจะพบทันทีที่คุณถามคำถามปิดท้าย ในขณะที่สิ่งนี้อาจทำให้คุณหงุดหงิดมันจะช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่การหาตำแหน่งที่เหมาะสมสำหรับคุณ อย่างไรก็ตามหากคุณได้รับการพิจารณาว่าเป็นผู้สมัครที่มีศักยภาพความเต็มใจที่จะเข้าร่วมอาจจะทำให้คุณอยู่ในอันดับต้น ๆ ของรายการผู้สมัคร