เจรจาต่อรองสัญญาสื่อเพื่อเงินและผลประโยชน์เพิ่มเติม

การถูกขอให้เซ็นสัญญากับสื่อถือเป็นก้าวสำคัญของอาชีพ มีคนคิดว่าคุณและงานของคุณเพียงพอที่จะยึดมั่นในตัวคุณ ในขณะที่เป็นท่าทางที่ประจบประแจงก็น่ากลัวที่จะคิดว่าคุณกำลังผูกมัดตัวเองกับ บริษัท เป็นเวลาสองสามหรือห้าปีอาจจะมีงานที่ดีกว่า หลังจากเรียนรู้พื้นฐานของสัญญาสื่อให้รู้เคล็ดลับห้าข้อในการเจรจาสัญญาสื่อโฆษณาเพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องเผชิญกับความผิดหวังหลังจากเซ็นสัญญา

ทำวิจัยของคุณ

ไม่ว่าคุณกำลังจะรับงานใหม่หรือเพียงแค่ติดกับ บริษัท ปัจจุบันของคุณการวิจัยจะนำไปสู่ข้อตกลงที่ดีกว่าหากคุณกำลังทำงานที่สถานีโทรทัศน์ท้องถิ่นหรือหนังสือพิมพ์รู้ตำแหน่งในตลาดในแง่ของการจัดอันดับของ Nielsen สำหรับทีวียอดขายหนังสือพิมพ์และยอดขายสำหรับทั้งคู่

ในการออกอากาศสถานีหมายเลขสามไม่จ่ายน้อยกว่าผู้นำตลาดโดยอัตโนมัติ หากสถานีที่มีอันดับต่ำกว่ากำลังพยายามพลิกผันโชคชะตามันอาจจะยินดีจ่ายมากกว่าเงินเดือนทั่วไปเพื่อให้ได้แรงผลักดันเริ่มต้นจากคนที่มีประสบการณ์ สถานีหมายเลขหนึ่งอาจวางอยู่บน laurels โดยจ่ายเงินน้อยที่สุด

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบุคคลที่จะจัดการเจรจา ผู้จัดการบางคนชอบที่จะยอมทำตามข้อตกลงและคนอื่น ๆ ก็มีวิธีที่จะทำหรือออกจากมัน หากคุณเดินเข้าสู่การประชุมสัญญาโดยใช้กลยุทธ์ที่ไม่ถูกต้องคุณอาจเสียเงินหรือแม้แต่งาน

พยายามหาช่วงเงินเดือนที่ บริษัท หากคุณมีประสบการณ์สองปีเป็นไปได้ยากที่คุณจะมีรายได้มากกว่าคนที่ทำงานในตำแหน่งเดียวกับที่เคยอยู่ที่นั่นมาสิบปี

วิธีการขอเงินเพิ่มเติม

ไม่ว่าคุณจะได้รับจำนวนเท่าใดก็ตามเป็นเรื่องธรรมดาที่จะต้องการมากขึ้น ทำให้ไม่ง่ายเสมอไป ต้องใช้ความอดทนและมักจะเต็มใจยอมแพ้อย่างอื่นในสัญญา

สมมติว่าคุณได้รับสัญญาสองปีพร้อมเงินเดือน 50,000 ดอลลาร์ในปีแรกและ 53,000 เหรียญต่อวินาที คุณต้องการ $ 55,000 ในปีแรกและ $ 60,000 ต่อปี

พูดถึงตัวเลขของคุณเพื่อให้การอภิปรายกลายเป็นเรื่องจริง มิฉะนั้นคุณกำลังพูดว่า "ฉันต้องการเงินมากขึ้น" ซึ่งจะไม่ได้รับคุณทุกที่ คิดว่าในขั้นตอนนี้เหมือนกับขอขึ้นเงินเดือน วางแผนล่วงหน้าสุภาพ แต่อย่ากลัวที่จะขอสิ่งที่คุณต้องการ

คาดหวังว่าจะได้ยินอะไรบางอย่างเกี่ยวกับเศรษฐกิจที่กำลังตกต่ำจำนวนที่ไม่เป็นไปตามคำถามหรือการเปรียบเทียบกับสิ่งที่คนอื่น ๆ ใน บริษัท ได้รับ อย่าปล่อยให้เรื่องนี้ทำให้คุณท้อใจ

สำรองคำขอของคุณโดยการระบุประเภทของทักษะที่ไม่ซ้ำกันหรือประสบการณ์ที่คุณนำมาสู่ตำแหน่ง - คุณสามารถรับผิดชอบเพิ่มเติมบางอย่างเพื่อรับประกันการจ่ายเงินพิเศษหรือไม่? ขายตัวคุณเองเพื่อนำมูลค่าเพิ่มมาสู่ บริษัท ซึ่งอาจจ่ายมากขึ้นเพื่อลงชื่อคุณ แต่ยังได้รับมากขึ้น

หากเงินสำคัญกับคุณมากกว่าความยาวของสัญญานั่นอาจเป็นจุดขายที่ยิ่งใหญ่สำหรับ บริษัท สมมติว่าคุณจะเซ็นสัญญาสามปีซึ่งหมายความว่าผู้บริหารไม่ต้องกังวลกับการจ้างคนใหม่หลังจากผ่านไปสองปี

เมื่อไหร่ที่จะขอให้ผู้ส่งออก

"ข้อออก" ในสัญญาอนุญาตให้คุณยอมรับงานอื่นก่อนที่สัญญาจะหมดอายุ ข้อตกลงประเภทนี้จะต้องมีการเจรจาก่อนที่จะมีการลงนามข้อตกลง

คุณจะต้องเริ่มบทสนทนานี้ สัญญาจะเริ่มต้นโดยไม่มีข้อห้ามบังคับให้คุณคงอยู่ตลอดระยะเวลาของข้อตกลง ไม่เช่นนั้นคุณอาจตกอยู่ในสถานการณ์ที่คุณถูกล่อลวงให้ทำลายสัญญาซึ่งอาจหมายถึงการออกจากตำแหน่งที่ไม่ดีและอาจก่อให้เกิดความเสียหายต่ออาชีพของคุณในระยะยาว

คำสั่งทั่วไปบางข้อจะอนุญาตให้บุคคลเข้าใกล้บ้านเกิดของเธอได้จะอนุญาตให้นักข่าวโทรทัศน์ยอมรับตำแหน่งผู้ประกาศข่าวที่จ่ายสูงกว่าหรือให้อิสระแก่ผู้อื่นเมื่อมีการจ่ายเงินจำนวนมากในเมืองอื่น

หากประโยคออกเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่จะได้รับคาดหวังที่จะให้สิ่งที่ต้องการในทางกลับกัน คุณอาจถูกบังคับให้รับเงินเดือนที่ต่ำกว่าหรือบอกว่าคำสั่งใด ๆ จะไม่ได้รับจนกว่าจะถึงเวลาต่อมาในช่วงสัญญาของคุณ นั่นเป็นส่วนหนึ่งของการเจรจาต่อรอง หากสถานีตกลงที่จะสูญเสียบริการของคุณก่อนกำหนดควรจะได้รับการชดเชยในบางวิธี

บางส่วนของสัญญาทีวีที่ปกติไม่สามารถต่อรองได้

คุณจะพบว่าบางส่วนของสัญญาของคุณมีภาษามาตรฐานที่ บริษัท กำหนดไว้ในสัญญาทั้งหมด หลีกเลี่ยงการเสียเวลาพยายามเปลี่ยนหรือลบรายการเหล่านี้

คุณอาจเห็นข้อความ "ศีลธรรม" ซึ่งทำให้ บริษัท สามารถยิงคุณได้ถ้าคุณทำอะไรบางอย่างที่จะนำมาซึ่งการเผยแพร่ที่ไม่ดี ด้วยการบอกว่าคุณต้องการลบย่อหน้านั้นคุณกำลังแสดงให้เห็นว่าคุณประสบปัญหาซึ่งอาจทำให้เกิดการเตือนภัย

คำสั่ง "ไม่มีการแข่งขัน" ป้องกันคุณจากการกระโดดไปยัง บริษัท สื่อการแข่งขันเป็นระยะเวลาหนึ่งแม้หลังจากสัญญาหมดอายุ ยอมรับว่าฝ่ายบริหารไม่ต้องการจ่ายเงินให้คุณดูแลและสอนทักษะใหม่ ๆ เพื่อให้คุณได้ทำงานในการแข่งขัน

บริษัท สื่อจะรักษาสิทธิ์ในการใช้ชื่อใบหน้าและเสียงของบุคคลที่จะใช้ แต่เห็นว่าเหมาะสม นอกจากนี้มันจะเป็นเจ้าของงานของคุณและมีอำนาจในการตัดสินใจว่าจะใช้งานหรือไม่

คุณอาจพบว่าเป็นการยากที่จะเปลี่ยนเงื่อนไขว่า บริษัท สามารถยกเลิกสัญญาและจำนวนเงินชดเชยที่คุณจะได้รับถ้ามี นายจ้างส่วนใหญ่ให้เวลากับตัวเองในแต่ละปีในการตัดสินใจว่าจะสานต่อความสัมพันธ์ในปีหน้าของการเจรจาหรือไม่

สิ่งที่ต้องจำในระหว่างการเจรจา

บริษัท ต้องการให้คุณไม่เช่นนั้นคุณจะไม่ได้ทำตามขั้นตอนการเจรจาสัญญา ก่อนที่คุณจะเดินเข้าไปในห้องตัดสินใจว่าคุณจะต้องจ่ายเท่าไรและคุณยินดีที่จะอยู่นานแค่ไหน

ไม่ว่าชื่อของคนที่จะเจรจากับคุณคนนั้นจะไม่มีเช็คเปล่า เงินเดือนที่คุณขอต้องสอดคล้องกับงบประมาณของ บริษัท และสอดคล้องกับสิ่งที่ตลาดจะรับได้

เพื่อให้ได้สิ่งคุณอาจต้องยอมแพ้อย่างอื่น จงพร้อมที่จะประนีประนอมเพื่อให้ทั้งสองฝ่ายเดินจากไปอย่างมีความสุข อย่าทำให้อารมณ์ของคุณแย่ไปกว่านี้อีกแล้ว

ประสบความสำเร็จในการเจรจาสัญญาสื่อต่าง ๆ มากมายเช่นการซื้อรถยนต์ ยิ่งคุณมีข้อมูลมากเท่าไหร่คุณก็จะยิ่งต่อรองได้มากขึ้นเท่านั้น หากการกระทืบตัวเลขไม่ได้เกิดขึ้นกับตัวเองอย่างเป็นธรรมชาติคุณจะพบว่าการเจรจาสัญญากลายเป็นเรื่องง่ายกว่าด้วยการฝึกฝน