ตอบคำถามเกี่ยวกับ บริษัท สำหรับงานขาย

คำถามสัมภาษณ์ทั่วไปสำหรับงานใด ๆ รวมถึงงานขายคือ“ คุณรู้อะไรเกี่ยวกับ บริษัท นี้บ้าง” นายจ้างถามคำถามนี้เพื่อให้เข้าใจว่าคุณเตรียมตัวสำหรับการสัมภาษณ์ดีแค่ไหน คำถามที่คล้ายกันคือ“ ทำไมคุณต้องการทำงานให้ บริษัท นี้” และ“ คุณคิดว่า บริษัท ของเราโดดเด่นจากคู่แข่งของเราอย่างไร”

เป็นสิ่งสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งที่ต้องทราบเกี่ยวกับ บริษัท ในการสัมภาษณ์การขาย ในการขายคุณจะต้องอธิบายให้ลูกค้าฟังว่าเหตุใดบริการหรือผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ของคุณจึงดีที่สุด ในการทำเช่นนี้คุณต้องรู้จัก บริษัท ทั้งภายในและภายนอก การตอบคำถามนี้แสดงให้เห็นว่าคุณมีสิ่งที่จะเป็นพนักงานขายที่แข็งแกร่งในองค์กร

ด้านล่างนี้เป็นเคล็ดลับและตัวอย่างคำตอบสำหรับคำถามสัมภาษณ์ "คุณรู้อะไรเกี่ยวกับ บริษัท นี้บ้าง"

วิธีเตรียมตัวสำหรับคำถาม

เพื่อตอบคำถามได้ดีคุณต้องทำการวิจัย บริษัท ก่อนการสัมภาษณ์ คุณสามารถทำวิจัยจำนวนมากได้บนเว็บไซต์ของ บริษัท ตรวจสอบส่วน "เกี่ยวกับเรา" เพื่อรับทราบประวัติความเป็นมาของ บริษัท ภารกิจและความสำเร็จของ บริษัท

หากคุณรู้จักใครก็ตามที่ทำงานให้ บริษัท คุณอาจขอพบกับพวกเขาก่อนสัมภาษณ์เพื่อรับมุมมองของคนใน บริษัท

ในการสัมภาษณ์งานขายการรู้เกี่ยวกับบันทึกการขายของ บริษัท เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง คุณต้องการที่จะรู้ว่าสิ่งที่พวกเขาขายกลยุทธ์การขายของพวกเขาและความสำเร็จการขายใด ๆ ที่พวกเขามีเมื่อเร็ว ๆ นี้ คุณสามารถรับข้อมูลเหล่านี้ได้จากเว็บไซต์ของ บริษัท บ่อยครั้งที่พวกเขาจะให้ข้อมูลเกี่ยวกับความสำเร็จของการขายในหน้า“ เกี่ยวกับเรา” หรือหน้าเว็บที่มีข้อมูลการประชาสัมพันธ์และการตลาด

คุณอาจดูเว็บไซต์หรือวารสารยอดนิยมที่พูดถึง บริษัท และคู่แข่งของ บริษัท เพื่อให้เข้าใจว่า บริษัท ยืนอยู่ท่ามกลางการแข่งขัน

วิธีตอบคำถาม

เมื่อตอบคำถาม“ คุณรู้อะไรเกี่ยวกับ บริษัท ” เน้นองค์ประกอบหนึ่งหรือสองอย่างของบันทึกการขายของ บริษัท ที่โดดเด่นสำหรับคุณ ตัวอย่างเช่นพวกเขาอาจมียอดขายที่แข็งแกร่งเป็นพิเศษเมื่อเร็ว ๆ นี้หรือพวกเขาเริ่มพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ การสังเกตความสำเร็จเหล่านี้จะแสดงว่าคุณได้ทำวิจัยแล้วและคุณเชื่อใน บริษัท

ในคำตอบของคุณเน้นความกระตือรือร้นของคุณสำหรับ บริษัท คุณอาจจบคำตอบด้วยการพูดว่าจากสิ่งเหล่านี้ที่คุณรู้เกี่ยวกับ บริษัท คุณรู้สึกตื่นเต้นมากที่มีโอกาสเป็นส่วนหนึ่งของทีมขาย คุณอาจพูดว่าทักษะและประสบการณ์ของคุณทำให้คุณเป็นคนดีสำหรับ บริษัท โดยขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณรู้เกี่ยวกับพวกเขา

ตัวอย่างคำตอบ

• ฉันรู้ว่า บริษัท นี้เป็นผู้ค้าส่งเครื่องมืออันดับหนึ่งในสหรัฐอเมริกาที่มีการเติบโตในต่างประเทศในยุโรปและเอเชีย นอกจากนี้ยอดขายของคุณในประเทศจีนเพิ่มขึ้น 25% ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมาและยอดขายวิดเจ็ตของคุณเริ่มที่จะแซงหน้าคู่แข่งชาวจีน ในประเทศยอดขายของคุณยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่องแม้ผ่านภาวะเศรษฐกิจตกต่ำ ฉันจะรักโอกาสที่จะได้เป็นส่วนหนึ่งของ บริษัท ที่มีแนวโน้มและรวดเร็ว ฉันยังเชื่อว่าประสบการณ์ของฉันในการขายทั้งในและต่างประเทศจะทำให้ฉันเป็นแบบที่ดี

• บริษัท นี้ได้รับการจัดอันดับให้เป็นหนึ่งใน Forbes "บริษัท ขนาดเล็กที่ดีที่สุดของอเมริกา" ใน 20XX และได้แสดงให้เห็นถึงการเติบโตอย่างต่อเนื่องในตลาด ยอดขายของคุณเกินความคาดหมายและผลิตภัณฑ์นวัตกรรมและเทคนิคการขายทำให้คุณเป็นหนึ่งใน บริษัท ที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดในสหรัฐอเมริกา
• ในการวิจัยของฉันเกี่ยวกับ บริษัท นี้ฉันค้นพบว่าคุณเริ่มต้นเมื่อ 100 กว่าปีก่อนในฐานะผู้ค้าปลีกอิฐและปูนขนาดเล็กใน Center City ในฐานะธุรกิจของครอบครัวคุณมีความชำนาญในการเติบโตในรูปแบบที่ไม่เหมือนใครและเมื่อโอกาสเลือกที่จะออกสู่สาธารณะในปี 1993 การตัดสินใจก็ชัดเจน ตั้งแต่นั้นมาผู้บริหารยังคงทำการตัดสินใจเชิงรุกอย่างต่อเนื่องทำให้ธุรกิจของคุณอยู่ในระดับแนวหน้าของการแข่งขัน ฉันขอขอบคุณที่คุณให้ความสำคัญกับชุมชนและนวัตกรรมเป็นอย่างยิ่ง นี่คือสิ่งที่ฉันพยายามปลูกฝังในทีมขายปัจจุบันของฉัน

เคล็ดลับการสัมภาษณ์งานการขาย

ก่อนที่คุณจะมุ่งหน้าไปยังบทสัมภาษณ์ของคุณให้อ่านเคล็ดลับการสัมภาษณ์งานการขายเหล่านี้เพื่อให้คุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ที่สำคัญที่สุดของคุณเองให้กับนายจ้างที่มีความเชี่ยวชาญในกลยุทธ์การขาย