กุญแจสู่ความสำเร็จในการโฆษณาทางวิทยุ

โฆษณาทางวิทยุ: สองคำที่แทบจะไม่ได้พูดถึงอีกต่อไป ในกิจกรรมสัปดาห์โฆษณา 2016 ไม่มีเวลาใดที่จะอุทิศให้กับโฆษณาทางวิทยุเพราะพวกเขาได้รับการพิจารณาว่าเป็น "เมื่อวานนี้" พวกเขาไม่ได้ทันสมัยและมีความยุติธรรมคิดอยู่เสมอว่าเป็นลูกเลี้ยงหัวแดงของอุตสาหกรรม

ยังมีวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงผู้คนจำนวนมาก แม้ว่าพันปีอาจจะทิ้งวิทยุ แต่มีผู้บริโภคนับล้านที่พบว่าทรัพยากรฟรีนี้มีค่า และถึงตอนนั้นยังมีวิธีในการรับแอพเวอร์ชันล่าสุดที่สนับสนุนโฆษณาฟรีเช่น Spotify และ Pandora

ยิ่งไปกว่านั้นวิทยุยังมอบโอกาสให้คุณได้รับความคิดสร้างสรรค์ในงบประมาณเพียงเล็กน้อยเนื่องจากคุณต้องพึ่งพาจินตนาการของลูกค้าในการสร้างภาพ อยากมีใครสักคนอยู่บนยอดเขา … บนดาวอังคาร … ล้อมรอบไปด้วยฝูงนักฆ่า … และกองทัพของตัวตลกต่างดาว? ไม่มีปัญหา.

ดังนั้นหากคุณพร้อมที่จะดำน้ำที่นี่มีเจ็ดวิธีที่คุณสามารถคว้าความสำเร็จผ่านทางวิทยุได้

รู้ว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณ

เช่นเดียวกับโฆษณาทุกรายการที่คุณสร้างคุณต้องรู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณ การโฆษณาร้านขายอุปกรณ์ตะวันตกของคุณในสถานีในประเทศนั้นสมเหตุสมผลมาก การโฆษณาร้านขายเสื้อผ้าวัยรุ่นในสถานีเดียวกันไม่ได้

ทำรายการสถานีวิทยุในตลาดของคุณ ฟังแต่ละคนเพื่อช่วยระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณเอง ผู้ฟังประเภทใดที่จะปรับและเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหรือไม่

สถานีวิทยุยังเสนอโปรแกรมที่คุณต้องการทราบเพิ่มเติมก่อนตัดสินใจซื้อ คุณไม่ต้องการโฆษณาร้านหนังสือทางศาสนาของคุณในระหว่างโปรแกรมที่มีอารมณ์ขัน มีความเหมาะสม

ขอโฆษณาที่มีความถี่สูง

โฆษณาทางวิทยุต้องออกอากาศหลายครั้งก่อนที่มันจะจมอยู่กับผู้ฟัง ใช้โฆษณาของคุณสัปดาห์ละครั้งสำหรับเดือนจะไม่เพียงพอ

ความถี่หมายถึงจำนวนครั้งที่โฆษณาของคุณออกอากาศในระยะเวลาอันสั้น โฆษณาที่ออกอากาศหลายครั้งในหนึ่งวันมีโอกาสที่ดีกว่าในการเข้าถึงผู้ฟังมากกว่าโฆษณาที่ออกอากาศเพียงไม่กี่ครั้งต่อสัปดาห์ อย่างไรก็ตามหากคุณต้องการสร้างโฆษณาที่ทำงานวันละหลายครั้งให้ระวังปัจจัย "จู้จี้" ถ้ามันน่ารำคาญเกินไปคุณจะกลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย

เขียนสคริปต์ที่ยอดเยี่ยม

หากไม่มีสคริปต์ที่ยอดเยี่ยมอย่างแท้จริงทุกอย่างในรายการนี้เป็นเพียงการตกแต่งหน้าต่าง คุณสามารถผลิตงานที่ดีที่สุดความสามารถช่วงเวลาและทำให้กลุ่มเป้าหมายของคุณถูกจับได้ แต่สคริปต์ที่แย่จะทำให้ไร้ค่าทั้งหมด ดังนั้นแรงกดดันจึงทำให้บทภาพยนตร์นั้นเปล่งประกาย

เป็นการดีที่คุณจะต้องจ้างนักเขียนคำโฆษณามืออาชีพหรือเอเจนซี่โฆษณาเพื่อทำสิ่งนี้ให้คุณ อย่างไรก็ตามเงินอาจตึงเมื่อคุณทำธุรกิจขนาดเล็กและคุณอาจต้องจัดการทักษะการเขียนของคุณเองเพื่อทำงานนี้

ขั้นแรกให้ฟังวิทยุเป็นจำนวนมาก คุณต้องใส่ใจกับสิ่งที่จับหูของคุณและสิ่งที่ผ่านคุณไป โฆษณาใดที่พูดกับคุณ อันไหนน่าจดจำชั่วโมงหรือวันภายหลัง โฆษณาใดที่ใช้ได้ในการฟังครั้งแรก แต่น่ารำคาญอย่างไม่น่าเชื่อหลังจากเล่นอีกไม่กี่ครั้ง จากนั้นขุดลงไปในจดหมายเหตุ คุณสามารถค้นหาตัวอย่างที่ดีของการโฆษณาทางวิทยุที่ได้รับรางวัล

ที่สำคัญที่สุดโปรดจำไว้ว่าคุณสามารถวาดภาพใด ๆ ที่คุณต้องการในใจของผู้ฟัง คุณไม่จำเป็นต้องพึ่งพาเอฟเฟกต์พิเศษสิ่งนี้สามารถทำได้ด้วยความสามารถด้านเสียงและเอฟเฟกต์เสียงบางอย่าง และผลลัพธ์ก็น่าเหลือเชื่อ

หล่ออย่างจริงจังมาก ๆ

ดังนั้นคุณมีสคริปต์ที่ยอดเยี่ยม ตอนนี้คุณต้องนำมันมามีชีวิต และขั้นตอนแรกในกระบวนการนั้นคือการจ้างผู้เชี่ยวชาญด้านเสียงที่สมบูรณ์แบบสำหรับงาน คุณอาจถูกล่อลวงให้ทำด้วยตัวเอง (ซึ่งไม่ค่อยได้ผลเว้นแต่จะเหมาะกับผลิตภัณฑ์หรือบริการนึกถึง Dave จากเวนดี้) อย่าทำมัน คุณไม่มีทักษะระยะเวลาหรือการแสดงตนของเสียงที่ต้องการในการดึงสิ่งนี้ออก

คุณสามารถค้นหาความสามารถด้านเสียงในทุก ๆ เมืองในอเมริกา และเนื่องจากอินเทอร์เน็ตคุณไม่จำเป็นต้องอยู่คนเดียว คุณสามารถค้นหาพรสวรรค์ที่ยอดเยี่ยมในเมืองที่อยู่ห่างออกไปหลายพันไมล์และให้พวกเขาบันทึกเสียงและส่งให้คุณผ่านทาง FTP หรือบริการเก็บข้อมูลบนคลาวด์

เป็นการดีที่คุณจะต้องการที่จะมีเมื่อพวกเขากำลังบันทึกเสียง คุณต้องการให้ทิศทางก่อนและหลังการใช้แต่ละครั้งเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับสิ่งที่คุณต้องการ อย่ากลัวที่จะเปลี่ยนความสามารถหรือขอวิธีการที่แตกต่างกัน นักแสดงเสียงเป็นมืออาชีพที่สมบูรณ์และต้องการให้สิ่งที่คุณจ่ายไป

การผลิตที่ดีเป็นสิ่งจำเป็น

ต่างจากโฆษณาทางโทรทัศน์การผลิตนั้นง่ายกว่าสำหรับโฆษณาทางวิทยุ คุณต้องการสคริปต์ที่ดีและจินตนาการความสามารถด้านเสียงดนตรีและเสียงประกอบ

อย่างไรก็ตามนั่นไม่ได้หมายความว่าคุณควรจะตบอะไรด้วยกัน สำเนาของคุณไม่ได้ขึ้นอยู่กับภาพใด ๆ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่คุณต้องดึงดูดความสนใจของผู้ฟังตั้งแต่เริ่มต้น การคัดลอกจะต้องชัดเจนและไม่ยุ่งเหยิงโดยพยายามที่จะน่ารักเกินไปในระดับเสียงของคุณ

ค้นหาราคาที่ประหยัดที่สุด

ใช้ประโยชน์จากอัตราโฆษณาที่ต่ำสำหรับวิทยุ อัตราค่าโฆษณาเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ แต่ค่าใช้จ่ายยังคงแพงกว่าสื่อที่เป็นภาพเช่นโทรทัศน์

ใช้ทักษะการเจรจาต่อรองของคุณเพื่อรับข้อเสนอที่ดีในชุดโฆษณา ยิ่งคุณซื้อโฆษณามากเท่าไหร่คุณก็ยิ่งได้รับอัตราที่ดีขึ้นเท่านั้น

ทำให้เวลาของคุณถูกต้อง

โดยทั่วไปราคาโฆษณาจะไม่แพงในไตรมาสแรกและไตรมาสที่สาม โฆษณาทางวิทยุในกรอบเวลาเหล่านี้ง่ายต่อการเจรจาและถูกกว่าสำหรับคุณในการโฆษณา ยิ่งกว่านั้นฤดูกาลของการซื้อโฆษณาจะมีผลต่อวิธีการสร้างสรรค์ของคุณทำให้การขายมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น ตัวอย่างเช่นในช่วงไตรมาสแรกลูกค้าฟื้นตัวจากการใช้จ่ายอย่างหนัก / รอบร้านในช่วงเดือนพฤศจิกายนถึงธันวาคม นี่เป็นเวลาที่ดีที่จะพูดคุยเกี่ยวกับการออมที่สามารถทำได้หรือไม่? หรือดีกว่านี้เป็นเวลาที่ดีที่จะพูดคุยเกี่ยวกับวิธีการทำเงินพิเศษหรือไม่

ก่อนที่คุณจะลงโฆษณาทางวิทยุให้ค้นหาว่าคุณพร้อมสำหรับวิทยุหรือไม่ และถ้าคุณพร้อมที่จะตีคลื่นวิทยุบทภาพยนตร์โฆษณาทางวิทยุนี้สามารถแสดงวิธีส่งสำเนาที่ดีที่จะเข้าถึงผู้ฟังของคุณทุกครั้ง