ตรงไปยังตลาดพัดลมในอุตสาหกรรมเพลง

การตลาด Direct-to-fan เป็นส่วนหนึ่งของโมเดล direct-to-fan ที่กว้างขึ้นซึ่งศิลปินดำเนินงานนอกกรอบของอุตสาหกรรมดนตรีแบบดั้งเดิมและมุ่งเน้นที่การสื่อสารกับ (และขายให้กับ) แฟน ๆ ของพวกเขาโดยตรง ส่วนการตลาดของโมเดลตรงไปยังแฟน ๆ เน้นการใช้แพลตฟอร์มออนไลน์เพื่อโปรโมตเพลงใหม่ทัวร์ ฯลฯการส่งเสริมการเชื่อมต่อเครือข่ายสังคมกับแฟน ๆ เป็นสิ่งสำคัญในการตลาดแบบตรงถึงแฟนเช่นเดียวกับเครื่องมือเช่นจดหมายข่าวและวิดเจ็ตของวงดนตรี การตลาดแบบนี้มักจะอนุญาตให้นักดนตรีรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับแฟน ๆ ที่พวกเขาสามารถใช้เพื่อปรับแต่งกลยุทธ์ทางการตลาดของพวกเขาเช่นเสนอการดาวน์โหลดเพลงฟรีเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลของแฟน ๆ ซึ่งสามารถใช้ส่งสื่อส่งเสริมการขายโดยตรงเกี่ยวกับใหม่ ปล่อยหรือทัวร์

การล่มสลายของรูปแบบการจ่ายค่าลิขสิทธิ์แบบดั้งเดิม

การระเบิดของการตลาดแบบตรงสู่แฟนเป็นผลโดยตรงจากการล่มสลายของรูปแบบดั้งเดิมของอุตสาหกรรมเพลงนั่นคือการตลาดค้าปลีกของซีดี ด้วยการถือกำเนิดของการดาวน์โหลดเพลงผิดกฎหมายบนอินเทอร์เน็ต บริษัท แผ่นเสียงจึงต้องหาทางเลือกที่แม้ว่าจะไม่ดีสำหรับอุตสาหกรรมหรือนักดนตรี แต่ก็ดีกว่าฟรี สิ่งนั้นกลายเป็นการทำการตลาดเชิงมวลของการดาวน์โหลดแบบดิจิทัลบนแพลตฟอร์มดิจิทัลซึ่งส่วนใหญ่เป็นการปรับแต่งโดยการปรับแต่งแทนที่จะเป็นจากอัลบั้ม

ปัญหาของตัวแบบนั้นชัดเจนมากจากรายงาน Guardian ปี 2558 ที่เปรียบเทียบสิ่งที่ศิลปินได้รับในการบันทึกค่าลิขสิทธิ์จากค่ายเพลงรายใหญ่ที่ขายซีดีกับสิ่งที่ศิลปินได้รับจากการดาวน์โหลด

แน่นอนว่าแผ่นซีดีมีราคาขายปลีกแตกต่างกันไป แต่ค่าเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ $ 15 โดยทั่วไปแล้วศิลปินจะได้รับระหว่าง 10 และ 15 เปอร์เซ็นต์ของค่าเฉลี่ยนั้นหรือบางสิ่งบางอย่างในละแวก $ 1.50 ถึง $ 2.25 การดาวน์โหลดอัลบัมดิจิตอลอาจจะเกี่ยวกับสิ่งเดียวกัน แต่ปัญหาคือแฟน ๆ ไม่ได้ซื้ออัลบั้มเป็นหลัก พวกเขามักจะซื้อซิงเกิ้ลซึ่งในอเมซอนอวนนักดนตรีประมาณ 23 เซนต์

แต่แนวโน้มยอดขายของเพลงนั้นไม่ได้อยู่ที่การดาวน์โหลดและไปสู่แพลตฟอร์มสตรีมมิ่งอย่าง Spotify และ Google Play ซึ่งการดาวน์โหลดเพียงครั้งเดียวที่อเมซอน 23 เซนต์ใน Amazon นั้นมีรายได้น้อยกว่า 2 เซนต์ ในบางสถานการณ์การสตรีมรายรับต่อการปรับแต่งอาจแย่ลงอย่างมาก ในปี 2557 CEO ของ Spotify ยอมรับว่าในปีที่ผ่านมาพวกเขาจ่ายศิลปินน้อยกว่า 1 เปอร์เซ็นต์ต่อการเล่น

ในกรณีที่รุนแรงที่สุดการ์เดียนได้ข้อสรุปว่าศิลปินเดี่ยวจะต้องขายมากกว่าล้านดาวน์โหลดต่อเดือนเพื่อรับค่าจ้างขั้นต่ำ สำหรับกลุ่มห้าชิ้นยอดขายขั้นต่ำเพื่อให้ได้ค่าแรงขั้นต่ำนั้นจะต้องอยู่ที่ประมาณหกล้านดาวน์โหลดต่อเดือน

ดังนั้นการกำเนิดของการตลาดแฟนโดยตรง

สาระสำคัญของโมเดลการตลาดทางตรงสู่แฟน

สิ่งที่ตรงไปยังการตลาดพัดลมทำในหลากหลายวิธีคือการกำจัดคนกลางส่วนใหญ่ออกจากสมการรายได้ แทนที่จะคาดหวังว่า บริษัท แผ่นเสียงจะรวบรวมและส่งมอบส่วนแบ่งเล็กน้อยจากการจ่ายค่าลิขสิทธิ์ที่ลดลงจาก บริษัท ขนาดใหญ่อีกแห่งหนึ่งโดยตรงรูปแบบการตลาดพัดลมเสนอให้ศิลปินทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของตัวเอง นี่เป็นเพียงไม่กี่วิธีในการทำสิ่งนี้:

1. ทำการตลาดซีดีของเธอโดยตรงกับแฟน ๆ ที่แสดง. สำหรับนักดนตรีหลายคนผลลัพธ์นี้มียอดขายไม่กี่คนในแต่ละคืน สำหรับคนอื่น ๆ การขายซีดีหนึ่งแผ่นขึ้นไปในแต่ละการแสดงไม่ใช่เรื่องแปลก บ่อยครั้งที่จุดราคาที่ดีที่สุดคือแม้กระทั่ง $ 15 - ด้วยวิธีนี้แฟน ๆ ไม่จำเป็นต้องค้นหาการเปลี่ยนแปลง - สิบและห้าจะทำ ข่าวดีก็คือค่าใช้จ่ายในการกดซีดีลดลงและทุก ๆ สองถึงสามดอลลาร์ของที่ 15 ดอลลาร์ไปให้ศิลปิน
2. ขายการดาวน์โหลดแบบดิจิทัลและซีดี ผ่านสื่อเช่น CDBaby ที่ทำให้ศิลปินมีความรับผิดชอบในการสร้างผลิตภัณฑ์และตอบแทนให้ศิลปินเก็บเงินส่วนใหญ่

1. ใช้โซเชียลมีเดียเช่น Facebook เพื่อสร้างฐานแฟนคลับ, จากนั้นทำการตลาดทั้งการแสดงและผลิตภัณฑ์ผ่านอีเมลจากศิลปินถึงแฟน. เจ้าชายได้ทำสิ่งนี้มาหลายปีก่อนเกม
2. เสนอสิ่งจูงใจทางสังคมให้แฟน ๆ ซื้อผลิตภัณฑ์และเข้าร่วมการแสดง. กลยุทธ์เหล่านี้ใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์ที่แท้จริงระหว่างศิลปินและแฟนคลับแต่ละคน คุณสามารถทำสิ่งนี้ได้หลายวิธี คุณสามารถกระตุ้นให้เกิดการเข้าร่วมได้โดยการกระตุ้นให้แฟน ๆ ของคุณบันทึกการแสดงสด - กลยุทธ์ที่ใช้งานได้ดีมากสำหรับ Grateful Dead คุณสามารถเสนอแพคเกจพรีเมี่ยมที่มี backstage pass และ "free CD," ที่ลงชื่อโดยคุณศิลปิน

ประเด็นคือการเชื่อมต่อ

การใช้กลยุทธ์เหล่านี้เป็นกลยุทธ์ทั่วไป: เชื่อมต่อกับแฟน ๆ ในหลาย ๆ ทางเท่าที่จะทำได้ ส่งเสริมการสื่อสารระหว่างศิลปินและแฟน ๆ ผ่านบล็อกและอีเมล จากนั้นใช้การสื่อสารนั้นเพื่อมอบสิ่งที่แฟน ๆ เขาต้องการ: การเชื่อมต่อส่วนตัวกับศิลปิน

ในหลาย ๆ ด้านนี่เป็นวิธีที่ดีกว่าในการหาเลี้ยงชีพในฐานะศิลปิน แบบเก่าถือว่าแฟน ๆ เป็นผู้ซื้อที่ไม่ระบุชื่อของผลิตภัณฑ์ที่ขายผ่านพ่อค้าคนกลางขององค์กร ด้วยการตลาดทางตรงสู่แฟน ๆ การขายเป็นเพียงองค์ประกอบหนึ่งของการเชื่อมโยงที่มีความหมายและเป็นส่วนตัวมากขึ้นระหว่างแฟนกับศิลปิน