ทำข้อเสนอที่เคาน์เตอร์เมื่อคุณเจรจาต่อรองเงินเดือน

ข้อเสนอที่เคาน์เตอร์เป็นเครื่องมือที่มีศักยภาพในชุดเครื่องมือการเจรจาต่อรองเงินเดือนสำหรับทั้งนายจ้างและผู้สมัครงาน ข้อเสนอที่เคาน์เตอร์จะใช้ในการรักษาเงินเดือนของพนักงานอยู่ในช่วงตลาดขณะที่นายจ้างไม่จ่ายเงินมากเกินไปสำหรับตำแหน่ง ข้อเสนอที่เคาน์เตอร์จะถูกใช้เพื่อไปหลังจากเงินเดือนสูงสุดที่เป็นไปได้สำหรับผู้สมัคร

เมื่อคุณเจรจาต่อรองเงินเดือนกับผู้สมัครงานคุณสามารถคาดหวังได้ว่าเขาหรือเธอจะตอบโต้ข้อเสนองานแรกของคุณ หากการโต้กลับของพนักงานในอนาคตดูเหมือนว่าสมเหตุสมผลนายจ้างส่วนใหญ่จะตอบโต้ข้อเสนอที่แก้ไขแล้วของตนเอง หรือนายจ้างมีทางเลือกที่จะยอมรับการโต้กลับของลูกค้า

โดยปกติแล้วการยื่นข้อเสนอจะเป็นคำร้องขอของผู้สมัครรับค่าชดเชยมากกว่าที่คุณเสนอ แต่ counteroffer สามารถขอสิทธิประโยชน์เพิ่มเติมและ perks เช่นเวลาปิดมากกว่าที่เสนอเช่นกัน

บายพาสเคาน์เตอร์เสนอ

วิธีที่ดีที่สุดในการเจรจาต่อรองเงินเดือนคือการตกลงด้วยวาจากับผู้สมัครเกี่ยวกับรายละเอียดของข้อเสนอการจ้างงาน จากนั้นข้อเสนองานจริงจะกลายเป็นพิธีการที่ยืนยันรายละเอียดของข้อตกลงเป็นลายลักษณ์อักษร

วิธีการนี้ช่วยให้นายจ้างสามารถสรุปการเจรจาได้อย่างรวดเร็วโดยไม่ต้องมีการยื่นฟ้องกลับหลายครั้งกับพนักงานที่คาดหวัง สิ่งนี้ทำให้เกิดความเครียดน้อยลงสำหรับทุกฝ่ายและมักจะทำให้นายจ้างสามารถสรุปรายละเอียดของการจ้างงานได้อย่างรวดเร็ว

ใครเป็นคนเสนอเคาน์เตอร์

ผู้ที่กำลังสัมภาษณ์ตำแหน่งระดับสูงกว่ากับองค์กรของคุณมักจะตอบโต้ข้อเสนอดั้งเดิมของคุณด้วยการโต้กลับ ตัวอย่างเช่นผู้สมัครระดับสูงอาจมีสิทธิ์ได้รับการลาพักร้อนเป็นเวลาสี่สัปดาห์ในการทำงานปัจจุบันของเขาหรือเธอและไม่ต้องการก้าวถอยหลังเพื่อยุติการทำงานในสองสัปดาห์ที่คุณเสนอ

พนักงานอาวุโสก็มีแนวโน้มที่จะเจรจาเรื่องต่าง ๆ เช่นแพคเกจชดเชยในกรณีที่ความสัมพันธ์ของการจ้างงานไม่สำเร็จ หากสิ่งนี้ไม่ครอบคลุมในข้อเสนองานครั้งแรกของคุณคุณสามารถวางใจได้ว่ามันจะปรากฏในการตอบโต้ของลูกค้า

พนักงานระดับสูงน้อยกว่ามีแนวโน้มที่จะยอมรับข้อเสนอเดิมของคุณโดยไม่ต้องโต้กลับ พวกเขาตระหนักดีว่าคุณอาจมีความยืดหยุ่นน้อยลงเมื่อเริ่มต้นสู่ตำแหน่งกลางสายอาชีพ และนั่นคือความเป็นจริงของการจ้างงาน

ทรัพยากรมนุษย์จะไม่เสี่ยงต่อการทำลายขวัญและกำลังใจของพนักงานปัจจุบันพนักงานที่ประสบความสำเร็จโดยการเจรจาต่อรองเวลามากขึ้นเงินเดือนนอกขอบเขตตลาดที่ยอมรับสำหรับตำแหน่งหรือสิทธิประโยชน์เพิ่มเติมและผลประโยชน์ที่ไม่ได้จัดไว้ให้กับพนักงานคนอื่น (องค์กรของคุณอาจต้องทำการปรับเงินเดือนตามตลาดเป็นครั้งคราวสำหรับพนักงานปัจจุบันหากอัตราการทำงานของพนักงานเริ่มต้นเปลี่ยนไปอย่างมากในตลาด

ในการเสนองานใด ๆ นายจ้างจะกำหนดเวลาเพื่อให้มั่นใจว่าการเจรจาต่อรองเรื่องเงินเดือนจะเกิดขึ้นในช่วงเวลาสั้น ๆ เป้าหมายคือเพื่อให้พนักงานใหม่เริ่มทำงานได้อย่างรวดเร็ว หรือนายจ้างตระหนักดีว่าพวกเขาจะไม่สามารถบรรลุข้อตกลงกับพนักงานที่คาดหวังและสามารถติดต่อผู้สมัครที่มีคุณสมบัติอื่น ๆ ก่อนที่พวกเขาจะไม่พร้อมใช้งานในตลาดงาน

ในระหว่างการเจรจาต่อรองเงินเดือนและในขณะที่การแลกเปลี่ยนข้อเสนอเคาน์เตอร์นายจ้างมีโอกาสที่จะดำเนินการต่อเพื่อสร้างความสัมพันธ์เชิงบวกกับพนักงานในอนาคต เป้าหมายคือเพื่อให้แน่ใจว่าพนักงานใหม่เริ่มงานใหม่ของเขาหรือเธอในกรอบการมองไปข้างหน้าและในเชิงบวกของจิตใจ การเจรจาต่อรองเงินเดือนที่ประสบความสำเร็จส่งผลให้สัญญาจ้างงานเป็นที่ยอมรับของทั้งนายจ้างและลูกจ้างใหม่

เคาน์เตอร์เสนอความยืดหยุ่น

ความยืดหยุ่นในการยื่นข้อเสนอขึ้นอยู่กับตำแหน่งที่คุณจ้างพนักงานที่คาดหวัง คล้ายกับการเจรจาต่อรองเงินเดือนโดยรวมความยืดหยุ่นของผู้ว่าจ้างในการทำเคาน์เตอร์ขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย

ความยืดหยุ่นในการเสนอเคาน์เตอร์จะเพิ่มขึ้นตามระดับของตำแหน่งภายในองค์กรของคุณ ผู้บริหารและพนักงานระดับสูงเจรจาต่อรองเรื่องข้อกำหนดของค่าตอบแทนผู้บริหารที่หลากหลายเกี่ยวกับเงินเดือนผลประโยชน์และสิ่งที่ต้องการหรือผลประโยชน์

พวกเขามีแนวโน้มที่จะดำเนินการเจรจาต่อไปจนกว่าพวกเขาจะเจรจาการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดเพื่อผลประโยชน์มาตรฐานและสิทธิประโยชน์ที่พวกเขาสามารถทำได้ การเจรจาต่อรองเงินเดือนระดับสูงเป็นที่น่าผิดหวังในบางโอกาส

การโต้กลับของผู้ว่าจ้างขึ้นอยู่กับปัจจัยต่าง ๆ เช่น:

• ระดับของงานภายในองค์กร
• การขาดแคลนทักษะประสบการณ์และความรู้ที่จำเป็นสำหรับงานในตลาดการจ้างงาน
• ระดับของความก้าวหน้าในอาชีพที่ได้บรรลุไปแล้วหรือขั้นตอนการทำงานและประสบการณ์ของบุคคลที่เลือก
• มูลค่าตลาดของงานที่คุณกำลังทำอยู่
• ช่วงเงินเดือนของงานภายในองค์กรของคุณ
• การชดเชยสำหรับตำแหน่งที่คล้ายกันในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ของคุณ
• สภาพเศรษฐกิจในตลาดงานของคุณและ
• ภาวะเศรษฐกิจในอุตสาหกรรมของคุณ

ความเป็นไปได้ของข้อเสนอเคาน์เตอร์ยังได้รับผลกระทบจากปัจจัยเฉพาะของ บริษัท เช่นช่วงเงินเดือนที่มีอยู่สำหรับงานที่เทียบเคียงกันได้วัฒนธรรมองค์กรของคุณปรัชญาการจ่ายเงินของคุณ