คำถามสัมภาษณ์การขายและคำตอบที่ดีที่สุด

เมื่อคุณสัมภาษณ์ตำแหน่งงานเป้าหมายของคุณคือขายตัวเองให้กับผู้จัดการฝ่ายว่าจ้าง การสัมภาษณ์งานขายเป็นหนึ่งในบทสัมภาษณ์ที่ท้าทายที่สุด - ผู้สัมภาษณ์จะมีความคาดหวังสูงในการโน้มน้าวใจของคุณ นั่นหมายความว่าคุณจะต้องทำมากกว่าตอบคำถาม

ผู้จัดการการจ้างงานจะคาดหวังให้คุณแสดงให้เห็นว่าคุณเป็นพนักงานขายที่มีประสิทธิภาพในระหว่างการสัมภาษณ์

คุณจะต้องขายตัวเองและคุณสมบัติของคุณสำหรับงานรวมทั้งแสดงผู้สัมภาษณ์ว่าคุณมีความสามารถในการปิดการขาย

ด้านล่างนี้คุณจะพบกลยุทธ์ที่มีประโยชน์สำหรับวิธีตอบคำถามสัมภาษณ์พร้อมด้วยตัวอย่างคำถามสัมภาษณ์ทั่วไปและคำตอบตัวอย่าง ตรวจสอบพวกเขาเพื่อช่วยวางกรอบการตอบสนองของคุณตามคุณสมบัติทักษะความรู้ผลิตภัณฑ์ความสำเร็จและประสบการณ์การขายของคุณเอง นอกจากนี้ให้ตรวจสอบรายการคำถามเพื่อถามผู้สัมภาษณ์ของคุณ

เคล็ดลับในการตอบคำถามสัมภาษณ์

ทุกคำตอบที่คุณให้กับคำถามสัมภาษณ์ควรมีตัวอย่างที่เป็นรูปธรรมเกี่ยวกับความสำเร็จในการขายของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องมีความชัดเจนเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถช่วย บริษัท และเพิ่มยอดขาย รวมตัวเลขเพื่อสำรองงบ ตัวอย่างเช่นคุณอาจพูดว่า "ที่ บริษัท XYZ ฉันต้องรับผิดชอบในการนำบัญชี ABC ลงนามในสัญญาซึ่งส่งผลกำไร XX ในช่วงเวลา YY"

หากคุณประเมินความสำเร็จของคุณเกี่ยวกับประวัติการทำงานของคุณให้แบ่งปันตัวเลขและเปอร์เซ็นต์ในการตอบกลับของคุณ หากคุณไม่ได้ใส่ตัวเลขลงไปในประวัติย่อใช้เวลาสักครู่เพื่อทำรายการความสำเร็จที่ดีที่สุดของคุณเพื่อแบ่งปันกับผู้สัมภาษณ์ การพูดว่า "ฉันเพิ่มยอดขายประจำปี 50% ทุกปี" ฟังดูดีกว่า "ฉันเพิ่มยอดขายเมื่อปีที่แล้ว"

ผู้สัมภาษณ์จะมองหาคุณเพื่อแสดงให้เห็นว่าคุณมีทักษะที่จำเป็น ตรวจสอบรายการทักษะการขายนี้และหาวิธีที่จะเน้นความเชี่ยวชาญของพวกเขาในคำตอบของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ปรับการตอบสนองของคุณให้สอดคล้องกับผลิตภัณฑ์บริการและเป้าหมายของ บริษัท ใช้เวลาในเว็บไซต์ของ บริษัท และค้นคว้า บริษัท ออนไลน์เพื่อให้คุณมีความชัดเจนเกี่ยวกับภารกิจของ บริษัท ยิ่งคุณรู้จัก บริษัท มากเท่าไหร่คุณก็ยิ่งมีความพร้อมในการตอบสนองมากขึ้นเท่านั้น

ในฐานะตัวแทนขายคุณจะได้รับการสัมภาษณ์ที่ไม่เหมือนใคร แค่คิดว่าตัวเองเป็นผลิตภัณฑ์และใช้หลักการเดียวกับที่คุณจะใช้ในการประชุมการขายใด ๆ เพื่อแสดงให้เห็นว่าคุณเหมาะสมและขายตัวเองกับผู้สัมภาษณ์

คำถามสัมภาษณ์การขายและคำตอบตัวอย่าง

ด้านล่างนี้เป็นคำถามทั่วไปที่คุณอาจถูกถามในระหว่างการสัมภาษณ์การขาย ใช้ "คำตอบที่ดีที่สุด" ที่แนะนำเพื่อเป็นแนวทางในการสร้างคำตอบเป็นรายบุคคล การฝึกฝนล่วงหน้าจะช่วยให้คุณรู้สึกมั่นใจและตอบรับอย่างดีในระหว่างการสัมภาษณ์

• คุณสะดวกที่จะโทรเย็น? - คำตอบที่ดีที่สุด
• คุณบรรลุเป้าหมายการขายของคุณอย่างสม่ำเสมอหรือไม่? - คำตอบที่ดีที่สุด
• คุณชอบวงจรการขายที่ยาวนานหรือสั้น? - คำตอบที่ดีที่สุด
• คุณขายที่ดินที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดได้อย่างไร? - คำตอบที่ดีที่สุด
• เพื่อนร่วมงานของคุณจะอธิบายคุณอย่างไร - คำตอบที่ดีที่สุด
• หัวหน้างาน (อดีต) ของคุณจะอธิบายคุณอย่างไร - คำตอบที่ดีที่สุด
• ขายปากกานี้ให้ฉัน - คำตอบที่ดีที่สุด
• เป้าหมายอาชีพระยะยาวของคุณคืออะไร - คำตอบที่ดีที่สุด
• จุดแข็งและจุดอ่อนของคุณคืออะไร? - คำตอบที่ดีที่สุด
• สิ่งใดที่คุณเห็นว่าคุ้มค่ามากที่สุดเกี่ยวกับการขายสินค้า? - คำตอบที่ดีที่สุด

• คุณรู้อะไรเกี่ยวกับ บริษัท นี้บ้าง? - คำตอบที่ดีที่สุด
• คุณสนใจอะไรมากที่สุดเกี่ยวกับตำแหน่งการขายนี้ - คำตอบที่ดีที่สุด
• อะไรทำให้คุณเป็นพนักงานขายที่ดี - คำตอบที่ดีที่สุด
• อะไรกระตุ้นคุณ - คำตอบที่ดีที่สุด
• ทำไมคุณถึงเป็นคนที่ดีที่สุดสำหรับงาน? - คำตอบที่ดีที่สุด

ต่อไปนี้เป็นคำถามสัมภาษณ์งานที่ถูกถามบ่อยเพื่อตรวจทานพร้อมคำตอบ

คำถามที่ถามผู้สัมภาษณ์สำหรับงานขาย

คำถามสัมภาษณ์เพื่อถามผู้สัมภาษณ์เมื่อคุณสมัครงานตำแหน่งการขาย

• พนักงานขายที่ประสบความสำเร็จใน บริษัท ของคุณมีคุณสมบัติอย่างไร
• คุณเห็นทิศทางของ บริษัท นี้ในอีกห้าปีข้างหน้า?
• โควต้าสำหรับตำแหน่งนี้คืออะไร?
• เปอร์เซ็นต์ของพนักงานตอบสนองโควต้าของพวกเขา?
• เปอร์เซ็นต์ของพนักงานเกินโควต้าของพวกเขา?
• มีการเดินทางเกี่ยวข้องกับตำแหน่งนี้มากมายหรือไม่?
• คอมมิชชั่นมีโครงสร้างอย่างไรในตำแหน่งนี้
• คนจำนวนมากได้รับโบนัสสำหรับการขายในระดับสูงหรือไม่?
• พนักงานขายมีความยืดหยุ่นในการต่อรองราคากับลูกค้ามากน้อยเพียงใด

• คุณเห็นว่าอะไรเป็นความท้าทายที่ยากที่สุดสำหรับทีมขายใน บริษัท นี้
• พนักงานขายของคุณมีพนักงานกี่คน
• คุณจะกระตุ้นพนักงานขายของคุณอย่างไร?
• วันทำงาน / สัปดาห์โดยทั่วไปมีลักษณะอย่างไรกับ บริษัท นี้