โฆษณาทางโทรทัศน์

Infomercials นั้นยากที่จะขายโฆษณาทางโทรทัศน์ที่ตอบสนองโดยตรงซึ่งมักใช้เวลาประมาณ 15 ถึง 30 นาที สิ่งนี้เรียกว่าการโฆษณาแบบยาวและใช้สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีราคาหลายร้อยหรือหลายพันดอลลาร์ Infomercials ที่มีความยาวไม่เกินสองนาทีเป็นที่รู้จักกันในชื่อโฆษณาสั้น ๆ และมักจะมีป้ายราคาต่ำกว่า $ 20 การโฆษณาประเภทนี้เรียกอีกอย่างว่าการเขียนโปรแกรมแบบชำระเงินโดยมีข้อจำกัดความรับผิดชอบก่อนหน้าโดยใช้ภาษาเช่น "ต่อไปนี้เป็นค่าใช้จ่ายสำหรับแบรนด์ XYZ" Infomercials มักจะขอขายและเป็นตัวอย่างสำคัญของโมเดล AIDA

ประวัติโดยย่อของ Infomercial

แม้ว่า infomercials เริ่มได้รับความนิยมในช่วงต้นทศวรรษ 1980 มันเป็นที่เชื่อกันว่า infomercial แบบยาวครั้งแรกที่ออกอากาศในปลายปี 1940 สำหรับเครื่องปั่น Vitamix อย่างไรก็ตามในปี 1970 โดยเฉพาะในพื้นที่ซานดิเอโกรูปแบบเริ่มต้นเมื่อรายการทีวีหนึ่งชั่วโมงวิ่งโฆษณาทุกวันอาทิตย์สำหรับบ้านในท้องถิ่นในปีพ. ศ. 2525 รูปแบบของ infomercial ที่เรารู้จักกันดีในวันนี้ออกอากาศและมันก็ใช้สำหรับการปลูกผมและการบำรุง นี่คือจุดเริ่มต้นของการเพิ่มขึ้นของผู้โฆษณายุคใหม่

ในปี 1984 พวกเขาเริ่มต้นอย่างจริงจังเมื่อกฎข้อบังคับของ FCC กำหนดให้มีการ จำกัด เวลาในการโฆษณา และมันก็เป็นเช่นนี้ควบคู่ไปกับความนิยมของผลิตภัณฑ์ที่ช่วยเหลือตนเองและของใช้ในครัวเรือนที่เพิ่มขึ้น ทุกคนติดใจในการขาย, ขาย, ขายเสียงกระหึ่มของรายการพลังงานสูงเหล่านี้

10 อันดับผลิตภัณฑ์ Infomercial ผ่านยุคสมัย

มีการขายผลิตภัณฑ์หลายร้อยรายการโดยใช้รูปแบบ infomercial ในช่วง 30 ปีที่ผ่านมา แต่บางคนก็ทำได้ดีกว่าคนอื่น นี่คือ 10 อันดับแรกที่ประสบความสำเร็จสูงสุดในการขาย infomercial ทุกครั้ง:

• เครื่องบรรจุภัณฑ์อาหารสูญญากาศ Foodsaver

  เครื่องจักรที่เรียบง่าย แต่ราคาแพง (ประมาณ $ 130) ที่เพิ่มอายุการเก็บรักษาอาหารของคุณห้าเท่า

• PedEgg

  ผู้ขูดชีสขนาดเล็กสำหรับเท้าของคุณที่ทุบหินภูเขาไฟในการทดสอบผู้บริโภค

• Snuggie

  มันไม่ง่ายกว่าผ้าห่มที่มีแขน แต่กริ๊งเร็วและราคาต่ำทำให้มันประสบความสำเร็จอย่างมาก

• Slap-Chop

  หนึ่งในสองผลิตภัณฑ์ในการนับถอยหลังเหยี่ยวโดย Vince Shlomi, Billy Mays ตะกาย วิธีที่รวดเร็วและง่ายต่อการสับอาหารทุกประเภทและทำสลัดทูน่าที่ยอดเยี่ยมในไม่กี่วินาที

• เครื่องฟอกอากาศไอออนิกบรีซ

  Sharper Image ค้นพบผลิตภัณฑ์ที่กำจัดฝุ่นสารก่อภูมิแพ้และความโกรธของสัตว์เลี้ยง

• Carleton ชีตสอนอสังหาริมทรัพย์

  ให้เวลาเขาสองสามชั่วโมงแล้วเขาจะเปลี่ยนคุณเป็นผู้ประกอบการด้านอสังหาริมทรัพย์

• เตาอบไฟฟ้า Rotisserie Showtime Pro

  Ron Popeil ผู้ชำนาญการด้าน infomercial ที่ทันสมัยบอกให้คุณ "ตั้งค่าและลืมมัน" ด้วย rotisserie เคาน์เตอร์จาก Ronco

• Shamwow

  Vince Shlomi อีกครั้งคราวนี้ขายเลียงผาที่จะถือน้ำหนักของตัวเองเป็นสิบเท่าในของเหลว

• The BowFlex โฮมยิม

  การวางแครอทของร่างกายที่สมบูรณ์แบบไว้ข้างหน้าโซฟามันฝรั่งห้องออกกำลังกายที่บ้านของ BowFlex เป็นเครื่องออกกำลังกายที่ได้รับความนิยมสูงสุดตลอดกาล

• เชิงรุก

  และอันดับหนึ่งไปที่ผลิตภัณฑ์อื่นที่มีเป้าหมายเพื่อความสมบูรณ์แบบ แต่คราวนี้ผิวที่สมบูรณ์แบบ ด้วยการรับรองชื่อเสียงและจุดราคาต่ำมันดึงดูดความสนใจของทุกคนและทุกคนที่มีสิวมากเกินไป

ข้อดีข้อเสียของการใช้รูปแบบ Infomercial

มีเครื่องมือคว่ำและลดขนาดลงเพื่อเป็นเครื่องมือในการขาย เริ่มจากสาเหตุที่พวกเขาอาจเป็นยานพาหนะที่เหมาะสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ข้อดีของ Infomercial

• ความยาว. หากคุณมีเรื่องราวที่จะบอกว่าไม่เหมาะที่จะอยู่ในรูปแบบสั้น ๆ แบบดั้งเดิมคุณจะรักเวลาที่คุณได้รับจาก infomercial ส่วนใหญ่มีความยาวประมาณ 30 นาทีให้คุณมีพื้นที่เหลือเฟือในการขายผลประโยชน์ทุกอย่างและขอขาย
• ราคา. Infomercials หรือที่เรียกกันว่า "การเขียนโปรแกรมแบบชำระเงิน" มักจะออกอากาศในช่วงเวลาไม่มาก ช่วงเวลาระหว่าง 23.00 น. ถึง 18.00 น. ราคาถูกมากมักจะเป็นเพราะมีคนไม่มากที่ดูทีวี นอกจากนี้โดยปกติแล้วจะมีค่าใช้จ่ายมากกว่าในการสร้างโฆษณา 30 วินาทีกว่าโฆษณาที่ใช้เวลา 30 นาที

• ความง่ายในการผลิต ซึ่งแตกต่างจากสปอตโฆษณา 30 วินาทีที่เกี่ยวข้องกับเอเจนซี่โฆษณาขนาดใหญ่และงบประมาณระดับไฮเอนด์ infomercials ใช้รูปแบบที่เรียบง่ายตรงไปตรงมา พูดตามตรงเมื่อคุณเห็นคุณได้เห็นพวกเขาทั้งหมด เพียงสลับผลิตภัณฑ์
• การติดตาม ROI แบบเรียลไทม์ ซึ่งแตกต่างจากโฆษณาที่เกี่ยวกับการสร้างความตระหนักในการขับขี่ infomercials นั้นสร้างเพื่อผลักดันยอดขายแบบเรียลไทม์ คุณสามารถดูตัวเลขในฐานะ infomercial airs และดูว่าคุณขายผลิตภัณฑ์เท่าใด
• คนชอบพวกเขา มันเป็นความจริง. ผู้ชมบางคนชอบรูปแบบ "การแสดงในตอนเช้า" ที่สนุกสนานและเมื่อคุณพิจารณาจำนวนผู้ที่หลีกเลี่ยงโฆษณาในวันนี้นั่นเป็นข่าวดี

ข้อเสียของ Infomercial

• ปาน. infomercial ไม่ถือว่าเป็นการโฆษณาระดับพรีเมียม ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่เป็นสิ่งที่เห็นในทีวี คุณจะไม่ทำให้ Nike หรือ Apple ทำ infomercial (อย่างน้อยก็ไม่ใช่ในรูปแบบที่เราทุกคนรู้) ความอัปยศที่แนบมาจะทำให้แบรนด์ดังกล่าวสกปรก ดังนั้นคุณต้องรู้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะได้รับประโยชน์จากสิ่งนี้
• ผู้ชม. infomercials มักจะทำงานในช่วงเวลาไม่มากดังนั้นคุณจะมีผู้ชมบางประเภท กลางคืนนกฮูกพักที่บ้านพ่อแม่ผู้สูงอายุและอื่น ๆ แน่นอนว่าคุณจะดึงดูดผู้ชมที่หลากหลาย แต่ส่วนใหญ่จะเป็นคนที่มีเวลาและไลฟ์สไตล์ซึ่งหมายความว่าพวกเขาสามารถดูทีวีได้ในเวลานั้น
• จุดราคา. คุณจะต้องสามารถตีราคาขายบางอย่างในระหว่างการโฆษณาเพื่อพิสูจน์ต้นทุน หากคุณขายวิดเจ็ตที่มีราคาเพียง $ 4.99 ผู้โฆษณาอาจจะไม่ทำงานสำหรับคุณ ส่วนใหญ่คุณกำลังดูบางอย่างเช่น "การชำระเงินง่าย ๆ 3 ครั้งที่ $ 19.99" คุณสามารถมัดแม้ว่า 4 วิดเจ็ตราคา $ 19.99 บวกกับ S&H มีแนวโน้มที่จะทำงานในรูปแบบนี้ได้มากกว่า