วิธีการขายโฆษณานิตยสาร

บนพื้นผิวการขายนิตยสารไม่แตกต่างจากการขายโฆษณาทางหนังสือพิมพ์มากนัก ในขณะที่ทั้งสองเป็นรูปแบบของสื่อสิ่งพิมพ์การขายโฆษณาในนิตยสารอาจคล้ายคลึงกับการขายโทรทัศน์มากกว่าด้วยเหตุผลสำคัญสองประการ หากคุณอยู่ในการขายโฆษณาในนิตยสารคุณจำเป็นต้องรู้ข้อมูลเฉพาะเกี่ยวกับสิ่งที่คุณขายเพื่อให้ลูกค้าซื้อ

เน้นที่ภาพ

เช่นเดียวกับโทรทัศน์นิตยสารมุ่งเน้นไปที่การนำเสนอด้วยภาพ ภาพถ่ายสีที่ใช้ชนิดของแบบอักษรที่เลือก - ตัวเลือกเหล่านั้นสร้างความแตกต่างอย่างมากในข้อความที่ไม่ได้เขียนไว้ที่โฆษณาในนิตยสารส่งให้ผู้อ่าน แคมเปญโฆษณาในนิตยสารมีพลังสำคัญในการโน้มน้าวผู้คนให้ซื้อผลิตภัณฑ์

ความจริงนั้นสามารถขายให้กับลูกค้าได้เปรียบกว่าสื่ออื่น ๆ โฆษณาทางหนังสือพิมพ์ไม่มีผลกระทบต่อภาพเหมือนกัน - ไม่เหมือนเงางามและมักจะอยู่ในหน้าเว็บที่มีโฆษณาอื่น ๆ หรือเรื่องข่าวที่แข่งขันกันเพื่อดึงดูดสายตาผู้อ่าน โทรทัศน์มีผลกระทบ แต่ภาพหายไปในวินาทีเดียว พวกเขาไม่สนใจเหมือนโฆษณาในนิตยสาร

ผู้อ่านมองปัญหาทั้งหมด

ผู้อ่านนิตยสารโดยเฉพาะผู้สมัครสมาชิกมีแนวโน้มที่จะอ่านทุกหน้าของปัญหาตรงข้ามกับผู้อ่านหนังสือพิมพ์ที่อาจโยนส่วนทั้งหมด นั่นหมายถึงโฆษณาในนิตยสารมีโอกาสที่ทุกคนที่สมัครหรือรับปัญหาที่แผงขายหนังสือพิมพ์จะได้เห็น ช่วงความสนใจของผู้อ่านนิตยสารเป็นจุดขายอันดับต้น ๆ ที่ทำให้เกิดความเครียดกับผู้โฆษณา

เลือกผู้ออกแบบที่เหมาะสมสำหรับโฆษณาของลูกค้าของคุณ

กุญแจสำคัญคือการสร้างสิ่งที่จะทำให้ผู้อ่านหยุดและอ่านคำศัพท์ ลองให้นักออกแบบโฆษณาที่มีศักยภาพในการใช้สื่อสิ่งพิมพ์ตรงข้ามกับลูกค้าออนไลน์เพื่อให้ลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณเห็นด้วยกับการออนไลน์ซึ่งมีความต้องการการออกแบบที่แตกต่างกันอย่างมากมาย

สำหรับผู้ซื้อบางรายข้อเสนอแพคเกจที่มีทั้งโฆษณาสิ่งพิมพ์และออนไลน์อาจมีการอุทธรณ์ ในกรณีเหล่านี้ควรมีความรู้เกี่ยวกับผู้ชมออนไลน์ของนิตยสารและมีตัวชี้วัดเกี่ยวกับข้อมูลประชากรการเข้าถึงเวลาบนไซต์และการดูหน้าเว็บ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ออกแบบโฆษณาหรือนักออกแบบที่คุณทำงานด้วยมีประสบการณ์กับประเภทของโฆษณาที่คุณขายลูกค้า

กลุ่มเป้าหมาย

หนึ่งในประโยชน์ที่ใหญ่ที่สุดของนิตยสารคือมันง่ายสำหรับพวกเขาที่จะปรากฏตัวต่อหน้าผู้ชมเป้าหมาย ในขณะที่หนังสือพิมพ์เข้าถึงผู้คนในวงกว้างนิตยสารได้รับการออกแบบมาสำหรับผู้ที่มีความสนใจหรือคุณค่าร่วมกัน

เป็นสิ่งสำคัญที่คุณต้องมีข้อมูลประชากรที่คุณสามารถแสดงผู้ซื้อโฆษณาได้ ตัวอย่างเช่นในขณะที่ การทำความสะอาดที่ดี และ สมัย เป็นนิตยสารสองฉบับที่มุ่งสู่ผู้หญิงผู้ชมต่างกันมาก รู้อายุเฉลี่ยและรายได้ของผู้อ่านของคุณรวมถึงความสนใจทั่วไปของพวกเขานอกเหนือจากนิตยสาร

เพื่อความสำเร็จคุณต้องรู้จักแบรนด์นิตยสารของคุณ การตัดสินใจในห้องประชุมของคุณเกี่ยวกับวิธีจัดวางสิ่งพิมพ์ของคุณกับคู่แข่งในแผงขายหนังสือพิมพ์นั้นจะช่วยให้คุณเข้าใจในแผนกขาย พบกับเจ้าหน้าที่กองบรรณาธิการของคุณเพื่อรับแนวคิดเกี่ยวกับผู้ลงโฆษณาที่จะกำหนดเป้าหมายได้ดีที่สุดโดยเฉพาะหากนิตยสารของคุณอยู่ในช่วงเปลี่ยนผ่านเพื่อดึงดูดกลุ่มคนที่ต้องการมากขึ้น

แต่ในฐานะพนักงานขายจงเคารพขอบเขตระหว่างการโฆษณาและบรรณาธิการ เพื่อให้นิตยสารหรือแบรนด์สื่อใด ๆ สามารถรักษาชื่อเสียงในด้านความซื่อสัตย์เนื้อหาของบทความควรได้รับการพิจารณาอย่างชัดเจนจาก (และไม่ได้รับอิทธิพลจาก) การขายโฆษณา

อายุการเก็บรักษานาน

ตามลักษณะของมันหนังสือพิมพ์รายวันมีหน้าต่างที่เกี่ยวข้อง จำกัด แม้แต่หนังสือพิมพ์วันอาทิตย์ก็อาจพลาดผู้อ่านวันจันทร์ถึงวันศุกร์ แต่โฆษณาในนิตยสารสามารถให้คุณค่ากับความยาวของปัญหาในปัจจุบัน - สัปดาห์, เดือนหรือนานกว่านั้น

ดังนั้นคุณสามารถบอกผู้โฆษณาที่คาดหวังได้หากยอดขายไม่พุ่งสูงขึ้นในขณะที่ปัญหาที่มีโฆษณาของเธอถูกเผยแพร่ไม่จำเป็นต้องกังวล ผู้คนมากขึ้นจะได้สัมผัสกับในแต่ละวันที่ผ่านไป นิตยสารเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการเข้าถึงลูกค้า ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการขายโฆษณาแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าลูกค้าของคุณจะได้รับผลกำไรและของคุณดีขึ้น