ผู้นำการสูญเสียคืออะไรและทำงานอย่างไร

ผู้นำการสูญเสียเป็นกลยุทธ์ทั่วไปที่ใช้ในหลาย ๆ ด้านของการตลาดและการโฆษณา ในแง่พื้นฐานมากผู้นำการสูญเสียคือผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ขายที่หรือมักจะต่ำกว่าราคาขายส่งให้กับธุรกิจหรือซัพพลายเออร์ แต่มันเป็นการพนันที่ใช้เพื่อส่งเสริมการขายเพิ่มเติม

มีผู้นำการสูญเสียหลายประเภทขึ้นอยู่กับไอเท็มการใช้ตำแหน่งและปัจจัยอื่น ๆ บางอย่างเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์และวัตถุประสงค์เฉพาะมาก ๆ และอื่น ๆ นั้นเป็นเรื่องทั่วไปเพื่อกระตุ้นยอดขายของร้านค้า

นี่คือตัวอย่างคลาสสิก:

ตรวจเช็คน้ำมันเบรกและเปลี่ยนถ่ายน้ำมันเครื่อง

คุณเห็นสัญญาณเมื่อคุณผ่านโรงรถและร้านค้ายานยนต์เช็คเบรคฟรีหรือเปลี่ยนน้ำมัน $ 18 สิ่งแรกอาจดูสมเหตุสมผล - หลังจากทั้งหมดใช้เวลานานแค่ไหนในการตรวจสอบผ้าเบรกอย่างรวดเร็ว? ที่จริงแล้วมันใช้เวลามากพอที่จะต้องเสียค่าใช้จ่ายอย่างน้อย $ 20 แต่การให้บริการจะทำให้สูญเสียไปที่โรงรถเพราะส่วนใหญ่แล้วพวกเขาจะพบปัญหาที่ต้องได้รับการซ่อมแซม

เช่นเดียวกันถือเป็นจริงสำหรับการเปลี่ยนแปลงน้ำมัน สามัญสำนึกสั่งให้อู่ซ่อมรถเสียเงิน ไส้กรองและน้ำมันสังเคราะห์ผสม 4 ควอร์ตราคาประมาณ 25

การสูญเสียจะเกิดขึ้นอีกครั้งเพื่อให้ช่างเครื่องได้มีโอกาสนำรถของคุณขึ้นลิฟต์ตรวจสอบและซ่อมแซม ร้านค้าที่มีชื่อเสียงจะแนะนำการซ่อมแซมที่จำเป็นเท่านั้น คนอื่นมักจะพบปัญหาแม้ว่าจะไม่มี

Black Friday Doorbusters

เมื่อ Black Friday หมุนไปรอบ ๆ คุณจะเห็น "ข้อเสนอเกี่ยวกับประตู" จำนวนมหาศาลที่ดูเหมือนว่าพวกเขากำลังจะนำร้านค้าออกจากธุรกิจ สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึงทีวี 4K ขนาด 60 นิ้วราคา $ 400 หรือแล็ปท็อปหน้าจอสัมผัสขนาด 17 นิ้วราคา $ 200 พวกเขาจะทำสิ่งนี้และทำกำไรได้อย่างไร คำตอบคือพวกเขาไม่สามารถ แต่พวกเขามีอุปทาน จำกัด มาก (อาจเป็นสองหรือสาม) และรู้ว่าพวกเขารู้ว่าพวกเขาจะสูญเสียเงินกับพวกเขา แต่เมื่อคนอยู่ในร้านพวกเขามักจะซื้อ ลูกค้าไม่กี่คนที่ไม่คว้าแผงประตูจะยังคงไปซื้อของและพวกเขาจะทำเงินได้ไม่กี่พันดอลลาร์ร้านค้าจะสูญเสียสินค้าลดราคาจำนวน จำกัด

ซีดีดีวีดีและบลูเรย์

รูปแบบที่นิยมมากในยุคนั้นธุรกิจสั่งซื้อทางไปรษณีย์ของ Columbia House แจกดีวีดีและซีดีให้เพนนี แต่ลูกค้าต้องลงทะเบียนสำหรับข้อตกลงระยะยาวโดยปกติแล้วจะใช้เวลาหนึ่งถึงสองปี เมื่อลงทะเบียนแล้วลูกค้าชำระเงินตามราคาตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์และต้องซื้อ DVD หรือ CD อย่างน้อยหนึ่งแผ่นต่อเดือน

มีดโกนโกนหนวด

ผู้คนมักจะสงสัยว่า Gillette หรือ Schick สามารถขายมีดโกนที่สมบูรณ์พร้อมตลับได้ในราคา $ 8 แต่เมื่อถึงเวลาต้องเติมเงินราคาก็พุ่งสูงขึ้น นี่คือตัวอย่างสำคัญของผู้นำการสูญเสีย คุณขายมีดโกนที่สมบูรณ์พร้อมใบมีดเสริมเป็นวิธีที่จะทำให้คุณภักดีต่อแบรนด์ดังกล่าว อนึ่งนี่ไม่ต่างจากแบบจำลองที่ผู้ค้ายาใช้ในการขอคนโคเคนหรือเฮโรอีน รับพวกเขาติดยาแล้วเพิ่มราคา

เครื่องพิมพ์อิงค์เจ็ท

นี่อาจเป็นที่รู้จักกันดีที่สุดของผู้นำการสูญเสีย เครื่องพิมพ์อิงค์เจ็ทมีราคาถูกมากจนเกือบจะหมดไป ในความเป็นจริงในบางกรณีพวกเขาเป็น เมื่อคุณซื้อเครื่องพิมพ์ที่สมบูรณ์ที่มีตลับหมึกสองตลับในราคาตลับหมึกเดียวคุณรู้ว่ามีบางสิ่งที่ไม่เพิ่มขึ้น คุณมักจะได้รับหมึกเริ่มต้น (ซึ่งจริง ๆ แล้วเป็นจำนวนเล็กน้อยของหมึก) ในแพ็คเหล่านี้ดังนั้นคุณจะไม่ได้รับผลกระทบมากสำหรับเจ้าชู้ของคุณ แต่คุณจะได้รับเครื่องพิมพ์เกือบไม่มีอะไร ความหวังคือคุณกลับมาหาตลับหมึกที่ราคาสูงเกินไปอย่างน่าขัน

คนมักจะทิ้งเครื่องพิมพ์ที่ดีและแทนที่เพราะราคาถูกกว่าการซื้อหมึก

ตัวอย่างฟรี

ซุปเปอร์มาร์เก็ตชอบปรุงอาหารตัวอย่างฟรีและนำไปแจกให้ผู้ซื้อ พวกเขามักจะแจกคูปองเช่นกันและมีผลิตภัณฑ์ที่แผงขายของที่คุณสามารถนำติดตัวไปได้ ปรัชญาที่อยู่เบื้องหลังสิ่งนี้คือถ้าคุณได้รับตัวอย่างฟรีคุณจะรู้สึกว่าจำเป็นต้องซื้อผลิตภัณฑ์กลับมาโดยไม่รู้ตัว ซูเปอร์มาร์เก็ตสามารถย้ายสินค้าจำนวนมากได้ภายในระยะเวลาอันสั้น

ข้อดีของผู้นำการสูญเสีย

เมื่อทำอย่างถูกต้องผู้นำการสูญเสียไม่เพียง แต่นำลูกค้าใหม่ แต่กลับนำลูกค้าเก่ากลับมาด้วย แครอทเหล่านี้มักจะเป็นไปไม่ได้ที่จะต่อต้านแม้แต่คนที่สาบานว่าจะจงรักภักดีต่อแบรนด์ในร้านอื่น และถ้าคณิตศาสตร์ถูกต้องการสูญเสียเพียงเล็กน้อยในตอนแรกสามารถนำไปสู่ผลกำไรที่ยิ่งใหญ่ที่ส่วนหลัง นอกจากนี้ยังเป็นการดีสำหรับภาพสาธารณะที่จะบอกว่าคุณกำลังลดค่าใช้จ่ายในระบบเศรษฐกิจที่ยากลำบาก

ข้อเสียของผู้นำการสูญเสีย

มีข้อเสียอย่างใหญ่หลวงต่อผู้นำการสูญเสียและทุกอย่างเกิดจากการขาดการเตรียมตัว ก่อนอื่นคุณต้องแน่ใจว่ามีสินค้าเพียงพอในสต็อกเพื่อให้ผู้คนมีความสุข

นอกจากนี้คุณต้องทำคณิตศาสตร์ หากคุณทำเครื่องหมายรายการที่ต่ำเกินไปคุณอาจไม่เคยชดใช้เงินที่คุณสูญเสียไปกับผู้นำการสูญเสีย จำไว้ว่าผู้นำคำสำคัญ - คุณต้องการขายเพื่อนำไปสู่การขายที่ใหญ่ขึ้น ถ้าไม่ใช่คุณเพิ่งจะขาดทุน