วิธีการเขียนโฆษณาสิ่งพิมพ์ที่มีประสิทธิภาพ

การย้ายไปสู่ดิจิทัลนั้นหมายความว่าโฆษณาสิ่งพิมพ์ไม่ใช่ส่วนสำคัญของส่วนประสมทางการตลาดอีกต่อไป ลองย้อนกลับไปดูครั้งสุดท้ายที่โฆษณาสิ่งพิมพ์สะดุดตา อย่างไรก็ตามยังมีความจำเป็นสำหรับพวกเขาโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมีธุรกิจที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับสิ่งพิมพ์สิ่งพิมพ์ อย่างไรก็ตามขณะนี้มีนิตยสารให้อ่านแบบดิจิทัลมากขึ้นโฆษณายังคงต้องใช้งานได้ดี

โฆษณาสิ่งพิมพ์ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะเขียนและโดยทั่วไปไม่ควรพยายามเว้นเสียแต่ว่าคุณจะเป็นเอเจนซี่โฆษณามืออาชีพนักเขียนโฆษณาอิสระหรือผู้อำนวยการสร้าง แต่ถ้าคุณไม่สามารถจ่ายได้ตัวเลือกนั้นและเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่จัดการแคมเปญโฆษณาของคุณเององค์ประกอบเหล่านี้แสดงวิธีการเขียนโฆษณาสิ่งพิมพ์ที่ช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าและรับยอดขาย

เริ่มด้วยพาดหัว

บรรทัดแรกของคุณคือบรรทัดแรกของการคัดลอกที่ผู้อ่านจะเห็นในโฆษณาสิ่งพิมพ์ของคุณ พาดหัวที่แข็งแกร่งจะดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพและบังคับให้พวกเขาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ คุณอาจได้โฆษณาที่ยอดเยี่ยมที่ไม่ต้องใช้พาดหัว แต่เป็นของหายาก โดยปกติแล้วคุณต้องการคำเพื่อดึงดูดผู้อ่าน พาดหัวข่าวที่ดีจากโฆษณาสิ่งพิมพ์รวมถึง:

• มันจะย้ายคุณอย่างไร

  Wii Fit

• ช่วยให้ไม่ต้องกังวลเรื่องเวลานอน

  กางเกงนอนหลับ GoodNites

• พลังคืออะไรโดยไม่มีการควบคุม

  Pirelli Tyres

• ได้เวลาบอกว่าไม่มีอาหารปลอม

  มายองเนสที่แท้จริงของ Hellmann

คุณอาจต้องการ Subhead

คุณจะไม่พบหัวเรื่องย่อยในโฆษณาสิ่งพิมพ์ทุกรายการ แต่หัวข้อย่อยมักจะขยายตามหัวเรื่องของคุณและดึงดูดผู้อ่านของคุณให้ดียิ่งขึ้นไปอีก หากบรรทัดแรกถามคำถามหัวหน้าย่อยสามารถตอบคำถามได้ หากข้อความพาดหัวสร้างคำสั่งที่คลุมเครือหัวเรื่องย่อยสามารถเปิดเผยเพิ่มเติมได้ หัวข้อย่อยจากโฆษณาสิ่งพิมพ์รวมถึง:

• หัวข้อข่าว: สำหรับเก้าเดือนคุณได้ปกป้องเขาอย่างที่ไม่มีใครทำได้

  Subhead: ตอนนี้เราอยู่ที่นี่เพื่อช่วยเหลือ

  Enfamil

• หัวเรื่อง: ใหม่ทั้งหมด

  Subhead: เมื่อครั้งสุดท้ายที่คุณได้ยินสิ่งนั้นและมันเป็นเรื่องจริง?

  The Saturn SKY

• หัวเรื่อง: Feed Wonder

  Subhead: แนะนำ Lunchables Wrapz!

  Lunchables

• หัวข้อข่าว: คอลเล็กชันโฮมเธียเตอร์ La-Z-Boy

  Subhead: เนื่องจากการปรับโฮมเธียเตอร์ของคุณเองควรขยายไปถึงด้านหลังของคุณ

  La-Z-Boy

อย่ากลัวช่องว่างสีขาว

เพียงเพราะคุณซื้อโฆษณาสิ่งพิมพ์เต็มหน้าไม่ได้หมายความว่าคุณต้องเติมทั้งข้อความและรูปภาพ พื้นที่สีขาวมีความสำคัญต่อโฆษณาสิ่งพิมพ์ของคุณเหมือนกับสำเนาที่คุณเขียน

พื้นที่สีขาวทำให้โฆษณาสิ่งพิมพ์ของคุณดึงดูดสายตามากขึ้นซึ่งจะดึงผู้อ่านเข้ามาในโฆษณาของคุณมากขึ้น หากโฆษณาของคุณไม่ได้เชิญผู้อ่านเข้ามาพวกเขาจะไม่ทำให้มันจบ

พิจารณาภาพอย่างระมัดระวัง

ไม่จำเป็นต้องใช้รูปภาพในโฆษณาสิ่งพิมพ์เสมอไป แต่สังคมมองเห็นได้ชัดเจนในทุกวันนี้และโฆษณาแบบคัดลอกเท่านั้นจะไม่ชนะคนจำนวนมาก โปรดจำไว้ว่าภาพใด ๆ ที่คุณใช้ควรแนบสำเนาของคุณไปด้วยกัน มันไม่ได้มีไว้เพื่อการตกแต่งเท่านั้น

ภาพถ่ายต้นฉบับเหมาะที่สุดสำหรับโฆษณาสิ่งพิมพ์ของคุณ แต่คุณสามารถใช้ภาพประกอบได้หากผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นเทคนิคและภาพถ่ายจะไม่บอกเล่าเรื่องราวเช่นกัน คุณสามารถใช้รูปภาพหลายรูปได้ตราบใดที่รูปภาพเหล่านั้นมีความสำคัญต่อโฆษณาเช่นการแสดงการใช้งานผลิตภัณฑ์ อย่าเพิ่งโฆษณาของคุณมีภาพมากเกินไปเพื่อแต่งเนื้อแต่งตัวให้ดีขึ้น และอยู่ห่างจากการถ่ายภาพสต็อกเว้นแต่ว่าคุณไม่มีทางเลือก ไม่ใช่ต้นฉบับและจะไม่ช่วยให้แบรนด์ของคุณโดดเด่น

อย่าเพิกเฉยร่างกายสำเนา

โฆษณามากมายในวันนี้คือรูปถ่ายและโลโก้บางครั้งก็มีพาดหัว โฆษณาเหล่านี้ทำงานได้ไม่เพียงพอ นอกจากว่าคุณจะเป็นแบรนด์อย่าง Nike หรือ Coke คุณจะมีเรื่องราวที่จะบอกและคุณต้องการเนื้อความเพื่อบอกเล่าเรื่องราวนั้น เนื้อหาของโฆษณาสิ่งพิมพ์ของคุณควรเขียนด้วยเสียงสนทนา อย่าเขียนทับโฆษณาของคุณ

คุณมีพื้นที่ จำกัด มากในการเขียนสำเนาดังนั้นให้นับแต่ละคำ ทุกประโยคควรอธิบายว่าคุณขายอะไรและทำไมลูกค้าควรเลือกคุณ ลูกค้าของคุณมีปัญหาเช่นกลิ่นปากรถที่น่าเบื่อหรือรอบเอวโป่ง คุณกำลังเสนอวิธีแก้ปัญหาในโฆษณาสิ่งพิมพ์ของคุณเช่น breath mints รถสปอร์ตใหม่หรือชิปไขมันต่ำ

โฆษณาสิ่งพิมพ์ส่วนใหญ่ที่คุณพบในนิตยสารจะเก็บสำเนาสั้น ๆ เว้นแต่ว่าคุณกำลังพูดถึงโฆษณาทางการแพทย์ที่ต้องการข้อมูลทางกฎหมายเกี่ยวกับยาเสพติดและผลข้างเคียงที่ต้องเปิดเผย ดูโฆษณาสิ่งพิมพ์สำหรับยาที่ต้องสั่งโดยแพทย์เพื่อดูตัวอย่าง พิมพ์ข้อความโฆษณาไม่จำเป็นต้องยาว คุณไม่ได้เขียนหนังสือและพยายามยัดเยียดทุกจุดคัดลอกเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณลงในโฆษณา

ดูโฆษณาสิ่งพิมพ์ในนิตยสารหรือหนังสือพิมพ์ที่คุณต้องการโฆษณาจดบันทึกระยะเวลาที่คัดลอกเพื่อดูว่าคู่แข่งของคุณทำอะไรอยู่ แม้ว่าโฆษณาเหล่านี้จะไม่ขายสิ่งที่ บริษัท ของคุณทำ แต่ก็ยังเป็นคู่แข่งของคุณอยู่เพราะคุณแข่งขันกับพวกเขาเพื่อความสนใจของลูกค้า หากโฆษณาสิ่งพิมพ์ของคุณเต็มไปด้วยข้อความจากบนลงล่างและวางไว้ถัดจากโฆษณาที่มีรูปภาพและสำเนาสั้น ๆ โฆษณาของคุณน่าจะยังไม่ได้อ่าน

คำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณคืออะไร?

ลูกค้าควรทำอะไรตอนนี้ หากคุณไม่ได้บอกพวกเขาพวกเขาจะวางโฆษณาของคุณและไปยังสิ่งอื่น บอกให้พวกเขาโทรหาตอนนี้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณรับส่วนลดสำหรับการสั่งซื้อก่อนวันที่กำหนดรับช่วงทดลองฟรีหรือรับของขวัญพร้อมคำสั่งซื้อ คุณต้องการให้ผู้อ่านดำเนินการทันทีเมื่อใดก็ตามที่พวกเขาเข้าใกล้มันซึ่งอาจเป็นไปไม่ได้ - โดยไม่มีการเรียกร้องให้ดำเนินการ

รวมถึงข้อมูลการติดต่อ

อย่าลืมข้อมูลการติดต่อของคุณ อย่าใส่เพียงเว็บไซต์ของคุณเพราะเป็นที่ที่คุณต้องการให้ผู้คนไป ใส่ข้อมูลการติดต่อของคุณลงในโฆษณาสิ่งพิมพ์ของคุณ คุณต้องการมอบทรัพยากรที่เป็นไปได้ให้ลูกค้าแต่ละรายเพื่อติดต่อกับคุณ อย่าคิดเพียงว่าทุกคนจะต้องการเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณหรือโทรหาคุณเพราะพวกเขาเห็นหมายเลขของคุณในโฆษณาสิ่งพิมพ์ ให้ตัวเลือกแก่ลูกค้าดังนั้นพวกเขาจะเลือกที่จะติดต่อคุณ