วิธีการรับเงินในสิ่งที่คุณมีค่า

ต้องการที่จะรักงานของคุณ? ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับเงินอย่างยุติธรรม ในขณะที่ความสัมพันธ์ระหว่างค่าจ้างที่เกิดขึ้นจริงกับความพึงพอใจในงานนั้นไม่แข็งแกร่งเท่าที่คุณคิด แต่การรู้สึกว่าการจ่ายเงินของคุณนั้นเหมาะสมกับทักษะและความสามารถของคุณ

การวิจัย PayScale แสดงให้เห็นว่าคนงานร้อยละ 75 ที่รู้สึกว่าได้รับค่าจ้างหรือสูงกว่าอัตราตลาดรายงานความพึงพอใจในการทำงานที่สูงเมื่อเทียบกับคนงานร้อยละ 59 ที่รู้สึกว่าพวกเขาจ่ายเงินต่ำกว่าตลาด ปัญหาคือคนส่วนใหญ่ไม่รู้ว่าควรจ่ายเท่าไร ทำให้การเจรจาต่อรองเงินเดือนเป็นเรื่องยากเมื่อพวกเขาทำงานใหม่หรือพิจารณาโปรโมชันที่นายจ้างปัจจุบันของพวกเขา

และในกรณีส่วนใหญ่จะจ่ายเพื่อเจรจาโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อรับงานใหม่ ผู้จัดการการจ้างงานส่วนใหญ่คาดว่าผู้สมัครจะเจรจาเมื่อมีการเสนองานอยู่บนโต๊ะ ล้มเหลวในการทำเช่นนั้นและคุณอาจเสียค่าใช้จ่าย 1 ล้านเหรียญสหรัฐในการสูญเสียรายได้ตลอดเส้นทางอาชีพของคุณ

5 ขั้นตอนในการเจรจาต่อรองเงินเดือนที่จ่าย

แน่นอนว่ามีวิธีที่ถูกต้องและผิดวิธีในการเจรจาเรื่องเงินเดือน หากต้องการรับเงินในสิ่งที่คุณควรทำให้ทำตามข้อมูลไม่ใช่ข้อมูลมือสองจากเพื่อนร่วมงานที่คุยโว

1. เงินเดือนวิจัย

ทำไมคุณไม่ควรประเมินการจ่ายเงินเดือนตามสิ่งที่คุณได้ยินจากคนอื่น ๆ ในสาขาของคุณ? สำหรับผู้เริ่มไม่มีการรับประกันว่าพวกเขาจะซื่อสัตย์ ซื้อเรื่องราวปลาของพวกเขาและคุณสามารถไขลานไม่พอใจในการทำงานโดยไม่มีเหตุผล…หรือพยายามเจรจาต่อรองการเพิ่มตามข้อมูลที่ไม่ถูกต้อง

นอกเหนือจากนั้นคุณจะไม่ได้รับภาพรวมทั้งหมดจากการสนทนาในห้องอาหารกลางวันเกี่ยวกับการจ่ายเงิน เพื่อนร่วมงานของคุณอาจมีทักษะหรือการรับรองที่เพิ่มเงินเดือนหรือประสบการณ์ในสาขาอื่นที่เพิ่มระดับการชดเชยของพวกเขา

วิธีที่ดีที่สุดในการกำหนดช่วงเงินเดือนส่วนบุคคลของคุณคือการใช้เครื่องคิดเลขเงินเดือนจากการสำรวจโดยไม่ระบุชื่อจากพนักงานหลายพันคนที่มีตำแหน่งงาน, ทักษะ, การศึกษาและที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ มีเครื่องคำนวณเงินเดือนฟรีหลายตัวที่สามารถให้ข้อมูลนี้ได้ ใช้เวลาสองสามนาทีในการป้อนข้อมูลของคุณและรับรายงานที่มีช่วงตามข้อมูลไม่ใช่คำบอกเล่า (ที่ดีที่สุดคือการได้รับข้อเท็จจริงเกี่ยวกับการจ่ายเงินของคุณหมายความว่าคุณมีวิธีที่จะตอบโต้ความพยายามใด ๆ ในการคำนวณค่าตอบแทนของคุณจากประวัติเงินเดือน)

2. เลือกเวลาที่เหมาะสม

เมื่อพูดถึงการเจรจาต่อรองเงินเดือนความอดทนเป็นคุณธรรม อย่านำค่าชดเชยมาใช้จนกว่านายจ้างจะยื่นข้อเสนอและพยายามหลีกเลี่ยงการถูกขังอยู่ในช่วงต้น ๆ ของกระบวนการ

ปล่อยให้นายจ้างทำการย้ายครั้งแรก หากคุณถูกถามว่าข้อกำหนดเงินเดือนของคุณคืออะไรบอกว่าพวกเขามีความยืดหยุ่นขึ้นอยู่กับตำแหน่งและแพคเกจค่าตอบแทนรวมรวมถึงผลประโยชน์

อีกทางเลือกหนึ่งคือบอกนายจ้างที่คุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับความรับผิดชอบในงานก่อนที่จะหารือเรื่องเงินเดือน นอกจากนี้คุณยังสามารถให้ช่วงเงินเดือนแก่นายจ้างตามการวิจัยเงินเดือนที่คุณเพิ่งเสร็จสิ้นและอ้างอิงงานวิจัยที่คุณทำ

โปรดทราบว่าอาจมีความยืดหยุ่นไม่มาก หากนายจ้างมีงบประมาณหรือโครงสร้างเงินเดือนที่ดีที่สุดที่คุณจะได้รับคือตำแหน่งสูงสุดของตำแหน่งนั้น ๆ

3. มีแผนสำรอง

อย่า จำกัด ตัวเองกับเงินเดือนเพียงอย่างเดียว หากนายจ้างไม่สามารถจ่ายได้มากขึ้นให้ถามเกี่ยวกับความเป็นไปได้ของการตรวจสอบเงินเดือนเร็วกว่าแทนที่จะพักร้อนเพิ่มเติมหรือโบนัสตามผลการปฏิบัติงาน

ไม่ว่าคุณจะอยู่ที่ไหนในกระบวนการเจรจาอย่าลืมว่าคุณยังคงอยู่ในเชิงบวกและยังคงเน้นย้ำความสนใจในตำแหน่งนั้นต่อไป แจ้งให้นายจ้างทราบว่าปัญหาเดียวคือเงินเดือนและคุณตื่นเต้นกับงานและ บริษัท มาก

ถ้าตำแหน่งนั้นฟังดูสมบูรณ์แบบให้พิจารณาว่าวัฒนธรรมของ บริษัท รวมถึงผลประโยชน์และความยืดหยุ่นรวมถึงงานนั้นมีค่าหรือไม่โดยไม่คำนึงถึงเงินเดือน ถ้าเป็นเช่นนั้นมันก็คุ้มค่าที่จะยอมรับตำแหน่งและรับโอกาสที่การขึ้นเงินเดือนจะตามมา!

4. ปล่อยอารมณ์ออกจากมัน

อย่าให้นายจ้างรู้ว่าคุณต้องการเงิน มันไม่ได้ช่วยอะไรเลยและอาจทำให้คุณดูสิ้นหวัง - และไม่เป็นมืออาชีพ ให้ข้อมูลของคุณทำการพูดแทน การเจรจาต่อรองเงินเดือนนั้นเกี่ยวกับตลาดที่จะแบกรับ ชีวิตส่วนตัวของคุณไม่ควรเข้ามาเกี่ยวข้อง

อย่างไรก็ตามขอให้ซื่อสัตย์เสมอในระหว่างกระบวนการสัมภาษณ์งาน หากคุณถูกบังคับให้เปิดเผยประวัติเงินเดือนของคุณอย่าลบหลู่ตัวเลขเหล่านั้น ซื่อสัตย์ต่อตำแหน่งงานประสบการณ์และข้อเสนองานอื่น ๆ ที่อยู่บนโต๊ะ โกหกมีวิธีแปลก ๆ ที่จะกลับมาหลอกหลอนคนที่ไม่ได้พูดความจริง

5. อย่ารู้สึกกดดันที่จะยอมรับในทันที

เมื่อคุณได้รับข้อเสนอแล้ววางแผนที่จะใช้เวลาคิดสักครู่ ไม่จำเป็นต้องยอมรับหรือปฏิเสธทันที "ฉันต้องคิดอย่างง่ายๆ" อาจทำให้คุณได้รับข้อเสนอเพิ่มมากขึ้น ผู้สมัครคนหนึ่งซึ่งตัดสินใจว่าพวกเขาไม่ต้องการงานจริง ๆ เลยพูดว่า "ไม่" สามครั้งเท่านั้นเพื่อรับข้อเสนอที่สูงกว่าสามข้อ!

โปรดทราบว่าสิ่งนี้อาจมีผลตรงกันข้าม - ผู้จัดการฝ่ายการจ้างงานสามารถตัดสินใจว่าคุณกำลังขอมากกว่าที่เขาเต็มใจที่จะจ่ายและยอมรับการตอบสนอง "ไม่" เป็นที่สิ้นสุด ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องทราบกำไรของคุณในแต่ละตำแหน่ง หากเงินเดือนไม่เพียงพอสำหรับคุณที่จะใช้ชีวิตจงเตรียมพร้อมที่จะส่งงานต่อ