ทนายความอิสระ นี่คือวิธีการรับลูกค้า

ในฐานะนักกฎหมายอิสระคุณทำงานให้กับทนายความคนอื่น (ทำงานที่ยุ่งเกินไปที่จะทำหรือไม่ต้องการทำด้วยเหตุผลบางอย่าง) คุณจะรับลูกค้าอย่างไร คุณเดา! คุณต้องพบกับทนายความคนอื่น ๆ ที่อาจต้องการบริการของคุณ ใช่มันเป็นเกมเครือข่ายที่น่ากลัว

เตรียมพร้อมให้คำพูดของลิฟต์ของคุณพร้อมใช้งาน

ทุกคนต้องการ“ คำพูดของลิฟต์” ที่ดีเพื่ออธิบายอย่างกระชับว่าพวกเขาคือใครและอะไรคือสิ่งที่พวกเขาสามารถนำเสนอ ในฐานะทนายความอิสระคุณอาจพูดว่า“ สวัสดีฉันชื่ออลิสันโมฮาน ฉันเป็นทนายความอิสระและฉันช่วยทนายความคนอื่น ๆ ที่เชี่ยวชาญในการดำเนินคดีทางแพ่งทำผลงานที่พวกเขาไม่มีเวลา” สั้นหวานและตรงประเด็น แต่มันบ่งบอกถึงคุณค่าของคุณโดยสรุป

คิดว่าคุณต้องการพบใคร

แม้ว่าคุณอาจทำงานให้กับทนายความหลายคนในฐานะนักแปลอิสระ แต่ก็สำคัญที่ต้องคำนึงถึง ใคร คุณต้องการพบปะและคนเหล่านั้นอยู่ที่ไหน ยกตัวอย่างเช่นการประชุม บริษัท กฎหมายอาจไม่ช่วยได้ ทำไม? เพราะพวกเขาไม่ได้อยู่ในตำแหน่งที่จะจ้างคุณ อย่างไรก็ตามการได้พบกับพันธมิตรที่ บริษัท ขนาดเล็กสามารถชำระเงินด้วยโพดำเพราะบุคคลนั้นไม่ว่างเครียดและสามารถจ่ายเงินให้คุณได้

ออกจากที่นี่

ในบางจุดคุณอาจต้องออกจากบ้านเพื่อรับลูกค้า หากคุณต้องการมุ่งเน้นไปที่การสนับสนุนการดำเนินคดีเริ่มแขวนรอบศาลและพูดคุยกับทนายความ อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้คนอาจจะต้องมีการได้ยินที่ครอบคลุมหรืองานอื่น ๆ ทำ บอกว่าใช่. การเข้าร่วมกิจกรรมเครือข่ายกับนักกฎหมายคนอื่น ๆ ที่สมาคมบาร์หรือที่อื่น ๆ นั้นมีประโยชน์ แต่อย่าลืมเครือข่ายที่ไม่เกี่ยวข้องกับกฎหมายเช่น Chamber of Commerce หรือ Toastmasters แม้จะอยู่ในกลุ่มทั่วไปที่มากขึ้น แต่ก็มีทนายความบางคนและพวกเขาอาจจะเปิดกว้างที่จะสนทนากับคุณเมื่อมีการแข่งขันน้อย

แหล่งที่มาของงานที่มีคุณค่า (และมักถูกมองข้าม) คือเหตุการณ์ CLE ในตัว คุณต้องทำการศึกษาด้านกฎหมายอย่างต่อเนื่องในรัฐส่วนใหญ่อยู่แล้วดังนั้นทำไมไม่ไปที่ CLE ด้วยตนเองในหัวข้อที่สนใจและดูว่าใครอยู่ที่นั่น เพื่อให้สามารถใช้งานได้จริง ๆ แล้วคุณต้องพูดกับคนอื่นในห้องไม่ใช่แค่ทำในการนำเสนอ เหตุการณ์ตลอดทั้งวันจะมีประโยชน์เนื่องจากคุณจะมีเวลาในการเชื่อมต่อเครือข่ายในเวลากลางวันรวมถึงก่อนและหลังการประชุม โรงเรียนของคุณสามารถเป็นแหล่งความช่วยเหลือที่มีค่าและพวกเขาอาจยินดีที่จะติดต่อคุณกับศิษย์เก่าที่เฉพาะเจาะจงที่คุณต้องการพบ (รวมถึงการจัดกิจกรรมเครือข่ายสำหรับลัม)

ในที่สุดการทำ บางสิ่งบางอย่าง เป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุด! ตัวเลือกใด ๆ ที่คุณเลือกซึ่งทำให้คุณไม่ต้องพูดคุยกับผู้อื่นสามารถช่วยได้เท่านั้น

ปลูกฝังเครือข่ายการอ้างอิงของคุณ

โลกทางกฎหมายนั้นมีขนาดเล็กและเปอร์เซ็นต์การทำงานที่ดีของคุณหลังจากลูกค้าสองสามคนแรกของคุณน่าจะมาจากการอ้างอิง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณรักษาเครือข่ายการอ้างอิงของคุณให้มีความสุขและนึกถึงคุณ หากมีคนส่งการอ้างอิงถึงคุณให้ติดตามด้วยการ์ดขอบคุณหรือของขวัญ แต่อย่าลืมคุณค่าของวันกาแฟหรืออาหารกลางวันต่อเนื่องเพื่อให้แน่ใจว่าคุณเป็นคนที่ยอดเยี่ยมที่สุดเมื่อนั้น“ ฉันล้นมือ คุณรู้หรือไม่ว่าใครก็ตามที่สามารถช่วยได้สักสองสามสัปดาห์? "โทรเข้ามา

ขอทำงาน

นักกฎหมายไม่ได้รับการฝึกฝนให้ขายและ "การถาม" อาจเป็นเรื่องยากสำหรับนักกฎหมายอิสระคนใหม่ แต่ถ้าคุณไม่ถามคุณไม่น่าจะได้งาน ฝึกฝนด้วยตัวเองจากนั้นก็เป็นเพื่อนที่ไว้ใจได้จนกระทั่งวลีที่ว่า“ คุณมีงานที่ฉันอาจช่วยได้บ้างไหม?” เมื่อคุณพูดอะไรก็ตาม อย่าอาย! ทำการถาม