วิธีการขายโฆษณาทางทีวีให้กับลูกค้าของคุณ

TV ผสมผสานวิดีโอและเสียงเพื่อสร้างยอดขายที่น่าดึงดูดสำหรับลูกค้าส่วนใหญ่ วิทยุอาจมีราคาถูกกว่า แต่ก็ไม่มีภาพ การโฆษณาทางหนังสือพิมพ์ยังคงมีรูป แต่ก็มีน้อยที่จะช่วยกระตุ้นยอดขายของลูกค้า เรียนรู้วิธีการขายผลประโยชน์ของทีวีเพื่อให้ลูกค้าทราบว่าเงินของพวกเขากำลังถูกใช้ไปอย่างดีในการสร้างธุรกิจของพวกเขา

ต้นทุนที่มีประสิทธิภาพ

เป็นความจริงที่ทีวีมักเป็นรูปแบบของสื่อที่แพงที่สุดที่จะซื้อ แต่คุณสามารถอธิบายเหตุผลที่อยู่เบื้องหลังป้ายราคาที่สูงขึ้นได้ อย่างแรกโฆษณาทางโทรทัศน์เกี่ยวข้องกับขั้นตอนเพิ่มเติมในการผลิต พูดคุยเกี่ยวกับตัวเลือกการผลิตโฆษณาทางทีวีเพื่อให้ลูกค้าสามารถเลือกได้ถูกต้องในการสร้างจุด

ลูกค้ารายหนึ่งอาจมีเงินและต้องการจุดภาพคุณภาพเครือข่ายทีวีที่เคลือบเงาในขณะที่คนอื่นต้องการโฆษณาเชิงพาณิชย์เพื่อประกาศขายที่ร้านเฟอร์นิเจอร์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจการโฆษณาทางสื่อทั้ง 6 รูปแบบเพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องคอยดูแลลูกค้าเกี่ยวกับการผลิตที่มีราคาแพงซึ่งจะทำให้พวกเขากลัวที่จะไม่ซื้อแพ็คเกจทีวีจากคุณ

เป็นเรื่องง่ายสำหรับลูกค้าครั้งแรกที่ต้องเสียค่าใช้จ่ายในการสร้างทีวีก่อนที่จะออกอากาศ ลดความซับซ้อนของขั้นตอนในการสงบประสาท สถานีโทรทัศน์ท้องถิ่นมักจะมีเครื่องมือส่วนใหญ่ของ บริษัท ผู้ผลิตแฟนซีและอาจเต็มใจสร้างโฆษณาฟรีหากลูกค้าซื้อเวลาโฆษณา

ขายความจริงที่ว่าในขณะที่ค่าใช้จ่ายล่วงหน้าอาจสูงขึ้น แต่ผู้คนจำนวนมากจะเห็นโฆษณาทางโทรทัศน์ ผู้ฟังทางวิทยุนั้นรวดเร็วเกินกว่าที่จะเปลี่ยนสถานีได้เมื่อโฆษณาเริ่มเข้ามาและผู้อ่านหนังสือพิมพ์ที่ลดน้อยลงก็หมายความว่ามีคนดูโฆษณาทางหนังสือพิมพ์น้อยลงเมื่อดูผ่านหน้าเว็บ การลงทุนในโฆษณาทางทีวีมีผลตอบแทนมากที่สุด

เข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย

ในแต่ละปีโทรทัศน์จะดีขึ้นเมื่อเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย สิ่งนี้เคยเป็นข้อได้เปรียบที่ยิ่งใหญ่ของวิทยุพร้อมด้วยรูปแบบวิทยุที่หลากหลายทำให้ลูกค้าสามารถตัดสินใจได้อย่างง่ายดายว่าจะซื้อโฆษณาที่ใด

ด้วยช่องรายการเคเบิลทีวีที่มากขึ้นเรื่อย ๆ โทรทัศน์มีข้อได้เปรียบเหมือนกันหลายประการ ศูนย์จัดหาสวนสามารถซื้อเวลาเชิงพาณิชย์ผ่าน บริษัท เคเบิลทีวีท้องถิ่นเพื่อให้โฆษณาปรากฏในช่องเคเบิลภายในบ้านและสวน การซื้อโฆษณาเคเบิลทีวีไม่เพียง แต่ช่วยให้ บริษัท เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายเท่านั้น แต่อัตราโฆษณาเคเบิลมักจะถูกกว่าโฆษณาทางสถานีโทรทัศน์มาก

แต่ผู้ชมในช่องเคเบิลทีวีก็เล็กกว่าเช่นกัน ดังนั้นในขณะที่ราคาต่ำกว่าลูกค้าอาจเข้าถึงผู้ชมเพียงไม่กี่พันคนที่มีโฆษณา

สถานีโทรทัศน์ที่ออกอากาศสามารถนำเสนอโอกาสที่ดีกว่าในการเข้าถึงผู้คนมากขึ้นแม้ว่าจะมีค่าใช้จ่ายสูงกว่า อย่างไรก็ตามมีตัวเลือกในสถานีโทรทัศน์ด้วย หากลูกค้าต้องการให้โฆษณาปรากฏระหว่างเวลา 18:00 น. การถ่ายทอดทางทีวี แต่ไม่สามารถจ่ายได้คุณสามารถคัดท้ายพวกเขาไปสู่การแพร่ภาพตอนเช้าแทน พวกเขายังเข้าถึงผู้ชมข่าวที่ต้องการ แต่ในอัตราที่ต่ำกว่ามาก

สปอตทีวีเป็นที่น่าจดจำ

ให้เวลา 30 วินาทีในการคิดโฆษณาทางทีวีตั้งแต่วัยเด็กของคุณ โอกาสที่โฆษณาคลาสสิคจะนึกถึงคุณเกือบจะในทันทีแม้ว่าคุณจะไม่ได้เห็นสปอตโฆษณาในปีนี้ ตัวอย่างที่น่าจดจำบางอย่างรวมถึง "ชีวิต" ในเชิงพาณิชย์ธัญพืช ("เฮ้กี้กี้เขาชอบมัน!"), Alka-Seltzer ("ป๋อม, ป๋อม, ฟอง, ฟอง") และเวนดี้แฮมเบอร์เกอร์ ("Where's the Beef?") คุณจำวิทยุหรือหนังสือพิมพ์ในลักษณะเดียวกันได้หรือไม่?

โฆษณาที่ดีที่สุดในทีวีและแม้แต่ที่แย่ที่สุดก็สามารถติดอยู่ในใจของผู้ชมได้ตลอดไป สิ่งที่ต้องทำคือตะขอที่น่าจดจำ - กริ๊งตลกหรือเด็กน่ารักในฐานะโฆษก

ดึงลูกค้าที่มีศักยภาพยืดความคิดของพวกเขาออกมาเพื่อที่คุณจะได้ช่วยพวกเขาหาสิ่งที่จะอยู่ในหัวของผู้ชมหลังจากจบ 30 จุด โฆษณาไม่จำเป็นต้องเป็นเรื่องตลกเสมอไปที่จะมีผลกระทบ และพวกเขาก็ไม่จำเป็นต้องเป็นงบประมาณระดับชาติที่ยิ่งใหญ่ ในพื้นที่ท้องถิ่นของคุณคุณอาจมีโฆษณาที่คุ้นเคยซึ่งทุกคนในเมืองรู้จักด้วยใจ

กุญแจสำคัญสำหรับคุณคือการคัดลูกค้าออกจากการสร้างโฆษณาที่ดูเหมือนทุกคนในทีวี หากจุดหนึ่งจากธนาคารในท้องถิ่นนั้นดูเหมือนกับธนาคารอื่น ๆ ทุกแห่งมันจะไม่ดึงดูดความสนใจของผู้ชมหรือจะเป็นที่น่าจดจำในหนึ่งนาทีหลังจากที่มันออกอากาศน้อยกว่าหนึ่งวันหรือหนึ่งสัปดาห์

การขายทีวีจำเป็นต้องมีความรู้เกี่ยวกับความต้องการของลูกค้าความคิดสร้างสรรค์ในการผลิตและการวางตำแหน่งเป้าหมายบนอากาศเพื่อให้ประสบความสำเร็จ หากคุณทำการบ้านลูกค้าของคุณจะเห็นประโยชน์ในการขายที่ดีขึ้นและคุณจะกลายเป็นบุคคลที่ไปสู่ ​​บริษัท ที่ต้องการผลลัพธ์