คำถามสัมภาษณ์งานที่อันตรายที่สุด & วิธีหลบมัน

คุณเกือบจะทำมัน คุณอยู่ในขั้นตอนสุดท้ายของขั้นตอนการสัมภาษณ์นั่งตรงข้ามกับคนที่อาจเป็นหัวหน้าคนต่อไปของคุณแล้วมาซิงเกอร์คำถามที่อันตรายที่สุดของพวกเขามาทั้งหมด:“ คุณทำมากแค่ไหนในงานสุดท้าย”

โดยทั่วไปผู้เชี่ยวชาญด้านการเจรจาต่อรองจะแนะนำให้คุณหลีกเลี่ยงคำถามทั้งหมด แต่งานวิจัยใหม่จาก PayScale แสดงให้เห็นว่าสำหรับประชากรครึ่งหนึ่งนั่นเป็นการเคลื่อนไหวที่ผิด เมื่อผู้หญิงคนหนึ่งถูกถามเกี่ยวกับประวัติเงินเดือนของเธอและปฏิเสธที่จะเปิดเผยเธอได้รับ 1.8 เปอร์เซ็นต์น้อยกว่าผู้หญิงที่เสนอตัวเลข อย่างไรก็ตามเมื่อมีคนถามและปฏิเสธเขาจะได้รับค่าตอบแทนเพิ่มขึ้น 1.2 เปอร์เซ็นต์

Lydia Frank รองประธานฝ่ายกลยุทธ์เนื้อหาของ PayScale ยอมรับว่าการค้นพบนี้ทำให้เธอเป็นห่วง

เราเสนอวิธีในการปลดจากคำถามนั้นเสมอ:“ ฉันตื่นเต้นสุด ๆ เกี่ยวกับโอกาสนี้และฉันเปิดกว้างเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับข้อเสนอการแข่งขัน’ให้คำแนะนำแก่ผู้หญิง - นี่อาจไม่ใช่คำแนะนำที่ถูกต้องใช่ไหม

อาจจะไม่. ข่าวดีก็คือว่าเมื่อมีการจ้างงานและแรงงานข่าวน่าจะรู้อยู่แล้วคำถามประวัติเงินเดือนกำลังจะหมดไปในเมืองและรัฐเพียงไม่กี่แห่ง แมสซาชูเซต, ฟิลาเดล, นิวยอร์กซิตี้และล่าสุดซานฟรานซิสโกได้ทำผิดกฎหมายสำหรับนายจ้างที่จะขอประวัติเงินเดือนของผู้สมัครด้วยความหวังว่ามันจะปิดช่องว่างการจ่ายเงินอย่างต่อเนื่อง จนกว่าสิ่งนี้จะมีผลอย่างสมบูรณ์ - และแพร่หลาย - นี่คือสิ่งที่คุณควรทำ

ก่อนรู้คุณค่าของงานแล้วคุณจะเพิ่มมันอย่างไร

ก่อนที่คุณจะสมัครงานใด ๆ ให้แยกตัวคุณเองออกจากตำแหน่งและค้นคว้ามูลค่าตลาด เคธี่โดโนแวนผู้เชี่ยวชาญการเจรจาต่อรองและผู้ก่อตั้ง equalpaynegotiations.com แนะนำ:

มันไม่ใช่สิ่งที่คุณคุ้มค่า แต่เป็นสิ่งที่คุ้มค่ากับงาน เราทำตัวเหมือนเป็นความคิดที่บ้าคลั่งที่งานจะมีค่า มันเหมือนบ้านมีมูลค่าตลาดและเปลี่ยนแปลงเมื่อมีจำนวนมากเกินไปและน้อยเกินไป ว่าง

เมื่อคุณทราบคุณค่าของงานแล้วเริ่มคิดเกี่ยวกับทักษะและประสบการณ์ของคุณที่เพิ่มเข้ามา ใช้เว็บไซต์เช่น Glassdoor, PayScale และ Fairygodboss เพื่อฝึกฝนตัวเลขของคุณ อย่ายึดตัวเองกับเงินเดือนก่อนหน้าของคุณ ตลาดอาจมีการเปลี่ยนแปลงตั้งแต่คุณได้รับการว่าจ้างครั้งล่าสุด Frank พูดว่า:

การพูดคุยถึงคุณค่าของตำแหน่งไม่ใช่สิ่งที่นายจ้างคนสุดท้ายของคุณวางไว้กับทักษะของคุณ

ทำความเข้าใจเกี่ยวกับสถานที่ที่คุณจะไป บริษัท ที่ชาญฉลาดในอุตสาหกรรมและสถานที่จริง สิ่งเหล่านี้ควรคำนึงถึงการชดเชยที่คาดหวัง

การสมัครทางออนไลน์: Zero It Out และไม่เคยโกหก

เมื่อสมัครทางออนไลน์หากคุณสามารถข้ามคำถามเงินเดือนได้ หากเป็นฟิลด์ที่ต้องระบุให้ลองป้อนเลขศูนย์ทั่วกระดาน โดโนแวนให้คำแนะนำ:

บ่อยกว่านั้นที่จะดูแลความต้องการ แต่ สิ่งที่คุณทำ ไม่โกหก ผู้คนชอบพองตัวและเป็นความเสี่ยง หากพวกเขาพบว่าคุณโกหกนั่นเป็นสาเหตุให้ยกเลิกการเสนองาน

หากฟอร์มไม่อนุญาตให้คุณเป็นศูนย์ให้บอกความจริง หากและเมื่อคุณไปถึงกระบวนการสัมภาษณ์แฟรงค์แนะนำให้พูดอะไรบางอย่างตามสายของ:

จากการอภิปรายของเรา - หรือคำอธิบายสำหรับตำแหน่งนี้ - ฉันคิดว่าช่วงควรเริ่มต้นที่นี่ - คุณเห็นด้วยไหม

เลื่อนการอภิปรายออกไปจากประวัติเงินเดือนส่วนบุคคลของคุณโดยพูดคุยเกี่ยวกับการวิจัยที่นำคุณไปสู่หมายเลขของคุณในสถานที่แรก

ใช้นายหน้าและหัวหน้าห้องเป็นพันธมิตร

กฎเดียวกันนี้จะมีผลบังคับใช้เมื่อคุณพูดคุยกับนายหน้าและหัวหน้างานรวมถึงนายจ้างที่คาดหวัง ผู้สรรหาสามารถอยู่ในบ้านหรือตาม บริษัท ตัวแทนและในขณะที่พวกเขาทำหน้าที่เป็นคนกลางระหว่างคุณและ บริษัท โปรดจำไว้ว่าพวกเขาไม่ได้เป็นภาพสะท้อนของ บริษัท เสมอไป Frank กล่าว คุณต้องการได้รับข้อมูลจากนายหน้ามากที่สุดเท่าที่จะทำได้ ดังนั้นถามเกี่ยวกับ บริษัท ตำแหน่งแพคเกจผลประโยชน์และแนวทางเงินเดือนที่เฉพาะเจาะจงที่พวกเขาได้รับเพื่อให้คุณสามารถวัดจำนวนที่คุณควรคาดหวังได้ดีขึ้น

หากเขาหรือเธอก้าวร้าวเกี่ยวกับการรับหมายเลขของคุณอีกครั้งคุณสามารถพูดบางสิ่งเช่น:

นี่คือสิ่งที่ฉันกำลังทำและฉันไม่คิดว่าจะเป็นมูลค่าตลาดในปัจจุบันสำหรับตำแหน่งของฉัน มันเป็นสิ่งที่ฉันคิด …

สำหรับหัวหน้าที่คุณเอื้อมถึงให้พิจารณาพวกเขาให้มากขึ้นในฐานะผู้สนับสนุนของคุณและซื่อสัตย์ที่สุดเท่าที่จะทำได้ เป็นที่ที่คุณพูดว่า:

ฉันรู้ว่าฉันเป็นผู้หญิงและฉันต้องการให้งานนี้จ่ายอย่างเหมาะสมและมีความเท่าเทียมกัน ช่วยฉันแนะนำฉันและทำให้สิ่งนี้เท่าเทียมกันเท่าที่จะทำได้ ฉันทำเงินได้ $ 80,000 และฉันควรทำเงิน $ 100,000 - เราจะรับมือกับ ข้อเท็จจริงที่ว่า ฉันได้รับค่าจ้างต่ำกว่าเกณฑ์ได้อย่างไร

ก่อนที่จะเสนอตัวเลขให้บูมเมอแรงคำถาม

ตอนนี้สมมติว่าคุณอยู่ในการสัมภาษณ์กับนายจ้างที่มีศักยภาพและคำถามถูกถาม ก่อนที่จะทำการยิงใส่ลูกบอลกลับเข้าไปในศาล Rachel Bitte หัวหน้าเจ้าหน้าที่ของ Jobvite แนะนำ:

เพียงเพราะคุณถามคำถามอย่าลังเลที่จะบูมเมอแรง คุณรู้จักตำแหน่ง บริษัท และคุณจะได้รู้จักฉันในฐานะบุคคล - คุณคิดอย่างไร ฉันต้องการให้นายจ้างพูดหมายเลขก่อนที่คุณจะเริ่มพูดในสิ่งที่คุณจะทำ หากคุณไม่ได้เห็นว่างบประมาณคืออะไรคุณจะดูถูกดูแคลน

หากจำเป็นให้กดปุ่มหยุดชั่วคราว

แม้ว่าคุณจะไม่อยากพูดตัวเลขก่อนก็ตามอย่าทิ้งการอภิปรายค่าตอบแทนจนกว่าจะหมด คุณไม่ต้องการผ่านกระบวนการสัมภาษณ์ทั้งหมดเพื่อค้นหาว่าไม่มีการแข่งขัน มันเสียเวลาของทุกคน อย่างไรก็ตามหากคุณคิดว่าคุณใกล้จะถึงจำนวนที่คุณต้องการจะได้ยิน แต่คุณต้องการเวลาเพิ่มอีกนิดหน่อยในการปิดการเจรจาให้หยุดสักครู่ Bitte กล่าว:

หากคุณพบว่าตัวเองอยู่บนโต๊ะและคุณไม่คิดว่ามันจะเกิดผล - คุณสองคนจะไม่สามารถพบกันที่ตรงกลางหรือลงชื่อบนผ้าเช็ดปาก - อย่าลังเลที่จะพูดว่า: 'นี่คือ การตัดสินใจที่สำคัญจริงๆเราทั้งคู่ตื่นเต้นและฉันอยากจะไตร่ตรองเรื่องนี้ ฉันต้องการกลับมาหาคุณและทำงานนี้ พรุ่งนี้เราจะคุยกันเรื่องนี้ '

การเคลื่อนไหวนี้สามารถซื้อเวลาให้คุณได้เหนือความคาดหวังหลักเกณฑ์และฝึกฝนสิ่งที่คุณกำลังจะพูด นอกจากนี้ยังตั้งค่าการสนทนาทางโทรศัพท์:

บางครั้ง ผู้คนกำลังเจรจากันทางโทรศัพท์กับสคริปต์และข้อมูลดีกว่า - คุณสามารถซ่อนเหงื่อได้ คำแนะนำนั้นฉันได้รับการยกระดับและคำแนะนำสำหรับผู้หญิงโดยทั่วไป - เป็นการดีสำหรับผู้ที่พอใจในตัวเรา เมื่อมีคนถามคำถามฉันคิดว่าฉันควรจะได้รับคำตอบ เพียงเพราะมีคนถามคำถามคุณคุณไม่จำเป็นต้องตอบทันที