กลยุทธ์สำหรับผู้หญิงในการเจรจาต่อรองค่าตอบแทนเงินเดือน

การเจรจาต่อรองเงินเดือนนั้นไม่ง่ายและอาจเป็นเรื่องยากสำหรับผู้หญิงโดยเฉพาะ โดยทั่วไปแล้วผู้หญิงมีโอกาสน้อยที่จะขอเงินเพิ่มเมื่อมีการเสนองานและมีแนวโน้มที่จะอยู่ในงานที่ได้ค่าตอบแทนต่ำกว่า เหตุผลแตกต่างกันไป แต่บางส่วนเกี่ยวข้องกับการคุยเรื่องเงินเดือนและอึดอัดใจที่จะขอเพิ่มเติม

ช่องว่างจ่ายเพศ

ความจริงที่ว่าผู้หญิงมีรายได้น้อยกว่าผู้ชายทำให้สถานการณ์เงินเดือนซับซ้อนขึ้น ไม่เพียง แต่ผู้ชายจะได้รับมากขึ้นและผู้หญิงจะได้รับ 79 เซนต์สำหรับทุก ๆ ดอลลาร์สำหรับทุก ๆ ดอลลาร์ที่ผู้ชายได้รับ รายงานของ Payscale เกี่ยวกับสถานะของช่องว่างจ่ายเพศในปี 2562 ระบุความแตกต่างที่สำคัญระหว่างรายได้ของผู้ชายและผู้หญิงตามปัจจัยหลายประการ

ครั้งเดียวที่ไม่มีช่องว่างระหว่างเพศชายและหญิงคือเมื่อคุณเปรียบเทียบชายและหญิงที่ไม่มีบุตรเดี่ยว หลังจากนั้นสนามเด็กเล่นจะไม่เท่ากัน Jen Hubley Luckwaldt บรรณาธิการของ Career News ของบล็อกบอกว่า“ ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าผู้หญิงจ่ายค่าปรับเมื่อแต่งงานและมีลูก - แม้ว่าพวกเขาจะไม่ให้ความสำคัญกับครอบครัวมากกว่างาน. ครั้งเดียวที่ช่องว่างการจ่ายเงินคือร้อยละ 0.0 คือเมื่อเราเปรียบเทียบชายและหญิงที่ไม่มีบุตรเดี่ยวกับงานและประสบการณ์แบบเดียวกันที่ไม่เคยให้ความสำคัญกับความเป็นส่วนตัวของมืออาชีพ

สิ่งนี้หมายความว่าช่องว่างการจ่ายเงินนั้นเกิดจากอคติที่ไม่ได้สติอย่างน้อยส่วนหนึ่ง แม้ว่าพวกเขาจะมีงานแบบเดียวกับผู้ชายและทำงานหนักเท่ากับเพื่อนร่วมงานชาย แต่ผู้หญิงที่มีครอบครัวต่างก็ทุ่มเทให้น้อยลงและประสบความสำเร็จในอาชีพ”

เนื่องจากคุณไม่ได้เริ่มเล่นในสนามแข่งขันระดับการเจรจาแพคเกจค่าตอบแทนเป็นสิ่งสำคัญ ไม่จำเป็นต้องถือเอาเพศของคุณ เป็นเพียงคำถามที่ได้รับค่าตอบแทนในสิ่งที่คุณมีค่าในตลาดงานในปัจจุบัน

หากคุณไม่สะดวกที่จะพูดถึงเงินเดือนมันไม่ใช่แค่คุณ

หากพูดถึงสิ่งที่คุณได้รับ - และสิ่งที่คุณคาดหวังว่าจะได้รับ - ทำให้คุณรู้สึกไม่สบายตัวคุณไม่ได้อยู่คนเดียว จากการสำรวจของ Glassdoor รายงานว่า 60% ของผู้หญิงและ 48% ของผู้ชายเชื่อว่าไม่ควรถามคำถามประวัติเงินเดือน ผู้หญิงยังมีโอกาสน้อยที่จะเจรจาค่าตอบแทนผู้หญิงสองในสาม (68 เปอร์เซ็นต์) ไม่เจรจาจ่ายเงินเมื่อเทียบกับผู้ชายเพียง 52%

เมื่อใด (และเมื่อใด) ที่จะเจรจาต่อรองเงินเดือน

ผู้เชี่ยวชาญบางคนเชื่อว่าคุณควรเจรจาต่อรองเงินเดือนและขอเงินเพิ่ม ก่อนที่คุณจะทำเช่นนั้นคุณควรศึกษางานและนายจ้างเพื่อให้แน่ใจว่าแพคเกจค่าตอบแทนสามารถต่อรองได้ มีบางตำแหน่งที่กำหนดอัตราการจ่ายล่วงหน้า ในด้านบวกจะไม่มีการเลือกปฏิบัติทางเพศเพราะทุกคนได้รับเงินเดียวกัน ด้านลบสิ่งที่คุณเสนอคือสิ่งที่คุณจะได้รับเงิน

งานบางอย่างที่มีอัตราการจ่ายคงที่รวมถึง:

• ค้าปลีก, การบริการลูกค้าและงานบริการระดับต่ำ
• ตำแหน่งรายชั่วโมง
• งานระดับเริ่มต้น
• งานสหภาพ
• งานที่จ่ายอัตราแลกเปลี่ยน
• งานราชการและราชการ
• งานใน บริษัท ขนาดใหญ่ที่มีแผนการจ่ายผลตอบแทนที่มีโครงสร้าง (คุณอาจเจรจาต่อรองในปริมาณที่มากขึ้นในกรณีนี้)

ในขณะที่คุณเลื่อนระดับอาชีพและค่าตอบแทนจะแข่งขันได้มากขึ้นช่องว่างการจ่ายเงินเรื่องเพศจะมีความสำคัญมากขึ้น Payscale รายงานว่าระดับการจ่ายเงินหญิงปิดที่ $ 49,000 ที่ 35- ถึง 40 ปีในขณะที่ผู้ชายจ่ายระดับปิดที่ $ 75,000 ที่ 50 - 55 ปี ช่องว่างการจ่ายเงินที่ใหญ่ที่สุดสำหรับผู้บริหารที่มีผู้หญิงมีรายได้น้อยกว่าผู้ชาย 32.8 เปอร์เซ็นต์

อาชีพระดับกลางถึงระดับสูงหลายงานมีเงินเดือนที่ต่อรองได้ ค่าตอบแทนอาจเป็นส่วนหนึ่งของช่วงเงินเดือนที่มีจุดต่ำกลางและสูงหรืออาจเลือกจ่ายโดยพิจารณาจากคุณสมบัติของผู้สมัครซึ่งก็คือเมื่อเพศเป็นปัจจัย

ผู้หญิงมีแนวโน้มที่จะได้รับค่าจ้างที่ต่ำกว่าของมาตราส่วนเนื่องจากพวกเขาเริ่มต้นที่จุดราคาต่ำกว่า เนื่องจากขณะนี้คุณมีรายได้น้อยลงคุณจึงอาจได้รับข้อเสนอน้อยลง สิ่งนี้สามารถเพิ่มค่าชดเชยการสูญเสียจำนวนมากในระหว่างการทำงานของคุณ

วิธีพิจารณาว่าข้อเสนองานนั้นสามารถต่อรองได้หรือไม่

วิธีที่ดีที่สุดในการพิจารณาว่าการเสนองานนั้นสามารถต่อรองได้หรือไม่คือการทำวิจัยเกี่ยวกับงานและ บริษัท ให้มากที่สุด คุณไม่จำเป็นต้องพูดว่า "ใช่" ในทันที ขอเวลาพิจารณาและรวบรวมข้อมูลให้ได้มากที่สุด ใช้เว็บไซต์เช่น Payscale และ Glassdoor เพื่อค้นคว้าสิ่งที่งานและคุณมีค่า

หากคุณรู้จักใครบางคนใน บริษัท ถามว่าพวกเขาจะสามารถช่วยคุณพิจารณาข้อเสนอได้หรือไม่ นอกจากนี้คุณยังสามารถถามว่าพวกเขาสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับนโยบายค่าตอบแทนและการปฏิบัติของ บริษัท ได้หรือไม่

เมื่อใดที่จะเจรจาข้อเสนอเคาน์เตอร์

หากคุณตื่นเต้นกับข้อเสนองานคุณสามารถยอมรับได้ทันที หรือคุณอาจใช้เวลาเพิ่มอีกเล็กน้อยเพื่อให้แน่ใจ ประเมินข้อเสนออย่างระมัดระวังเปรียบเทียบกับงานที่คุณมีตอนนี้โอกาสในอนาคตที่นายจ้างปัจจุบันของคุณและงานอื่น ๆ ที่คุณสมัคร พิจารณาถึงผลประโยชน์สิทธิประโยชน์แผนการเกษียณอายุตัวเลือกหุ้นและความพิเศษอื่น ๆ ก่อนเริ่มเจรจา รู้ว่าพนักงานคนไหนที่เปิดรับการต่อรองได้

หากทุกอย่างดูสมบูรณ์แบบคุณไม่จำเป็นต้องขอเงินเพิ่มเพียงเพราะคุณทำได้ อย่าลืมว่างานนี้ถ้าคุณยอมรับมันเป็นพื้นฐานสำหรับรายได้ในอนาคตของคุณดังนั้นให้พิจารณาอย่างรอบคอบว่าจะทำการโต้กลับก่อนที่คุณจะยอมรับหรือไม่

เคล็ดลับสำหรับผู้หญิงเพื่อขอเงินเพิ่มเติม

รู้ว่าคุณต้องการที่จะได้รับ

ก่อนที่คุณจะคิดเกี่ยวกับการเจรจาต่อรองเงินเดือนสิ่งสำคัญคือการรู้ว่าคุณคาดหวังรายได้ในงานต่อไปของคุณเป็นอย่างไร หากไม่ได้ปิดข้อเสนอคุณไม่จำเป็นต้องดำเนินการ ตัวอย่างเช่นหากคุณคาดหวังว่าจะได้รับ $ 60,000 และข้อเสนอนั้นมีราคา 40,000 ดอลลาร์ก็อาจจะเข้าถึงได้มากเกินไป ทบทวนความคาดหวังของคุณและตระหนักว่านี่อาจไม่ใช่งานสำหรับคุณ

รู้ว่าเป็นที่ยอมรับที่จะถาม

คุณอาจรู้สึกไม่สะดวกใจที่จะขอเงินเพิ่ม แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าจะไม่เป็นไร การถามคำถามดีกว่าสงสัยว่าคุณสามารถต่อรองข้อเสนอที่ดีกว่าได้ไหม ตัวอย่างเช่นผู้สมัครได้รับการเสนอแพ็คเกจ comp ที่ยอดเยี่ยมจากนายจ้างในฝันของเธอ แม้ว่าเธอจะได้รับข้อเสนอแรกเธอก็สอบถามว่ามีความยืดหยุ่นหรือไม่ บริษัท เสนอการจ่ายพื้นฐานและโบนัสให้เธอมากขึ้น หากเธอไม่ได้ถามเธอจะไม่ทราบว่ามีห้องว่างสำหรับการทำข้อตกลงที่ดีกว่า

ระวังความแตกต่างทางเพศ

สละเวลาในการวิจัยเงินเดือนจะช่วยให้คุณเรียนรู้ว่านี่เป็นบทบาทที่ผู้หญิงอาจได้รับค่าจ้างน้อยลง ถ้าเป็นเช่นนั้นอาจมีโอกาสได้รับมากขึ้น ใช้ความคิดสร้างสรรค์ในการโต้ตอบหากเงินเดือนฐานไม่สามารถต่อรองได้อาจเป็นโบนัสผลประโยชน์หรือข้อผูกพันสำหรับการเพิ่มขึ้นในอนาคต

รับผู้จัดการการจ้างงานอยู่เคียงข้างคุณ

ผู้จัดการการจ้างงานสามารถเป็นผู้สนับสนุนให้คุณเพื่อรับข้อเสนอที่ดีกว่า หากเขาหรือเธอต้องการจ้างคุณจริง ๆ พวกเขาสามารถผลักดันทรัพยากรมนุษย์หรือการจัดการเพื่อให้คุณได้มากขึ้น วิธีหนึ่งในการเข้าใกล้คือการพูดอะไรบางอย่างเช่น“ ฉันจะตื่นเต้นกับตำแหน่ง แต่มีระยะห่างในแพคเกจค่าตอบแทนหรือไม่” ในแบบที่คุณไม่ได้ขอเพิ่มโดยตรงคุณเพียงแค่ถาม

รับทราบและเตรียมที่จะทำสนาม

เมื่อพูดคุยเกี่ยวกับข้อเสนองานกับนายจ้างให้พร้อมที่จะอธิบายว่าทำไมคุณถึงมีเงินเดือนที่สูงขึ้น คุณสามารถแบ่งปันข้อมูลที่คุณเก็บรวบรวมเตือนผู้จัดการการจ้างงานของข้อมูลประจำตัวของคุณและย้ำความสามารถของคุณเพื่อช่วยให้องค์กรประสบความสำเร็จ

ระวังสิ่งที่คุณพูด

มีวิธีที่ดี - และไม่ใช่วิธีที่ดีในการขอเงินเพิ่ม มีบางสิ่งที่คุณควรหลีกเลี่ยงการพูดเมื่อคุณกำลังเจรจาเรื่องเงินเดือนเพราะสิ่งเหล่านี้จะไม่ช่วยคุณทำเรื่องนี้

ทำให้เป็นบวก

เมื่อข้อเสนองานต่ำกว่าที่คุณคาดไว้มากให้นึกถึงแง่ลบที่คุณอาจมีกับตัวเอง ไม่ต้องการเงินเพิ่ม แม้ว่าคุณจะได้รับมันอาจทำให้เกิดความรู้สึกยาก หากมันต่ำจนคุณรู้ว่าคุณจะไม่รับมันก็เป็นการดีที่จะพูดถึงว่าข้อเสนอไม่ใช่สิ่งที่คุณคาดหวัง ขอบคุณนายจ้างสำหรับข้อเสนอและดำเนินการต่อ

รู้ว่าคุณไม่ต้องทำงาน

หากไม่มีวิธีที่คุณและองค์กรสามารถตกลงกันได้ในแพ็คเกจค่าตอบแทนที่สมเหตุสมผลซึ่งเป็นที่ยอมรับทั้งคุณและ บริษัท หากผู้ต่อต้านไม่ได้ช่วยลดช่องว่างคุณสามารถปฏิเสธข้อเสนออย่างสุภาพและทำงานต่อไป ค้นหา.

กุญแจสู่ความสำเร็จของการเจรจาต่อรองเงินเดือน

แม้ว่าการเจรจาต่อรองเงินเดือนจะไม่ง่าย แต่ยิ่งคุณได้รับแจ้งมากเท่าไหร่ยิ่งคุณค้นคว้ามากเท่าไหร่คุณก็ยิ่งมีข้อมูลมากขึ้นเท่านั้นคุณก็จะสามารถเจรจาต่อรองเสนองานได้สำเร็จ หากคุณยินดีที่จะถามคุณอาจได้รับเงินเดือนที่สูงขึ้น

โปรดจำไว้ว่าหากคุณสามารถเพิ่มเงินเดือนให้กับงานนี้คุณก็จะเพิ่มรายได้ในอนาคต