เพิ่มรายได้จากการขายโดยการเพิ่มคุณภาพการขาย

การชนจำนวนยอดขายทั้งหมดของคุณไม่ใช่วิธีเดียวที่จะเพิ่มรายได้จากการขาย ด้วยการทำงานเพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากการขายแต่ละครั้งคุณสามารถทำเงินได้มากขึ้นจากยอดขายที่ลดลง

มุ่งเน้นไปที่อนาคตพรีเมี่ยม

หากคุณนัดหมายกับลูกค้าที่ไม่เหมาะสมกับผลิตภัณฑ์ของคุณคุณเสียเวลาไปมากทีเดียว นั่นคือความล้มเหลวในการตรวจสอบว่าลูกค้ามีคุณสมบัติถูกต้องก่อนการนัดหมาย แต่หากคุณมีการนัดหมายกับผู้ที่คาดหวังว่าเพิ่งผ่านการคัดเลือกรุ่นที่ถูกที่สุดนั่นอาจไม่ใช่การใช้เวลาที่ดีที่สุดของคุณ

ลองลดการมุ่งเน้นไปที่กลุ่มเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับรุ่นท็อปออฟไลน์ไม่ใช่รุ่นที่ต้องการรุ่นต่ำสุด ใช่นั่นเป็นการ จำกัด จำนวนโอกาสในการขายที่เป็นไปได้ทั้งหมดของคุณ คุณจะทำยอดขายลดลงอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ แต่สิ่งที่คุณทำจะมีค่ามากขึ้น หากคุณทำยอดขายได้สามครั้งต่อสัปดาห์ที่ประมาณ $ 100 ต่อการขาย แต่กลยุทธ์นี้ช่วยให้คุณขายหนึ่งครั้งต่อสัปดาห์โดยเฉลี่ย $ 500 ต่อการขายคุณจะออกมาข้างหน้าได้ดี

มองหาผู้ซื้อหลายราย

กลยุทธ์นี้มีประสิทธิภาพโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการขาย B2B แม้ว่าจะสามารถทำงานเพื่อการขายของผู้บริโภคเช่นกัน แนวคิดคือการค้นหาลูกค้าเป้าหมายที่ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์มากกว่าหนึ่งรายการ ตัวอย่างเช่นหากคุณขายเครื่องถ่ายเอกสารการขายให้กับสำนักงานกฎหมายขนาดเล็กที่อยู่ข้างถนนจะเป็นเครื่องถ่ายเอกสารหนึ่งเครื่อง การขายสำนักงานกฎหมายขนาดใหญ่ที่มีทนายความหลายร้อยคนสามารถเป็นเครื่องถ่ายเอกสารสี่หรือห้าเครื่องและคุณมีแนวโน้มที่จะได้รับธุรกิจซ้ำซากจากพวกเขาเช่นกัน

ข้ามขาย

เมื่อคุณปิดโอกาสอย่าหยุดที่นั่น หากใครบางคนเต็มใจที่จะซื้อผลิตภัณฑ์หนึ่งทำไมไม่ขายข้ามและรับค่าเล็กน้อยสำหรับทั้งลูกค้าและตัวคุณเอง บริษัท ส่วนใหญ่ให้พนักงานขายของพวกเขามีผลิตภัณฑ์และบริการ“ พิเศษ” ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หลักอย่างใดอย่างหนึ่งเช่นแผนการบำรุงรักษาเพิ่มเติมสำหรับเครื่องถ่ายเอกสารนั้น หากคุณเคยชินกับการเสนอโอกาสพิเศษเหล่านี้คุณจะได้รับประสบการณ์การใช้ผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้นของลูกค้าและนำเงินพิเศษมาใส่ในกระเป๋าของคุณเช่นกัน

กลยุทธ์การขายข้ามที่มีประสิทธิภาพอย่างหนึ่งคือการนำเสนอรายการเป็นข้อตกลงแพ็คเกจ วิธีนี้จะทำงานได้ดีโดยเฉพาะถ้าคุณสามารถเสนอส่วนลดหรือโบนัสอื่น ๆ เมื่อลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ที่ขายต่อของคุณ ธนาคารมักจะมีความเชี่ยวชาญในกลยุทธ์นี้ - ธนาคารส่วนใหญ่จะยกเว้นค่าธรรมเนียมบัญชีของคุณและ / หรือให้อัตราดอกเบี้ยที่ดีขึ้นหากคุณรวมแพ็คเกจพูดการตรวจสอบและการออมและบัตรเอทีเอ็ม