ขายให้กับเพื่อนและครอบครัว

ทุกคนในการขายมีความสุขกับการขายง่าย ๆ ในขณะนี้แล้ว เอาล่ะเรามาพูดกันเถอะ คนในการขายจะรักการขายทั้งหมดของพวกเขาเป็นเรื่องง่าย แต่ในโลกแห่งความเป็นจริงยอดขายน้อยมากนั้นง่ายและสะดวก คนส่วนใหญ่ต้องการปิดการขายในการเยี่ยมชมครั้งแรกมากกว่าที่จะต้องพบกับเวลาและเวลาของลูกค้าอีกครั้งก่อนที่พวกเขาจะได้รับสิทธิ์ในการปิดการขาย

ดังนั้นเมื่อมีโอกาสขายให้กับครอบครัวหรือเพื่อนฝูงมาพร้อมการล่อลวงให้เข้าร่วมในวงจรการขายนั้นแข็งแกร่ง แต่คุณสนใจที่จะขายให้กับครอบครัวและเพื่อน ๆ หรือไม่?

บางครั้งการขายให้กับครอบครัวหรือเพื่อน ๆ เป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้

ครอบครัวหรือเพื่อนของคุณอาจต้องการซื้อจากคุณและคุณไม่จำเป็นต้อง "ขาย" เลย นี่คือ "การสั่งซื้อ" มากกว่ายอดขาย

แต่ระวังอย่าคิดเพิ่มมากไปหรือน้อยไปกว่าสิ่งที่คุณคิดกับคนอื่น ชาร์จครอบครัวหรือเพื่อนของคุณมากกว่าราคาปกติสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะคล้ายกับการใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์ของคุณ ในทำนองเดียวกันการให้ส่วนลดที่สูงชันแก่พวกเขาอาจส่งผลกระทบต่อสถานะของคุณกับ บริษัท ขายของคุณ

วิธีที่ดีที่สุดในการดำเนินการต่อเมื่อครอบครัวหรือเพื่อนมีส่วนร่วมกับคุณและต้องการซื้อบางอย่างจากคุณคือเสนอราคาที่เป็นธรรมและให้บริการลูกค้าในระดับเดียวกับที่คุณให้ลูกค้ารายอื่น

อุตสาหกรรมการขายบางแห่งเน้นเรื่องเพื่อนและครอบครัวเป็นหลัก

มีอุตสาหกรรมบางอย่างที่ไม่เพียง แต่ต้องการให้คุณขายให้กับครอบครัวและเพื่อน ๆ ของคุณ แต่จริง ๆ แล้วสนับสนุนให้มัน อุตสาหกรรมประกันภัยเป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของอุตสาหกรรมที่คาดหวังว่ามืออาชีพด้านการขายหน้าใหม่ของพวกเขาจะคาดหวังอย่างแข็งขันกับครอบครัวเพื่อนและผู้ร่วมงานของพวกเขา

เป็นเรื่องธรรมดามากที่ตัวแทนประกันภัยรายใหม่จะต้องขอรายชื่อเพื่อนและครอบครัวที่มีรายชื่อตั้งแต่ 100 ถึง 200 รายการนี้จะกลายเป็นรายการโทรของตัวแทนใหม่

หากคุณถูกขอให้มีรายชื่อดังกล่าวและนายจ้างของคุณคาดหวังว่าคุณจะไม่เพียง แต่เปิดรายชื่อของคุณ แต่ยังพยายามขายให้กับผู้ที่อยู่ในรายชื่อของคุณด้วยคุณจะต้องตัดสินใจ หากความคิดในการโทรหาครอบครัวและเพื่อน ๆ ของคุณและขอให้พวกเขาทำธุรกิจกับคุณเป็นวิธีที่อยู่นอกเขตความสะดวกสบายของคุณคุณควรคิดถึงตำแหน่งการขายที่แตกต่างกัน

อุตสาหกรรมที่ควรหลีกเลี่ยงการขายให้กับครอบครัวและเพื่อน

วิธีที่ดีในการจบมิตรภาพหรือทำให้เกิดความเครียดในครอบครัวคือการขายผลิตภัณฑ์ที่มีแนวโน้มที่จะทำงานผิดปกติหรือบริการระดับมืออาชีพที่เกี่ยวข้องกับการขายบริการทางการเงิน นี่คือสองตัวอย่าง:

สมมติว่าคุณมีงานขายครั้งแรกกับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์และคุณได้รับมอบหมายให้จำหน่ายรถยนต์มือสอง ครอบครัวและเพื่อนของคุณอาจอยู่ในตลาดรถยนต์ใหม่ (ใช้แล้ว) และในขณะที่พวกเขาออกไปช็อปปิ้งให้หยุดเพื่อตรวจสอบคลังโฆษณาของคุณ ดังนั้นคุณขายรถ (ให้ราคาที่ยุติธรรมและซื่อสัตย์) แก่พวกเขาบนรถที่พังลงมาสองสามสัปดาห์หลังจากที่พวกเขาเป็นเจ้าของ เพื่อให้เรื่องแย่ลงรถยนต์ยังคงให้ปัญหากับพวกเขาเป็นเวลาหลายเดือนจนกระทั่งพวกเขาลงเอยด้วยการใช้เงินจำนวนมากเพื่อซ่อมแซมรถ

และแน่นอนว่าการซ่อมที่จำเป็นไม่ได้อยู่ภายใต้การรับประกันรถมือสองที่ตัวแทนจำหน่ายของคุณนำเสนอ

มันจะไปโดยไม่บอกว่าในขณะที่สมาชิกในครอบครัวหรือเพื่อนของคุณจะไม่โทษคุณสำหรับปัญหาทั้งหมดที่พวกเขามีกับรถพวกเขาจะไม่ลืมว่าคุณขายมันให้กับพวกเขา

อีกตัวอย่างหนึ่งคือสำหรับผู้ที่อยู่ในอุตสาหกรรมบริการทางการเงิน สมมติว่าเพื่อนมีเงินลงทุนและขอคำแนะนำจากคุณ คุณแบ่งปันความรู้ของคุณและให้คำแนะนำเกี่ยวกับสถานที่ที่เธอสามารถลงทุนเงินของเธอได้ เธอชอบความคิดของคุณและถามคุณว่าเธอสามารถซื้อยานพาหนะทางการเงินผ่านคุณได้หรือไม่

คุณทำธุรกรรมใช้เงินของเธอรับค่าคอมมิชชันของคุณแล้วไปต่อกับวันของคุณ นี่อาจเป็นสิ่งที่ดีหากแนวคิดการลงทุนของคุณได้ผลดี แต่หากสิ่งต่าง ๆ ตกต่ำคุณอาจสูญเสียเพื่อน

ผู้คนมีความอ่อนไหวมากเมื่อพูดถึงเรื่องเงินและการสูญเสียเงินในการลงทุนเป็นเหตุการณ์ทางอารมณ์ และถ้าคุณเป็นคนที่แนะนำว่าเพื่อนลงทุนในสิ่งที่เสียเงินพวกเขาจะโทษคุณ

คำแนะนำที่ดีที่สุดคุณสามารถให้คำแนะนำและแบ่งปันความเชี่ยวชาญของคุณ แต่เมื่อมันมาถึงการขายผลิตภัณฑ์ที่มีแนวโน้มของการทำงานผิดพลาดหรือบริการที่มีศักยภาพโดยธรรมชาติของการสูญเสียเงินจะดีกว่าถ้ามีคนใน บริษัท ของคุณจัดการการขาย.