วิธีการเจรจาข้อเสนอตัวนับเงินเดือนสำหรับงาน

วิธีที่ดีที่สุดในการเจรจาข้อเสนอเคาน์เตอร์เมื่อคุณไม่ได้ตื่นเต้นกับข้อเสนองานที่คุณได้รับคืออะไร? คุณมีระยะเวลามากน้อยแค่ไหนเมื่อคุณได้รับการเสนองาน? วิธีที่ดีที่สุดในการทำข้อเสนอเคาน์เตอร์คืออะไร คุณควรหยุดการเจรจาและยอมรับหรือปฏิเสธข้อเสนอเงินเดือนเมื่อใด

นี่เป็นคำถามที่ยอดเยี่ยมและท้าทาย เป็นเรื่องที่ยอดเยี่ยมที่จะได้รับการเสนองาน แต่ยอดเยี่ยมน้อยลงถ้าเงินเดือนหรืออัตราไม่ตรงกับความต้องการหรือความต้องการของคุณ ดังนั้นเมื่อคุณพบว่าตัวเองมีข้อเสนอที่ต่ำอย่างน่าประหลาดใจ - หรือเพียงแค่รู้สึกว่าคุณสมควรได้รับที่ดีขึ้นหรืออาจได้รับมากขึ้น - มันมีเหตุผลเท่านั้นที่จะพิจารณาการเจรจาต่อรองทางของคุณกับเงินเดือนที่ดี

ข้อเสนอเคาน์เตอร์คืออะไร

ตอบโต้คือข้อเสนอของผู้สมัครเพื่อตอบสนองต่อข้อเสนอเงินเดือนจากนายจ้าง ข้อเสนอโต้กลับจะออกเมื่อข้อเสนองานที่นายจ้างคาดหวังไม่ได้รับการยอมรับจากผู้สมัคร

พนักงานอาจยื่นเรื่องโต้แย้งต่อนายจ้างปัจจุบันของพวกเขาหากพวกเขาได้รับการส่งเสริมการขายและไม่เห็นด้วยกับค่าตอบแทนใหม่ที่เสนอให้รับตำแหน่งนั้น

บริษัท สามารถเสนอตอบโต้ได้เมื่อพวกเขาเรียนรู้ว่าพนักงานที่มีคุณค่าได้รับข้อเสนอจากองค์กรอื่น ในกรณีนี้นายจ้างจะเสนอเงินเพิ่มเติมหรือสิ่งจูงใจอื่น ๆ เพื่อให้พนักงานอยู่กับ บริษัท

เมื่อพิจารณาข้อเสนอที่เคาน์เตอร์มีหลายสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อเพิ่มโอกาสในการได้รับเงินมากขึ้นและบางสิ่งที่สามารถยืนได้ในทางของคุณ

ทำเช่นนี้:

• ช่วงเงินเดือนวิจัยสำหรับตำแหน่งที่คุณต้องการ

• รู้ว่านายจ้างมากกว่า 50 เปอร์เซ็นต์คาดว่าจะเจรจาเพื่อรับเงินเดือนระดับเริ่มต้น

• ทำความเข้าใจว่านายจ้างจะเสนอค่าตอบแทนต่ำที่สุดที่พวกเขาคิดว่าคุณจะยอมรับ

• พิจารณาจำนวนที่คุณต้องการหรือต้องการงานอัตราการตลาดโอกาสอื่น ๆ และตลาดงานปัจจุบัน

• มุ่งเน้นไปที่ข้อเท็จจริงเช่นคุณค่าที่คุณนำมาแทนที่จะเป็นเรื่องอารมณ์

• เตรียมพร้อมที่จะขอผลประโยชน์อื่น ๆ หากเงินเดือนที่สูงขึ้นไม่ใช่ตัวเลือก

อย่าทำสิ่งนี้:

• พึ่งพาความรู้สึกหรือความต้องการทางการเงินของคุณเมื่อเลือกช่วงราคาเสนอขายของคุณ

• ตั้งค่าช่วงล่างของคุณให้ต่ำกว่าที่คุณต้องการยอมรับ

• เจรจาต่อรองอย่างจริงจังเกินไปหรือพวกเขาจะยกเลิกข้อเสนอ

• คาดหวังที่จะได้รับมากขึ้นถ้าคุณไม่เต็มใจที่จะถาม

• เจรจาต่อรองเพียงเพื่อการเจรจาต่อรอง

• ทำทู่ถ้าคุณไม่เต็มใจที่จะเดินออกไป

คุณควรทำข้อเสนอที่เคาน์เตอร์หรือไม่?

การสำรวจ CareerBuilder รายงานว่าพนักงานกว่าครึ่ง (56 เปอร์เซ็นต์) ไม่เจรจาเพื่อหาเงินมากขึ้นเมื่อพวกเขาได้รับงานใหม่ เหตุผลต่าง ๆ รวมถึงการไม่สะดวกที่จะขอเงินเพิ่ม (51 เปอร์เซ็นต์) กังวลว่านายจ้างจะตัดสินใจไม่จ้างพวกเขาหากพวกเขาถาม (47 เปอร์เซ็นต์) หรือไม่ต้องการโลภ (36 เปอร์เซ็นต์) การสำรวจของ Glassdoor รายงานว่าผู้หญิงมีแนวโน้มที่จะเจรจาต่อรองค่าตอบแทนน้อยกว่าผู้ชายโดยผู้หญิงสองในสาม (68 เปอร์เซ็นต์) ไม่เจรจาต่อรองค่าจ้างเมื่อเปรียบเทียบกับผู้ชายประมาณ 52%

แม้ว่าผู้หางานจำนวนมากจะไม่สะดวกในการเจรจาต่อรอง แต่หลาย ๆ องค์กรคาดหวังว่าผู้สมัครจะทำเรื่องโต้กลับ

ร้อยละห้าสิบสามของนายจ้างกล่าวว่าพวกเขายินดีที่จะเจรจาต่อรองเงินเดือนสำหรับงานเริ่มต้นสำหรับพนักงานระดับเริ่มต้นและร้อยละ 52 กล่าวว่าเมื่อพวกเขาขยายการเสนองานให้กับพนักงานเป็นครั้งแรกพวกเขามักเสนอเงินเดือนที่ต่ำกว่า จ่ายเงิน ดังนั้นจึงมีโอกาสที่จะเจรจากับผู้สมัครหลายคน

ค่าตอบแทนเท่าไหร่ที่จะกำหนดเป้าหมาย

คุณไม่จำเป็นต้องพูดถึงในอีเมลว่าคุณหวังว่าจะทำเงินได้มากเท่าไรการสนทนานั้นจะเริ่มขึ้นหลังจากที่ผู้จัดการการจ้างงานเห็นอีเมลของคุณและตกลงที่จะกำหนดเวลาการประชุมหรือโทรศัพท์ (หวังว่าจะมีความเป็นไปได้มากกว่านี้ในอีกสักครู่)

เป็นการดีที่คุณจะได้กำหนดช่วงเงินเดือนเป้าหมายของคุณก่อนการสัมภาษณ์ครั้งแรก แต่ถ้าคุณไม่มีก็ไม่มีเวลาดีกว่าในปัจจุบัน คุณต้องการมีความคิดที่ดีเกี่ยวกับจำนวนที่คุณคาดหวังที่จะได้รับและเต็มใจที่จะใช้เวลานานก่อนที่คุณจะเริ่มเจรจาอย่างจริงจัง

การวิจัยเป็นสิ่งสำคัญสำหรับสิ่งนี้ อย่าทำผิดพลาดที่ผู้หางานจำนวนมากกระทำในที่ที่พวกเขากำหนดราคาของพวกเขาขึ้นอยู่กับความรู้สึกทางเดินอาหารหรือภาระผูกพันทางการเงินที่ต้องทำให้สำเร็จ โดยการทำเช่นนั้นคุณสามารถกำหนดราคาตัวเองออกจากงานที่คุณต้องการหรือขายทักษะของคุณสั้นกว่าที่จำเป็น

แต่ให้ทำการวิจัยช่วงเงินเดือนสำหรับตำแหน่งงานและหน้าที่ที่แน่นอนตามที่กำหนดโดยรายละเอียดงานและสิ่งที่คุณได้เรียนรู้ระหว่างการสัมภาษณ์ มีเครื่องมือออนไลน์มากมายที่สามารถให้ความรู้สึกถึงสิ่งที่สมเหตุสมผล ตัวอย่างเช่นเว็บไซต์ข้อมูลเงินเดือน PayScale.com จะสร้างรายงานฟรีสำหรับคุณโดยอิงจากคำตอบของคำถามสำรวจเกี่ยวกับงานที่คุณกำหนดเป้าหมายประสบการณ์ทักษะการศึกษาและที่ตั้งทางภูมิศาสตร์

สุดท้ายอย่าตั้งค่าจุดต่ำสุดของช่วงต่ำกว่าที่คุณต้องการยอมรับ ผู้จัดการการจ้างงานมีงบประมาณและอาจได้รับโบนัสในการรักษาต้นทุนให้ต่ำ

พวกเขามักจะเสนอหมายเลขต่ำสุดที่พวกเขาคิดว่าคุณจะทำได้ไม่ใช่เพราะพวกเขาต้องการที่จะลดความสามารถของคุณหรือลดค่าทักษะของคุณ แต่เพราะมันเป็นงานที่ต้องทำตามเป้าหมายงบประมาณที่ฉลาดและจ้างผู้สมัครที่ดี.

เกิดอะไรขึ้นเมื่อคุณตอบโต้ข้อเสนอ

แต่ในขณะที่คุณสามารถเจรจาต่อรองได้อาจเป็นไปได้ว่านายจ้างอาจยกเลิกข้อเสนองานหากคุณทำเช่นนั้นอย่างจริงจังเกินไป นายจ้างบางคนไม่ได้ตื่นเต้นกับผู้สมัครที่กลับไปกลับมาเสนอเงินเดือนหลายครั้ง นอกจากนี้อาจมีช่วงเงินเดือนที่กำหนดไว้สำหรับตำแหน่งและอาจไม่มีที่ว่างสำหรับการเจรจาเพิ่มเติม

เป็นไปได้ว่ากระบวนการเจรจาอาจทำให้ทั้งคุณและนายจ้างรู้สึกหงุดหงิดและไม่สนใจ ในโลกอุดมคติสถานการณ์นี้จะไม่เกิดขึ้นเพราะในระหว่างขั้นตอนการสัมภาษณ์คุณจะรู้สึกได้ถึงสิ่งที่ บริษัท มีอยู่ในใจเกี่ยวกับเงินเดือนและทำให้เงินเดือนของคุณชัดเจน

แน่นอนว่าอาจเป็นไปได้ว่ากระบวนการเจรจาจะดำเนินไปอย่างราบรื่นส่งผลให้มีการตอบโต้ทุกอย่างที่คุณต้องการและเป็นที่ยอมรับของผู้จัดการและ บริษัท ที่ว่าจ้างเช่นกัน เมื่อคุณตัดสินใจว่าจะเจรจาต่อรองข้อเสนอหรือไม่ให้คำนึงถึงสิ่งเหล่านี้ไว้ในใจ: บทสนทนาเงินเดือนที่คุณมีตลอดกระบวนการสัมภาษณ์อัตราการตลาดสำหรับตำแหน่งเงินเดือนปัจจุบันของคุณคุณต้องการงานนี้มากน้อยเพียงใด ตำแหน่งที่คล้ายกันและตลาดงานทั่วไป

หากคุณรู้สึกว่าในฐานะผู้สมัครคุณสมควรได้รับมากขึ้นและความคาดหวังของคุณมีความสมเหตุสมผลตามตำแหน่งและอุตสาหกรรมให้ใช้เคล็ดลับและกลยุทธ์ด้านล่างเพื่อเจรจาข้อเสนอโต้กลับ

วิธีการเจรจาข้อเสนอเคาน์เตอร์

หากคุณได้รับข้อเสนอที่ไม่ใช่สิ่งที่คุณคาดหวังคุณจะมีตัวเลือกไม่กี่อย่าง:

• ถามว่ามีความยืดหยุ่นในการเริ่มต้น (หรืออนาคต) เงินเดือน
• พิจารณาสิทธิพิเศษที่คุณอาจจะสามารถเจรจาเพิ่มเติมหรือทดแทนเงินเดือนได้
• ปฏิเสธข้อเสนอโดยตระหนักว่า บริษัท อาจไม่ทำการโต้กลับ
• สร้างโอกาสสำหรับการสนทนาเพิ่มเติม

หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการเปิดการสนทนาหลังจากที่คุณได้รับข้อเสนอคือการขอให้มีการประชุมเพื่อหารือเกี่ยวกับข้อเสนอ

ตรวจสอบจดหมายตอบโต้ข้อเสนอเคาน์เตอร์และข้อความอีเมลข้อเสนอเคาน์เตอร์คุณสามารถปรับแต่งให้เหมาะสมกับสถานการณ์ของคุณหากคุณกำลังจะทำเคาน์เตอร์

เคล็ดลับสำหรับกระบวนการเจรจา

ในขณะที่เราได้กล่าวถึงเหตุผลมากมายที่ต้องระแวดระวังระหว่างการเจรจา แต่ก็เป็นเรื่องดีที่ต้องจำไว้ว่าหากคุณไม่ขออะไรคุณมักจะไม่ได้รับมัน เป็นไปได้ที่ บริษัท จะมีเงินมากขึ้นสำหรับเงินเดือนของคุณ (และในความเป็นจริงพวกเขาอาจคาดหวังว่าจะมีการเจรจาต่อรองในจำนวนที่แน่นอนและได้จัดทำข้อเสนอตามนั้น)

นี่คือเคล็ดลับบางประการที่ควรพิจารณาขณะเจรจาข้อเสนอพิเศษ:

ทราบคุณค่าของคุณและอัตราอุตสาหกรรมสำหรับตำแหน่งของคุณ

กลยุทธ์การเจรจาต่อรองที่ดีที่สุดนั้นมีรากฐานมาจากข้อเท็จจริงไม่ใช่อารมณ์ดังนั้นใช้เวลาในการค้นคว้า เมื่อเจรจาเคาน์เตอร์โต้กลับของคุณคุณจะต้องทำคดีสำหรับสาเหตุที่คุณควรได้รับข้อเสนอที่ดีกว่า กรณีนี้จะถูกสร้างขึ้นจากค่าของคุณ: คุณจะต้องเตือนนายจ้างว่าทำไมคุณถึงมีการแข่งขันที่ดีโดยเฉพาะนำเสนอประสบการณ์และความรู้ที่ผู้สมัครคนอื่นทำไม่ได้ (เป็นไปได้มากว่านายจ้างไม่ต้องการเริ่มกระบวนการสัมภาษณ์ใหม่พวกเขาเลือกคุณด้วยเหตุผล!)

เช่นกันคุณจะต้องแจ้งให้นายจ้างทราบเกี่ยวกับมูลค่าตลาดสำหรับตำแหน่ง คุณสามารถพูดถึงช่วงเงินเดือนสำหรับตำแหน่งที่คล้ายกันที่ บริษัท อื่น ๆ นี่คือวิธีการวิจัย บริษัท และนี่คือเครื่องคำนวณเงินเดือนเพื่อช่วยให้คุณทราบอัตราอุตสาหกรรม

อย่ารีบเร่ง

เนื่องจากคุณต้องมีข้อมูลจำนวนมากเพื่อทำข้อเสนอที่สมเหตุสมผลจึงควรใช้เวลาสักครู่ก่อนที่จะเริ่มการเจรจา เริ่มต้นด้วยการส่งจดหมายขอบคุณสำหรับข้อเสนองานและกำหนดเวลาสำหรับเมื่อคุณจะติดต่อกลับ

อย่าลืมสิทธิประโยชน์ที่ไม่ใช่เงินเดือน

ก่อนที่คุณจะย่นจดหมายเสนอของคุณเป็นลูกบอลดูเกินเงินเดือน บางทีคุณอาจได้รับผลประโยชน์และสิทธิพิเศษอื่น ๆ (เช่นการชำระเงินคืนค่าเล่าเรียนความสามารถในการทำงานจากที่บ้านสัปดาห์ละครั้งในแต่ละเดือน ฯลฯ) ที่ทำขึ้นสำหรับเงินเดือนที่ต่ำกว่า หรือหากคุณไม่มีอาจมีสวัสดิการที่ไม่ใช่เงินเดือนที่คุณสามารถขอได้ซึ่งจะทำให้เงินเดือนที่ต่ำกว่าน่าพึงพอใจมากขึ้น คุณสามารถขอโบนัสการเซ็นชื่อเพื่อให้ความคุ้มครองด้านการดูแลสุขภาพเริ่มต้นทันทีหาก ​​บริษัท มีระยะเวลารอ 30 วัน, วันหยุดเพิ่มเติม, ความคุ้มครองค่าใช้จ่ายที่เคลื่อนไหวของคุณเป็นต้น

อย่าผลักมากเกินไป

ลองคิดดูว่าทำไมคุณถึงเจรจาต่อรอง - นั่นเป็นเพราะคุณคิดอย่างแท้จริงว่าตำแหน่งนั้นสมควรได้รับอัตราที่สูงกว่าหรือคุณกำลังเจรจาเพื่อการเจรจาต่อรอง? หากคุณพอใจกับข้อเสนอนี้คุณอาจไม่ต้องการแรงเกินไปเพียงเพื่อเพิ่มอีกนิด. การเจรจาต่อรองงานที่ดีที่สุดจบลงด้วยทั้งพนักงานและนายจ้างมีความสุขกับการแก้ปัญหา

อย่าพูดมากเกินไป

มีบางสิ่งที่จะไม่ช่วยกรณีของคุณเมื่อคุณกำลังเจรจาเรื่องเงินเดือน

รู้ว่ามีอะไรสำคัญกับคุณ

คุณจะเจรจาแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับสถานการณ์ของคุณ การรับข้อเสนองานหลังจากที่คุณว่างงานมาหนึ่งปีจะแตกต่างจากข้อเสนอเมื่อคุณทำงานในตำแหน่งที่ทนได้ อย่าทู่ถ้าคุณไม่เต็มใจที่จะเดินออกจากงานเสนอ แต่ถ้าคุณโชคดีพอที่จะพิจารณาข้อเสนองานสองอย่างให้ใช้เพื่อประโยชน์ของคุณ