คำตอบสัมภาษณ์ที่ดีที่สุดสำหรับ“ ขายปากกานี้ให้ฉัน”

หนึ่งในสิ่งที่ผู้สัมภาษณ์ต้องการทราบเกี่ยวกับผู้สมัครเพื่อการขายการตลาดและงานที่เกี่ยวข้องคือพวกเขาสามารถขายและกลยุทธ์การขายและเทคนิคที่ใช้ เพื่อให้เข้าใจทักษะการขายของคุณผู้สัมภาษณ์งานขายและตำแหน่งทางการตลาดอื่น ๆ อาจขอให้คุณสาธิตวิธีการขายผลิตภัณฑ์ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการสัมภาษณ์

มันอาจเป็นผลิตภัณฑ์ใด ๆ แอปเปิ้ลหรือปากกาเป็นของเก่าถึงแม้ว่าผู้สัมภาษณ์อาจขอให้คุณขายของที่พวกเขาทำ เป้าหมายของผู้สัมภาษณ์คือค้นหาว่าคุณขายได้ดีแค่ไหน

หากคุณกำลังสัมภาษณ์ตำแหน่งที่มุ่งเน้นการขายหรือการตลาดคุณควรเตรียมพร้อมที่จะเลือกผลิตภัณฑ์หรือบริการ

วิธีการตอบ "ขายฉันนี้" ในการสัมภาษณ์งาน

คุณอาจถูกขอให้จำหน่ายปากกาดินสอเครื่องเย็บกระดาษแอปเปิ้ลหรือสิ่งของอื่น ๆ ในชีวิตประจำวันของผู้สัมภาษณ์ เช่นเดียวกับคำถามสมมุติอื่น ๆ จะไม่มีคำตอบที่ถูกต้อง แต่นายจ้างจะสนใจกระบวนการขายที่คุณทำตามทักษะการสื่อสารด้วยวาจาและความกระตือรือร้นและความคิดสร้างสรรค์ของคุณ

เป็นคนดีและกระตือรือร้น

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเป็นบวกและตื่นเต้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ตามที่คุณแนะนำ คุณอาจพูดว่า "ฉันตื่นเต้นมากที่จะบอกคุณว่าปากกานี้สามารถช่วยคุณเขียนในลักษณะที่ชัดเจนน่าดึงดูดและมีประสิทธิภาพได้อย่างไร"

องค์ประกอบอวัจนภาษาในงานนำเสนอของคุณจะมีความสำคัญเท่ากับคำพูดของคุณดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณได้ขว้างผลิตภัณฑ์ด้วยเสียงที่กระตือรือร้นและการแสดงออกทางสีหน้า แอนิเมชันสามารถช่วยให้คุณถ่ายทอดความตื่นเต้นและตอกย้ำความมั่นใจของคุณเกี่ยวกับคุณค่าของผลิตภัณฑ์

เน้นคุณสมบัติที่ผู้สัมภาษณ์จะให้ความสำคัญ

ขั้นตอนสำคัญของกระบวนการขายคือทำความรู้จักกับลูกค้าของคุณดังนั้นคุณอาจลองถามผู้สัมภาษณ์เพื่อขอคำชี้แจงเกี่ยวกับการใช้ผลิตภัณฑ์ของเขาหรือเธอ

ตัวอย่างเช่นคุณอาจพูดว่า "เพื่อช่วยให้ฉันเข้าใจดีขึ้นว่าผลิตภัณฑ์ของฉันจะช่วยคุณได้อย่างไรฉันชอบที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการใช้ปากกาในระหว่างกิจวัตรประจำวันของคุณเมื่อใดที่คุณไว้ใจปากกามากที่สุดในระหว่างวัน ครั้งสุดท้ายที่คุณใช้ปากกาคืออะไรสิ่งที่ทำให้พอใจเกี่ยวกับประสบการณ์คืออะไรขาดอะไรหรือหงุดหงิด?

อย่ากลัวที่จะถามคำถามสองสามข้อ ยิ่งคุณรู้เกี่ยวกับความต้องการของผู้สัมภาษณ์มากเท่าใดระดับเสียงของคุณก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น เล่นคำตอบของผู้สัมภาษณ์เพื่อเน้นคุณสมบัติบางอย่างของปากกาของคุณที่อาจช่วยพวกเขาในการทำกิจกรรมของพวกเขา ตัวอย่างเช่นหากผู้สัมภาษณ์ของคุณกล่าวถึงการจดบันทึกในการประชุมเป็นลำดับความสำคัญคุณอาจพูดถึงว่าปากกาของคุณมีจุดที่ละเอียดและหมึกไม่เปื้อนซึ่งจะทำให้เธอจดบันทึกย่อได้ หากผู้สัมภาษณ์ของคุณรู้สึกหงุดหงิดด้วยปากกาที่ไม่ได้เขียนบนพื้นผิวบางส่วนหรือหมึกหมดง่ายคุณสามารถเน้นได้ว่าหมึกไหลออกมาจากปากกาของคุณได้อย่างอิสระและมีความจุของหมึกจำนวนมาก

การถามคำถามจะช่วยให้คุณปรับเปลี่ยนระดับเสียงในแบบของคุณและทำมากกว่าคุณสมบัติของปากกา

พร้อมที่จะขาย

ผู้สัมภาษณ์บางคนอาจไม่เล่นพร้อมกับความพยายามในการประเมินความชอบของพวกเขา ดังนั้นพร้อมที่จะขายผลิตภัณฑ์โดยไม่มีการป้อนข้อมูลของพวกเขา เน้นคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์และประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับจากการเป็นเจ้าของและใช้งาน คิดเกี่ยวกับประสบการณ์ของคุณเองกับผลิตภัณฑ์และประสบการณ์ที่น่าจะเกิดขึ้นของผู้ใช้รายอื่น

ตัวอย่างเช่น "ลูกค้าของฉันพบว่าแอปเปิ้ลของเราทำขนมเพื่อสุขภาพที่ยอดเยี่ยมสำหรับครอบครัวที่ทำงานหรือไปทานอาหารกลางวันที่โรงเรียนของลูก ๆ แอปเปิ้ลของเรามีความสดใหม่และกรอบเพราะเราจัดหาพวกมันทุกสัปดาห์จากสวนท้องถิ่น ปลูกแบบออร์แกนิกโดยไม่ใช้ยาฆ่าแมลงและปุ๋ยเคมีแอปเปิ้ลของเราเต็มไปด้วยไฟเบอร์วิตามินและสารอาหารที่เป็นประโยชน์นอกจากจะมีความหวานและอร่อยแล้วยังดีต่อสุขภาพของคุณอีกด้วย”

โพรบสำหรับการจองเกี่ยวกับสินค้าหรือบริการ

การสร้างและคัดค้านการคัดค้านผลิตภัณฑ์เป็นองค์ประกอบที่สำคัญของกระบวนการขาย หลังจากทำแถลงการณ์เกี่ยวกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์แล้วให้ตรวจสอบกับผู้สัมภาษณ์อีกครั้งเพื่อพิจารณาว่าพวกเขามีข้อกังวลใด ๆ ที่จะเกิดขึ้นในการซื้อหรือไม่

คุณสามารถถามว่า "หลังจากได้ยินเสียงพิทช์ของฉันมีอะไรที่จะขวางทางคุณในการซื้อปากกานี้หรือไม่?" หากผู้สัมภาษณ์กล่าวถึงบางสิ่งเช่นค่าใช้จ่ายให้ตอบโต้ด้วยข้อความเช่น "ฉันได้รับอนุญาตให้มอบส่วนลด 20% ให้คุณหากคุณสั่งซื้อปากกาของเราสามกรณีขึ้นไปนอกจากนี้เรายังรับประกันความพึงพอใจด้วยเงินคืน."

คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับการแข่งขัน ตัวอย่างเช่นคุณอาจพูดว่า "ฉันรู้ว่าคุณพูดถึงว่าส้มเป็นของว่างยอดนิยมอีกชนิดหนึ่งเปรียบเทียบกับแอปเปิ้ลกินง่ายกว่าโดยไม่ทำให้มือเหนียวจากน้ำผลไม้หรือต้องปอกเปลือกแอปเปิ้ลเป็นของว่างที่สมบูรณ์แบบ"

ทำให้ความพยายามที่จะปิด

พนักงานขายที่เต็มใจและมีประสิทธิภาพใกล้ชิดเป็นที่ต้องการสูงสุด อย่าลังเลที่จะถามผู้สัมภาษณ์เกี่ยวกับธุรกิจของเธอในตอนท้ายของการนำเสนอของคุณ สร้างคำสั่งสุดท้ายที่กระตือรือร้นซึ่งรวมถึงคำขอให้บริการลูกค้า

ตัวอย่างเช่น "ฉันชอบที่จะเป็นผู้ให้บริการที่คุณต้องการสำหรับปากกาคุณภาพสูงฉันจะทำงานอย่างหนักเพื่อแสดงให้เห็นถึงความเชื่อมั่นที่คุณมีต่อฉันและผลิตภัณฑ์ของเราและทำให้แน่ใจว่าคุณพอใจกับผลิตภัณฑ์อย่างเต็มที่ กับการสั่งซื้อครั้งแรกของคุณ? " ต่อไปนี้เป็นวิธีปิดการสัมภาษณ์งาน

อย่ากลัวที่จะใช้ความคิดสร้างสรรค์

ผู้สัมภาษณ์จะไม่คาดหวังว่าคุณจะถูกต้องจริง 100% เมื่อคิดคำตอบในที่เกิดเหตุดังนั้นอย่าลังเลที่จะสร้างสรรค์ด้วยการตอบกลับของคุณตราบใดที่การยืนยันของคุณนั้นมีเหตุผลและน่าเชื่อถือ โปรดจำไว้ว่าความมั่นใจเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นพื้นฐานของการขายที่มีประสิทธิภาพ