อัตราค่าใช้จ่ายรายชั่วโมงสำหรับการเป็น Freelancer

หากคุณต้องการทำงานอิสระไม่ว่าจะเป็นงานนอกเวลาหรือเป็นอาชีพเต็มเวลาคุณจะต้องกำหนดอัตราของคุณ ไม่ว่าจะเป็นรายชั่วโมงอัตราวันหรือต่อโครงการก็อาจเป็นโอกาสที่น่ากลัว

กำหนดอัตราที่ต่ำเกินไปคุณจะต้องทำงานด้วยตัวเองเพื่อหาถั่วลิสง กำหนดอัตราที่สูงเกินไปและคุณอาจไม่ได้รับธุรกิจเลย มันเป็นความสมดุลที่ดีขึ้นอยู่กับประสบการณ์ระดับทักษะและสิ่งที่คุณคิดว่าเป็นการใช้เวลาที่มีค่าของคุณ

ดังนั้นหากคุณพร้อมที่จะกระโดดลงไปในสระอิสระหรือคุณมีอยู่แล้วและต้องการคำแนะนำเกี่ยวกับอัตราที่คุณควรเรียกเก็บจากการอ่าน เริ่มจากการเตือน

หลีกเลี่ยง Freebies และอัตราเบื้องต้น

มันเป็นกับดักง่าย ๆ ที่จะตกลงไป ธุรกิจต้องการให้คุณทำงานให้พวกเขา แต่พวกเขาไม่ต้องการจ่าย ดังนั้นพวกเขาขอให้คุณทำอะไรเล็ก ๆ น้อย ๆ ฟรี ถ้าดีคุณจะได้งานเพิ่มในภายหลังด้วยอัตราที่เหมาะสม หรือคุณอาจถูกเรียกเก็บเงินในอัตรา "เกริ่นนำ" ที่ต่ำกว่าซึ่งเป็นวิธีการที่ บริษัท พูดว่า "เฮ้เรากำลังหาโอกาสคุณคุณจะต้องลดข้อตกลงให้เรา"

อาชีพนี้มีน้อยมาก ลองนึกภาพการโทรช่างประปาและพูดว่า "ดีถ้าคุณซ่อมไพพ์นี้ฟรีฉันจะโทรหาคุณเพื่อทำงานเพิ่มเติมในภายหลัง" หรือ "ลดราคาของคุณลงครึ่งหนึ่งและฉันรับประกันว่าจะทำงานได้มากขึ้น" ในเกือบทุกอาชีพอื่น ๆ ราคาก็คือราคาและนั่นแหละ ดังนั้นจงเคารพตัวเองในแบบเดียวกัน หากธุรกิจไม่ต้องการจ่ายเงินให้คุณในสิ่งที่คุณมีค่าควรหาธุรกิจอื่นที่เหมาะสม

เรียกเก็บอัตราอิสระที่คุณได้รับ

เมื่อคุณเข้าสู่ธุรกิจเป็นครั้งแรกคุณจะเป็นคนสีเขียว คุณยังไม่ได้เรียนหนักหน่วงในบทเรียนงานที่จะทำให้คุณเป็นมืออาชีพที่แท้จริง คุณจะได้รับประสบการณ์การเรียนในวิทยาลัย แต่นั่นไม่ใช่การปรับปรุงเกี่ยวกับประสบการณ์ที่คุณจะได้รับจากการทำงานใน บริษัท ตัวแทนที่รวดเร็วในปีหรือสองปี

ดังนั้นเมื่อคุณเป็นอิสระในวันแรก ๆ คุณไม่ได้ทำเพื่อเงินอัตรารายชั่วโมงของคุณจะค่อนข้างแย่ คุณกำลังทำเพื่อสร้างฐานลูกค้าและเพื่อให้ได้งานที่หลากหลายมากขึ้นในพอร์ตโฟลิโอของคุณ

คุณอาจตัดสินใจที่จะทำงานที่ได้รับมอบหมายฟรี (โปรดระวัง - สิ่งนี้ถูกทารุณกรรมได้ง่ายหรือกำหนดให้มีการจ่ายเงินต่ำ) หรือทำงานที่เป็นมืออาชีพมาก ในขั้นตอนนี้การเรียกเก็บเงินจากที่ใดก็ได้ในราคา $ 20 - $ 30 ต่อชั่วโมงหรือน้อยกว่าหากคุณต้องการทำงาน

หลังจากผ่านไป 2-3 ปีคุณจะได้รับข้อมูลเชิงลึกที่ทำให้คุณเป็นนักออกแบบหรือผู้โฆษณาที่ดีขึ้นและคุณจะได้เรียนรู้ทักษะที่ไม่สามารถเรียนรู้ได้ในมหาวิทยาลัย ทั้งหมดนี้แสดงให้เห็นถึงอัตราการเพิ่มอิสระของคุณ สามารถอยู่ที่ใดก็ได้จาก $ 35 - $ 60 ต่อชั่วโมงและนี่ไม่ได้คำนึงถึงตลาดที่ใหญ่กว่าเช่นนิวยอร์กและแอลเอซึ่งต้องการเงินเพิ่มเติมเพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่ายที่มากขึ้น

ในปีต่อ ๆ มาคุณมีสิทธิที่จะเรียกเก็บเงินมากขึ้น

เมื่อคุณทำเครื่องหมายประสบการณ์ 5-10 ปีและมีงานที่ยอดเยี่ยมและลูกค้าจำนวนมากในพอร์ตโฟลิโอของคุณถึงเวลาที่จะต้องเพิ่มอัตราของคุณอีกครั้ง ตอนนี้ลูกค้าที่คาดหวังจะจ่ายเงินไม่เพียง แต่สำหรับงานที่คุณจะส่งมอบ แต่คุณภาพของงานที่คุณสามารถทำได้และเวลาที่คุณได้รับประสบการณ์นั้น บางคนจะพบว่ามันเป็นอัตราที่ยากที่จะกลืน ท้ายที่สุดทำไมพวกเขาควรจ่าย $ 70 - $ 100 ต่อชั่วโมงเมื่อพวกเขาสามารถออนไลน์และหาโลโก้ $ 50 หรือหานักออกแบบใน Craigslist ที่จะเรียกเก็บถั่ว

อย่าลืมบอกใคร ๆ ที่ถามอัตราของคุณว่าพวกเขาได้รับสิ่งที่พวกเขาจ่ายไป หลังจากผ่านไป 10-15 ปีอัตรานี้อาจสูงถึง $ 150 - $ 200 ต่อชั่วโมง และหลังจากผ่านไป 20 ปีท้องฟ้าก็ถึงขีด จำกัด แล้ว ในขั้นตอนนี้ในอาชีพของคุณคุณมีประสบการณ์มากมายที่จะได้รับ คุณจะทำงานของคุณเร็วขึ้นเช่นกัน สิ่งที่เคยใช้เวลาสี่ชั่วโมงอาจใช้เวลา 90 นาทีเท่านั้น คุณจะได้พบกับโซลูชั่นที่สง่างามในเวลาน้อยลงและโซลูชั่นทั้งหมดจะมีประโยชน์มาก

เตือนลูกค้าว่าเวลามีค่ารวมถึงของพวกเขาเองด้วย

บางทีหนึ่งในความอยุติธรรมที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลกอิสระคือวิธีที่ บริษัท มองคุณค่าของอิสระ ลองดูที่สองวิธีในการอธิบายประเด็น

วิธีการแบบดั้งเดิม

หลังจากที่ลูกค้าเลือก freelancer แล้วเขาหรือเธอจะเสนอราคาตามขอบเขตของงาน ในกรณีนี้อัตราคือ $ 100 ต่อชั่วโมงและการประเมินถ้า 40 ชั่วโมงเพื่อทำภารกิจ rebranding ที่ไคลเอ็นต์กำหนด นั่นทำให้มีมูลค่ารวม $ 4,000 และการทำงานจะใช้เวลาประมาณหนึ่งสัปดาห์ในการทำงานให้เสร็จสมบูรณ์แม้ว่าเวลาเหล่านี้จะแพร่กระจายไปทั่วหลายสัปดาห์ ในตอนท้ายของงานนั้นอาจต้องมีการทำงานเพิ่มเติมกระบวนการตรวจสอบและงานกลับไปกลับมาตามปกติจนกระทั่งทุกคนมีความสุข

หลังจากผ่านไปหลายสัปดาห์หรืออาจเป็นเดือนงานก็เสร็จ ชั่วโมงเพิ่มเติมเพิ่มอีก $ 1,000 งานและลูกค้าได้ทุกสิ่งที่พวกเขาต้องการหลังจากสองเดือน

ในระยะสั้น - ใช้เวลา: 2 เดือน ราคา: $ 5,000

วิธีที่มีประสบการณ์

หลังจากที่ลูกค้าเลือก freelancer แล้วเขาหรือเธอจะเสนอราคาตามขอบเขตของงาน นักแปลอิสระนี้มีประสบการณ์มากกว่า 20 ปีภายใต้การควบคุมของเขาหรือเธอ จะใช้เวลาประมาณ 4 ชั่วโมงในการทำงานนี้มันจะเป็นทุกอย่างที่ลูกค้าต้องการและค่าใช้จ่ายสำหรับงานนี้ก็เหมือนกับงานด้านบน - $ 5,000

ในสถานการณ์สมมตินี้ไคลเอนต์ได้รับเท้าเย็น ตอนนี้งานไม่ใช่ $ 100 / ชม. แต่ $ 1,250 ต่อชั่วโมง นั่นเป็นอัตราส่ายสูงกว่าค่าทนายความหรือค่าแพทย์ พวกเขาไม่ต้องการจ่าย

แต่ในกรณีนี้ลูกค้าหายไปจากภาพรวม นักแปลอิสระที่มีประสบการณ์จะไม่ได้งานเพราะไม่ถือว่าคุ้มค่า อย่างไรก็ตามพวกเขาจะช่วยให้ลูกค้าประหยัดเวลาหลายสัปดาห์ให้ความพึงพอใจและทำในราคาเดียวกัน

หากคุณถามลูกค้าว่า "คุณต้องการสิ่งนี้ในราคา $ 5,000 ในเวลาสี่ชั่วโมงหรือ 8 สัปดาห์หรือไม่" คำตอบจะชัดเจนโจ๋งครึ่ม พวกเขาต้องการสี่ชั่วโมง แต่เนื่องจากวิธีการทำงานของระบบพวกเขาคิดว่าประมาณ $ 5,000 ต่อการทำงาน 50 ชั่วโมงเทียบกับ $ 5,000 ต่อการทำงาน 4 ชั่วโมง นั่นเป็นวิธีที่ผิดในการดูเพราะเวลานั้นเป็นสิ่งที่ลูกค้าให้ความสำคัญกับเงิน พิจารณาสิ่งนี้ในครั้งต่อไปที่คุณคิดถึงอัตรารายชั่วโมงของคุณ

จำปิกัสโซ

หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการดูสิ่งนี้คือตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบในเรื่องนี้เกี่ยวกับหนึ่งในอัจฉริยะที่ยอดเยี่ยมของ Pablo Picasso ตำนานเล่าต่อว่าปิกัสโซนั่งอยู่บนม้านั่งในสวนสาธารณะเมื่อผู้หญิงคนหนึ่งกล้าหาญมากในที่นั้นขอให้เขาทำสเก็ตช์ของเธอ มันเป็นอะไรเช่นนี้:

"โอ้ฉันไม่อยากจะเชื่อเลยคุณคือ Picasso ผู้ยิ่งใหญ่! ได้โปรดคุณต้องวาดรูปและฉันจะไม่จากไปเว้นแต่คุณจะตอบว่าใช่!"

ปิกัสโซ่เห็นด้วยเป็นอย่างสุภาพบุรุษ เขานั่งเป็นเวลาหนึ่งหรือสองนาทีศึกษาเธอจากนั้นวางดินสอลงบนกระดาษ เวลาที่ดินสอสัมผัสกระดาษต้องใช้เวลาสองสามวินาทีอาจน้อยกว่านี้

"มัน … งดงาม!" ผู้หญิงคนนั้นยิ้มแย้มแจ่มใสในความเป็นจริงเกี่ยวกับวิธี Picasso ได้จับวิญญาณและภาพเหมือนของเธอในจังหวะเดียว

"ฉันเป็นหนี้คุณมากแค่ไหน" ผู้หญิงคนนั้นถาม

"หมื่นดอลลาร์" ตอบ Picasso โดยไม่พลาดจังหวะหรือยกคิ้ว เขาร้ายแรงถึงขั้นร้ายแรง

ผู้หญิงคนนั้นตกใจแทบขาดใจและมีปัญหาในการเพิ่มความสงบ

"หนึ่งหมื่นดอลลาร์!" เธอพูด. "นั่นเป็นเรื่องผิดปกติ! ทำไมคุณใช้เวลาเพียงไม่กี่วินาทีในการทำเช่นนี้!"

ปีกัสโซหายใจลึกลงไปครู่หนึ่งแล้วตอบกลับ

"มาดามมันทำให้ฉันทั้งชีวิตของฉัน"

ในขณะที่โอกาสที่คุณจะกลายเป็น Picasso คนต่อไปนั้นอาจจะบาง แต่ความจริงก็ยังคงอยู่เมื่อคุณคิดอัตราของคุณคุณต้องคำนึงถึงประสบการณ์ทั้งหมดที่ทำให้คุณเป็นนักออกแบบนักเขียนหรือผู้กำกับศิลป์ คุณไม่ได้ชาร์จเพียงเวลา แต่เลือดเหงื่อและน้ำตาหลายปีที่ต้องใช้เพื่อให้ถึงระดับความสามารถของคุณ อย่าถอยกลับจากสิ่งนั้น