บริษัท ที่ชาญฉลาดใช้ Freeconomics อย่างไร

นี่คือคำประกาศเกียรติคุณในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาเพื่ออธิบายถึงกลยุทธ์การแจกสินค้าหรือบริการเพื่อคาดการณ์ยอดขายในระยะยาว ในขณะที่คำว่า freeconomics นั้นเป็นผลิตภัณฑ์ของการตลาดทางอินเทอร์เน็ต แต่ตัวแบบนั้นเก่ามาก หนึ่งในผู้บุกเบิกที่รู้จักกันดีคือยิลเลตต์ซึ่งสร้างโมเดลธุรกิจเพื่อมอบมีดโกนความปลอดภัยที่จดสิทธิบัตรแล้วฟรีเพื่อกระตุ้นยอดขายของใบมีดที่เป็นกรรมสิทธิ์ สูตรนี้ได้ถูกคัดลอกโดย Schick และคู่แข่งอื่น ๆ ในตลาดมีดโกน

อย่าสับสนกับเศรษฐศาสตร์เสรีนิยมกับ Freakonomics ซึ่งมาจากชื่อหนังสือและอธิบายการวิเคราะห์ทางเศรษฐกิจที่สามารถใช้เพื่อทำความเข้าใจปรากฏการณ์ทางสังคมที่หลากหลาย

Freeconomics ครอบคลุมประเด็นยุทธศาสตร์ที่สำคัญสำหรับผู้จัดการผลิตภัณฑ์ตัวควบคุมและ CFO ในอุตสาหกรรมต่างๆ: การพัฒนาโครงสร้างการกำหนดราคาที่พยายามเพิ่มรายได้ให้มากที่สุดผ่านการผสมผสานอย่างฟรี (หรือราคาที่กำหนด) และผลิตภัณฑ์ราคาเต็ม กุญแจสำคัญคือการกำหนดว่าลูกค้าหรือผลิตภัณฑ์ใดที่มีความอ่อนไหวต่อราคาสูงและไม่ใช่ ตัวอย่างรวมถึง (ต่อ "How About Free?" ในฉบับฤดูใบไม้ผลิ / ฤดูร้อนปี 2009 ของ นิตยสารศิษย์เก่าวอร์ตัน):

• ซอฟต์แวร์ Adobe Reader ให้บริการฟรีแก่บุคคลทั่วไปเพื่อให้เอกสาร PDF เป็นที่ยอมรับอย่างกว้างขวางในขณะที่ บริษัท และเว็บไซต์ที่สร้างเอกสารเหล่านั้นจะต้องซื้อซอฟต์แวร์ Acrobat เพื่อผลิต
• Yahoo สนับสนุนลีกฟุตบอลแฟนตาซีโดยไม่เสียค่าธรรมเนียมใด ๆ แต่มีค่าใช้จ่ายสำหรับสถิติที่จำเป็นสำหรับการเข้าร่วม
• บริษัท จัดเตรียมภาษีหลายแห่งล่อลูกค้าที่มีการยื่นแบบออนไลน์ฟรี แต่คิดค่าใช้จ่ายสำหรับผลตอบแทนที่ซับซ้อนมากขึ้น
• กลุ่มดนตรีที่เสนอการดาวน์โหลดเพลง "จ่ายตามที่คุณต้องการ" วงเรดิโอเฮดใช้เวลานี้ในการประชาสัมพันธ์เมื่อปี 2550 จากนั้นเสนออัลบั้มเดียวกันบนซีดี มันขายได้มากกว่าสำเนาสองแผ่นก่อนหน้านี้รวมกัน นี่คือตัวอย่างของการปรับโมเดลรายรับให้เข้ากับเทคโนโลยีใหม่

บริษัท เตรียมภาษี H&R Block เริ่มเสนอให้ยื่นแบบฟอร์ม 1,040EZ ของรัฐบาลกลางฟรีในปี 2011 ในขณะที่นี่ไม่ใช่ความคิดริเริ่มเชิงพาณิชย์ในนามของบุคคลที่มีรายได้ต่ำ แต่อย่างไรก็ตามก็สามารถมีวัตถุประสงค์เสริมได้

แรงจูงใจหลักของ H&R Block คือความคาดหวังว่าคนส่วนใหญ่ที่ตอบสนองต่อข้อเสนอนั้นจะต้องยื่นแบบสหพันธรัฐ 1,040 การยื่นแบบแสดงรายการภาษีเงินได้ของรัฐหรือต้องยื่นภายในสองปี ทั้งหมดนี้มีค่าใช้จ่าย

Freeconomics กับการบริจาค

สำหรับ บริษัท ที่เนื่องจากสภาพแวดล้อมที่ถดถอยทำให้พนักงานมีจำนวนน้อยกว่าปกติการสละเวลาและทักษะในการทำงานเพื่อการกุศลและองค์กรชุมชนอาจเป็นกลยุทธ์ที่ชาญฉลาด การทำเช่นนั้นสามารถสร้างความนิยมและปรับปรุงการประชาสัมพันธ์ ด้วยโครงการที่ถูกต้องและลูกค้ามืออาชีพสิ่งนี้สามารถสร้างยอดขายเพิ่มขึ้นเมื่อเศรษฐกิจฟื้นตัว นอกจากนี้ในทุกสภาพแวดล้อมทางธุรกิจและเศรษฐกิจการให้เวลากับพนักงานในการทำโปร bono เป็นหนทางหนึ่งสำหรับ บริษัท ในการลดการบริจาคเงินสดในขณะที่ยังคงมุ่งมั่นเพื่อการกุศล

ฉบับวันที่ 1 กันยายน 2552 วารสารวอลล์สตรีท วิ่งบทความในหัวข้อนี้ ตัวอย่างที่อ้างถึงคือ บริษัท อิเล็กทรอนิกส์ที่รับหน้าที่ฟรีเป็นโครงการสำคัญสำหรับคริสตจักร หลังจากทำงานเสร็จแล้วศิษยาภิบาลขอบคุณ บริษัท จากแท่นพูดซึ่งมีค่ารับรองสูงก่อนลูกค้า

บริการทางการเงิน Pro Bono

ในปี 2551 ไมค์บลูมเบิร์กนายกเทศมนตรีนครนิวยอร์กประกาศความหลากหลายของการริเริ่มรวมถึงการรณรงค์โดยกรมการผู้บริโภคของเมืองเพื่อให้ความรู้แก่ชาวเมืองเกี่ยวกับการควบคุมทางการเงินของพวกเขาเริ่มต้นด้วยวิธีจัดการกับหนี้ ชั้นเรียนการศึกษาทางการเงินฟรีและราคาไม่แพงการให้คำปรึกษาและการฝึกอบรมเป็นส่วนหนึ่งของแผน จากรูปแบบนี้ บริษัท ผู้ให้บริการทางการเงินอาจพิจารณาเปลี่ยนการให้การกุศลบางส่วนแทนการเสนอความเชี่ยวชาญของพวกเขาให้กับคนที่มีรายได้น้อยในระดับมืออาชีพ

แต่งกายเพื่อความสำเร็จ

องค์กรที่เรียกว่า Dress for Success ได้รับบริจาคเสื้อผ้าของสตรีจากนักออกแบบและผู้ผลิตชั้นนำซึ่งพวกเขามอบให้กับผู้หญิงที่มีรายได้น้อยที่ไม่มีงานทำซึ่งไม่มีตู้เสื้อผ้าที่เหมาะสมสำหรับการสัมภาษณ์

ผลประโยชน์พนักงานฟรี

แอปพลิเคชันอื่น ๆ ของรูปแบบการประหยัดแบบเสรีคือการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของ บริษัท ในรูปแบบของผลประโยชน์พนักงานฟรี ท่ามกลางผลลัพธ์เชิงบวกอื่น ๆ สิ่งนี้สามารถเพิ่มความภักดีของพนักงานให้กับ บริษัท และกระตุ้นให้พนักงานเสนอคำพูดในเชิงบวกชนะเพื่อนและครอบครัวของพวกเขาในฐานะลูกค้าใหม่