ดูว่าค่าคอมมิชชั่นเหมาะสมกับคุณหรือไม่

งานบางประเภทโดยเฉพาะงานขายและการตลาดมีการจ่ายค่าคอมมิชชั่นไม่ว่าจะเป็นรายได้เพียงอย่างเดียวของพนักงานหรือนอกเหนือจากเงินเดือนพื้นฐาน คอมมิชชั่นคืออะไรและจ่ายอย่างไร?

ค่าคอมมิชชั่นคือผลรวมของเงินที่จ่ายให้กับพนักงานเมื่องานเสร็จสิ้นโดยปกติแล้วจะเป็นงานขายสินค้าหรือบริการจำนวนหนึ่ง สามารถชำระเป็นเปอร์เซ็นต์ของการขายหรือเป็นจำนวนเงินดอลลาร์คงที่ตามปริมาณการขาย

นายจ้างมักจะใช้ค่าคอมมิชชั่นการขายเป็นแรงจูงใจในการเพิ่มผลผลิตของคนงาน เมื่อมีการจ่ายค่าคอมมิชชั่นนอกเหนือจากเงินเดือนอาจรวมอยู่ในเงินเดือนของพนักงานหรือจ่ายตามตารางเวลาแยกต่างหากโดยปกติจะเป็นรายปักษ์หรือรายเดือน

ประเภทของคณะกรรมการ

ค่าคอมมิชชั่นพื้นฐานที่จ่ายให้กับพนักงาน ได้แก่:

ฐานเงินเดือนบวกค่าคอมมิชชั่น เป็นที่ต้องการโดยพนักงานหลายคนสิ่งนี้รับประกันให้พนักงานได้รับเงินเดือนฐานที่รับประกันรวมถึงเปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่พวกเขาทำในช่วงเวลาที่กำหนด ข้อดีสำหรับพนักงานคือพวกเขาสามารถพึ่งพาฐานเงินเดือนของพวกเขาในช่วงระยะเวลาการขายแบบลีน มีความผันผวนของยอดขายในช่วงระหว่างปีโดยไม่คำนึงถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการ

นายจ้างมีข้อได้เปรียบในการกำหนดเงินเดือนพื้นฐานให้ต่ำลงเนื่องจากพนักงานมีความสามารถในการหารายได้มากขึ้นตามประสิทธิภาพและความสามารถในการขายของพวกเขา ในโครงสร้างประเภทนี้เปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่ได้รับจากค่าคอมมิชชั่นจะค่อนข้างต่ำกว่าที่พนักงานได้รับจากการทำงานของคณะกรรมการอย่างเคร่งครัด

คณะกรรมการตรง ซึ่งหมายความว่าพนักงานจะได้รับเงินเดือนทั้งหมดตามอัตราร้อยละของยอดขายที่พวกเขาทำ นี่คือการจัดเรียงที่ร่ำรวยมากสำหรับพนักงานขายที่มีความสามารถสูงและมีแรงจูงใจ เปอร์เซ็นต์ที่พวกเขาได้รับจากการขายแต่ละครั้งมีแนวโน้มสูงกว่าถ้าพวกเขาได้รับเงินเดือนฐานและในบางกรณีจะเพิ่มขึ้นหลังจากพวกเขาบรรลุเป้าหมายที่กำหนดไว้ล่วงหน้า

วาดกับคณะกรรมการ พนักงานบางคนที่ทำงานในค่าคอมมิชชั่นตรงสามารถหักบัญชีค่าคอมมิชชั่นของพวกเขาได้ซึ่งหมายความว่าเมื่อถึงต้นงวดการจ่ายเงินพวกเขาจะได้รับเงินจำนวนหนึ่งเรียกว่าการจับฉลากล่วงหน้า แน่นอนพวกเขาต้องจ่ายคืนให้นายจ้างเมื่อสิ้นสุดระยะเวลาการจ่ายเงิน ในสถานการณ์เช่นนี้สิ่งที่ได้จากการจับรางวัลคือเงินเดือน การดำเนินการนี้มีความเสี่ยงต่อพนักงานเพราะหากพวกเขาไม่มีช่วงเวลาที่ประสบความสำเร็จพวกเขาสามารถลงเอยด้วยเงินของนายจ้าง

ค่าคอมมิชชั่นตกค้าง บางครั้งพนักงานขายที่ได้รับมอบหมายสามารถรับค่าคอมมิชชั่นที่เหลือจากสินค้าและบริการของลูกค้าได้ตราบใดที่ลูกค้ายังคงสั่งซื้อจาก บริษัท ต่อไป นี่เป็นเรื่องปกติใน บริษัท ประกันภัยซึ่งพนักงานขายจะยังคงได้รับเปอร์เซ็นต์การชำระเงินของลูกค้าของพวกเขาตราบใดที่ลูกค้ายังคงอยู่กับ บริษัท ในสถานการณ์กรณีที่ดีที่สุดพนักงานขายอาจยังคงได้รับค่าคอมมิชชั่นที่เหลือต่อไปแม้ว่าพวกเขาจะย้ายไปที่ บริษัท อื่น

คุณจะได้ค่าคอมมิชชั่นเท่าไหร่?

ค่าคอมมิชชั่นที่ได้รับมักจะแปรผันไม่ว่าพนักงานจะได้รับเงินเดือนฐานหรือค่าคอมมิชชั่นล้วนๆก็ตาม อัตราหรือเปอร์เซ็นต์ของค่าตอบแทนอาจขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ขาย มันอาจเพิ่มขึ้นแบบค่อยเป็นค่อยไปหลังจากบรรลุเป้าหมายการขายบางอย่างไม่ว่าจะเป็นดอลลาร์หรือจำนวนหน่วย เมื่อคุณได้รับงานที่มีค่าคอมมิชชั่นให้ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจตัวแปรทั้งหมดที่มีผลต่อรายได้ของคุณ

ประโยชน์ของการชดเชยค่าคอมมิชชั่น

การทำงานเพื่อจ่ายค่าคอมมิชชั่นมีข้อดีหลายประการสำหรับพนักงานขายที่มีความกระตือรือร้นและมีความสามารถสูง อย่างไรก็ตามจำไว้ว่าการพัฒนาลูกค้าต้องใช้เวลา เมื่อคุณเริ่มตำแหน่งใหม่คุณอาจต้องใช้เวลาสองสามเดือนเพื่อเริ่มสร้างรายได้ที่แท้จริงของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีเงินออมเพียงพอที่จะสบายในขณะที่สร้างรายชื่อใหม่

แม้ว่าตำแหน่งงานหลายแห่งจะจ่ายเงินเดือนพื้นฐาน แต่ค่าทำงานสำหรับคอมมิชชั่นก็คือคุณสามารถควบคุมสิ่งที่คุณได้รับ พนักงานขายที่มีแรงจูงใจสูงจะได้รับค่าคอมมิชชั่นอย่างใจกว้างในขณะที่คู่ค้าที่ทะเยอทะยานน้อยกว่าจะไม่ได้รับค่าตอบแทน นอกจากนี้ยังมีงานบางอย่างที่มีกำไรมากกว่างานอื่น ๆ

เคล็ดลับสำหรับการทำงานในคณะกรรมการที่เน้นงาน

ประสบความสำเร็จในการทำงานในตำแหน่งค่าคอมมิชชั่นจะใช้ชุดของความสามารถที่ไม่ซ้ำกัน หากคุณประสบความสำเร็จผลักดันให้ประสบความสำเร็จมากขึ้นเพลิดเพลินไปกับการช่วยเหลือผู้คนและมีความกระหายในความรู้และทักษะการสื่อสารที่ยอดเยี่ยมคุณมีรากฐานที่ดีในการสร้างทักษะการขายที่จำเป็นสำหรับความสำเร็จในฐานะพนักงานออฟฟิศ

คุณต้องเต็มใจที่จะใช้เวลาในการเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และลูกค้าของคุณเพื่อส่งมอบระดับของบริการที่จำเป็นสำหรับการขายค่าคอมมิชชั่น

ผลตอบแทนทางการเงินนั้นยอดเยี่ยม แต่คนที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดที่ทำงานให้กับนายหน้าคือผู้ที่รักผลิตภัณฑ์หรือบริการอย่างแท้จริงและมุ่งมั่นที่จะแบ่งปันกับทุกคนที่พวกเขาพบเจอ