เรียนรู้เกี่ยวกับการเป็นตัวแทนฝ่ายขายของผู้ผลิต

ตำแหน่งการขายครอบคลุมทุกสิ่งที่คุณนึกออก ส่วนใหญ่เมื่อใดก็ตามที่ บริษัท หรือบุคคลสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการจะไม่มีอะไรเกิดขึ้นนอกจากมีใครบางคนอยู่ที่นั่นเพื่อขายมัน สำหรับผู้ผลิตการสร้างผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาตั้งใจจะนำออกสู่ตลาดเป็นขั้นตอนแรกในกระบวนการ เมื่อทำผลิตภัณฑ์แล้วก็ถึงเวลาที่จะเปลี่ยนเป็นพนักงานขาย แรงขายของผู้ผลิตสามารถเป็นตัวแทนจำหน่ายชุดแขนขายตรงหรือทีมตัวแทนของผู้ผลิต

ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายอิสระ

แม้ว่าจะไม่ใช่กรณีนี้ตัวแทนของผู้ผลิตหลายรายเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายอิสระที่ลงนามในสัญญากับผู้ผลิตเพื่อขายผลิตภัณฑ์ของตน ตัวแทนเหล่านี้มักจะทำงานภายใต้ข้อตกลง 1,099 ซึ่งหมายความว่าพวกเขาจะไม่ถูกมองว่าเป็นพนักงาน แต่เป็นผู้รับเหมา พวกเขารับผิดชอบภาษีของตนเองประโยชน์ต่อสุขภาพและข้อตกลง "ประเภทพนักงาน" อื่น ๆตำแหน่งส่วนใหญ่เหล่านี้เป็นคอมมิชชัน 100% และไม่มีเงินเดือนเลย

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าตำแหน่งตัวแทนของผู้ผลิตนั้นไม่ได้มีไว้สำหรับคนที่ใจอ่อน ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่ไม่สะดวกในการทำงานโดยไม่มีฐานเงินเดือนไม่ค่อยเลือกตำแหน่งตัวแทนผู้ผลิต แต่สำหรับผู้ที่สะดวกสบายกับความสามารถในการขายของพวกเขาและมีความมั่นใจในความสามารถทางการตลาดของผลิตภัณฑ์ตำแหน่งเหล่านี้สามารถได้รับรางวัลมาก

ความยืดหยุ่นและอิสระ

เมื่อทำงานเป็นพนักงานคุณจะต้องทำงานตามกำหนดเวลาเพื่อเข้าร่วมการประชุมและฝึกอบรมและปฏิบัติตามข้อกำหนดอื่น ๆ ของพนักงาน แต่ผู้ผลิตมีหน้าที่รับผิดชอบอย่างแท้จริงเพียงอย่างเดียว: ขาย!

พนักงานขายเหล่านี้ตั้งเวลาของตนเองจัดการฝึกอบรมการขายของตนเองและส่วนใหญ่สามารถทำงานได้ฟรีเมื่อต้องการทำงาน ตราบใดที่พวกเขาผลิตและปฏิบัติตามความคาดหวังทางจริยธรรมของผู้ผลิตพนักงานจะเป็นเหมือนผู้ประกอบการมากกว่าพนักงาน อิสรภาพนี้มักดึงดูดสิ่งที่ดึงดูดให้นักขายเข้าสู่ตำแหน่งประเภทนี้ หลายคนเต็มใจที่จะแลกเปลี่ยนความมั่นคงในการได้รับเงินเดือนและสิทธิประโยชน์เพื่อเอกราช

ไม่ใช่สำหรับผู้ที่ไม่ได้รัก

ตัวแทนผู้ผลิตที่ประสบความสำเร็จมีสิ่งหนึ่งที่เหมือนกัน: พวกเขากระตุ้นตัวเองและไม่ต้องการให้ใครบอกให้พวกเขาออกไปและขาย ผู้ที่ยังใหม่กับการขายหรือไม่แน่ใจว่าพวกเขามีไดรฟ์ภายในที่บังคับให้พวกเขาออกจากเตียงในตอนเช้าและออกไปตามถนนควรคิดสองครั้งก่อนที่จะหาตำแหน่งเป็นตัวแทนของผู้ผลิต ความจริงก็คือว่าในขณะที่ตัวแทนสามารถและมักจะได้รับรายได้มากมาย แต่ส่วนใหญ่ไม่ได้ เหตุผลหลักว่าทำไมบางคนประสบความสำเร็จที่ล้มเหลวมากคือความปรารถนาส่วนบุคคล

หากปราศจากมันการทดลองเพื่อใช้เสรีภาพในทางที่ผิดนั้นยิ่งใหญ่เกินไป

หลายกระแสของรายได้

วิธีหนึ่งที่ตัวแทนของผู้ผลิตให้ความมั่นคงทางการเงินคือการขายให้กับผู้ผลิตมากกว่าหนึ่งราย ในขณะที่ทำเช่นนั้นเป็นไปไม่ได้เสมอหรืออาจไม่ได้รับอนุญาตจากผู้ผลิตบางรายการแทน บริษัท มากกว่าหนึ่ง บริษัท อาจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมาก

วิธีที่ฉลาดที่สุดในการเป็นตัวแทนของผู้ผลิตมากกว่าหนึ่งรายคือการค้นหาผลิตภัณฑ์ฟรีเพื่อจำหน่าย ตัวอย่างเช่นหากคุณมีตำแหน่งการขายอิสระที่ขายชิ้นส่วนคอมพิวเตอร์การค้นหาบริการเครือข่ายการขายตำแหน่งอื่นอาจเพิ่มประสิทธิภาพของคุณและช่วยให้คุณนำเสนอคุณค่าที่มากขึ้นให้กับลูกค้าของคุณ

ในขณะที่การเป็นตัวแทนของผู้ผลิตมากกว่าหนึ่งรายอาจเป็นความคิดที่ดี แต่ก็ไม่ค่อยมีความคิดที่ดีที่จะเป็นตัวแทนของผลิตภัณฑ์คู่แข่ง กล่าวอีกนัยหนึ่งถ้าคุณเป็นตัวแทนของผู้ผลิตเกียร์การขายให้กับผู้ผลิตเกียร์รายอื่นอาจทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายทั้งตำแหน่งหรือสร้างความสงสัยในใจลูกค้าของคุณ

สรุปอาชีพ

ตำแหน่งตัวแทนของผู้ผลิตเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างประสบการณ์การขายที่มั่นคงรับรายได้จำนวนมากและสามารถจ่ายให้พนักงานขายที่มีวินัยด้วยความอิสระและความยืดหยุ่น การทำงานกับนายหน้าโดยตรงอาจไม่เหมาะสำหรับทุกคน แต่ตำแหน่งเหล่านี้มักจะเป็นตำแหน่งที่จ่ายสูงที่สุดสำหรับมืออาชีพที่มีความสามารถและมีความทุ่มเท ตัวแทนของผู้ผลิตจะต้องเป็นนักธุรกิจที่ชาญฉลาดด้วยความเข้าใจในเรื่องภาษีการหักเงินและการลงทุนส่วนตัว

หากคุณมีระเบียบวินัยและต้องการให้งานเหล่านี้ต้องการการหาตำแหน่งในฐานะตัวแทนของผู้ผลิตมักจะง่ายกว่าการหาตำแหน่ง "ประเภทพนักงาน" ผู้ผลิตมีความเสี่ยงน้อยกว่าเมื่อจ้างตัวแทนอิสระมากกว่าเมื่อจ้างพนักงานและมีความเต็มใจที่จะให้ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่ได้รับการว่าจ้างน้อยลง