ข้อมูลอาชีพตัวแทนขายโฆษณา

ตัวแทนขายโฆษณาขายพื้นที่ในสื่อสิ่งพิมพ์เว็บไซต์และสื่อกลางแจ้งให้กับ บริษัท ที่ต้องการโฆษณาผลิตภัณฑ์ของตน เขาหรือเธออาจขายเวลาออกอากาศในระหว่างการออกอากาศทางวิทยุหรือโทรทัศน์ ตัวแทนขายโฆษณาจะต้องโน้มน้าวใจผู้โฆษณาว่านี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงผู้บริโภค

หรือที่เรียกว่าตัวแทนขายโฆษณาหรือตัวแทนฝ่ายขายโฆษณาเขาหรือเธอสร้างฐานลูกค้าโดยการตั้งค่าการประชุมกับลูกค้าที่มีศักยภาพประเมินความต้องการของพวกเขาและนำเสนอข้อเสนอ ข้อเสนอให้รายละเอียดเกี่ยวกับแผนการโฆษณาและแสดงต้นทุนและผลประโยชน์ ตัวแทนขายโฆษณาเป็นจุดติดต่อหลักของลูกค้าตอบคำถามแก้ไขปัญหาที่เกิดขึ้นและเสนอแผนการโฆษณาใหม่ เขาหรือเธอยังวิเคราะห์ข้อมูลการขายของลูกค้าและจัดทำรายงาน

ข้อเท็จจริงด่วน

• ในปี 2015 พนักงานขายโฆษณาได้รับเงินเดือนประจำปีเฉลี่ยอยู่ที่ $ 48,490 โดยทั่วไปรายได้ประกอบด้วยเงินเดือนฐานบวกค่าคอมมิชชั่นที่อิงจากยอดขาย
• สาขานี้มีพนักงานเกือบ 168,000 คนในปี 2014
• งานส่วนใหญ่อย่างน้อยเต็มเวลา พนักงานขายโฆษณาจำนวนมากทำงานล่วงเวลา
• แนวโน้มงานสำหรับสาขานี้ไม่ดี การจ้างงานคาดว่าจะลดลงจนถึงปี 2567 ตามข้อมูลสถิติของสำนักงานแรงงานสหรัฐ

วันหนึ่งในชีวิต

เราดูรายการงานใน Indeed.com เพื่อค้นหาสิ่งที่นายจ้างพูดว่าหน้าที่ของตัวแทนขายโฆษณาคืออะไร เราเรียนรู้พวกเขา:

• "จัดการวงจรการขายอย่างเต็มรูปแบบรวมถึงการตรวจหาค้นหานำเสนอเจรจาและปิดบัญชีตัวแทนและแบรนด์หลัก"
• "จัดการและสร้างรายได้จากรายการขายที่พัฒนา"
• "โต้ตอบกับแผนกภายในต่างๆเพื่อทำตามความต้องการของลูกค้าเช่นการโฆษณาตามกำหนดเวลา"
• "ตอบสนองต่อคำขอของลูกค้าขาเข้าทางโทรศัพท์และออนไลน์"
• "ใช้โทรศัพท์และอีเมลและโทรติดต่อฝ่ายขายเป็นครั้งคราว"
• "พัฒนาความสัมพันธ์เพื่อการเติบโตระยะยาว"
• "ช่วยเหลือลูกค้าด้วยรูปแบบโฆษณาและการออกแบบและพัฒนาโฆษณาพื้นฐาน"

การศึกษาและการฝึกอบรม

คุณไม่จำเป็นต้องจบการศึกษาระดับวิทยาลัยเพื่อเป็นตัวแทนฝ่ายขายโฆษณาเนื่องจากคุณจะได้รับการฝึกอบรมเกี่ยวกับงาน อย่างไรก็ตามนายจ้างจำนวนมากต้องการผู้สมัครงานที่สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีพร้อมการเรียนการสอนด้านการโฆษณาการตลาดและธุรกิจ

ทักษะอ่อนนุ่ม

นี่คือคุณสมบัติหลายประการที่ทำให้คนบางคนเหมาะสมอย่างยิ่งสำหรับอาชีพนี้และอาชีพการขายอื่น ๆ

• ทักษะการสื่อสาร: คุณจะต้องสามารถสื่อสารกับลูกค้าของคุณ สิ่งนี้ต้องใช้ทักษะการฟังและการพูดที่ยอดเยี่ยม
• ความคงทน: บ่อยครั้งที่การพบปะกับลูกค้าที่มีศักยภาพจะโน้มน้าวให้เขาหรือเธอซื้อพื้นที่โฆษณาหรือเวลาออกอากาศจากคุณ
• ทักษะการจัดระเบียบ: ในการติดตามหลายบัญชีคุณต้องมีการจัดการที่ดี
• ทักษะการสื่อสารระหว่างบุคคล: การมีปฏิสัมพันธ์กับลูกค้าและลูกค้าเป้าหมายของคุณต้องการให้คุณมีทักษะการโน้มน้าวใจและการเจรจาต่อรองที่ดี คุณต้องเข้าใจสังคมด้วยซึ่งหมายความว่าคุณสามารถคิดได้อย่างง่ายดายว่าใครบางคนกำลังคิดอะไรอยู่โดยที่เขาหรือเธอไม่บอกคุณ

ความคาดหวังของผู้ว่าจ้าง

นอกเหนือจากทักษะและประสบการณ์แล้วนายจ้างมองหาคุณสมบัติอะไรเมื่อจ้างแรงงาน นี่คือข้อกำหนดจากการประกาศตำแหน่งงานจริงที่พบได้ใน Indeed.com:

• "ทักษะทางคณิตศาสตร์และความเข้าใจในเครื่องมือและตัวชี้วัดเชิงอุตสาหกรรม"
• "แรงบันดาลใจหลงใหลและเป็นผู้เล่นในทีมที่แท้จริง"
• "บุคลิกภาพที่ดีต้อนรับที่ส่งเสริมการสร้างความสัมพันธ์"
• "มีความสามารถในการทำงานหลายอย่างพร้อมกันและทำงานในสภาพแวดล้อมที่รวดเร็ว"
• "วิญญาณมืออาชีพและผู้ประกอบการ"
• "ความสามารถในการเอาชนะการคัดค้านและทำงานภายใต้แรงกดดันบรรลุเป้าหมายและเป้าหมายการขาย"

อาชีพที่เกี่ยวข้อง

หัวข้อ	ลักษณะ	ค่าจ้างประจำปีเฉลี่ย (2015)	การศึกษาขั้นต่ำที่จำเป็น / การฝึกอบรม
ตัวแทนฝ่ายขาย	ขายผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิต	$48,490	ไม่มีข้อกำหนดแบบเป็นทางการ; ระดับปริญญาตรี
วิศวกรขาย	ขายผลิตภัณฑ์ด้านเทคนิคและวิทยาศาสตร์ขั้นสูงให้กับ บริษัท	$97,650	วุฒิปริญญาตรีสาขาวิศวกรรมหรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
ตัวแทนประกัน	ขายนโยบายการประกันให้กับบุคคลครอบครัวและธุรกิจ	$48,200	ปริญญาตรีสาขาธุรกิจหรือเศรษฐศาสตร์

แหล่งที่มา:

สำนักสถิติแรงงาน, สหรัฐอเมริกากรมแรงงาน, คู่มือ Outlook อาชีวอนามัย, 2016–17 (เยี่ยมชม 26 ตุลาคม 2559)

การบริหารการจ้างงานและการฝึกอบรมสหรัฐอเมริกากรมแรงงาน O * NET ออนไลน์ (เข้าเยี่ยมชม 26 ตุลาคม 2559)