โบรชัวร์ส่งเสริมการขายหกประเภท

เช่นเดียวกับที่มีโฆษณาทางทีวีเว็บไซต์แพ็คเมลโดยตรงและโฆษณาทางวิทยุหลายประเภทก็มีโบรชัวร์ประเภทต่างๆ การรู้จักสาขาที่แตกต่างกันของโบรชัวร์และเมื่อมีการปรับใช้สามารถสร้างความแตกต่างระหว่างการขายการสอบถามหรือลูกค้าที่หายไป

โบรชัวร์มักจะเข้ามาเล่นเพื่อให้คุณสามารถตัดสินใจซื้ออย่างชาญฉลาด ในฐานะคนที่มีธุรกิจที่ต้องพึ่งพาการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการการรู้ว่าแผ่นพับประเภทใดที่คุณต้องการโฆษณาผลิตภัณฑ์และบริการของคุณเป็นสิ่งสำคัญ ดังนั้นทำความรู้จักกับแผ่นพับห้าประเภทต่อไปนี้และใช้งานแต่ละประเภทตามกลยุทธ์การขายของคุณ

ฝากดุ๊กดิ๊ก

โบรชัวร์ประเภทนี้อธิบายตนเองได้ เป็นอักษรที่คุณทิ้งไว้หลังจากพบลูกค้าหรือลูกค้า คุณจะมีการสนทนา (หวังว่าจะประสบความสำเร็จ) กับลูกค้าพูดคุยเกี่ยวกับประโยชน์ราคาและความพร้อมของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ตอนนี้เมื่อคุณออกจากประตูคุณต้องการสร้างความประทับใจที่ยอดเยี่ยมด้วยแผ่นพับที่ให้ข้อมูลมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

สรุประดับเสียงการขายของคุณเพื่อสะท้อนเสียงที่คุณเพิ่งให้ สะท้อนสิ่งที่คุณพูดกระชับและละเอียดในรายละเอียดที่ซับซ้อนซึ่งยากต่อการจดจำ นี่คือที่ที่คุณสามารถทำการเปรียบเทียบคะแนนราคาแบบด้านต่อด้านโดยเฉพาะอย่างยิ่งระหว่างผลิตภัณฑ์ของคุณกับคู่แข่งของคุณ ไม่นานหลังจากที่คุณได้กล่าวคำอำลาแล้วคนที่ลาจากไปต้องคอยติดตามงานที่คุณเริ่มทำดังนั้นขอให้เป็นงานที่ดี

ตอบข้อซักถาม

คุณได้จุดประกายความสนใจของลูกค้าไม่ว่าจะเป็นโฆษณาทางวิทยุหรือโทรทัศน์แคมเปญกลางแจ้งหรือแม้แต่บางสิ่งบางอย่างบนโซเชียลมีเดีย ขั้นตอนแรกยากที่สุดเสร็จแล้ว คุณได้รับความสนใจและพวกเขาต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม ตอนนี้เป็นเวลาที่จะให้กำลังใจพวกเขา แผ่นพับนี้เป็นลูกผสมของการขาย ณ จุดขายและทิ้งไว้เบื้องหลังและออกไปหาคนที่รู้จักกันในชื่อ "ผู้ซื้อที่ผ่านการรับรอง"

ทำไมจึงผ่านการรับรอง มันเป็นโอกาสที่อบอุ่นเมื่อเทียบกับความหนาว พวกเขาแสดงความสนใจในตัวคุณซึ่งต่างกับคนที่คุณต้องติดต่อด้วย เนื่องจากพวกเขารู้เพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับคุณเขียนโบรชัวร์นี้เพื่อนำโอกาสของคุณไปยังขั้นตอนต่อไป: กระบวนการซื้อ ใช้ค้อนทุบจุดขายทั้งหมดของคุณและบรรจุโบรชัวร์ด้วยข้อเท็จจริงเพื่อโน้มน้าวใจพวกเขาว่าพวกเขาไม่สามารถอยู่ได้โดยปราศจากผลิตภัณฑ์ของคุณ

เอกสารประกอบคำบรรยาย

บางครั้งคุณอาจไม่สามารถเข้าถึงตำแหน่งทางกายภาพเช่นโชว์รูมหรือเคาน์เตอร์ แต่คุณจะไม่มีข้อมูลการติดต่อของลูกค้าดังนั้นในกรณีนี้คุณไม่สามารถส่ง PDF ทางอีเมลส่งโบรชัวร์หรือส่งโบรชัวร์ให้พวกเขาหลังจากการประชุม เมื่อคุณเจอปัญหานี้คุณจะต้องออกแบบโบรชัวร์เอกสารแจกที่สามารถยกของหนักได้มาก โบรชัวร์ชนิดนี้ไม่ใช่เรื่องง่าย มันต้องดึงดูดผู้คนให้มองเข้าไปข้างในดังนั้นมันจึงต้องมีปัจจัยหลายอย่างว้าว คุณอาจต้องใช้เงินเพื่อซื้อกระดาษแผ่นดีเทคนิคการพิมพ์พิเศษและนักออกแบบชั้นแนวหน้า

อย่างไรก็ตามการได้คนแปลกหน้าอย่างสมบูรณ์ไม่เพียง แต่จะเอาโบรชัวร์ของคุณ แต่เปิดอ่านและถือมันเป็นความท้าทาย นั่นคือเมื่อนักเขียนคำโฆษณาฝีมือดีมีค่า คุณต้องถือความสนใจของลูกค้าตั้งแต่หน้าปกไปจนถึงหน้า "ติดต่อเรา" ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโบรชัวร์บอกเล่าเรื่องราวอย่างกระชับและเติมเต็มด้วยภาพที่ทรงพลังและข้อเท็จจริงและตัวเลขที่น่าสนใจ นอกจากนี้พื้นที่ว่างคือเพื่อนของคุณ หน้าติดขัดกับสำเนาจะทำให้โอกาสของคุณรู้สึกเหมือนพวกเขามีภูเขาที่จะปีนขึ้นไป

เป็นไปได้ที่คุณอาจต้องการรวมองค์ประกอบจากแผ่นพับบางหน้าในหน้านี้เพื่อสร้างเอกสารนี้ โบรชัวร์จุดขายรวมกับการทิ้งไว้ข้างหลังจะเป็นเอกสารที่มีประสิทธิภาพถ้าทำอย่างถูกต้อง และแน่นอนถ้าคุณมีโอกาสให้จ้างพนักงานขายที่มีทักษะเพื่อแจกโบรชัวร์และพูดคุยเกี่ยวกับโอกาส

จุดขาย

หรือที่เรียกว่า "จุดซื้อ" แผ่นพับนี้เป็นรูปแบบที่คุณจะพบเมื่อเข้าสู่อาคารงานแสดงสินค้าหรือร้านค้า มันถูกวางไว้ที่ความสูงที่สะดุดตาและถูกออกแบบมาเพื่อดึงดูดคุณเข้ามาและทำให้คุณอยากรู้มากขึ้น โบรชัวร์นี้ไม่ใช่เรื่องเล่าทั้งหมด มันเป็นเหมือนตัวอย่างสำหรับภาพยนตร์ มันทำให้คุณสนใจ แต่เป็นการเริ่มต้นการสนทนา

ตัวอย่างเช่นคุณอาจพบแผ่นพับหลายแผ่นหรือแผ่นพับเหล่านี้ขณะยืนอยู่ที่ธนาคาร พวกเขาจะบอกคุณเกี่ยวกับการตรวจสอบธุรกิจฟรีสินเชื่อบ้านสินเชื่อรถยนต์หรือข้อเสนอพิเศษสำหรับการเปิดบัตรเครดิต พวกเขาได้รับการออกแบบมาเพื่อให้คุณถามผู้บอกเล่าเพิ่มเติมเกี่ยวกับบริการและพวกเขาจะนำคุณไปยังผู้เชี่ยวชาญที่สามารถเปิดบัญชีเฉพาะสำหรับคุณ

คุณต้องการให้โบรชัวร์เหล่านี้โดดเด่น ใส่ใจกับการออกแบบปก เขียนหัวข้อที่น่าดึงดูด เป้าหมายของคุณคือการทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นโบรชัวร์ของคุณอยากรู้อยากเห็นพอที่จะหยิบมันมาและที่สำคัญที่สุดคือไปซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ

จดหมายโดยตรง

โบรชัวร์ที่ส่งมาพร้อมกับชุดเมล์โดยตรงเหมาะสำหรับผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้า นี่คือประเภทของโบรชัวร์ที่มีงานต้องทำมากมาย คุณกำลังพูดคุยกับคนที่ไม่มีความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณกำลังขาย ต้องทำงานอย่างหนักเพื่อแปลงคนเป็นผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติและจากนั้นลูกค้า

คุณต้องการที่จะมีสมาธิในการทำลายความยุ่งเหยิง บนซองจดหมายคืออะไร? แผ่นพับปกอะไร คุณมีสิ่งที่จะส่งที่สามารถจุดประกายความสนใจหรือทำให้คุณน่าจดจำมากกว่าใคร? และเมื่อพูดถึงมันจดหมายทางจดหมายที่ยอดเยี่ยมสามารถสร้างความแตกต่างได้ดังนั้นเรียนรู้วิธีการเขียนจดหมาย หากคุณทำไม่ได้ให้จ้าง copywriter ที่มีประสบการณ์ และไม่ว่าคุณจะทำอะไรส่งอีเมลขยะ มันจะไม่ช่วยให้คุณ

เครื่องมือสนับสนุนการขาย

ที่นี่คุณกำลังทำงานในโซนที่คล้ายกันและไม่ทันตั้งตัว ความแตกต่างคือแผ่นพับประเภทนี้สามารถใช้เป็นเครื่องช่วยการขาย พนักงานขายของคุณใช้โบรชัวร์เหล่านี้เพื่อเป็นแนวทางในการขายของพวกเขา พวกเขามีหน้าขนาดใหญ่ภาพถ่ายขนาดใหญ่และหัวข้อใหญ่

พวกเขาถูกออกแบบมาเพื่อทำงานร่วมกันกับการสนทนาของพนักงานขายและไม่ควรมีความซับซ้อนมากเกินไปหรือกระดูกเปลือยเปล่า พวกเขายังสามารถใช้เป็นที่ทิ้งไว้ดังนั้นหากคุณมีงบประมาณพิจารณาวิธีที่คุณสามารถรวมสิ่งนี้และสิ่งที่เหลือไว้เพื่อทำงานทั้งสองได้ดี คุณสามารถใช้เอกสารประกอบการบรรยายในสถานการณ์นี้แม้ว่ามันอาจจะเป็นแบบคัดลอกสัมผัส ตามหลักการแล้วเครื่องมือสนับสนุนการขายของคุณจะช่วยเสริมความสมบูรณ์ของพนักงานขาย