ทำอย่างไรถึงจะประสบความสำเร็จในการขาย

01 ทำไมต้องทำยอดขายตั้งแต่แรก

หลังจากคุณใช้เวลาสองสามปีในตำแหน่งการขายคุณจะเจอกับเพื่อนร่วมงานที่ไม่สามารถทนต่อการฝึกอบรมการขายที่ได้รับคำสั่งจาก บริษัท อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ เหตุผลของพวกเขามักจะเป็นไปตาม "ทำไมพูดถึงการขายเมื่อคุณออกขายได้?"

ในขณะที่ บริษัท ขายไม่กี่แห่งที่ต้องการกำจัดผู้เชี่ยวชาญด้านการขายออกไปต่อหน้าลูกค้าของพวกเขาพวกเขาทุกคนรู้หรืออย่างน้อยก็รู้จักการฝึกอบรมการขายที่มีมูลค่ามหาศาล

ในฐานะที่เป็นมืออาชีพด้านการขายมือใหม่คุณไม่ควรเข้าร่วมการฝึกอบรมการขายทุกครั้งที่ตั้งใจเสนอ แต่ให้ความสนใจกับการฝึกอบรมเพิ่มเติมเช่นกัน ไปสัมมนาสัมนาจ้างโค้ชธุรกิจอ่านหนังสือและทำทุกอย่างเท่าที่จะทำได้เพื่อพัฒนาทักษะการขายของคุณ

03 การจัดการเวลาของคุณ

ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่ประสบความสำเร็จทุกคนมีปัญหาร่วมกัน: การจัดการตารางงานที่ยุ่ง ความสำเร็จนำมาซึ่งความต้องการในรูปแบบของการฝึกอบรมลูกค้าการประชุมการประชุมทางโทรศัพท์การฝึกอบรมการขายการสร้างเครือข่ายและความมุ่งมั่นส่วนตัว

หากไม่มีแผนการจัดการเวลาที่มีประสิทธิภาพไดนามิกและมีความยืดหยุ่นสิ่งสำคัญจะไม่ได้รับความสนใจที่พวกเขาสมควรได้รับหรือตกอยู่ภายใต้รอยแตก การเรียนรู้ที่จะพูดว่า "ไม่" เป็นทักษะที่หลายคนต้องเรียนรู้ แต่การเรียนรู้ที่จะพูดว่า "ใช่ แต่ตอนนี้ฉันไม่สามารถให้ความสำคัญเป็นอันดับแรกได้"

04 ทักษะการสำรวจ

ไม่ว่าทักษะการนำเสนอการสร้างเครือข่ายและทักษะการปิดของคุณจะดีเพียงใดหากคุณไม่มีลูกค้าขายให้ทักษะอื่น ๆ ของคุณก็ไร้ประโยชน์

การสำรวจคือการค้นหาลูกค้าที่อาจเป็นลูกค้าจริง การสำรวจทำหลายร้อยวิธีตั้งแต่การเคาะประตูสำนักงานจนถึงการส่งจดหมายโดยตรง

ไม่ว่าคุณหรือ บริษัท ของคุณจะเป็นอย่างไรคุณต้องทำให้เวลาของคุณเป็นสิ่งศักดิ์สิทธิ์สำหรับคุณ พลาดโอกาสในการสำรวจหาแร่และคุณไม่สมควรทำการตรวจหาแร่อีกวัน พลาดโอกาสเป็นหนึ่งสัปดาห์และผลลัพธ์ของคุณจะประสบ

อนุญาตให้การสำรวจเป็นงาน "เมื่อฉันได้รับมัน" และอาชีพการขายของคุณจะถึงวาระ

05 การปิดการขาย

การปิดการขายเป็นสิ่งที่น่าตื่นเต้นที่สุดที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายทำและสิ่งที่เครียดที่สุด การปิดบัญชีควรมาถึงจุดสิ้นสุดของรอบการขายและควรเป็นบทสรุปที่เป็นธรรมชาติสำหรับแต่ละขั้นตอนก่อนหน้านี้

ความจริงก็คือคุณจะเจอคนที่ไม่ว่าคุณจะมีประสิทธิภาพแค่ไหนในทุกขั้นตอนที่เกี่ยวข้องกับวงจรการขาย เมื่อคุณทำงานกับคนเหล่านี้ซึ่งคุณจะทำอย่างแน่นอนความสามารถในการปิดตัวของคุณเป็นสิ่งสำคัญ