เทมเพลตกริดการจ่ายเงินของโบรคเกอร์พื้นฐาน

แม้ว่า บริษัท นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์และ บริษัท บริหารความมั่งคั่งได้ดำเนินการมาเป็นเวลานานตั้งแต่ที่ได้หลบเลี่ยงคำว่า "นายหน้า" แทน "ที่ปรึกษาทางการเงิน" หรือบางสิ่งที่คล้ายกันกับพนักงานขายของพวกเขาวลี "ตารางการจ่ายเงินนายหน้า" ยังคงมีอยู่ ในระยะสั้นสิ่งที่เรียกว่ากริดเป็นตัวขับเคลื่อนที่สำคัญของการจ่ายค่าที่ปรึกษาทางการเงินโดยเฉพาะอย่างยิ่งในสถานการณ์การจ่ายค่าคอมมิชชั่นแบบดั้งเดิม

การจ่ายอาจเป็นการคำนวณที่ซับซ้อนมากโดยมีปัจจัยหลายประการที่มีผลต่อจำนวนเงินสุดท้าย ในบรรดาตัวแปรที่พบบ่อยที่สุดที่รวมอยู่ในแผนการจ่ายผลตอบแทนโดยทั่วไปคือ:

• เครดิตการผลิตรวม (พีซี) หรือค่าคอมมิชชั่นที่ได้รับ
• ประเภทของผลิตภัณฑ์ที่ขาย
• การรวบรวมสินทรัพย์

บริษัท วอลล์สตรีทตามธรรมเนียมปฏิบัติต่อกริดการจ่ายเงินเป็นความลับทางธุรกิจ

วิธีการทำงานของกริด

ที่ปรึกษาทางการเงินจ่ายเงินตารางที่ บริษัท นายหน้าทั่วไปเสนอแรงจูงใจสองครั้งที่จะได้รับเครดิตการผลิตมากขึ้น (PC) หรือค่าคอมมิชชั่น ไม่เพียง แต่จะได้รับเครดิตการผลิตที่มากขึ้นแปลเป็นค่าที่ปรึกษาทางการเงินที่สูงขึ้น แต่ยังรวมถึงอัตราการจ่ายโดยรวมที่สูงขึ้น นี่เป็นตัวอย่างที่ง่ายมากซึ่งจัดทำโดยเบรกพอยต์เครดิตการผลิต:

• พีซีน้อยกว่า 100,000 เครื่อง: การจ่ายเงิน 20%
• อย่างน้อย 100,000 และต่ำกว่า 250,000 ชิ้นจ่าย 25%
• อย่างน้อย 250,000 และต่ำกว่า 500,000 ชิ้นจ่ายเงิน 30%
• อย่างน้อย 500,000 ชิ้นและต่ำกว่า 1,000,000 ชิ้นจ่ายเงิน 35%
• 1,000,000 ชิ้นขึ้นไป: จ่ายเงิน 40%

ตอนนี้เมื่อต้องการใช้กริดการจ่ายเงินตัวอย่างนี้กับระดับการผลิตที่แตกต่างกัน:

• ที่พีซี 300,000 จ่าย = $ 90,000.00 (300,000 x.30)
• ที่พีซี 499,999 จ่าย = $ 149,999.70 (499,999 x.30)
• ที่ 500,000 พีซีจ่าย = $ 175,000.00 (500,000 x.35)

ตัวอย่างสุดท้ายนั้นแสดงให้เห็นถึงคุณสมบัติที่สำคัญของตารางการจ่ายเงินเนื่องจากมันได้ถูกนำไปใช้ใน Wall Street ด้วยการย้ายที่ปรึกษาทางการเงินไปสู่ระดับถัดไปของกริดเครดิตการผลิตเพิ่มเติมหนึ่งรายการ (PC) นำไปสู่การจ่ายเงินเพิ่มเติมที่ 25,000.30 ดอลลาร์ ในที่นี้เป็นตัวอย่างที่ทรงพลังอย่างยิ่งของแรงจูงใจสองเท่าเพื่อเพิ่มการผลิตที่กล่าวถึงข้างต้น

ประเภทของผลิตภัณฑ์ที่ขาย

บริษัท บางแห่งมีข้อยกเว้นอย่างกว้างขวางสำหรับกริดด้วยการขายผลิตภัณฑ์บางประเภทที่ให้อัตราการจ่ายพิเศษ ตัวอย่างเช่น บริษัท อาจให้แรงจูงใจพิเศษในการขายกองทุนรวมในบ้านหุ้นใหม่ปัญหาที่มันรับประกันหรือหลักทรัพย์ที่มีสินค้าคงคลังส่วนเกินที่มีความกระตือรือร้นที่จะลดลงเพื่อวัตถุประสงค์ในการบริหารความเสี่ยง ข้อยกเว้นและโบนัสเหล่านี้อาจเป็นแบบถาวรหรือชั่วคราว โบนัสการขายชั่วคราวได้รับการขนานนามว่าเป็นโปรโมชั่น "รสชาติของเดือน"

แนวคิดของการเสนอสิ่งจูงใจการขายพิเศษสำหรับผลิตภัณฑ์บางประเภทโดยเฉพาะอย่างยิ่งผลิตภัณฑ์ในบ้านได้เกิดไฟไหม้มากขึ้นเนื่องจากพวกเขาสามารถดึงดูดความสนใจของที่ปรึกษาทางการเงินในการต่อรองกับลูกค้าของเขาหรือเธอ เป็นผลให้บาง บริษัท ได้ทำไปด้วยแรงจูงใจพิเศษดังกล่าวและใช้วิธีการ "เปิดสถาปัตยกรรม" ของพวกเขาที่ทำให้ที่ปรึกษาทางการเงินไม่ถูกรบกวนในการแสวงหายานพาหนะการลงทุนที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้า

เรียกร้องให้ บริษัท หลักทรัพย์และที่ปรึกษาทางการเงินอยู่ภายใต้มาตรฐานความไว้วางใจที่เข้มงวดมากขึ้นเมื่อเทียบกับมาตรฐานความเหมาะสมที่หลวมซึ่งมักจะผูกพันพวกเขามักจะอ้างถึงการปฏิบัติเช่น "รสชาติของเดือน" โปรโมชั่นเป็นหลักฐานที่จำเป็น.

การรวบรวมสินทรัพย์

แม้ว่าที่ปรึกษาทางการเงินจะได้รับแรงผลักดันจากธุรกรรมและเครดิตการผลิตหรือค่าคอมมิชชั่นแทนที่จะเป็นค่าธรรมเนียมตามสินทรัพย์ แต่ บริษัท ส่วนใหญ่ยังเสริมตารางการจ่ายเงินด้วยการจ่ายเงินจูงใจเพื่อรวบรวมสินทรัพย์ ความจำเป็นเชิงกลยุทธ์คือการมีสินทรัพย์ทางการเงินของลูกค้าให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในการฝากเงินกับ บริษัท โดย บริษัท จะต้องเพิ่มรายได้ให้มากที่สุดที่จะได้รับจากลูกค้ารายนั้น ดูการสนทนาของเราเกี่ยวกับผลตอบแทนจากสินทรัพย์ของลูกค้าหรือรายรับความเร็ว

โดยทั่วไปรางวัลการรวบรวมสินทรัพย์จะขึ้นอยู่กับการเพิ่มขึ้นสุทธิจากปีต่อปีในสินทรัพย์รวมในบัญชีลูกค้าของที่ปรึกษาทางการเงิน บาง บริษัท อาจปรับตัวเลขการรวบรวมสินทรัพย์เพื่อสะท้อนเพียงเงินฝากสุทธิของกองทุนใหม่และหลักทรัพย์ไปยังบัญชีลูกค้าซึ่งจะช่วยลดผลกระทบจากความผันผวนของมูลค่า