เทคนิคการโฆษณาและกลยุทธ์

ทุก ๆ ปีเทรนด์และเทคนิคต่าง ๆ จะเปลี่ยนวิธีที่เราเห็นการโฆษณา เหล่านี้เป็นเทคนิคที่มีอิทธิพลมากที่สุดและกลยุทธ์ที่คุณควรพิจารณาในปี 2018 แคมเปญของคุณและอื่น ๆ

หลีกเลี่ยงการมีส่วนร่วมในการหยุดชะงัก

การหยุดชะงักครั้งหนึ่งเคยเป็นแรงผลักดันเบื้องหลังแคมเปญโฆษณามากมาย บทสรุปเชิงสร้างสรรค์ทุกเรื่องที่เกิดขึ้นใน 90 ปีและอีกสิบปีข้างหน้าพูดคุยเกี่ยวกับการหยุดชะงัก เราจะโดดเด่นจากความยุ่งเหยิงได้อย่างไร เราจะดึงดูดความสนใจของพวกเขาได้อย่างไร? เราจะตบหน้าพวกเขาอย่างไรและให้พวกเขาหยุดทำสิ่งที่พวกเขากำลังทำอยู่เพื่อที่พวกเขาจะให้ความสนใจกับโฆษณาของเรา นั่นคือประวัติศาสตร์

รบกวนทุกคนโดยเฉพาะอย่างยิ่งในมือถือเป็นตั๋วเที่ยวเดียวไปยังผู้บริโภค ticked off พวกเขาเหนื่อยกับมันทั้งหมด พวกเขาเกลียดการถูกขัดจังหวะ พวกเขาดูถูกรอโฆษณาโหลดก่อนที่จะสามารถอ่านบทความของพวกเขา พวกเขากลายเป็นโกรธเมื่อประสบการณ์ของพวกเขาถูกครอบงำโดยเนื้อหาที่ชำระเงิน คุณไม่ต้องการที่จะได้รับการสิ้นสุดของความรู้สึกที่ไม่ดีนั้น ดังที่เซท Godin ทำนายไว้เมื่อหลายปีก่อนใน "การตลาดที่อนุญาต" คุณจะทำได้ดีกว่านี้มากหากผู้คนต้องการมีปฏิสัมพันธ์กับแบรนด์ของคุณ

หากผู้บริโภคพลาดข้อความของคุณแสดงว่าคุณทำถูกต้องแล้ว

ใช้ผู้มีอิทธิพล

มีเชฟทีวีชื่อดังในสหราชอาณาจักรชื่อเดเลียสมิ ธ เมื่อใดก็ตามที่เธอใช้หรือกล่าวถึงผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงในการแสดงของเธอร้านค้าจะหมดรายการในวันรุ่งขึ้น ถ้ามันดีพอสำหรับ Delia มันก็ดีสำหรับคนทั่วไป

ในอเมริกามีสิ่งที่โปรดปรานของโอปราห์ และแน่นอนดร. ออซจะต้องกระซิบชื่อของผลิตภัณฑ์และจะมีการรันอยู่ นี่คือตัวอย่างทั้งหมดของผู้มีอิทธิพลที่ส่งผลกระทบโดยตรงต่อยอดขายในทางบวกแม้ว่าส่วนใหญ่แล้วพวกเขาไม่ได้รับค่าตอบแทนในการพูดอะไรหรือใช้ผลิตภัณฑ์

ตอนนี้ในยุค Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter และแม้แต่ Pinterest การตลาดที่มีอิทธิพลเป็นธุรกิจขนาดใหญ่ ตัวอย่างเช่น Kim Kardashian West มีผู้ติดตามบน Instagram มากกว่า 94 ล้านคนและผู้ติดตามมากกว่า 50 ล้านคนบน Twitter หากคิมเห็นการใช้ผลิตภัณฑ์หรือรับรองคุณสามารถเดาได้ว่าเกิดอะไรขึ้น การตลาดแบบนี้มีค่านับล้านสำหรับเธอและผู้โฆษณายินดีจ่ายราคานั้น ดีกว่าที่จะใช้จ่ายเงินในการรับรองผลิตภัณฑ์กว่าโฆษณาแฟลช Super Bowl ที่มีงบประมาณสื่อมาก

แน่นอนว่าไม่ใช่แค่ทุกยี่ห้อเท่านั้นที่สามารถผ่านตัวกรอง KKW และแม้ว่าจะทำได้ แต่ก็อาจไม่มีเงิน ดังนั้นเลือกผู้มีอิทธิพลของคุณอย่างชาญฉลาด และโปรดจำไว้ว่าเมื่อใดก็ตามที่คุณแนบตัวเองไปกับคนดังคุณต้องคร่าวๆกับความราบรื่น พวกเขาไม่สมบูรณ์และถ้าพวกเขามีปัญหาในสื่อแบรนด์ของคุณสามารถถูกลากไป

คิดนอกจอ

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาผู้โฆษณาได้รับการมุ่งเน้นบางครั้งด้วยความแม่นยำของเลเซอร์ในการโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายมือถือแท็บเล็ตและคอมพิวเตอร์ ในขณะที่นี่ไม่ใช่แนวโน้มที่จะหายไปลูกตุ้มจะต้องแกว่ง และในปีนี้ก็จะเริ่มเกิดขึ้น

นั่นไม่ได้หมายความว่าแบบดั้งเดิมนอกบ้านและงานพิมพ์จะได้รับการฟื้นฟูครั้งใหญ่ เช่นเดียวกับอุตสาหกรรมถ่านหินสื่อเหล่านั้นซื้อกำลังมีปัญหาด้วยเหตุผล อย่างไรก็ตามมันจะทำให้คุณต้องมองข้ามหน้าจอเพื่อดึงดูดลูกค้าของคุณ จากนั้นคุณสามารถใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์เหล่านั้นเพื่อขับเคลื่อนผู้คนไปยังหน้าจอของพวกเขาเพื่อสั่งซื้อหรือหาข้อมูลเพิ่มเติม

การตลาดแบบกองโจรควรอยู่ในใจของคุณ ไม่ใช่โฆษณาทั่วไปในห้องสุขาและบนทางเท้า แต่ต้องเลิกและกิจกรรมที่ดึงดูดความสนใจ ประเภทของความสนใจที่นิยมไซต์เช่น Reddit.com, Facebook, Twitter และ Instagram วันนี้การทำให้โฆษณาของคุณต่อหน้าคนจริงเป็นวิธีที่ง่ายกว่ามากในการทำให้ผู้คนบนหน้าจอโต้ตอบกับคุณ ตัวอย่างคลาสสิก - ตู้หยอดเหรียญที่ถ่ายด้วยกล้องที่ซ่อนอยู่

ทำเช่นเดียวกัน อย่าคิดถึงคนจำนวนน้อยที่จะเห็นโฆษณาหรือกิจกรรมด้วยตนเอง คิดเกี่ยวกับความสามารถในการแบ่งปันของโฆษณา นี่คุ้มค่ากับเวลาและความพยายามของสาธารณชนในการถ่ายทำและแบ่งปันหรือไม่ ไปที่นั่นแล้วคุณจะได้รับผลตอบแทนการลงทุนที่สูงจากการแสดงความสามารถที่ค่อนข้างเล็กแทนที่จะไถนานับแสนสู่การซื้อทางออนไลน์และเนื้อหาที่ได้รับการโปรโมต

ทำให้ทุกคำนับ

มีการกล่าวว่ามีเพียง 28 เปอร์เซ็นต์ของคำที่เขียนในบทความออนไลน์หรือผู้บริโภคอ่านจริง หรือกล่าวอีกนัยหนึ่งร้อยละ 72 ของทุกสิ่งที่คุณเขียนจะถูกเพิกเฉยอย่างสมบูรณ์ คุณต้องพิจารณาอย่างรอบคอบทุกคำใน s แต่ละคำทำงานหนักพอหรือไม่? ห้าจะทำแทนสิบห้า? นักคณิตศาสตร์ชาวฝรั่งเศส Blaise Pascal เป็นคนแรกในบรรดาคนฉลาดที่ยอมรับว่าการกระชับนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย บางสิ่งที่เขาสรุปได้อย่างคล่องแคล่วเมื่อเขาพูดว่า“ ฉันทำมันนานกว่าปกติเพราะฉันไม่มีเวลาทำให้สั้นลง” ในคำอื่น ๆ การไปยังจุดนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย

แต่ทุกวันนี้มันสำคัญยิ่งกว่าที่เคยมีมา

ดึงดูดความสนใจได้อย่างรวดเร็ว

ในฐานะสังคมความสนใจของเราเริ่มลดลงทุกปี ช่วงความสนใจโดยเฉลี่ยของบุคคลในปี 2000 คือ 12 วินาที ในปี 2558 ลดลงเหลือ 8.25 วินาที โปรดทราบว่ามันสั้นกว่าช่วงความสนใจ 9 วินาทีของปลาทอง

ตอนนี้มันง่ายที่จะพูดชื่อเรื่องของส่วนนี้ แต่ในทางปฏิบัติยากกว่ามาก ทุกคนกรีดร้องเพื่อความสนใจ ความยุ่งเหยิงนั้นแย่กว่าที่เคยเป็นมาและจะยิ่งแย่ลงไปกว่าเดิม ดังนั้นวิธีเดียวที่จะโดดเด่นคือการแตกต่างอย่างแท้จริง อย่างไรก็ตามนั่นยังไม่เพียงพอ

คุณต้องแตกต่างกับความหมาย ต้องเกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณกำลังขายหรือคุณกลับไปที่ "เพศฟรี - ตอนนี้เราได้รับความสนใจจากคุณแล้วมาพูดคุยเกี่ยวกับการประกัน"

เมื่อคุณทำสิ่งที่เกือบจะเป็นไปไม่ได้และดึงดูดผู้บริโภคคุณต้องทำให้พวกเขาออนไลน์ นั่นหมายถึงการรวมกลยุทธ์หลายอย่างในงานชิ้นนี้ ทำให้ทุกคำนับ ทำให้เนื้อหามีความเกี่ยวข้อง ทำให้ง่ายต่อการสแกนและดูดซับประเด็นหลัก ทำให้เป็นเรื่องง่ายสำหรับพวกเขาที่จะก้าวต่อไป

หยุดการโจมตีบนโซเชียลมีเดีย

ก็เพียงพอแล้วและผู้บริโภคก็โหวตด้วยการคลิก Facebook แยกเนื้อหาที่ได้รับการโปรโมตอย่างสม่ำเสมอและการตอบโต้ 90 เปอร์เซ็นต์ของผู้ชมที่ดูคือการย่อเล็กสุดหรือหาวิธีกำจัดมันทั้งหมด ในฐานะผู้บริโภคด้วยตัวคุณเองคุณควรรู้ทั้งหมดนี้ด้วยเช่นกัน คุณเคยเห็นโฆษณาปรากฏกี่ครั้งในฟีดโซเชียลของคุณ ในความเป็นจริงแล้วคุณถูกพรากไปจากความคิดเห็นที่ไม่มีต่อแบรนด์เพื่อเกลียดอย่างแน่นอน

ตอนนี้สื่อโฆษณาและการตลาดซื้อมาเพื่อมุ่งเน้นที่สองสิ่งที่สำคัญ - การเข้าถึงและความถี่ การเข้าถึงยังมีความสำคัญ แต่ความถี่ … นั่นเป็นปัญหาที่ซับซ้อนกว่ามาก หากคุณโจมตีผู้คนบนหัวด้วยข้อความเดียวกันซ้ำไปซ้ำมาและพวกเขาไม่ตอบสนองคุณจะสร้างความเสียหายให้กับแบรนด์ของคุณ

แต่ถ้าข้อความของคุณวิวัฒนาการและค้นหาวิธีที่จะปรับปรุงชีวิตของผู้บริโภคในบางด้าน (ไม่ว่าจะเป็นเรื่องตลกข้อมูลเพลงความบันเทิงหรือคำแนะนำ) ความถี่ของคุณจะได้รับการต้อนรับและจะเริ่มทำงาน คุณมีโอกาสที่จะทำสิ่งนี้กับหน้าโซเชียลของแบรนด์รวมถึงจดหมายข่าวและเว็บไซต์ที่ได้รับการปรับปรุงด้วยเนื้อหาที่เกี่ยวข้องอยู่ตลอดเวลา เป็นคนฉลาดเกี่ยวกับความถี่และมันจะชำระ

ใช้ประโยชน์จากการตั้งค่าส่วนบุคคล

คุณอาจเคยใช้การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณในอดีต แต่ก็ไม่ได้นำเสนอในแบบที่คุณต้องการ เมื่อไดเร็คเมลเริ่มใช้การตั้งค่าส่วนบุคคลเป็นครั้งแรกนั่นเป็นเรื่องที่ไม่น่าเชื่อ “ เรียนคุณสมิ ธ ที่รัก” หรือการเปิดตัว“ Hi John” ในบทสนทนามากกว่านั้นไม่ได้ทำให้ใครเชื่อ เห็นได้ชัดว่านี่เป็นตัวอักษรแบบพลักแอนด์เพลย์และเนื้อหาของเนื้อหานั้นเป็นเรื่องส่วนตัวและเชิญชวนให้เป็นพนักงานขายของรถมือสอง

เวลามีการเปลี่ยนแปลง อินเทอร์เน็ตเมื่อรวมกับวิธีการรวบรวมวันที่อื่นหมายถึงตอนนี้ธุรกิจต่างๆสามารถเข้าถึงข้อมูลจำนวนมหาศาลเกี่ยวกับผู้บริโภคแต่ละราย มันไม่ได้เป็นเพียงชื่อที่อยู่และหมายเลขโทรศัพท์ แต่เป็นสถานที่พักผ่อนยอดนิยมรถยนต์รถยนต์เว็บไซต์ที่เข้าชมมากที่สุดและแม้แต่แบรนด์ชุดชั้นใน เหมืองข้อมูลเป็นอย่างมาก หากคุณใช้อย่างชาญฉลาดคุณสามารถตีกลับข้อความที่เชื่อมต่อกับผู้บริโภคในแบบที่พวกเขาไม่เคยคิดว่าจะเป็นไปได้ มีแน่นอนเส้นแบ่งระหว่างการรู้จักพวกเขาเป็นอย่างดีและดีเกินไป

หากผู้บริโภครู้สึกว่ามีการบุกรุกความเป็นส่วนตัวของพวกเขาคุณไปจากการติดต่อกับความต้องการของพวกเขาเพื่อการล่วงล้ำอย่างจริงจัง ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าแคมเปญส่วนบุคคลของคุณไม่ได้รับความเป็นส่วนตัวจนเกินไปและรู้สึกว่าถูกละเมิด

พิจารณาเพิ่มความเป็นจริง

หากคุณไม่ทราบเกี่ยวกับมันความเป็นจริงยิ่งเป็นส่วนที่เติบโตอย่างรวดเร็วของการโฆษณาการตลาดและการประชาสัมพันธ์ โดยสรุปกลยุทธ์นี้จะนำเสนอโลก CGI เหนือโลกแห่งความเป็นจริงผ่านการใช้เทคโนโลยีที่ทันสมัยในสมาร์ทโฟนแท็บเล็ตและอุปกรณ์อื่น ๆ ปรากฏการณ์ Pokemon GO ทำให้ความเป็นจริงยิ่งขึ้นเมื่อปีที่แล้วและมันจะยิ่งใหญ่ขึ้นเท่านั้น

คุณจะใช้มันอย่างไร? มีหลายวิธีที่จะดำน้ำตัวอย่างเช่นหากคุณทำการตลาดร้านกาแฟหลายแห่งคุณสามารถวางตำแหน่งของพวกเขาในมุมมองถนนแบบสดๆที่ถ่ายด้วยกล้องของโทรศัพท์ คุณสามารถสร้างนักล่าสมบัติเสมือนจริงหรือเปิดเผยข้อความที่ซ่อนอยู่ในป้ายโฆษณาเว็บไซต์และนิตยสาร ในความเป็นจริงถ้าคุณคิดวิธีที่จะนำโลกที่เป็นไปไม่ได้มาสู่ชีวิตคุณอาจทำได้ด้วย AR ข้อเสียเปรียบอย่างหนึ่งคือผู้ใช้จะต้องดาวน์โหลดแอปเพื่อสัมผัสกับมันและนั่นอาจเป็นอุปสรรคสำคัญในการเข้าร่วม

เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณคุ้มค่ากับการติดตั้ง

นั่นคือแนวโน้มสำหรับปี 2018 โดยอ้างอิงจากสองสามเดือนสุดท้ายของปี 2559 และสองเดือนแรกของปี กระโดดเทรนด์เหล่านี้ทันทีก่อนที่พวกเขาจะเดือด