เรียนรู้พื้นฐานในศิลปะการขาย

การขายเป็นศิลปะ แต่แตกต่างจากรูปแบบศิลปะอื่น ๆ อีกมากมายศิลปะแห่งการขายเป็นสิ่งที่สามารถเรียนรู้ได้มากที่สุด นี่ไม่ได้หมายความว่าทุกคนสามารถทำยอดขายได้ดี

หลายคนที่เพิ่งเริ่มต้นการขายต่างก็อยากที่จะเรียนรู้วิธีปิดการขายแทนที่จะเรียนรู้รากฐานการขาย

ลูกค้ามีความสำคัญอย่างหนึ่ง

เพื่อให้งานขายเป็นงานขายคุณจะต้องขายของบางอย่าง ไม่ว่าคุณจะคาดว่าจะขายสินค้าที่จับต้องได้หรือบริการคุณจะขายให้กับลูกค้าเสมอ การรู้ว่ารากฐานของการขายเริ่มต้นด้วยกฎที่เรียบง่าย แต่ทรงพลังที่ลูกค้าของคุณให้ความสำคัญเป็นอันดับแรก

ในขณะที่คุณจะต้องตอบสนองความคาดหวังของนายจ้างและผู้จัดการฝ่ายขายของคุณอย่าปล่อยให้ความสำคัญกับลูกค้าของคุณอ่อนแอลง หากคุณเริ่มงานทุกวันโดยถามตัวเองว่าคุณสามารถปรับปรุงบริการที่คุณให้กับลูกค้าของคุณได้อย่างไรคุณจะประสบความสำเร็จในอาชีพการขายที่ยาวนานและประสบความสำเร็จ

การขายเป็นเกมตัวเลข

กิจกรรมเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จในการขาย โดยทั่วไปโอกาสในการพูดคุยกับคุณมีโอกาสมากขึ้นที่คุณจะพบคนที่พร้อมจะซื้อสิ่งที่คุณกำลังขาย เมื่อพนักงานขายมือใหม่เริ่มอาชีพของพวกเขาทักษะการขายของพวกเขามักจะดิบและหยาบรอบขอบ เพื่อชดเชยทักษะ "น้อยกว่าการพัฒนาอย่างเต็มที่" ผู้จัดการฝ่ายขายส่วนใหญ่จะมีความคาดหวังระดับกิจกรรมที่ชัดเจนมาก

ผู้ที่ยังใหม่ต่อยอดขายควรมุ่งเน้นไปที่การบรรจุกิจกรรมให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ในแต่ละวันทำงานเท่านั้น แต่ยังต้องเรียนรู้จากกิจกรรมของพวกเขาด้วย การโทรเย็น 100 ครั้งในหนึ่งวันนั้นน่าประทับใจ แต่ก็อาจไร้ประโยชน์หากวิธีการโทรเย็นของคุณไม่ให้ผลลัพธ์ หากคุณเรียนรู้จากความผิดพลาดในการโทรเย็นขณะปรับปรุงความสำเร็จการโทรเย็นของคุณกิจกรรมของคุณจะให้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นและดีขึ้น

ทำให้เวลาสำหรับการฝึกอบรม

กีฬาและการขายมีความคล้ายคลึงกันมาก ทั้งนักกีฬาและมืออาชีพต่างแสวงหาความตื่นเต้นแห่งชัยชนะประสบความสูญเสียและต้องการฝึกฝนทุกวัน จะเกิดอะไรขึ้นหากนักกีฬามืออาชีพตัดสินใจข้ามการฝึกซ้อมไปสองสามวัน หากวันฝึกซ้อมถูกข้ามไปในช่วงนอกฤดูการขาดสองสามวันอาจจะทำได้ดีกว่าแย่ แต่นี่คือสิ่งที่: ในการขายไม่มียุ ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายไม่เพียง แต่ขายในวันอาทิตย์ในช่วงฤดูใบไม้ร่วงและฤดูหนาว พวกเขาจำเป็นต้องมีหมวกขายของทุกวันทำงาน

โอกาสสามารถออกมาจากที่ใดก็ได้ทุกที่ทุกเวลา หากคุณหย่อนเวลาในการฝึกอบรมสองสามวันหรือหลายสัปดาห์โอกาสที่คุณไม่คาดหวังจะไม่เป็นโอกาสนาน อย่างไรก็ตามหากคุณทุ่มเทเวลาอย่างน้อย 15 นาทีทุกวันเพื่อพัฒนาทักษะการขายของคุณคุณก็พร้อมที่จะเปลี่ยนโอกาสในการขาย

ใช้เวลากับทหารผ่านศึก

หนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพและรวดเร็วที่สุดสำหรับนักขายมือใหม่ในการเรียนรู้ศิลปะการขายที่ดียิ่งขึ้นคือการสร้างแบบจำลอง ก่อนที่คุณจะเริ่มฝึกเดิน "รันเวย์" ของคุณให้เข้าใจว่า "การสร้างแบบจำลอง" หมายถึงการเรียนรู้จากคนที่ประสบความสำเร็จ สูตรนั้นค่อนข้างง่าย: ถ้าคุณทำในสิ่งที่คนทำสำเร็จคุณก็จะประสบความสำเร็จเช่นกัน

หลายคนอาจแย้งว่าถ้าความสำเร็จนั้นง่ายเหมือนการทำในสิ่งที่คนทำสำเร็จทุกคนก็จะประสบความสำเร็จ อย่างไรก็ตามความจริงก็คือว่าคนที่ประสบความสำเร็จทำในสิ่งที่คนที่ไม่ประสบความสำเร็จไม่ต้องการที่จะทำ ความมุ่งมั่นของพวกเขาในการทำสิ่งที่ยากเบื่อท้าทายยากและ "ไม่สนุก" คือสิ่งที่ทำให้ประสบความสำเร็จประสบความสำเร็จ

วันรุ่งขึ้นหลังจากที่คุณเริ่มงานใหม่คุณต้องค้นหาว่าใครคือผู้เชี่ยวชาญการขายอันดับต้น ๆ ใน บริษัท ของคุณและถามเขาว่าคุณสามารถพาเขาไปทานอาหารกลางวันได้หรือไม่ ในระหว่างอาหารกลางวันถามเขาว่าอะไรทำให้เขาประสบความสำเร็จและถ้าเขายินดีที่จะพบคุณเป็นประจำทุกสัปดาห์เพื่อให้คำปรึกษากับคุณ ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่ไม่ว่าง แต่มักจะเต็มใจช่วยเหลือผู้อื่นให้ประสบความสำเร็จ

การมีผู้ให้คำปรึกษาจากที่คุณสามารถเรียนรู้จากและผู้ที่ยินดีที่จะชี้ให้เห็นจุดแข็งและจุดอ่อนของคุณอาจเป็นหนึ่งในความลับที่ยิ่งใหญ่ที่สุดเพื่อความสำเร็จที่มืออาชีพควรเรียนรู้