การแตกออกจากยอดขายตกต่ำ

ในหนังสือของเขา“ เริ่มต้นในฐานะนักเขียนอิสระ” Robert Bly ให้รายละเอียดกระบวนการสามขั้นตอนทางเทคนิคขั้นสูงของเขาในการออกจากงานเขียน พร้อมหรือยัง? ไปที่นี่:

1. ทำอะไรสักอย่าง
2. ทำมากขึ้น
3. ทำต่อไป

ในขณะที่กลยุทธ์นี้ถูกออกแบบมาสำหรับการเขียนการตกต่ำ แต่ก็ทำงานได้ดีเช่นกันเพื่อพิชิตยอดขายตกต่ำ

ทำอะไรสักอย่าง

เมื่อคุณมีวันที่ไม่ประสบความสำเร็จมันก็น่าหดหู่ เมื่อคุณประสบความสำเร็จ สัปดาห์ มันอาจทำให้เกิดความรู้สึกคล้ายกับตื่นตระหนก ยิ่งมียอดขายตกต่ำนานเท่าไหร่ความแข็งแกร่งก็จะกลายเป็นสัญชาตญาณที่จะอยู่บนเตียงด้วยผ้าคลุมที่ดึงมาคลุมศีรษะของคุณและหลีกเลี่ยงการสัมผัสกับคน

เนื่องจากผู้จัดการฝ่ายขายของคุณอาจไม่ยอมให้คุณทำสิ่งนี้แนวทางที่ใกล้เคียงที่สุดต่อไป - และพนักงานขายจำนวนมากที่นำมาใช้ - เพื่อหลีกเลี่ยงการขายอะไร พนักงานขายที่มีปัญหาอาจฝังตัวเองในงานเอกสารใช้เวลาสามชั่วโมง "ธุรกิจ" อาหารกลางวันกำหนดเวลาในการนัดหมายหนึ่งชั่วโมงเพื่อขับรถออกไปใช้เวลาให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้บนท้องถนน ฯลฯ

ปัญหาของกลวิธีการเผชิญปัญหานี้ชัดเจน - ถ้าคุณไม่ขายคุณจะไม่ทำยอดขาย นี่เป็นสิ่งที่ชัดเจนสำหรับคนที่อยู่ในสภาพจิตใจที่ชัดเจน แต่ถ้าคุณเป็นอัมพาตทางจิตใจจากการขาดยอดขายคุณอาจไม่ได้คิดถึงมัน แทนที่จะหลีกเลี่ยงสถานการณ์การขายคุณต้องค้นหาพวกเขาให้ได้มากที่สุดเพื่อแยกตัวออกจากความตกต่ำ พยายามแจกงานที่ไม่เกี่ยวข้องกับการขายให้ได้มากที่สุดจนกว่าคุณจะหลุดจากการตกต่ำ ตัวอย่างเช่นดูว่าคุณสามารถขอตัวจากการประชุมเจ้าหน้าที่หรือไม่และส่งเอกสารให้ผู้ดูแลระบบ

ทำมากขึ้น

หากโดยปกติแล้วคุณจะโทรเย็น 20 ครั้งต่อวันแทน 40 หรือ 50 หรือคุณอาจตัดสินใจที่จะโทรไปเรื่อย ๆ จนกว่าคุณจะมีนัดห้าครั้งแม้ว่านั่นหมายความว่าคุณใช้เวลาสิบชั่วโมงตรงกับโทรศัพท์ พูดคุยกับลูกค้าที่มีอยู่ทั้งหมดของคุณและดูว่าคุณสามารถเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์ใหม่หรือถามพวกเขาสำหรับการอ้างอิง

ไม่ว่าคุณจะทำกิจกรรมการขายตามปกติทำอะไรได้มาก - มากขึ้น ตอนนี้เป็นเวลาที่จะลองใช้เทคนิคการขายนอกเขตความสะดวกสบายตามปกติของคุณไม่ว่าจะเป็นการส่งแพ็คเกจอีเมลโดยตรงหรือเปิดตัวแคมเปญเครือข่ายสังคมบน Twitter คุณมีบัญชีใน LinkedIn หรือไม่ ใช้รายชื่อผู้ติดต่อของคุณสำหรับการอ้างอิงหรือแม้แต่ระดับพวกเขาโดยตรง

ทำต่อไป

คุณอาจจะไม่เห็นผลลัพธ์ได้ทันทีในสิ่งที่คุณนำมาใช้กลยุทธ์ หากคุณยังอยู่ในโหมดหวาดกลัวคุณจะมีแนวโน้มที่จะวางและลองอย่างอื่น ต่อต้านการกระตุ้น เทคนิคการขายไม่ค่อยให้ผลทันทีแม้ในช่วงเวลาที่ดีที่สุดและแน่นอนถ้าคุณมียอดขายไม่ดีคุณไม่ได้อยู่ในช่วงเวลาที่ดีที่สุด

ให้โอกาสการขายแต่ละวิธีในการทำงานอย่างน้อยสองสามวันต่อสัปดาห์ หากคุณยังไม่ได้รับผลประโยชน์ใด ๆ ให้จัดตารางและลองทำอย่างอื่น และถ้าคุณเริ่มเห็นผลในกลยุทธ์เฉพาะให้ทำมันให้มากขึ้น! ความดื้อรั้นและการคงอยู่เป็นกุญแจสำคัญในการเอาชนะความตกต่ำของการขายที่ไม่ดีและเป็นคุณสมบัติที่พนักงานขายส่วนใหญ่มีอยู่มากมาย