แปดขั้นตอนในการปรับปรุงการขาย

01 รูปแบบการขายความสัมพันธ์

หากคุณยึดติดกับการขายมานานพอคุณมั่นใจว่าจะได้สัมผัสกับความตกต่ำ - ช่วงเวลาที่ไม่มีอะไรน่าไป

แต่ก่อนที่คุณจะโยนผ้าเช็ดตัวและเลิกอาชีพในการขายเรียนรู้เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับการออกจากการขายตกต่ำก่อน

03 ภายใต้สัญญาและส่งมอบเกินกำหนด

วิธีหนึ่งที่พนักงานขายจำนวนมากทำลายอาชีพของพวกเขาคือการทำตามสัญญามากเกินไป เมื่อคุณสัญญาเกินกว่าโอกาสจะสูงมากที่คุณจะแสดงผลน้อยไป

คิดว่าครั้งสุดท้ายที่คุณซื้อบางอย่างและรู้สึกผิดหวัง ลองนึกถึงความรู้สึกนั้นสักหน่อย: ถ้าคนอื่นรู้สึกอย่างนั้นมันจะช่วยให้อาชีพของคุณ?

คิดใหม่อีกครั้ง.

04 การเอาชนะยอดขายรายวัน

การขายเป็นที่ยอมรับว่าเป็นวิธีที่ยากลำบากในการหาเลี้ยงชีพ ผู้ที่แข็งแกร่งพอที่จะผลักดันในช่วงเวลาที่ดูเหมือนว่าจะไม่มีอะไรถูกต้องคือคนที่ได้เรียนรู้ที่จะเอาชนะความล้มเหลวในชีวิตประจำวันของการออกไปและขาย และโดยการบดทุกวันเราไม่ได้พูดถึงถ้วยกาแฟยามเช้าของคุณที่นี่

เรากำลังพูดถึงวิธีเตรียมจิตใจให้พร้อมรับมือกับสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายต้องรับมือในวันทำงานปกติ

ในขณะที่การจัดการกับความเครียดเล็กน้อยคุณจะไม่ทำอันตรายอะไรมากการจัดการกับความเครียดที่เหมือนกันทุกวันสามารถทำให้ใคร ๆ

อย่าเป็นสถิติ เรียนรู้วิธีการเอาชนะการบด!

05 เทคนิคการปิดสูงสุด

หากคุณไม่ได้เป็นคนรับออเดอร์ (หมายความว่าคุณไม่ได้ขายอะไรคุณแค่สั่งออเดอร์) คุณก็จะต้องปิดดีล ท้ายที่สุดคุณมีงานทำเพราะนายจ้างต้องการความต้องการและคาดหวังว่าคุณจะปิดการขาย

แต่การปิดการขายเป็นงานที่ยากในบางครั้ง การรู้เทคนิคการทดลองน้อย ๆ และความจริงจะช่วยคุณได้ดี จำ ABCs ของคุณ: ปิดเสมอ

แค่จำไว้ว่ามีลูกค้าเพียงไม่กี่คนที่ชอบอยู่จริงๆ ขาย; พวกเขาชอบ การซื้อ. นั่นคือความแตกต่างอย่างมาก

06 การนำเสนอการโน้มน้าวใจ

หากคุณไม่ดีในการส่งข้อความของคุณไปยังผู้ซื้อที่มีศักยภาพคุณจะพบว่าคุณไม่มีผลกระทบเพียงพอที่จะปิดการขาย ในขณะที่พนักงานขายทุกคนไม่จำเป็นต้องส่งงานนำเสนอด้วยภาพหรือด้วยปากเปล่าผู้ที่ทำสิ่งนั้นได้ดีควรส่งมอบงานที่มีประสิทธิภาพและโน้มน้าวใจ

แน่นอนว่าอินเทอร์เน็ตยังคงเปลี่ยนแปลงวิธีการที่เราส่งมอบและแสดงข้อมูล แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณควรเพิกเฉยต่อการนำเสนอผลงานให้กับลูกค้า

07 อาคารสายสัมพันธ์

บทความก่อนหน้านี้อ้างถึงการสร้างความสัมพันธ์และบทความนี้เกี่ยวข้องกับการสร้างสายสัมพันธ์ ความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นและแน่นแฟ้นไปจับมือกัน แต่พวกเขาต่างกันในสองสามวิธี

การสร้างสายสัมพันธ์หมายถึงการสร้างพื้นฐานร่วมกันระหว่างคุณและลูกค้าของคุณในขณะที่การสร้างความสัมพันธ์พูดกับข้อตกลงระยะยาวมากขึ้น

หากคุณสามารถสร้างสายสัมพันธ์ได้ให้ลูกค้าของคุณเคารพและชอบคุณสร้างความสัมพันธ์หลังจากนั้นกลายเป็นเรื่องง่ายขึ้นมาก

08 คุณเป็นอย่างไรบ้างเมื่อคุณเป็นลูกค้า

หากคุณกำลังดิ้นรนในอาชีพการขายของคุณดูที่คุณเป็นอย่างไรเมื่อคุณเป็นลูกค้า

คุณได้รับการป้องกันเมื่อได้รับการติดต่อจากตัวแทนขายหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นคุณอาจคาดหวังว่าลูกค้าของคุณจะได้รับการป้องกันเมื่อคุณเข้าหาพวกเขา ไม่ใช่กรอบความคิดที่ดีที่สุดเมื่อเริ่มวงจรการขาย

คุณรู้สึกว่าพนักงานขายไม่ซื่อสัตย์และเพียง แต่สนใจความสนใจของพวกเขาเท่านั้น? ถ้าคุณทำเช่นนั้นคุณไม่ได้อยู่ในการขาย คุณมีความไม่ไว้วางใจในเชิงลึกสำหรับผู้ขายและความไม่ไว้วางใจนั้นจะส่งผลเสียต่อประสิทธิภาพการขายของคุณ

ฟังถ้าคุณเป็นลูกค้าที่ไม่ดีและกำลังดิ้นรนในอาชีพการขายของคุณเริ่มปรับปรุงโดยการเป็นลูกค้าที่ดีขึ้น คุณจะประหลาดใจกับผลลัพธ์ที่ได้